Cara Menjalankan Periklanan LinkedIn dengan Anggaran Kecil

LinkedIn adalah platform masuk bagi para profesional untuk terhubung dengan rekan kerja, pemimpin industri, dan perusahaan untuk mengembangkan karier dan keterampilan mereka.

Menurut artikel Hootsuite 2020, LinkedIn memiliki 675 juta pengguna setiap bulan dari seluruh dunia.

Itu berarti bahwa untuk bisnis apa pun yang ingin mendapatkan anggota tim yang berbakat, menumbuhkan nama dan kesadaran merek mereka, atau tampil di depan klien yang berpotensi memenuhi syarat, LinkedIn sangat penting .

Perusahaan Anda memiliki potensi luar biasa untuk tampil di depan audiens baru, tetapi menumbuhkan audiens dan lingkup pengakuan bisa jadi sulit. Apalagi dengan begitu banyak pengguna lain dan konten yang bersaing.

Periklanan dapat membantu, tetapi mengetahui cara membuat anggaran adalah kuncinya.

Biaya rata-rata iklan di LinkedIn

Sebelum menjalankan kampanye iklan, ketahuilah bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial termahal berdasarkan biaya per klik.

Rata-rata, biaya klik pada iklan antara $5-20 bergantung pada jenis iklan dan audiens target Anda. Rasio klik rata-rata adalah 1,5% - 4%, dan dapat dikaitkan dengan apakah merek Anda relatif tidak dikenal (1,5%) atau memiliki pengikut merek yang kuat (4%).

Secara realistis, sulit untuk mengiklankan dan melihat hasil apa pun tanpa menghabiskan setidaknya $100-$250 untuk kampanye.

Siapa yang harus beriklan di LinkedIn?

LinkedIn adalah platform pertama dan terpenting bagi para profesional yang ingin menjadi lebih produktif dan sukses. Untuk pemasar B2B, ini dapat membuka aliran bisnis baru hanya karena siapa yang menggunakan jaringan dan bagaimana mereka menggunakannya.

Iklan dapat melibatkan dan menarik profesional yang paling penting untuk pengembangan B2B di LinkedIn:

• Influencer tingkat senior: 180 juta
• Pengambil keputusan: 63M
• Eksekutif C-suite: 10M

Sebelum beriklan di LinkedIn, pertimbangkan hal berikut:

• Siapa audiens target terbaik untuk terhubung di LinkedIn?
• Jenis iklan apa yang berkinerja terbaik untuk audiens target tersebut?
• Bagaimana Anda terlibat dengan audiens yang terhubung setelah iklan?

Menargetkan audiens di LinkedIn

Langkah pertama untuk kampanye periklanan apa pun harus menjadi tersertifikasi dalam Metodologi Masuk. Selanjutnya, bangun audiens target berdasarkan persona pembeli Anda.

Mengapa?

Lebih dari platform sosial lainnya, metode masuk seperti penjualan sosial dan pemasaran konten sangat efektif di LinkedIn, dan data membuktikannya.

Para profesional di LinkedIn terlibat dengan konten yang lebih panjang (panjang 1900 - 2000 kata) lebih dari posting pendek atau pesan cepat. Mengambil apa yang berhasil dari konten organik membantu menginformasikan apa yang seharusnya bekerja lebih baik dalam teks iklan dan juga konten yang dipromosikan.

Setelah Anda tersertifikasi dan memiliki persona pembeli, masuklah ke pengelola iklan LinkedIn dan mulailah membangun audiens Anda. Penargetan LinkedIn menggunakan data input dari pengguna untuk membuat opsi penargetan, yang memungkinkan kriteria yang cukup terperinci, seperti:

• Lokasi
• Judul
• Pengalaman (senioritas pekerjaan)
• Fungsi Pekerjaan
• Perusahaan
• Perusahaan industri
• Dll.

Pilih 3-5 kriteria saat membangun audiens untuk menghindari kampanye iklan yang mahal dan berperforma buruk.

Jenis iklan LinkedIn yang direkomendasikan dan kapan menggunakannya

Ada tiga jenis iklan utama di LinkedIn:

1. Iklan bawaan

Konten bersponsor menerapkan pembelanjaan iklan ke postingan, carousel gambar, atau video yang seharusnya dipublikasikan ke halaman perusahaan. Saat muncul di umpan pengguna, itu terlihat dan terasa seperti pos biasa.

• Kelebihan: Ini bisa efektif untuk tetap berada di depan audiens yang agak sadar akan merek Anda. Mungkin mereka berlangganan blog perusahaan atau mengikuti profil perusahaan di LinkedIn, atau menghadiri konferensi atau acara yang sama.
• Kontra: Pengguna sering menggulir umpan dengan cepat, dan dapat dengan mudah menggulir melewati konten yang di luar konteks. CTR akan lebih rendah jika Anda relatif tidak dikenal oleh audiens target Anda.

