Cara Memprediksi dan Mengukur ROI SEO

Dari semua saluran pemasaran, pengoptimalan mesin telusur (SEO) sering kali paling sulit diukur karena memiliki titik data yang disediakan lebih sedikit daripada saluran lain. Saluran lain seperti sosial, penelusuran berbayar, dan email sering kali memiliki platform sendiri yang mengembalikan poin data mendetail. Misalnya di iklan penelusuran berbayar, Anda dapat melihat konversi yang terkait dengan setiap kata kunci, biaya per konversi menurut kata kunci, dan lainnya. Namun, dalam SEO seringkali Anda bahkan tidak bisa melihat detail trafik secara lengkap di level kata kunci, apalagi data konversi per kata kunci.

Pada artikel ini, kami akan membahas cara mengukur laba atas investasi (ROI) SEO, termasuk template kalkulator SEO ROI Excel

Bagaimana mengukur ROI SEO

Untuk mengukur ROI usaha SEO, Anda bisa melakukan perhitungan dasar ini:

ROI Organik = Keuntungan Pendapatan Organik - Biaya Investasi SEO / Biaya Investasi

Untuk menghitung perolehan pendapatan organik, ambil total pendapatan organik yang Anda lihat dari URL sebelum menerapkan pengoptimalan dan kurangi dari pendapatan organik yang Anda lihat setelah pengoptimalan diterapkan.

Anda juga dapat menggunakan spreadsheet kalkulator ROI SEO kami untuk membantu Anda menghitung.

Cara menghitung perolehan pendapatan organik

Saat mempelajari cara menghitung ROI SEO, Anda harus terlebih dahulu menghitung pendapatan SEO atau pendapatan organik yang berasal dari upaya SEO untuk memasukkannya ke dalam rumus di atas.

Cara paling sederhana untuk melakukannya adalah dengan menyusun daftar semua URL yang Anda optimalkan sebagai bagian dari proyek SEO dan temukan perbedaan antara pendapatan/nilai prospek yang diatribusikan ke halaman arahan tersebut sekarang dibandingkan sebelumnya. Sebaiknya bandingkan dengan periode waktu yang sama tahun lalu jika memungkinkan untuk menghilangkan kemungkinan perubahan perilaku konsumen musiman.

Misalnya, bisnis e-niaga mungkin ingin menentukan pendapatan SEO dari musim Black Friday dibandingkan tahun lalu (mungkin mereka meluncurkan panduan hadiah, atau halaman kategori produk yang dioptimalkan). Jadi, Anda akan mengelompokkan semua URL yang merupakan bagian dari pekerjaan SEO (seperti URL panduan hadiah atau URL halaman kategori produk), hitung pendapatan ke URL tersebut tahun ini, lalu kurangi pendapatan dari URL yang sama tahun lalu menjadi menentukan perolehan. Pastikan untuk mengevaluasi secara ketat data laman landas untuk URL tersebut, karena perjalanan pengguna akan “melakukan penelusuran > mengeklik URL Anda > mengonversi”.

Menghitung pendapatan untuk bisnis berbasis prospek

Bisnis e-niaga memiliki kemewahan untuk melihat data pendapatan yang tepat dalam analitik, tetapi untuk bisnis berbasis prospek, ini tidak semudah itu. Berikut adalah beberapa data dasar yang Anda perlukan jika Anda adalah bisnis berbasis prospek untuk mengukur ROI SEO:

• Persentase pengunjung situs web yang mengirimkan formulir prospek (tingkat konversi situs web)

• Selama Anda melacak pengiriman formulir/pengiriman prospek sebagai sasaran analitik, tingkat konversi situs web akan tersedia

• Persentase prospek yang berubah menjadi pelanggan sebenarnya
• Nilai pelanggan seumur hidup atau nilai pelanggan tahunan (tidak hanya jumlah rata-rata yang akan dihabiskan satu pelanggan dengan Anda, tetapi berapa lama mereka akan tetap menjadi pelanggan atau berapa banyak keterlibatan berbayar yang akan mereka miliki dengan Anda).

Memprediksi ROI SEO sebelum merencanakan proyek

Selain mempelajari cara mengukur ROI SEO setelah penyelesaian proyek, memprediksi pengembalian dari proyek atau proyek SEO potensial dapat bermanfaat dalam memprioritaskan proyek atau memutuskan apakah proyek tertentu sepadan dengan anggaran dan/atau upaya.

