Cara Menjual Bisnis Amazon FBA

Sebagai penjual Amazon FBA, Anda mungkin terlibat dalam operasi sehari-hari dalam menjalankan bisnis Anda. Setelah bertahun-tahun berfokus pada manajemen inventaris, dukungan pelanggan, PPC, dan peluncuran produk, satu pertanyaan biasanya muncul: "Apa yang terjadi selanjutnya?"

Banyak pengusaha berencana untuk menjalankan bisnis Amazon mereka tanpa batas waktu dan hidup dari arus kas, sementara yang lain berencana untuk mengembangkan toko mereka ke ukuran tertentu sebelum menjualnya. Namun, ada banyak penjual yang menjalankan bisnisnya tanpa tujuan akhir yang jelas. Mungkin beberapa tidak menyadari bahwa mereka sedang duduk di atas aset yang dapat dijual dan berpotensi sangat menguntungkan, toko Amazon FBA mereka.

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi pasar untuk membeli dan menjual bisnis Amazon FBA dan memberikan proses langkah demi langkah untuk menjual bisnis Amazon FBA, termasuk cara memaksimalkan penilaian dan memposisikan bisnis Anda untuk peluang sukses yang lebih besar. penjualan.

Pada akhir artikel ini, Anda akan lebih memahami bagaimana membangun fondasi yang lebih terorganisir dan menguntungkan untuk bisnis Anda, apakah Anda berencana untuk menjual bisnis Anda atau tidak.

Pasar Amazon FBA — Bisakah Saya Menjual Bisnis Amazon FBA?

Pada tahun 2020, kami menjual 97 bisnis Amazon FBA dengan total $55,5 juta, meningkat 24% dalam jumlah bisnis yang terjual di tahun sebelumnya.

Bisnis Amazon FBA ini terjual rata-rata $538.741, menandai lompatan 80% dari rata-rata tahun sebelumnya $279.254.

Setiap tahun, kami melihat peningkatan jumlah bisnis Amazon FBA yang dijual di pasar kami untuk penilaian yang lebih tinggi, dan tidak ada indikasi perlambatan ini.

Singkatnya, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menjual bisnis Amazon FBA.

Siapa yang Membeli Bisnis Amazon FBA?

Selama bertahun-tahun, perilaku konsumen terus bergeser terutama ke eCommerce, dan dengan Amazon yang sebagian besar berada di garis depan gerakan ini, toko Amazon FBA dan model bisnis Amazon FBA telah mengalami pertumbuhan yang signifikan.

Dengan demikian, bisnis Amazon FBA sekarang dilihat sebagai aset bisnis eCommerce yang menarik. Dari agregator yang didukung investasi yang secara aktif mencari bisnis Amazon FBA tujuh dan delapan digit hingga pemilik portofolio bisnis kecil hingga pembeli pertama yang ingin menggantikan pendapatan pekerjaan, kami telah melihat beragam pembeli yang tertarik dengan berbagai ukuran, ceruk, dan jenis bisnis Amazon FBA.

Mengapa Saya Harus Menjual Bisnis Amazon FBA Saya?

Selama bertahun-tahun, kami telah mewawancarai ratusan penjual bisnis online, banyak dari mereka adalah pemilik toko Amazon FBA. Ketika ditanya mengapa mereka menjual bisnis mereka, beberapa jawaban yang paling umum adalah:

• “Saya memiliki peluang bisnis lain yang ingin saya fokuskan pada waktu dan modal saya.”
• “Saya menikmati membangun dan meluncurkan bisnis, tetapi saya tidak tertarik dengan operasi sehari-hari.”
• “Dengan masalah rantai pasokan saat ini, saya merasa kurangnya kendali atas bisnis saya dan ingin menjual saat semuanya masih berjalan dengan baik.”
• “Saya memiliki banyak modal yang terikat dalam inventaris, dan saya ingin menggunakan uang tunai ini untuk membeli rumah.”

