Bagaimana cara menjual kosmetik secara online di India
Diterbitkan: 2021-07-30Apakah Anda menghabiskan waktu luang untuk melihat-lihat tutorial riasan oleh pakar kecantikan di YouTube? Apakah Anda menangkap ide riasan yang menginspirasi di papan Pinterest? Jika demikian – Anda mungkin memiliki hasrat untuk kosmetik.
Baik untuk kebersihan dasar atau peningkatan estetika, kosmetik digunakan oleh semua orang tanpa memandang jenis kelamin. Dan tidak, industri kosmetik tidak hanya untuk wanita.
Jadi, jika Anda menyukai ide untuk memiliki toko kosmetik atau merek kecantikan independen, atau jika Anda seorang penata rias yang ingin memulai lini rias Anda sendiri, maka blog ini cocok untuk Anda!
Pertama, beri tahu kami apa itu kosmetik dan apa bedanya dengan riasan.
Apa itu kosmetik?
Secara umum kosmetik digunakan untuk mempercantik atau mengubah penampilan wajah atau tubuh melalui penggunaan makeup, losion, dan pembersih. Riasan hanyalah subkategori kosmetik.
Perbedaan utama antara riasan dan kosmetik adalah bahwa riasan adalah kosmetik tetapi tidak semua kosmetik adalah riasan. Kategori utama di bawah kosmetik meliputi:
- Produk perawatan kulit: Pembersih wajah, toner, krim cukur, dll
- Produk perawatan rambut: Sampo, minyak, dan produk penataan rambut lainnya
- Kosmetik Warna: Termasuk semua produk riasan dan perawatan kuku
- Wewangian: Parfum, cologne, percikan tubuh, dll
- Produk perawatan pribadi: Deodoran, pasta gigi, obat kumur, dll
Perawatan pribadi adalah bagian tak terpisahkan dari rutinitas kami dan produk kosmetik memainkan peran besar. Dari perawatan kulit hingga perlengkapan mandi, produk rambut, dan deodoran, beragam kategori produk semuanya mengalami pertumbuhan pada tahun lalu.
Faktanya, jumlah industri kosmetik terus meningkat selama dekade terakhir dan diperkirakan akan tumbuh 5% lagi tahun depan. Perawatan kulit juga menjadi menguntungkan dalam beberapa tahun terakhir, menyumbang 36% dari pertumbuhan pasar global .
Jelas, tidak ada waktu yang lebih baik untuk memulai bisnis kosmetik online selain sekarang!
Apakah Anda siap untuk memulai bisnis kosmetik Anda sendiri? Pastikan untuk menggunakan panduan ini tentang cara membawa bisnis kosmetik Anda secara online dan jangan lupa untuk menandai artikel ini sehingga Anda dapat kembali lagi kapan saja!
Cara menjual kosmetik secara online: Panduan langkah demi langkah
Tantangan utama dalam menjual kosmetik secara online adalah menemukan audiens dan membuat merek Anda cukup dapat dipercaya agar orang-orang membeli produk Anda.
1. Temukan niche Anda
Ada lebih dari 600+ merek kosmetik yang tersedia di pasaran. Jika Anda menginginkan ruang di pasar ini, Anda harus menemukan sesuatu yang unik untuk ditawarkan. Teliti tren yang ada sekarang di industri kecantikan dan temukan audiens target Anda. Pilih kategori produk dan tinjau secara menyeluruh jenis produk di dalamnya dan teknologi yang digunakan untuk memecahkan masalah konsumen.
TIPS- Jika Anda memproduksi atau mengimpor dan menjual kembali kosmetik di India, Anda wajib mendapatkan pendaftaran kosmetik untuk bisnis Anda. Dapatkan pendaftaran kosmetik di India di sini.
2. Buat rencana bisnis
Di lini kosmetik, pengembangan produk mahal. Mulailah dengan rencana bisnis yang solid yang menyoroti setiap detail kecil untuk menentukan tujuan bisnis Anda dan cara mencapainya. Berikut adalah daftar ideal untuk dipelihara:
- Ide nama bisnis toko online, detail pendiri, penawaran produk atau layanan Anda,
- Riset pasar sasaran
- Rencana eksekusi – operasi, manajemen, aksesibilitas
- Pemasaran dan Penjualan
- Analisis keuangan – proyeksi biaya, investasi, pendapatan, dan pendapatan.
