Cara Menulis Konten PREselling

Oleh Ken Evoy

Bertahun-tahun yang lalu, ketika Solo Build It! (“SBI!”) Baru saja muncul, saya melihat salah satu masalah paling umum yang dilaporkan anggota (SBIers) di forum kami. Itu terjadi seperti ini...

“Tolong, saya tidak bisa menulis. Bagaimana saya melakukan ini?”

Aku ingat memikirkan yang satu itu. Itu kebalikan dari masalah seperti "Halaman baru saya tidak mendapat peringkat di mesin pencari." Ini adalah keraguan diri , masalah yang lebih sulit ditangani, lebih pribadi.

Dan sangat penting...

Ada banyak hal yang harus Anda lakukan dengan benar untuk membangun sendiri, lalu lintas bertarget gratis hingga ribuan pengunjung per hari. Tetapi jika Anda tidak dapat menulis untuk terhubung, tidak masalah apa pun yang Anda lakukan.

Menulis untuk menghubungkan, untuk berkomunikasi , berbeda dengan menulis untuk menjual (alias “copywriting”). Ini adalah keterampilan yang lebih penting untuk dikembangkan. Ironisnya, ada banyak sekali buku tentang copywriting, tetapi hanya sedikit yang berharga untuk berhubungan dengan audiens Anda melalui kata-kata.

Di SBI!, kami menyebut keterampilan menulis ini “PREselling.” Di "dunia nyata", semua pebisnis sukses (dari pembuat roti hingga manajer hotel) membangun hubungan dengan Anda. PREselling adalah versi online dari itu. PREselling yang kuat, lebih dari segalanya, memberi pengunjung (pelanggan potensial) rasa penghargaan, suka, dan kepercayaan.

Lagi pula, Anda tidak dapat menjual secara online sampai pengunjung Anda mengenal dan menyukai Anda. Orang perlu "dihangatkan". Baik Anda menjual keanggotaan, e-book, barang keras, mempromosikan produk afiliasi, atau apa pun, jauh lebih mudah untuk menghasilkan uang secara online setelah pengunjung Anda tahu, menyukai, dan memercayai Anda.

Karenanya kata "PREsell."

Kembali ke SBI yang khawatir! anggota...

Saya mulai menulis tanggapan di forum itu. Ini sangat penting, kami tidak hanya memasukkan jawaban itu ke dalam proses yang terus berkembang di SBI! Panduan Tindakan, saya menulis sebuah buku tentang subjek ini yang masih unik hingga hari ini...

“Buat Konten Anda PREsell!”

Saya menyertakannya di sini untuk Anda sebagai pelanggan Miles. Dan inilah ringkasan yang cukup dekat dengan apa yang saya katakan saat di forum kami.

(PS Kami berhenti mendapatkan pertanyaan itu di forum.)

“Bagaimana Anda Menulis untuk Terhubung?”

Banyak orang menolak ide untuk membuat situs web atau blog mereka sendiri, yang akan menghasilkan pendapatan yang solid bagi mereka, untuk alasan yang buruk. Mereka pikir mereka tidak tahu bagaimana menulis.

Ya, itu benar dalam satu arti. Saya yakin Anda tidak akan pernah menulis fiksi seperti Ernest Hemingway. Anda tidak sedang menulis fiksi.

Anda dapat menulis non-fiksi yang sangat baik, tentang ceruk yang Anda kenal dan sukai. Dan Anda bisa menulisnya saja. Suka. Anda! Lebih baik lagi, itu akan menjadi luar biasa.

Meragukan itu? Pikirkan tentang berapa kali Anda berkomunikasi dengan orang lain di siang hari. Anda berbicara dengan pasangan Anda tentang banyak topik yang berbeda, bermain/mendukung/mendisiplinkan anak-anak Anda, mendiskusikan bisnis dengan bos Anda, dan mengobrol dengan teman-teman Anda tentang apa pun!

Anda melakukannya secara berbeda dengan setiap "audiens target". Dan Anda melakukannya , dengan suara Anda , menyampaikan apa yang Anda ketahui dalam bentuk percakapan setiap hari. Dalam prosesnya, Anda membangun kredibilitas, kesukaan, dan kepribadian Anda dengan setiap audiens target. Orang yang sama, hanya menawarkan versi diri Anda yang sedikit berbeda kepada setiap audiens target.

Anda bahkan tidak sadar bahwa Anda sering melakukannya.

Ketika datang untuk membangun bisnis online melalui situs web yang akan menarik volume pengunjung yang ditargetkan, banyak yang menjadi sangat sadar akan tantangan ini karena dilakukan dengan kata-kata. Yang saya katakan...