Jika salah satu dari ini terdengar familier dan Anda berpotensi melihat diri Anda ingin menjual bisnis Amazon FBA Anda di kemudian hari, penting untuk memahami langkah-langkah yang diperlukan untuk menjual dengan sukses dan dengan harga setinggi mungkin. Ini dimulai dengan memahami cara kerja penilaian bisnis Amazon FBA.

Langkah 1: Penilaian — Bagaimana Saya Menghargai Bisnis Amazon Saya?

Setelah mengetahui bahwa bisnis Amazon dapat dijual, pertanyaan umum berikutnya adalah, “Berapa nilai bisnis saya?”

Sementara pialang yang berbeda menggunakan metode yang sedikit berbeda untuk menghitung penilaian, mereka biasanya dihitung menurut rumus umum ini:

Laba Bersih Rata-Rata * Kelipatan Bisnis = Penilaian

Menurut rumus ini, bisnis yang menghasilkan laba bersih $15.000 per bulan dan diberi kelipatan 40x akan dihargai $600.000.

Mari kita secara khusus melihat bagaimana kedua variabel ini dihitung dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya untuk meningkatkan penilaian Anda.

Laba Bersih Rata-rata

Laba bersih biasanya dihitung sebagai rata-rata bulanan menggunakan 12 bulan terakhir operasi. Garis waktu 12 bulan adalah standar, meskipun kerangka waktu yang lebih pendek dapat digunakan untuk bisnis yang lebih muda atau bisnis yang telah mengalami perubahan kinerja yang signifikan.

Metode Akuntansi yang Berbeda Dapat Berarti Nilai Laba Bersih yang Berbeda

Cara menghitung laba bersih dapat berbeda-beda tergantung dari prinsip akuntansi yang digunakan. Misalnya, metode pendapatan diskresioner penjual (SDE), yang memperhitungkan pembayaran yang dapat dibawa pulang dari satu pemilik bisnis, biasanya digunakan untuk bisnis Amazon FBA skala kecil hingga menengah.

Untuk bisnis yang lebih besar, metode akuntansi yang lebih granular dapat digunakan untuk menghitung laba bersih, seperti melihat laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi (EBITDA).

Kami menjelaskan prinsip-prinsip ini secara lebih rinci dalam artikel kami, yang menyelami jauh ke dalam penilaian bisnis Amazon FBA.

Laba Bersih Bulanan vs. Tahunan

Kami menghitung laba bersih menurut rata-rata bulanan daripada rata-rata tahunan untuk menyampaikan gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana kinerja bisnis berubah selama setahun.

Dengan kerangka waktu bulanan, pembeli dapat menentukan apakah bisnis Amazon FBA mengalami musim, apakah bisnis tersebut mengalami lonjakan atau penurunan yang signifikan, dan apakah bisnis secara umum meningkat atau menurun dalam kinerja sepanjang tahun.

Beberapa Bisnis

Kelipatan bisnis biasanya berkisar antara 25x dan 45x untuk bisnis Amazon FBA dan ditetapkan menggunakan beberapa faktor yang pada akhirnya menunjukkan kekuatan bisnis dan kualitas investasi.

Dengan broker lain, Anda mungkin melihat kelipatan 2x, 3x, atau 4x jika metode penilaian mereka menggunakan keuntungan tahunan rata-rata bisnis daripada keuntungan bulanan rata-rata.

Bagaimana Kelipatan Bisnis Ditugaskan

Untuk bisnis Amazon FBA, beberapa faktor dan metrik yang memengaruhi banyak bisnis mencakup area dan pertanyaan berikut:

Performa penjualan

• Berapa banyak SKU berkinerja terbaik yang Anda jual per bulan?
• Apa peringkat terlaris untuk SKU ini?
• Berapa margin keuntungan Anda?
• Berapa persentase penjualan organik vs. dihasilkan dari iklan?

Bisnis yang mengalami peningkatan kinerja penjualan dan laba secara keseluruhan dianggap sebagai investasi yang lebih sehat dan lebih aman.

