Bagaimana cara memberi harga produk? Strategi penetapan harga paling populer | Manajemen produk #18

Emas, berlian, atau mungkin aplikasi? Saat ini, produk digital menjadi sama berharganya dengan harta karun tradisional. Tetapi bagaimana menilai nilainya dengan benar? Mari kita lihat strategi dan taktik yang membantu manajer proyek dan tim memilih model penetapan harga yang tepat untuk produk mereka, lalu memberi harga untuk menghasilkan keuntungan. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Bagaimana cara memberi harga produk?

Proses pengembangan MVP telah berakhir. Sekarang, tampaknya pencipta produk digital hanya memiliki beberapa persiapan akhir sebelum peluncurannya. Namun, mereka juga sibuk memutuskan bagaimana menentukan harga produk sehingga perusahaan dapat mulai menghasilkan uang sebelum berkembang sepenuhnya. Tetapi dari mana harus memulai ketika harus mencari tahu strategi penetapan harga yang tepat?

Penetapan harga produk fisik vs digital

Pertama, ada baiknya menunjukkan proposisi nilai unik dari produk digital. Namun, ketika berbicara tentang semua produk digital, seperti aplikasi dan perangkat lunak, perlu dicatat bahwa secara keseluruhan mereka juga memiliki karakteristik unik yang memengaruhi harganya. Misalnya, biaya produksi seringkali jauh lebih rendah daripada produk fisik. Memahami perbedaan ini sangat penting saat mengembangkan strategi penetapan harga yang efektif untuk produk digital. Berikut beberapa di antaranya:

• Skalabilitas – produk digital mudah diskalakan tanpa menimbulkan biaya tambahan. Misalnya, setelah dibuat, aplikasi seluler dapat dijual ke pelanggan dalam jumlah tak terbatas.
• Biaya produksi rendah – biaya produksi satu unit tambahan produk digital adalah marjinal. Dalam kasus e-book, biaya pembuatan salinan lain hampir nol.
• Nilai data – produk digital seringkali menghasilkan nilai melalui pengumpulan dan analisis data. Misalnya, aplikasi kebugaran dapat mengumpulkan data tentang aktivitas pengguna dan memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi.

Mempertimbangkan fitur unik produk digital adalah kunci untuk mengembangkan strategi penetapan harga yang efektif. Misalnya, memproduksi produk digital jauh lebih murah daripada memproduksi produk fisik. Namun, pemeliharaannya dapat menghasilkan biaya yang sebanding dengan biaya produksi.

Contoh strategi penetapan harga

Strategi penetapan harga apa yang dapat diadopsi untuk produk digital? Mari kita lihat beberapa di antaranya yang diuji oleh banyak perusahaan. Memilih strategi yang tepat tergantung terutama pada karakteristik produk, pasar, dan audiens target.

• Penetapan harga berbasis nilai – melibatkan penetapan harga berdasarkan nilai yang diberikan produk kepada pelanggan. Misalnya, Adobe Creative Cloud menawarkan paket harga yang berbeda tergantung pada kumpulan alat dan fitur yang ingin digunakan pengguna, menyesuaikan penawaran.
• Cost-plus pricing – menetapkan harga berdasarkan biaya produksi dan menambahkan margin keuntungan. Misalnya, perusahaan yang menjual e-book mungkin menetapkan harga berdasarkan waktu dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menulis buku, plus margin yang menjamin keuntungan.
• Penetapan harga dinamis – penetapan harga fleksibel bergantung pada permintaan dan faktor pasar lainnya. Misalnya, Uber menggunakan penetapan harga dinamis, di mana harga perjalanan dan tarif berubah tergantung pada permintaan, yang memungkinkan mereka menyesuaikan tarif untuk pengemudi dan penumpang.

Memilih strategi penetapan harga yang tepat sangat penting karena memungkinkan perusahaan menyelaraskan pendapatan mereka tidak hanya dengan biaya pengembangan perangkat lunak tetapi juga dengan permintaan. Penting untuk diingat bahwa penetapan harga produk digital mungkin memerlukan pendekatan yang lebih fleksibel daripada produk tradisional.

