Cara Pitch Kepada Investor Saat Mencari Pendanaan Untuk Menskalakan Bisnis Startup Anda

Ingin meningkatkan skala bisnis startup Anda, tetapi membutuhkan dana untuk melakukannya? Mengetahui cara mengajukan penawaran kepada investor akan membuat prosesnya lebih lancar.

Jika Anda ingin tahu cara mengajukan penawaran kepada investor , ada kebenaran pahit yang perlu Anda sadari. Seperti semua orang di planet ini, mereka disetel ke frekuensi radio WIIFM , yang merupakan singkatan dari What's In It For Me? Investor hanya tertarik untuk memberi Anda dana sehingga mereka bisa mendapatkan laba atas investasi mereka.

Investor ingin menghasilkan uang. Mereka tidak peduli dengan gairah atau impian Anda. Bagi mereka, Anda hanyalah risiko yang mereka pertimbangkan untuk diinvestasikan, untuk menghasilkan lebih banyak uang.

Itu berarti jika Anda ingin berhasil meyakinkan investor untuk memberi Anda dana untuk skala bisnis startup Anda, Anda perlu memenuhi presentasi Anda ke aspek itu. Investor Anda akan memiliki keraguan, ketakutan, dan pertanyaan tentang apakah mereka dapat mempercayai Anda atau tidak. Jika Anda dapat mengatasi semua keraguan dan keberatan ini di benak mereka, mereka akan dengan senang hati memberikan apa yang Anda cari.

Dapatkan Jelas tentang Mengapa Anda Mempromosikan di Tempat Pertama

Jika Anda ingin mempelajari cara melakukan pitching kepada investor, Anda harus mengetahui dengan jelas mengapa Anda melakukan presentasi. Apa tujuan dari presentasi? Hasil apa yang Anda cari?

Ketika Anda merencanakan ke depan dan mengetahui 'mengapa' di balik alasan Anda untuk melakukan presentasi, Anda akan dapat mengomunikasikannya dengan lebih efektif kepada audiens Anda. Investor yang Anda tuju bisa saja melihat ratusan presentasi sebelum Anda. Jika Anda tidak dapat mengomunikasikan dengan jelas dan efektif mengapa mereka harus memberi Anda dana, kemungkinan Anda akan melakukan bisnis bersama sangat kecil.

Apakah Anda memiliki visi tentang di mana perusahaan akan berada dalam beberapa tahun? Apa langkah Anda selanjutnya setelah mendapatkan pendanaan? Mengkomunikasikan rencana Anda kepada investor sangat penting untuk mempengaruhi mereka untuk mendanai bisnis startup Anda. Investor Anda tidak mempercayai Anda atau tahu siapa Anda. Dengan menyajikan rencana terperinci kepada mereka, itu menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian Anda, dan Anda tahu apa yang Anda lakukan. Anda memberi mereka alasan untuk percaya bahwa Anda akan menjadi sukses, dan bahwa uang mereka tidak akan sia-sia.

Ketika Anda memiliki kejelasan tentang apa yang Anda inginkan, mengomunikasikannya kepada orang lain sangat mudah. Yang tersisa hanyalah mengatasi keberatan mereka dengan menyajikan rencana yang terorganisir dengan baik tentang bagaimana Anda berdua bisa sukses. Faktor yang paling penting ketika mempelajari cara melakukan pitch kepada investor, adalah ketika audiens Anda tidak memiliki alasan untuk meragukan Anda, mereka akan cenderung untuk mengatakan ya.

Siapa yang Mempresentasikan Lebih Penting Dari Apa Yang Dipresentasikan

Pernahkah Anda duduk melalui presentasi yang membuat Anda bosan? Kemungkinannya, pembicara berbicara dengan suara monoton, atau menunjukkan energi yang rendah dalam presentasinya. Pembicara membuat Anda bosan sampai mati.

Jika Anda ingin tahu cara melakukan pitching kepada investor, Anda harus memastikan presenter Anda memberikan kesan yang baik. Jika Anda bukan presenter yang baik, mintalah orang lain untuk melakukan presentasi, yang pandai menyajikan.