Keterlibatan Pemilik

• Apakah sebagian besar tugas yang menghabiskan banyak waktu didelegasikan, atau apakah Anda menghabiskan banyak waktu untuk operasi sehari-hari?
• Apakah inventaris Anda dikelola oleh pusat pemenuhan Amazon, atau apakah Anda melakukan sebagian dari pemenuhan sendiri?

Semakin Anda dapat melepaskan diri dari operasi bisnis, semakin bisnis Anda akan terlihat seperti investasi daripada pekerjaan bagi pembeli.

Perlindungan Merek

• Apakah Anda menjual produk berlabel pribadi atau merek Anda sendiri, atau apakah Anda melakukan arbitrase ritel dan menjual merek perusahaan lain dengan hambatan masuk yang rendah untuk persaingan?
• Apa jenis produk yang Anda jual?
• Apakah Anda menjual dalam kategori produk yang sulit memenuhi syarat?
• Apakah merek Anda terdaftar dan bermerek dagang untuk memastikan Anda terlindungi dari penjual atau pengecer pihak ketiga?

Persaingan adalah salah satu kekhawatiran terbesar bagi setiap pemilik bisnis online. Sebuah bisnis yang memiliki keunggulan kompetitif karena hambatan masuk biasanya dilihat sebagai aset yang jauh lebih berharga daripada yang tidak.

Kesehatan Akun Pusat Penjual Amazon

• Berapa umur (cukup umur) akun Anda?
• Sudahkah Anda mendapatkan izin akun yang sekarang dihapus, seperti batas inventaris yang lebih tinggi?
• Apakah akun Anda memiliki kinerja inventaris yang kuat dan skor umpan balik pelanggan?
• Apakah Anda terkena penalti?

Akun dengan riwayat kinerja yang panjang, skor akun yang kuat, dan fitur yang dikecualikan dianggap lebih berharga daripada akun yang lebih muda atau akun yang memiliki riwayat diperiksa karena kinerja yang buruk atau pelanggaran persyaratan layanan Amazon.

Ulasan dan Peringkat Produk

• Apakah daftar produk Anda memiliki peringkat bintang 4 atau lebih tinggi?
• Berapa banyak peringkat yang dimiliki SKU teratas Anda?
• Berapa banyak SKU berperingkat tinggi yang Anda miliki?

Sebagai penjual Amazon, Anda sangat menyadari pentingnya ulasan yang kuat dan dampaknya terhadap volume penjualan dan berapa banyak waktu yang diperlukan untuk membuat ulasan ini. Bisnis dengan produk berperingkat tinggi menunjukkan validasi pasar produk dan kemungkinan bisnis untuk tetap kompetitif.

Diversifikasi Saluran Penjualan dan Pemasaran

• Apakah Anda menjual di platform penjualan online atau fisik lainnya, seperti Walmart atau eBay?
• Apakah Anda mengarahkan lalu lintas dari sumber selain Amazon, seperti iklan media sosial atau daftar email?
• Apakah Anda hanya menjual di satu pasar Amazon, atau apakah Anda menjual secara internasional?

Bisnis yang mendorong pendapatan dan lalu lintas dari sumber selain Amazon dapat dilihat sebagai investasi berisiko rendah karena kemampuan mereka untuk terus beroperasi jika Amazon menangguhkan akun Anda atau jika kampanye PPC Amazon Anda menjadi kurang menguntungkan dari waktu ke waktu.

Memperkirakan Kelipatan Bisnis Anda

Meskipun Anda tidak akan mengetahui kelipatan Anda sampai Anda menerima penilaian sebenarnya dari bisnis Anda, Anda dapat meninjau pasar kami dari daftar bisnis Amazon FBA untuk melihat kelipatan bisnis rata-rata yang saat ini ditugaskan ke bisnis Amazon FBA lainnya.

Pilihan yang lebih cepat dan mudah adalah menggunakan alat penilaian gratis kami untuk mendapatkan gambaran realistis tentang apa yang dapat Anda hasilkan jika Anda menjual bisnis Anda. Setelah Anda memiliki perkiraan, Anda memiliki dasar untuk menentukan apakah Anda siap untuk menjual atau jika Anda ingin bekerja untuk meningkatkan penilaian Anda sebelum menjual.