Ini juga dapat membantu menetapkan tujuan untuk proyek SEO. Misalnya, ini dapat membantu Anda menetapkan sasaran posisi peringkat dengan memberi tahu Anda seberapa baik peringkat Anda untuk mengharapkan pengembalian tertentu secara wajar.

Kalkulator spreadsheet ROI SEO kami menyertakan tab untuk analisis prediktif.

Premis dasar (dan rumus yang digunakan dalam kalkulator di atas) adalah Anda mengumpulkan semua kata kunci yang akan Anda optimalkan dalam proyek, menjumlahkan total volume pencarian bulanan di Google, lalu mengalikan rasio klik-tayang yang diharapkan menjadi tiba di peringkat baru yang diharapkan (Peringkat Web Lanjutan menyediakan data rasio klik-tayang rata-rata di sini) untuk mendapatkan lalu lintas yang diharapkan jika peringkat di posisi baru. Kemudian Anda mengalikan lalu lintas yang diharapkan dengan tingkat konversi rata-rata Anda untuk mendapatkan perkiraan transaksi (atau pengiriman prospek). Kemudian kalikan dengan nilai pesanan rata-rata (atau nilai pelanggan untuk bisnis berbasis prospek).

Kiat untuk menentukan posisi peringkat yang diharapkan

Pilih tujuan yang realistis dan konservatif, seperti meningkatkan dua atau tiga posisi. Misalnya, peringkat No. 1 mungkin tidak realistis jika Anda belum berada di halaman pertama . Namun, peringkat No. 1 mungkin realistis jika Anda sudah berada di posisi 2 atau 3).

Sasaran peringkat yang umum termasuk berpindah dari halaman kedua hasil pencarian (posisi 11 sampai 20) ke halaman satu (posisi 10 atau lebih baik) atau berpindah dari posisi 7-10 ke tiga teratas (posisi 3 atau lebih baik).

‍ Cara menentukan kata kunci dan volume pencarian bulanan

Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci untuk menentukan kata kunci relevan apa yang sedang dicari di Google dan kira-kira berapa kali per bulan. Jika Anda tidak memiliki akses ke alat atau agensi penelitian kata kunci untuk mendukung Anda dalam penelitian, dapatkah Anda juga melihat data Google Search Console (di bawah Performa Pencarian) untuk melihat kata kunci apa yang saat ini digunakan untuk menemukan situs Anda. Lihat tayangan untuk menemukan peluang kata kunci, karena itu mungkin kata kunci yang mendapatkan tayangan tetapi peringkatnya tidak cukup baik untuk mendapatkan klik. Anda dapat menggunakan jumlah tayangan per bulan sebagai volume pencarian bulanan.

Bagaimana Anda menghitung ROI untuk kata kunci tertentu?

Untuk menghitung ROI untuk kata kunci tertentu di SEO, Anda harus terlebih dahulu menganalisis pendapatan dan kembali pada tingkat URL, lalu mengekstrapolasinya ke kata kunci/grup kata kunci.

Dengan perhitungan ROI prediktif yang kami bahas di atas, Anda sudah memprediksi ROI untuk kata kunci tertentu.

Untuk menghitung ROI untuk kata kunci tertentu setelah penyelesaian proyek, Anda perlu memahami ROI untuk setiap URL (yang merupakan struktur template kalkulator kami), dan kemudian mengetahui kata kunci mana yang diperingkat URL tersebut. Dengan informasi tersebut, Anda dapat mengetahui kata kunci atau grup kata kunci mana yang berkontribusi terhadap pengembalian yang dilihat dari URL spesifik tersebut.

Karena alat analitik dan SEO (seperti Google Search Console) tidak memberikan banyak data khusus kata kunci, mengukur berdasarkan URL saat ini merupakan cara paling akurat untuk menghitung pendapatan atau pengembalian berdasarkan kata kunci.

Seperti yang Anda lihat, meskipun SEO mendapatkan lebih sedikit poin data kinerja daripada banyak platform lain, masih ada cara yang dapat diandalkan untuk memprediksi dan mengukur ROI SEO.