Ingat: Ini bukan tentang tawaran, ini tentang orang yang mempresentasikannya. Seseorang yang menunjukkan karisma, semangat, dan energi untuk apa yang mereka yakini, akan tampil sebagai seseorang yang dapat dipercaya dan menghibur. Audiens Anda tidak hanya menilai bisnis, tetapi juga orang-orang yang akan menjalankan perusahaan. Dan jika mereka menganggap CEO atau tim pemasaran ceroboh, mereka akan berpikir dengan cara yang sama tentang tawaran Anda.

Itulah mengapa membuat kesan pertama yang baik sangat penting untuk membangun hubungan baik dengan investor. Bagi mereka, ini bukan hanya tentang membuat ROI yang baik, ini juga tentang dengan siapa mereka bekerja. Pebisnis yang sukses tahu bahwa tidak ada yang lebih buruk daripada berurusan dengan seseorang yang sulit diajak bekerja sama. Dan jika mereka merasa Anda berdua tidak cocok, Anda tidak akan mendapatkan dana yang Anda butuhkan.

Jika Anda ingin berhasil mempelajari cara menawarkan kepada investor dan meningkatkan skala bisnis Anda , Anda harus tampil sebagai seseorang yang dapat mereka percayai. Itu berarti cara Anda melihat, berbicara, bertindak, dan bergerak semuanya harus selaras dengan citra itu. Jika Anda gugup selama presentasi atau membeku dan lupa apa yang ingin Anda katakan, itu berarti Anda belum cukup berlatih.

Berlatihlah Sampai Anda Muak, Kemudian Berlatihlah Lagi

Mengalami kesulitan dengan presentasi atau kesulitan menyampaikan pikiran Anda dengan jelas berarti Anda belum cukup berlatih.

Ketika saya pertama kali mulai berbicara di depan umum, saya sangat buruk dalam hal itu. Seperti orang lain, saya demam panggung dan sering gugup saat berbicara di depan banyak orang. Namun seiring berjalannya waktu, saya menyadari alasan mengapa saya gugup adalah karena saya belum siap. Saya tidak bekerja untuk mempersiapkan pidato, dan mencoba untuk mengembangkannya seperti orang lain. Masalahnya adalah saya kurang percaya diri untuk memberikan penampilan yang luar biasa, karena saya tidak cukup berlatih.

Jadi, alih-alih membuat alasan, saya berlatih berjam-jam setiap hari, di depan kamera video, untuk menyempurnakan presentasi saya. Saran saya untuk Anda adalah memfilmkan diri Anda sendiri saat presentasi. Ini memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana presentasi Anda akan dilihat oleh anggota audiens. Dan jika ada bagian tertentu dari presentasi Anda yang Anda tidak puas, Anda bisa yakin audiens Anda akan merasakan hal yang sama.

Anda mungkin merasa canggung melihat diri Anda hadir, tetapi ini adalah cara tercepat untuk memperbaiki kekurangan Anda. Lagi pula, tidak ada yang bisa melihat kesalahan Anda lebih baik daripada yang Anda bisa. Pikirkan itu sebagai cara bagi Anda untuk melihat apa yang salah, dan perbaiki sehingga Anda dapat terus meningkatkannya. Saya jamin jika Anda berlatih dan benar-benar fokus untuk meningkatkan setiap bagian dari pitch Anda, presentasi pertama Anda akan sangat berbeda dari yang ke-20 Anda melakukannya. Dan ketika Anda akhirnya memberikan penawaran Anda kepada seorang investor, Anda akan lebih dari siap untuk menyampaikan pendapat Anda.

Latihan membuat sempurna. Jika sempurna berarti mendapatkan dana untuk meningkatkan skala bisnis startup Anda, apakah Anda bersedia untuk berlatih?