Bagaimana Saya Dapat Meningkatkan Nilai Bisnis Saya?

Pada titik ini, jika Anda telah melakukan perhitungan kasar atau menjalankan bisnis Anda melalui alat penilaian kami untuk memperkirakan penilaian bisnis Anda, Anda mungkin bertanya-tanya, “Bagaimana saya dapat meningkatkan penilaian bisnis saya?”

Berikut adalah beberapa tuas yang telah ditarik oleh penjual kami untuk meningkatkan laba bersih dan kelipatan bisnis mereka dan, pada akhirnya, nilai bisnis mereka.

Cara Meningkatkan Laba Bersih

1. Memastikan Anda tidak kehabisan inventaris : Meningkatkan manajemen inventaris dan menghindari kehabisan stok adalah salah satu cara untuk meningkatkan laba bersih Anda sambil memastikan bahwa bisnis Anda terlihat stabil saat pembeli meninjau angka penjualan bulanan Anda. Jika batas inventaris Amazon FBA Anda rendah, satu solusi potensial adalah mengirimkan inventaris dalam jumlah yang lebih besar ke perusahaan logistik pihak ketiga (3PL) domestik dan meminta mereka untuk terus mengirimkan inventaris dalam jumlah kecil ke Amazon FBA saat Anda menjual.

2. Mengoptimalkan kampanye PPC : Jika kampanye PPC Anda menggunakan autopilot, Anda mungkin memiliki ruang untuk mengoptimalkan pembelanjaan PPC Anda dengan menghapus atau mengurangi anggaran untuk kata kunci yang berkinerja buruk dan meningkatkan anggaran untuk kata kunci yang berkinerja tinggi.

3. Memonetisasi daftar email : Jika Anda memiliki daftar email yang tidak aktif terlibat dengan Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk memonetisasi daftar ini melalui kampanye email dan promosi produk.

Cara Meningkatkan Kelipatan Bisnis

Pada bagian sebelumnya, kita telah membahas beberapa faktor yang dapat mempengaruhi kelipatan. Secara umum, kelipatan cenderung meningkat ketika:

1. Penjualan dan laba umumnya meningkat atau tetap stabil.
2. Sebagian besar operasi Anda dialihdayakan, dan pembeli akan dapat dengan mudah memperoleh bisnis dan mengisi peran Anda.
3. Akun Anda dalam keadaan sehat dan telah menyelesaikan hukuman apa pun.
4. Anda memiliki merek yang dilindungi, ditentukan dengan memiliki merek dagang dan menjadi bagian dari Amazon Brand Registry.

Anda dapat menemukan penjelasan dan metode yang lebih mendetail untuk meningkatkan kelipatan dan penilaian bisnis Anda di artikel kami tentang cara menjual bisnis Amazon FBA untuk keuntungan maksimal.

Haruskah Saya Menjual Bisnis Amazon FBA Saya Sekarang atau Nanti?

Setelah memahami penilaian Anda dan cara meningkatkannya, pertanyaan umum berikutnya adalah, “Haruskah saya menjual bisnis Amazon FBA saya sekarang atau menahannya lebih lama untuk mencoba mengembangkannya?”

Ini adalah pertanyaan yang sangat pribadi, dan jawabannya dapat bervariasi, tetapi berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri untuk memandu keputusan Anda.

Apakah nilai jual saya memungkinkan saya untuk mencapai tujuan hidup tertentu?

Anda mungkin membangun bisnis ini untuk mencapai tujuan tertentu. Apakah itu untuk mencapai kemandirian finansial dan pensiun dini (FIRE) atau membeli rumah, tanyakan pada diri Anda apakah menjual sekarang memungkinkan Anda mencapainya.

Bisakah saya menunggu dan menjual lebih banyak?

Pertanyaan ini adalah alasan utama untuk menunggu untuk menjual. Waktu penjualan, bagaimanapun, bisa menjadi jebakan karena dapat menyebabkan penjual kehilangan kesepakatan.