Jika Anda bisa mengatakannya di dunia nyata, Anda bisa mengetiknya di dunia online. Lebih mudah, karena Anda bisa mengedit sendiri. Tidak ada jawaban tajam yang tidak dapat Anda tarik kembali — Anda memiliki ruang untuk membentuk kata-kata yang tepat menjadi konten terbaik yang menyampaikan apa yang ingin diketahui pengunjung.

Singkatnya — itu tidak hanya bisa dilakukan, itu sepenuhnya di bawah kendali Anda.

Offline, Anda tahu setiap target audiens.

Online, Anda membuat satu audiens target, avatar atau persona dari rentang usia tertentu, jenis kelamin, kepribadian, dan apa yang dia inginkan dari Anda. Dengan siapa Anda “berbicara”, secara otomatis menyesuaikan dengan cara yang sama Anda lakukan saat offline.

Dalam Make Your Content PREsell, kami membahas mekanisme peningkatan tulisan Anda. Setelah Anda memiliki alat sederhana itu, Anda siap melakukannya. Saya akan tinggal di level yang lebih tinggi di sini saat kita menjadi sedikit lebih dalam ...

“Cara Membuat Patung Gajah”

Salah satu lelucon favorit saya telah lama (sangat lama!) adalah lelucon gajah...

"Bagaimana Anda membuat patung gajah."

"Cukup singkirkan apa pun yang tidak terlihat seperti gajah."

Ini lucu. Ini juga membawa pesan penting.

Ini menyajikan cara lain untuk mencapai tujuan. Dengan menghilangkan apa yang tidak terlihat seperti konten bernilai tinggi, Anda berakhir dengan teknik untuk mencapai tingkat yang menghasilkan kesuksesan itu.

Mari kita tinjau beberapa "jangan" sekarang...

Jangan menjadi "aku" terfokus. Ini semua tentang pengunjung Anda. Dan ini secara khusus tentang avatar yang Anda simpan dalam imajinasi Anda saat Anda menulis.

Jangan jadi siapa-siapa selain kamu. Anda mungkin harus sedikit meringankan teks, atau mengecilkannya. Pikirkan tentang bagaimana seseorang akan menulis halaman web tentang lubang hitam untuk anak-anak vs khalayak umum vs guru vs ahli astrofisika. Jadilah diri Anda sendiri, tetapi regangkan untuk mencapai avatar— pembaca Anda.

Jangan jual. Tidak apa-apa untuk menyertakan beberapa teks singkat yang mengarah ke halaman penjualan tentang suatu produk (dengan asumsi itu sesuai dengan topik halaman itu). Tapi jangan menjual — ini disebut "PREselling" karena suatu alasan. Anda akan menemukan bahwa tingkat konversi halaman penjualan Anda meningkat secara dramatis ketika pengunjung PREsold tiba di sana.

Jangan terburu-buru. Teliti setiap topik. Bahkan jika Anda mengetahui topik dengan baik, Anda tidak tahu seperti apa konten online terbaik. Google dan buat catatan (misalnya, buat daftar poin bagus yang mungkin Anda lewatkan, pahami siapa targetnya, dll.). Asah halaman Anda hingga lebih baik dari 10-20 situs teratas untuk topik tertentu (alias "kata kunci").

Yang terakhir ini adalah masalah besar. Mereka semua (dan ada lebih banyak lagi di MYCPS!).

Jangan menulis apa yang orang lain tulis. Jika Anda tidak memenuhi kebutuhan/keinginan audiens target Anda lebih baik daripada yang lain, AI Google ("RankBrain") menjadi semakin pintar dalam mengenalinya. Konten luar biasa yang memberikan apa yang diinginkan audiens Anda memungkinkan Anda untuk menang hari ini dan di masa depan.

Ingat...

Google hanya ingin memberikan konten yang paling sesuai dengan keinginan pencari. Sementara beberapa pengoptimalan mesin pencari dasar (SEO) masih membantu, tren 20 tahun semakin mendukung seberapa baik Anda terhubung sambil memberikan informasi yang hebat.

Saatnya untuk menyelesaikan ini. Rudyard Kipling menulis bahwa "kata-kata adalah obat paling ampuh yang digunakan oleh umat manusia."

Silakan — jadilah kuat. Ini adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan.

PS Tidak ada cara untuk membahas topik penting ini dalam satu artikel. Unduh MYCPS!, bacaan 100 halaman yang mudah. Ini mencakup konsep-konsep seperti Proposisi PREselling yang Berharga, memposisikan dan memperluas PREselling Anda melalui buletin dan media sosial, di antara banyak lainnya.

________________________________________________________________________________________________

Ken Evoy adalah Pendiri / CEO SiteSell.com dan pencipta Solo Build It! (SBI), satu-satunya sistem pembangunan bisnis online all-in-one untuk pengusaha solo. SBI! sekarang menawarkan produk saudara - SBI! untuk WP - bagi mereka yang lebih suka membangun bisnis online mereka menggunakan WordPress.