Mengapa Kandidat Terbaik Untuk Presentasi Adalah Diri Anda Sendiri

Mungkin tergoda untuk hanya mendelegasikan tugas presentasi kepada anggota tim lain dan melewatkan semua praktik itu, tetapi ketika harus mengajukan penawaran kepada investor, CEO dan pendiri harus yang melakukan presentasi. Selama Anda adalah presenter yang baik, itu. Dan jika Anda tidak pandai, mungkin Anda bisa belajar.

Ingin tahu mengapa orang terbaik untuk melakukan pitch adalah Anda, sang pendiri? Ini karena dua alasan:

Pertama, investor Anda akan memiliki pertanyaan, dan Anda adalah orang terbaik untuk menjawab pertanyaan tersebut. Bayangkan skenario di mana investor bertanya apakah anggota tim Anda adalah CEO, dan mereka menjawab tidak. Menurut Anda, apa yang akan dipikirkan audiens Anda?

“CEO perusahaan ini bahkan tidak bisa muncul untuk presentasi mereka sendiri? Apakah mereka peduli dengan kesuksesan mereka sendiri?”

Kedua, adalah bahwa anggota tim Anda tidak akan memiliki pengetahuan yang sama seperti Anda. Sebagai pendiri, Anda tahu ke mana Anda ingin membawa perusahaan dalam 1, 2 atau 5 tahun. Anda tahu persis mengapa Anda mencari dana, mengapa Anda pergi ke mereka daripada orang lain, dan mengapa jika Anda berdua memutuskan untuk melakukan bisnis, bahwa Anda dapat membuat situasi win-win untuk semua orang yang terlibat.

Anggota tim Anda tidak akan memiliki pengetahuan atau semangat yang sama dengan Anda. Seperti audiens Anda, mereka juga mengikuti WIFM, dan hanya peduli tentang apa yang harus mereka dapatkan – yang kemungkinan besar adalah gaji. Mereka tidak memiliki pengalaman dan visi yang Anda miliki sebagai pendiri. Dan kecuali anggota tim yang melakukan presentasi memiliki saham ekuitas di perusahaan, kemungkinan besar mereka tidak akan menunjukkan versi terbaik dari diri mereka sendiri selama presentasi.

Beberapa aspek – seperti gairah dan visi, tidak dapat didelegasikan. Adalah satu hal untuk memiliki wiraniaga veteran yang melakukan presentasi – adalah hal lain bagi pendiri untuk mengambil inisiatif dan melakukannya sendiri.

Gunakan Masa Depan sebagai Leverage Negosiasi

Jika bisnis startup Anda saat ini tidak pada titik di mana ia dapat 'dipamerkan', gunakan potensi masa depannya sebagai alat tawar-menawar. Menghubungkan di mana perusahaan Anda akan berada beberapa tahun dari sekarang, adalah strategi lain tentang cara melakukan promosi kepada investor.

Misalnya, katakanlah Anda menjual boneka beruang dan pendapatan bisnis Anda per tahun adalah $200K, dengan keuntungan $30K. Bagi seorang investor, mereka mungkin berpikir bahwa angka tahunan Anda terlalu rendah bagi mereka untuk menyediakan dana bagi Anda. Dia tidak sabar dan ingin mendapatkan uangnya kembali dalam waktu satu tahun setelah berinvestasi. Tetapi pada tingkat pertumbuhan perusahaan Anda, itu akan memakan waktu lebih dari 20 tahun sebelum dia mendapatkan laba atas investasinya.

Jika saat ini Anda kurang mendapatkan hasil, Anda dapat melukiskan gambaran dan membuat mereka membayangkan bagaimana jadinya jika mereka berinvestasi. Misalnya, jika mereka memutuskan untuk memberi Anda lebih banyak dana, itu akan memungkinkan Anda menggunakan dana itu untuk meningkatkan lini produksi Anda dan menjual lebih banyak beruang. Sekarang, laba tahunan $30K itu bisa naik menjadi $100K, mempersingkat waktu yang dibutuhkan investor untuk menghasilkan kembali uangnya.