Ingat, bisnis Amazon FBA (seperti bisnis apa pun) dapat bergerak naik atau turun di masa mendatang. Satu-satunya kepastian yang Anda miliki untuk menerima modal adalah pada hari Anda menjual, dan sampai hari itu penilaian Anda hanyalah nilai potensial yang belum direalisasikan.

Tentu saja ada contoh di mana penjual akan menunggu untuk mendaftarkan bisnis mereka sehingga mereka dapat mengembangkannya untuk penilaian yang lebih besar. Ini bahkan mungkin menjadi rekomendasi setelah Anda berbicara dengan penasihat penjualan. Namun, sayangnya kami melihat ini bermain dengan cara yang berlawanan. Masalah rantai pasokan, pesaing, atau pelanggaran persyaratan layanan Amazon dapat menyebabkan nilai bisnis turun secara signifikan atau menjadi tidak dapat dijual sama sekali.

Apakah bisnis saya berada pada tahap di mana pemilik baru dapat membawanya ke tingkat berikutnya?

Ini adalah alasan umum untuk menjual. Ada perbedaan antara membangun toko Amazon dan mengoperasikan/menskalakannya. Banyak penjual menikmati fase pembangunan bisnis tetapi tidak ingin mengoperasikan atau mengembangkan bisnis. Ini juga merupakan skenario yang ideal untuk penjualan, karena tidak ada yang salah dengan bisnis ini; hanya saja pemilik baru akan lebih cocok untuk mengambil alih.

Mengapa saya menjual?

Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah penjualan sejalan dengan tujuan Anda atau apakah Anda hanya dalam kondisi kelelahan pemilik dan ingin melanjutkan bisnis setelah melewati masa sulit.

Mempersiapkan Penjualan

Setelah Anda menghitung atau memperkirakan penilaian Anda dan memutuskan untuk menempatkan bisnis Anda di pasar, langkah selanjutnya adalah mempersiapkan penjualan. Ini akan melibatkan menampilkan bisnis Anda, menemukan pembeli, dan menegosiasikan persyaratan kesepakatan.

Langkah 2: Struktur Penjualan dan Transaksi – Siapa yang Akan Membeli Bisnis Saya dan Bagaimana Saya Menemukan Pembeli?

Sekarang setelah Anda memiliki penilaian untuk bisnis Anda, Anda telah tiba pada saat yang tepat: menguji selera pembeli untuk bisnis tersebut, menegosiasikan kesepakatan, dan akhirnya menutup penjualan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus dijawab selama fase ini.

Siapa yang Akan Membeli Bisnis Saya?

Sebelumnya di artikel, kami membahas secara singkat beberapa arketipe umum pembeli bisnis Amazon FBA. Bergantung pada ukuran dan kompleksitas bisnis Anda, kemungkinan besar Anda akan menerima perhatian dari satu kelompok daripada yang lain.

Pembeli Pertama Kali

Orang-orang ini mungkin baru mengenal Amazon FBA dan ingin membeli bisnis kecil Amazon FBA sebagai investasi alternatif atau untuk menggantikan pekerjaan. Pembeli ini kemungkinan tertarik dengan bisnis Amazon FBA dengan harga 5 hingga 6 angka.

Pembeli Portofolio

Orang-orang ini kemungkinan besar adalah penjual Amazon yang lebih berpengalaman dengan satu atau beberapa akun Pusat Penjual Amazon, yang ingin menambah portofolio bisnis Amazon FBA mereka. Pembeli ini mungkin tertarik dengan bisnis Amazon FBA berbiaya lebih rendah tetapi mungkin juga memiliki modal dan kepercayaan diri untuk membeli bisnis menengah ke-6.

Agregator Merek

Ini adalah organisasi yang didukung investasi dengan tim operator Amazon FBA, termasuk manajer inventaris, manajer kampanye PPC, dan spesialis riset dan pengoptimalan produk. Organisasi-organisasi ini sering mencari bisnis dari tingkat menengah ke-6 ke atas, tetapi mereka sering membeli bisnis yang berada dalam penilaian 7 hingga 8 angka.