Model penetapan harga dalam ekosistem digital

Dalam ekosistem digital, seperti platform dan jaringan, model penetapan harga bisa menjadi lebih kompleks. Berikut beberapa contohnya:

• Berlangganan – Adobe Creative Cloud menawarkan model berlangganan, di mana pelanggan membayar biaya bulanan untuk akses ke rangkaian alat, yang memungkinkan mereka menggunakan fitur-fitur terbaru.
• Bayar-per-penggunaan – yaitu, membayar hanya untuk fitur yang benar-benar digunakan. Misalnya, Amazon Web Services menawarkan harga berbasis langganan, di mana pelanggan hanya membayar untuk sumber daya yang mereka gunakan, yang memungkinkan skalabilitas dan fleksibilitas.

Perlu dicatat bahwa model penetapan harga dalam ekosistem digital seringkali berfokus pada pemberian nilai secara berkelanjutan, bukan sekali saja. Oleh karena itu, penetapan harga produk dalam ekosistem digital seringkali didasarkan pada nilai yang diberikan produk kepada pelanggan dalam jangka panjang.

Tantangan penetapan harga terbesar

Salah satu tantangan penetapan harga yang mungkin Anda hadapi adalah menetapkan harga produk digital yang tidak mencerminkan nilainya. Contoh yang baik adalah startup yang meluncurkan aplikasi inovatif dan menetapkan harganya terlalu rendah. Akibatnya, perusahaan mungkin tidak dapat menutupi biaya pengembangan dan pemeliharaan aplikasi. Dan harga yang rendah dapat membuat pelanggan berpikir bahwa produk tersebut berkualitas buruk. Dalam kasus seperti itu, ada baiknya melakukan analisis pasar yang mendalam dan memahami ekspektasi pelanggan, serta manfaat yang diberikan produk, untuk menetapkan harga yang mencerminkan nilainya.

Tantangan lain yang mungkin Anda temui adalah menyesuaikan harga produk digital dengan perubahan kondisi pasar. Contoh yang bagus adalah perusahaan yang menawarkan harga berbasis langganan dan harus bersaing dengan penyedia layanan serupa lainnya. Dalam kasus seperti itu, perusahaan mungkin harus menurunkan harganya untuk mempertahankan pelanggan, yang dapat berdampak negatif terhadap profitabilitasnya. Dalam skenario seperti itu, masuk akal untuk menggunakan strategi penetapan harga yang dinamis.

Tantangan tambahan yang mungkin Anda temui adalah menghindari jebakan mental saat menentukan harga produk digital. Contoh sempurna bisa menjadi perusahaan yang menetapkan harga suatu produk berdasarkan biaya produksinya atau penilaian subjektif mereka. Akibatnya, perusahaan mungkin gagal untuk mempertimbangkan bagaimana pelanggan memandang produk dan seberapa banyak mereka bersedia membayar untuk itu. Dalam situasi seperti itu, ada baiknya menggunakan strategi penetapan harga berbasis nilai dan menguji berbagai tingkat harga untuk menemukan harga yang optimal.

Cara memberi harga suatu produk – ringkasan

Penetapan harga produk digital bukan hanya ilmu, tapi seni. Memahami fitur unik produk digital, memilih strategi penetapan harga yang tepat, dan mempertimbangkan dampak penetapan harga terhadap persepsi pelanggan adalah elemen kunci kesuksesan. Pengusaha pemula harus fokus pada memberikan nilai dan fleksibel dalam pendekatan mereka terhadap penetapan harga. Ingatlah bahwa penetapan harga produk digital bukanlah aktivitas satu kali, tetapi proses yang membutuhkan perhatian dan fleksibilitas yang konstan.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting

Manajemen Produk:

1. Pengenalan manajemen produk
2. Apa peran manajer produk?
3. Mengapa manajemen siklus hidup produk penting?
4. Bagaimana membangun strategi produk yang efisien?
5. Tujuan OKR vs SMART. Kerangka mana yang mendorong hasil yang lebih baik?
6. Bagaimana cara mendefinisikan proposisi nilai?
7. Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan segmentasi pasar
8. Menyusun konsep produk unggulan. Teknik dan langkah
9. Memperoleh keunggulan dengan peta jalan produk yang efektif
10. Membuat prototipe produk digital Anda
11. Bagaimana cara membangun MVP?
12. MVP vs MMP vs MMF. tonggak penting dalam pengembangan produk
13. Menguasai pengujian hipotesis
14. Metode yang terbukti untuk meningkatkan manajemen kualitas produk
15. Strategi dan taktik untuk peluncuran produk yang sukses
16. Mendorong profitabilitas melalui pengoptimalan produk
17. Mengukur kesuksesan produk
18. Bagaimana cara memberi harga produk? Strategi penetapan harga yang paling populer
19. Masa depan desain produk. Tren dan prediksi teratas