Mampu membentuk citra, visi di mana perusahaan bisa berada dalam beberapa tahun ke depan adalah alat yang ampuh yang digunakan banyak pengusaha sukses dalam hidup mereka. Ini disebut visualisasi, dan memungkinkan pengusaha untuk membayangkan skenario yang diinginkan. Begitu wirausahawan memiliki gambaran tentang apa yang mereka inginkan, mereka kemudian dapat mengejarnya. Dan jika Anda terbiasa dengan Hukum Ketertarikan, Anda akan tahu bahwa apa pun yang dapat Anda bayangkan, dapat Anda capai.

Anda dapat menggunakan trik visualisasi ini untuk meyakinkan investor agar menyediakan dana untuk Anda. Yakinkan mereka bahwa satu-satunya hal yang menahan bisnis Anda untuk menjadi sukses besar adalah menemukan investor yang bersedia menyediakan dana.

Bersedialah Untuk Mengambil Ujung Bawah Dari Tawar-menawar

Salah satu masalah yang menghambat banyak pengusaha untuk mendapatkan dana untuk meningkatkan skala bisnis mereka, adalah bahwa mereka tidak mau menyelesaikannya. Selain mengetahui cara menawarkan kepada investor, bagian lain dari presentasi Anda adalah tentang negosiasi. Bayangkan Anda memiliki 100 bola di depan Anda. Bola-bola ini harus dibagi di antara Anda dan orang yang berbisnis dengan Anda – hasil optimalnya adalah Anda mendapatkan setengah dari bola dan mereka mendapatkan setengah dari bola. Ini rasio 50-50 yang adil.

Namun, pada kenyataannya hal ini jarang terjadi. Orang dengan pengaruh paling besar – AKA orang yang kurang membutuhkan, biasanya pergi dengan lebih banyak bola daripada orang lain. Dalam situasi di mana Anda adalah bisnis pemula dan sedang mencari pendanaan, investor memiliki lebih banyak pengaruh dan dapat memanggil tembakan. Investor sadar bahwa ia memiliki keunggulan dalam negosiasi, dan akan menggunakannya untuk mengumpulkan lebih banyak bola – rasio 40-60 atau 30-70.

Bagi beberapa pengusaha, mereka mungkin senang dengan kesepakatan ini jika itu berarti mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Selama mereka mendapatkan dana yang mereka butuhkan, mereka bersedia mengambil akhir yang lebih pendek dari tawar-menawar. Tetapi bagi sebagian pengusaha, mereka tidak suka fakta bahwa mereka dimanfaatkan. Akibatnya, mereka akan menolak setiap kesepakatan dan peluang yang datang, tidak menyadari bahwa jika mereka mau menerima tawaran yang lebih pendek untuk saat ini, mereka bisa mendapatkan lebih banyak keuntungan di masa depan.

Ingat: Menyelesaikan tidak berarti mengambil ujung bawah dari tawar-menawar selamanya. Anda hanya menanggung syarat dan ketentuan sekarang, untuk memberi diri Anda kesempatan untuk negosiasi ulang nanti di masa depan.

Cara Pitch ke Investor Menggunakan Storytelling

Mendongeng adalah cara yang ampuh untuk menyampaikan maksud Anda tanpa terdengar seperti sedang menguliahi audiens Anda. Kuliah memang membosankan, tapi ceritanya menarik. Manusia diprogram untuk melakukan sesuatu berdasarkan emosi, bukan logika. Misalnya, mengapa begitu banyak orang menghabiskan $10.000 untuk sebuah cincin berlian, padahal mereka tidak akan pernah menggunakannya lagi setelah itu?

Bercerita memungkinkan Anda untuk menyampaikan emosi Anda kepada audiens Anda dengan cara yang sangat efektif dan menghibur. Terutama dalam hal memberikan promosi kepada investor, Anda ingin melakukan semua yang Anda bisa untuk menonjol dari orang lain. Jika Anda menggabungkan emosi dan hasrat Anda ke dalam cerita yang diucapkan dengan baik, Anda akan dapat memikat perhatian mereka tidak seperti orang lain.