Penting untuk mengenali jenis pembeli yang kemungkinan besar akan berinteraksi dengan Anda, karena ini akan membantu Anda menentukan di mana menemukan pembeli Anda dan tingkat kompetensi mereka dengan akuisisi bisnis online.

Di mana Saya Menemukan Pembeli Bisnis Amazon FBA?

Saat mencari pembeli, keputusan Anda tergantung pada apakah Anda akan bekerja melalui perantara atau mencoba menavigasi kesepakatan secara pribadi.

Menemukan Pembeli Secara Pribadi vs. Melalui Pialang

Alasan utama penjual memilih untuk menjual secara pribadi adalah untuk menghindari komisi perantara.

Namun, saat menjual secara pribadi, Anda bertanggung jawab untuk mengelola setiap aspek kesepakatan, yang mencakup menyusun laporan laba rugi (P&L) dan menghitung penilaian, menemukan pembeli yang cocok, menegosiasikan kesepakatan, menentukan persyaratan kontrak, menemukan layanan escrow untuk menahan dana, melindungi diri secara hukum, dan mentransfer aset bisnis.

Berikut adalah beberapa poin yang perlu dipertimbangkan saat membuat keputusan, dimulai dengan kekeliruan di luar pasar.

Kekeliruan di Luar Pasar – Melindungi Diri Anda Dari Penipuan

Penjual pertama kali umumnya percaya bahwa menjual bisnis online secara pribadi akan memungkinkan mereka pergi dengan lebih banyak uang daripada jika mereka membayar komisi ke broker.

Dalam banyak kasus, kami telah melihat yang sebaliknya: agregator merek yang sangat cerdas yang berpengalaman dalam menegosiasikan kesepakatan dapat membeli bisnis dengan harga 60% dari nilai sebenarnya.

Saat bekerja dengan pialang, Anda bekerja dengan tim penasihat penjualan berpengalaman selama proses penjualan yang, dalam beberapa kasus, dapat membantu menegosiasikan harga yang lebih tinggi daripada penilaian awal.

Mengungkapkan Bisnis Anda ke Kumpulan Pembeli yang Memenuhi Syarat

Di dunia Amazon FBA, ceruk penjual dan pilihan produk sering dirahasiakan dan dirahasiakan.

Saat menjual secara pribadi, Anda mungkin mengiklankan bisnis Anda di forum media sosial di depan audiens yang tidak terverifikasi. Melakukannya dapat membuat Anda rentan terhadap mereka yang tidak berniat membeli bisnis; mereka hanya ingin melakukan riset pasar dan mencuri ide produk.

Saat bekerja melalui broker, Anda mungkin memiliki akses ke pasar pembeli yang memenuhi syarat yang harus memverifikasi identitas dan likuiditas mereka untuk membuktikan niat dan kemampuan mereka untuk membeli bisnis.

Melindungi Diri Anda Secara Hukum

Saat membuat perjanjian penjualan, penting untuk memastikan bahwa Anda melindungi diri sendiri secara hukum.

Misalnya, apa yang terjadi jika kinerja bisnis menurun selama periode penjualan? Kapan Anda dibayar, khususnya? Jika ada penghasilan, apa syaratnya? Apa yang terjadi jika pembeli gagal membayar apa pun selama proses ini? Apa syarat untuk membalikkan kesepakatan?

Penting untuk bekerja dengan seorang pengacara yang berspesialisasi dalam dunia M&A, idealnya di dunia M&A online.

Bekerja melalui broker, dokumen hukum Anda disiapkan sebagai bagian dari layanan mereka. Dalam banyak kasus, broker juga menyediakan layanan jenis escrow dengan menahan dana dan bertindak sebagai pihak ketiga untuk menengahi perselisihan kontrak.

