Cara Memberi Harga Kursus e-Learning di Situs Web Anda untuk Keuntungan Maksimal

Membuat kursus online dan menyiapkan iklan untuk memasarkannya hanyalah permulaan. Untuk mendapatkan penghasilan dari kursus e-learning Anda, Anda harus tahu cara memberi harga yang tepat.

Tentu saja, harga yang Anda tetapkan untuk setiap kursus online di perpustakaan Anda dapat sangat memengaruhi tingkat keuntungan Anda secara keseluruhan, ROI, dan banyak lagi.

Jadi, bagaimana Anda menentukan harga kursus e-learning untuk pengoptimalan konversi maksimal? Hari ini, mari kita jawab pertanyaan ini secara detail.

5 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Kursus e-Learning

1. Pertimbangkan pengalaman Anda
2. Pikirkan tentang titik "impas" Anda
3. Seberapa berharga kursus e-learning?
4. Harga kursus Anda berdasarkan jenis dan konten
5. Pastikan Anda mengisi daya dengan benar

Ada beberapa faktor utama yang harus Anda pikirkan saat menentukan harga kursus online Anda.

1. Pertimbangkan pengalaman Anda

Pertama, pertimbangkan pengalaman yang Anda berikan kepada siswa Anda. Seseorang mungkin membeli kursus dari Anda karena Anda diharapkan memiliki wawasan unik atau nilai pendidikan.

Oleh karena itu, semakin ceruk atau unik pengalaman Anda , semakin baik. Jika Anda adalah salah satu dari sedikit ahli di bidang kecil, Anda tidak akan berharap untuk menjual banyak kursus kepada masyarakat umum.

Tetapi beberapa orang di ceruk atau industri yang sama yang membutuhkan keterampilan yang Anda tawarkan akan bersedia membayar mahal untuk memanfaatkan pengalaman Anda.

Dengan kata lain, semakin jarang pengalaman Anda, semakin mahal kursus Anda. Kebalikannya juga benar.

Jika Anda memiliki banyak pengalaman dalam industri yang relatif mudah diakses, seperti pemasaran, Anda dapat menjual kursus Anda untuk mendapatkan keuntungan, tetapi Anda tidak boleh menjualnya dengan harga premium.

2. Pikirkan tentang titik "impas" Anda

Selanjutnya, lakukan beberapa perhitungan untuk menentukan titik impas saat menjual kursus Anda. Misalnya:

• Katakanlah Anda menghabiskan $2000 untuk pemasaran digital dan harga kursus Anda $50 (lupakan bahwa membuat kursus juga menghabiskan banyak biaya dalam hal waktu dan uang).
• Untuk mencapai titik impas atau mengembalikan apa pun yang Anda keluarkan untuk pemasaran, Anda harus menjual kursus tersebut kepada 40 orang yang berbeda. Titik impas berbeda dari tempat Anda menjadi untung juga.
• Sekarang setelah Anda mengetahui informasi ini, Anda dapat menentukan tingkat harga kursus tertentu untuk mendapat untung. Dalam contoh di atas, Anda mungkin memberi harga kursus Anda $100. Itu akan membuat titik impas Anda hanya 20 penjualan, jadi setiap penjualan setelah itu secara teknis akan menjadi uang di saku Anda.

Sumber

Yang mengatakan, titik impas Anda bukan satu-satunya KPI (atau indikator kinerja utama) yang harus Anda lacak. Tingkat konversi adalah contoh KPI yang memengaruhi keuntungan Anda.

Ini memengaruhi merek Anda. Semakin banyak prospek yang dikonversi menjadi siswa atau pelanggan yang membayar, semakin baik Anda menjadi guru online.

Oleh karena itu, meskipun titik impas Anda sangat penting, Anda harus mempertimbangkan KPI lain saat menentukan harga kursus Anda.

Mungkin bermanfaat, terutama pada awal umur kursus di pasar, untuk memberi harga pada setiap kursus secara relatif terjangkau untuk mendapatkan siswa sebanyak mungkin.

Setelah Anda membangun basis penggemar setia, Anda dapat menaikkan harga kursus sesuai dengan itu.

3. Seberapa berharganya kursus e-learning?

Lihat materi dalam kursus e-learning Anda dan tanyakan pada diri sendiri 4 pertanyaan ini:

1. Seberapa berharga konten pendidikan?
2. Apakah Anda menyertakan banyak latihan atau penilaian yang dapat ditindaklanjuti?
3. Apakah konten video Anda mudah diserap?
4. Apakah Anda seorang guru online yang hebat?