2. Iklan teks

Iklan bergambar menggabungkan satu visual, judul, dan teks iklan untuk menarik pengguna dan mengarahkan mereka ke laman landas. Iklan teks biasanya muncul di sidebar saat pengguna online, bukan di feed.

• Kelebihan: Biaya per klik terendah dari semua jenis iklan LinkedIn dengan kisaran $3-7
• Kontra: Lebih sulit menangkap minat pengguna. Rasio klik-tayang rendah (0,02%)

Pastikan iklan teks Anda spesifik untuk menarik interaksi audiens yang lebih baik. Di bawah ini adalah contoh spesifik/lebih baik (kiri) dan umum/lebih buruk (kanan) LinkedIn.

3. Pesan iklan

InMail mengirimkan pesan yang ditargetkan langsung ke kotak masuk LinkedIn pengguna. Ini adalah metode periklanan pilihan bagi mereka yang menggunakan pemasaran berbasis akun, atau strategi akun target, untuk memulai percakapan dengan prospek prospektif lebih cepat. Praktik terbaik membutuhkan audiens target yang sangat khusus, dan menyesuaikan pesan untuk menyampaikan poin atau minat mereka.

• Kelebihan: Tarif terbuka rata-rata 50%, artinya penerima sangat mungkin untuk setidaknya melihat pesan Anda. Dari sana, 3%-4% klik pada penawaran yang disertakan (Petunjuk: selalu sertakan tautan atau penawaran di iklan pesan Anda)
• Kontra: Ini adalah opsi iklan termahal di LinkedIn, dengan biaya lebih dari $20-$50 per klik.

Cara menghitung kinerja yang diproyeksikan untuk iklan LinkedIn untuk membuat anggaran

Menjalankan iklan dengan anggaran kecil paling baik dicapai dengan membangun kampanye iklan di seputar satu persona pembeli. Dan gunakan opsi penargetan LinkedIn lainnya untuk membatasi kriteria Anda ke audiens seperti yang diuraikan di bawah berdasarkan jenis iklan yang Anda pilih.

Alasan audiens target sebesar ini ada dua kali lipat, berdasarkan rasio klik-tayang rata-rata dan biaya per klik untuk LinkedIn, seperti yang diuraikan di atas.

Contoh: Iklan Bawaan

• Direkomendasikan untuk audiens >200 orang
• Jika audiens Anda adalah 2000 orang, antara 30-80 yang melihat iklan akan mengkliknya, dan biayanya $90-$800 untuk kampanye.

Contoh: Iklan Teks

• Direkomendasikan untuk audiens >5.000 orang
• Jika audiens Anda adalah 10.000 orang, iklan mungkin mendapatkan kurang dari 100 klik tetapi biayanya kurang dari $500. Perlu diingat, iklan teks hanya tampil di browser desktop, bukan di seluler atau di aplikasi.

Contoh: Iklan Pesan

• Pemirsa yang direkomendasikan <5.000 orang
• Jika audiens Anda adalah 500 orang, mereka yang menerima iklan Pesan, sekitar 250 penerima akan membukanya dan 7-10 orang akan mengkliknya. Jika harganya $20-50 per klik, anggaran Anda harus $140-$500.

Jangkau lebih banyak profesional dengan alat penargetan ulang

Pada saat anggaran lebih ketat dari biasanya, bisnis harus menargetkan audiens yang tepat untuk melihat ROI terbaik.

LinkedIn baru-baru ini mengeluarkan penargetan ulang baru dan Alat Jaringan Pemirsa yang membantu bisnis menjangkau pemirsa yang sudah tertarik pada Anda berdasarkan interaksi mereka dengan iklan sebelumnya.

Salah satu fitur penargetan ulang melihat tayangan video dan formulir gen prospek. Jika pengguna menonton video selama durasi tertentu atau mengirimkan formulir, iklan bersponsor akan ditayangkan kepada mereka.

Dengan kemampuan baru ini, bisnis dapat menjangkau audiens yang lebih besar dengan menayangkan iklan bersponsor di platform pihak ketiga kepada mereka yang paling aktif di jaringan LinkedIn.

Iklan LinkedIn mahal tapi sepadan

LinkedIn adalah sumber utama lalu lintas sosial ke blog B2B, jadi pengguna mengharapkan konten yang bermanfaat dan banyak akal di sisi lain setiap pos, topik, dan iklan. Setelah mereka mendarat di halaman yang banyak akal di situs web Anda dengan konten yang ramah pengguna dan ajakan bertindak yang selaras, pengunjung lebih cenderung terselubung daripada dari saluran sosial lainnya.

Kunci untuk beriklan di LinkedIn dengan anggaran kecil adalah: promosikan konten dan sengaja serta spesifik dengan pesan Anda. Dengan biaya per klik yang lebih tinggi daripada platform lain, Anda tidak dapat menjadi seorang generalis, tetapi menjadi spesifik dan menarik akan membuat setiap dolar berharga.