Mentransfer Bisnis dengan Aman

Setelah kedua belah pihak menandatangani perjanjian penjualan, aset bisnis biasanya harus ditransfer sebelum melepaskan pembayaran. Jika bekerja secara pribadi, lebih sering daripada tidak, pembeli tidak memiliki pengalaman yang signifikan dalam mentransfer bisnis Amazon FBA.

Pialang tertentu, seperti Empire Flippers, mungkin datang dengan pengalaman dan memberikan bantuan saat mentransfer bisnis Amazon FBA. Penting untuk dicatat bahwa tidak semua broker menawarkan layanan ini, jadi pastikan untuk menanyakan hal ini jika berbelanja untuk broker.

Itu Datang ke Keselamatan

Pada akhirnya, bekerja dengan perusahaan pialang berarti membayar pengalaman penjualan yang lebih lancar dan kemungkinan lebih aman. Bagi sebagian besar penjual, keluar dari bisnis adalah peristiwa yang mengubah hidup, dan dengan begitu banyak yang dipertaruhkan, bahkan penjual yang sangat berpengalaman pun memilih untuk bekerja dengan broker daripada menjual secara pribadi.

Namun, jika Anda memutuskan untuk menjual secara pribadi, pastikan untuk benar-benar memahami seluruh proses, dan paling tidak, dapatkan penawaran pihak ketiga untuk bisnis Anda sebelum bernegosiasi dengan pembeli.

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan untuk Menjual Bisnis Saya?

Bisnis Amazon FBA rata-rata terjual dalam dua hingga tiga bulan tetapi dapat dijual secepat dalam beberapa hari.

Apa saja karakteristik penjual tercepat yang Anda, sebagai penjual, dapat kendalikan?

Menjual Selama Kemiringan

Menjual selama tanjakan mungkin tidak hanya meningkatkan kelipatan Anda, tetapi juga memicu kepercayaan pembeli. Ini mungkin terlihat seperti menjual selama musim liburan, saat kinerja tinggi, atau menjual setelah lonjakan kinerja yang signifikan.

Opsi Pembiayaan

Juga dikenal sebagai penghasilan, terbuka untuk opsi pembiayaan berarti menerima sebagian dari uang tunai untuk kesepakatan di muka dan menerima jumlah yang tersisa selama periode yang disepakati.

Ini memperluas kumpulan pembeli potensial Anda untuk memasukkan pembeli hebat yang saat ini tidak memiliki anggaran untuk membayar bisnis secara penuh. Ini, tentu saja, memerlukan tingkat kepercayaan pembeli dan bisnis Anda untuk terus menghasilkan pendapatan yang diperlukan untuk memenuhi perjanjian pembiayaan.

Bekerja dengan broker

Seperti disebutkan sebelumnya, keuntungan utama dari penjualan melalui broker adalah memiliki akses ke kumpulan pembeli yang memenuhi syarat. Tidak hanya bisnis Anda lebih terlihat, tetapi Anda mungkin juga memiliki banyak pembeli yang bersaing untuk bisnis Anda, yang dapat mendorong pembelian cepat.

Kontrak Penjualan Ditandatangani – Kapan Saya Dibayar?

Setelah kontrak ditandatangani, rintangan terakhir untuk menyelesaikan penjualan dan menerima dana Anda adalah berhasil mentransfer semua aset bisnis. Ini adalah fase terakhir, yang dikenal sebagai fase migrasi.

Langkah 3: Memigrasikan Aset – Bagaimana Saya Mentransfer Bisnis Saya?

Selamat, Anda menemukan pembeli, menegosiasikan kesepakatan, dan menandatangani perjanjian penjualan – sekarang bagaimana? Fase terakhir menyelesaikan kesepakatan, dan Anda menerima dana dalam fase migrasi.

Fase migrasi bisa sama pentingnya dengan perjanjian penjualan itu sendiri, karena mentransfer bisnis Amazon FBA secara tidak benar dapat menyebabkan bisnis ditangguhkan dan seluruh kesepakatan dibatalkan.

Itu bisa terjadi, dan itu memilukan.