Misalnya, berikut adalah kisah yang dapat Anda ceritakan yang memberi investor Anda informasi tentang siapa Anda, sejarah bisnis, dan mengapa Anda membutuhkan dana:

“2 tahun yang lalu, ketika saya masih kuliah, saya menyadari bahwa masalah pria yang tidak bercukur semakin meningkat. Anda bisa melihat laki-laki dengan janggut dan bayangan jam 5 mencuat di depan mata, saat Anda berjalan menyusuri lorong. Setiap hari, profesor saya datang ke kelas dengan janggut tebal dan aneh. Dan bahkan saya adalah korban dari hiruk-pikuk mode ini selama masa-masa stres yang ekstrem.

Suatu hari, saya menyadari bahwa saya sudah muak melihat pria lain dan janggut mereka yang tidak sedap dipandang. Saat itulah saya memutuskan untuk membuat dua keputusan yang mengubah hidup:

1. Saya putus kuliah

2. Dan mengejar impian saya untuk menciptakan produk perawatan pria

Dengan teman saya, yang juga memiliki masalah dalam menjaga janggutnya, kami mendirikan perusahaan Shave It Off , di mana saat ini kami menyediakan produk cukur berkualitas untuk pria di 30 negara berbeda di seluruh dunia.

Perusahaan kami telah berkembang lebih cepat dari yang pernah kami bayangkan, dan sekarang kami mengalami masalah, hanya Anda yang dapat membantu kami: kami membutuhkan dana. Pendapatan dan keuntungan kami saat ini terhambat oleh kurangnya truk pengiriman, dan akibatnya kami membutuhkan lebih banyak dana untuk membeli lebih banyak truk. Dengan demikian, kami dapat memberikan lebih banyak produk kepada pria di seluruh dunia, untuk membantu mereka mendapatkan hasil cukur yang bersih setiap saat.”

Sekarang bayangkan jika Anda tidak memasukkannya ke dalam sebuah cerita, betapa kurang menghiburnya itu?

“2 tahun lalu saya putus kuliah. Saya benci janggut, jadi saya dan seorang teman menemukan perusahaan bernama Shave It Off. Kami menjual krim cukur untuk pria di seluruh dunia, karena menghasilkan banyak uang. Kami kekurangan truk saat ini, dan membutuhkan uang untuk membeli lebih banyak truk. Ingin membantu kami?"

Pikat audiens Anda dengan menggunakan storytelling di pitch Anda. Anda akan dapat mengkomunikasikan sisi cerita Anda secara efektif, dan menginspirasi mereka untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda juga.

Dapatkan Skrip Penutup Sempurna Untuk Mengontrol Percakapan Apa Pun

Dalam percakapan apa pun yang pernah Anda lakukan, akan selalu ada semacam dorongan dan tarikan. Satu orang akan selalu berusaha untuk mendapatkan pengaruh atas yang lain, melalui kata-kata dan tindakan mereka. Orang yang akhirnya menang, adalah orang yang tahu persis apa yang harus dikatakan.

Mereka yang kurang pengalaman bisnis sering dimanfaatkan, dan mendapati diri mereka berada di ujung bawah tawar-menawar. Orang yang Anda ajak bicara dapat merasakan pengalaman Anda, dan seringkali akan menggunakannya untuk melawan Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk diri mereka sendiri.

Namun, ketika Anda tahu bagaimana menangani pertanyaan dan keberatan yang dilontarkan kepada Anda, Anda dapat mengalihkan pembicaraan sehingga mengalir sesuai keinginan Anda. Memiliki intuisi untuk memberi tahu ke mana arah pembicaraan dan mengarahkannya ke arah yang menguntungkan Anda, adalah bagian penting untuk dapat memengaruhi orang lain untuk melakukan apa yang Anda inginkan dan memenangkan negosiasi.

Jika Anda ingin sukses dalam bisnis dan belajar bagaimana memengaruhi orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan, dapatkan skrip penutup yang sempurna di sini.