Sumber

Anda dapat memahami betapa berharganya kursus Anda dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Mungkin juga bermanfaat untuk bertanya pada diri sendiri berapa banyak yang akan Anda bayarkan untuk kursus tersebut, menempatkan diri Anda pada posisi anggota audiens target Anda .

Jika Anda yakin kursus Anda benar-benar berharga dan unik, jangan ragu untuk memberi harga yang sesuai.

Tetapi jika Anda mengetahui konten dan materi kursus, Anda dapat dengan mudah menirunya di tempat lain, mencerminkannya dalam harga Anda, dan membidik audiens yang lebih berorientasi pada anggaran.

4. Harga kursus Anda berdasarkan jenis dan konten

Sambil mempertimbangkan faktor-faktor di atas sebelum menentukan harga kursus apa pun, Anda juga harus ingat bahwa beberapa kursus harus diberi harga berbeda berdasarkan jenis dan kontennya. Berikut beberapa contohnya:

• Kursus pengantar atau dasar harus cukup murah, biasanya di bawah $10 atau hingga $50. Itu karena kursus ini tidak memiliki banyak konten dan tidak akan memakan waktu lama untuk diselesaikan.
• "Kursus mini", yang biasanya berdurasi antara satu jam hingga beberapa jam, bisa bernilai total $50 hingga beberapa ratus dolar. Banyak siswa berharap untuk menyelesaikan kursus mini dalam sekali duduk, seperti pada hari akhir pekan.
• Kursus unggulan, atau kursus paling populer yang ditawarkan oleh merek pendidikan Anda, harus dihargai minimal $300 dan terkadang beberapa ribu dolar masing-masing. Itu karena ini adalah produk utama yang Anda jual, dan memberi harga terlalu rendah dapat memberi sinyal kepada audiens Anda bahwa produk tersebut tidak berharga.
• Kursus pelatihan lanjutan bisa mencapai $5.000. Ini biasanya hanya dikejar oleh para profesional berpengetahuan yang mencari keterampilan dan kualifikasi lanjutan. Anda dapat menyamakan dua kursus perguruan tinggi atau sertifikat ini, jadi harganya harus mencerminkan kualitas dan nilainya.

Semakin banyak kursus yang Anda buat, semakin sulit mengatur materi pembelajaran Anda.

Produk seperti The Learning Network dapat memudahkan Anda mengatur dan mengatur semua kursus berdasarkan jenis sehingga Anda dapat lebih memahami mana yang harus memiliki tanda kurung harga khusus.

5. Pastikan Anda mengisi daya dengan benar

Ada satu tip lagi yang harus Anda ingat sebelum memutuskan bagaimana menentukan harga kursus online Anda: jangan menurunkan harga terlalu banyak, tidak peduli seberapa menggoda!

Mungkin agak berlawanan dengan intuisi, jika Anda memberi harga setiap kursus yang Anda buat terlalu rendah untuk pasar dalam upaya melemahkan pesaing Anda, Anda mungkin memberi sinyal kepada audiens target Anda bahwa kursus Anda tidak bermanfaat.

Pelanggan target Anda tidak akan melihat kesepakatan jika Anda menurunkan harga terlalu jauh – mereka akan mengambil harga rendah sebagai tanda bahwa kursus Anda murah atau berkualitas rendah dan akan melewatkan kelas Anda demi mengikuti kursus pesaing.

Sumber

Memang, menaikkan harga dapat meningkatkan pendapatan dan memaksimalkan keuntungan dalam konteks tertentu. Ini mungkin dilakukan terlalu jauh, tetapi menaikkan harga dapat menunjukkan kepercayaan pada produk atau materi kursus Anda.

Hal itu, pada gilirannya, memberi sinyal kepada audiens Anda bahwa mereka akan lebih baik membeli kursus Anda daripada yang lain.

Tidak yakin seberapa tinggi terlalu tinggi? Secara umum, Anda harus mencoba memberi harga kursus Anda secara kompetitif dengan materi pembelajaran serupa di industri atau ceruk pasar Anda.

Dengan begitu, Anda dapat memberi harga kursus Anda sedikit lebih tinggi atau lebih rendah daripada pesaing paling langsung tanpa memengaruhi pembacaan kualitas Anda secara negatif oleh audiens.

Bungkus

Ada keseimbangan yang perlu dipertimbangkan saat menentukan harga kursus Anda terlalu rendah dan terlalu tinggi. Anda harus bereksperimen dengan titik harga dan diskon yang berbeda untuk hasil terbaik.

Saat Anda mengumpulkan lebih banyak data, Anda dapat menentukan harga kursus Anda secara kompetitif dan menguntungkan setiap kali Anda merilis konten baru.