Bayangkan sejenak bahwa Anda telah melalui berminggu-minggu atau berpotensi berbulan-bulan untuk membangun P&L Anda, menemukan pembeli, menyusun dokumen hukum, dan bernegosiasi dan menandatangani kesepakatan semua untuk melihat semuanya runtuh karena penangguhan akun pada jam ke-11 penjualan, tepat sebelum menerima dana Anda. Kesepakatan itu dibatalkan, dan Anda sangat mungkin memiliki bisnis yang rusak atau bahkan tidak aktif. Ini adalah skenario yang dapat dihindari oleh migrasi yang tepat.

Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan saat mentransfer bisnis Amazon FBA.

Mentransfer Akun Amerika Utara vs. Akun Inggris/EU

Ada perbedaan yang signifikan dalam proses saat mentransfer akun Amerika Utara dan mentransfer akun Inggris/UE.

Saat mentransfer bisnis dan membuat perubahan apa pun pada akun Pusat Penjual Anda, Anda harus memahami dan memastikan bahwa Anda mematuhi persyaratan layanan Amazon. Ini termasuk mengetahui informasi apa yang diperlukan, bagaimana mengubah informasi dengan benar, dan kapan waktu terbaik untuk melakukannya.

Jika Anda menjual bisnis dengan komponen UK/UE, kami sangat menyarankan untuk membaca artikel kami tentang mentransfer bisnis Amazon FBA UK/UE sebelum melakukan transfer.

Pentingnya Memilih Broker atau Pembeli Dengan Pengalaman Transfer

Ini telah disebutkan sebelumnya, tetapi perlu diulang: manfaat utama bekerja dengan broker daripada pembeli pribadi adalah bahwa broker sering kali memiliki pengalaman dengan memigrasi bisnis Amazon FBA.

Kami memiliki tim khusus penasihat migrasi dan spesialis yang memandu pembeli dan penjual melalui tahap ini. Jika Anda memutuskan untuk menjual melalui broker, penting untuk menanyakan setiap broker apakah layanan mereka mencakup bantuan migrasi.

Jika Anda memutuskan untuk menjual secara pribadi, pembeli yang bekerja sama dengan Anda harus memiliki pengalaman mentransfer bisnis Amazon FBA. Tanpa pengalaman yang tepat, mungkin saja memicu pelanggaran persyaratan layanan atau keamanan dan SKU Anda dijeda atau akun ditangguhkan.

Bagaimana Saya Dibayar?

Jika Anda bekerja dengan broker yang menawarkan layanan jenis escrow, mereka akan menahan dana sampai persyaratan kesepakatan dipenuhi. Kami mengeluarkan dana setelah bisnis menyelesaikan proses migrasi.

Jika Anda berada pada struktur kesepakatan penghasilan, periode penghasilan biasanya dimulai dari titik ini kecuali dinyatakan lain dalam perjanjian penjualan.

Jika Anda telah menjual secara pribadi, Anda harus bekerja sama dengan perusahaan escrow pihak ketiga dan menentukan persyaratan pencairan dana selama proses negosiasi.

Saya Siap Menjual Bisnis Saya – Apa Langkah Selanjutnya?

Langkah pertama dalam mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual adalah berbicara dengan penasihat penjualan. Mereka akan belajar tentang bisnis Anda dan kelayakannya untuk dijual atau bagaimana hal itu dapat ditingkatkan menjadi aset yang dapat dijual.

Bahkan jika Anda belum siap untuk menjual sekarang, melakukan percakapan ini lebih awal dapat menjadi perbedaan antara menjual atau tidak menjual, dan berpotensi menjual untuk penilaian yang jauh lebih besar.

Jika Anda belum siap untuk berbicara dengan kami, kami tetap menyarankan Anda untuk mencoba kalkulator penilaian gratis kami untuk melihat nilai bisnis Anda dan mengerjakan langkah-langkah di atas.

Menjual bisnis dapat membutuhkan beberapa pekerjaan tetapi, berdasarkan umpan balik dari penjual yang telah bekerja sama dengan kami, itu sangat berharga.