- Analisis resiko
- Pendanaan
3. Tambahkan deskripsi produk
Dalam industri kosmetik, memberikan deskripsi produk yang jelas sangatlah penting. Saat Anda menjual online, pelanggan tidak memiliki akses untuk mencoba produk Anda sebelum melakukan pembelian, jadi berikan instruksi terperinci kepada pelanggan Anda.
Tambahkan contoh produk, daftar bahan, peringatan, dan pemberitahuan alergi. Jelaskan juga tekstur, hasil akhir, aplikasi, dan penggunaan produk.
4. Pengemasan dan pengiriman
Berurusan dengan kosmetik berarti Anda tidak dapat berkompromi dengan pengemasan dan pengiriman. Karena sebagian besar barang-barang ini halus dan mudah rusak, pastikan barang-barang tersebut diamankan sepenuhnya sebelum dikirim. Memiliki proses yang nyaman yang memastikan pengembalian tanpa batas bagi pelanggan adalah yang paling penting.
Bacaan terkait: Semua yang perlu Anda ketahui tentang menemukan mitra pengiriman yang sempurna
Tips pemasaran untuk bisnis kosmetik
#1 Manfaatkan dukungan pribadi
Konsumen telah belajar untuk memblokir saluran pemasaran tradisional, dan sekarang mengandalkan dukungan dari teman, keluarga, dan influencer sosial mereka.
Metode pemasaran yang efektif untuk membangun kesadaran merek dan mendapatkan rujukan bisnis yang menguntungkan adalah dengan memanfaatkan jaringan pribadi konsumen Anda. Berikan insentif kepada pelanggan Anda untuk membagikan produk Anda di akun media sosial pribadi mereka.
Ini akan memungkinkan Anda untuk memasuki jaringan teman dan keluarga mereka, memperkuat upaya periklanan Anda dan mendapatkan bisnis baru melalui dukungan pribadi ini.
#2 Pemasaran influencer
Dekati influencer besar atau kecil untuk mempromosikan produk Anda di Instagram. Di balik setiap produk kosmetik yang digunakan seseorang, ada cerita tersembunyi. Minta influencer untuk membagikan milik mereka. Minta Influencer untuk menceritakan kisah pribadi saat menggunakan produk.
#3 Minta Pakar Untuk Meninjau Produk Anda
Cara lain untuk mempromosikan merek kosmetik Anda adalah dengan membuat pakar industri meninjau produk Anda. Banyak pakar atau pakar memiliki YouTube sendiri dan pegangan media sosial lain yang memiliki pemirsa setia. Minta mereka untuk memasukkan produk kosmetik baru Anda ke dalam daftar ulasan produk mereka. Ini akan memberi produk Anda jangkauan yang mudah ke sejumlah besar pengikut yang mereka miliki.
#4 Melakukan hadiah
Memberikan sesuatu yang gratis sebagai 'terima kasih' kepada pelanggan dapat sangat membantu. Baik itu hanya sampel, atau bahkan kaos, penelitian telah menunjukkan bahwa pengaya gratis meningkatkan pembelian berulang. Kemungkinan besar akan membawa senyum ke wajah mereka karena jujur saja, siapa yang tidak suka sesuatu secara GRATIS
Tip: Ikuti tren terbaru di sektor eCommerce kecantikan sehingga Anda dapat mengubah strategi bisnis Anda sesuai dengan itu.
Dimana tempat menjual produk kosmetik secara online?
1. Jualan di media sosial
Di India, konten buatan pengguna telah terbukti menjadi alat yang efektif untuk membantu menemukan pelanggan baru. Menjual di Instagram dan membagikan foto serta ulasan pelanggan membangun kredibilitas merek Anda secara online. Selain itu, dorong pelanggan untuk menandai merek Anda di platform media sosial untuk lebih banyak keterlibatan dan koneksi.
Cara lain untuk menjual secara online adalah dengan terlibat dengan influencer mikro dan makro yang akan meninjau produk Anda dan mengiklankannya kepada audiens mereka. Yang menarik dari jualan makeup di Instagram adalah Anda tidak perlu membayar hosting situs web atau memberikan komisi kepada penjual pihak ketiga.
2. Jual di pasar
Marketplace menawarkan jutaan pembeli berbagai kategori produk, dan makeup tidak terkecuali. Bergabung dengan komunitas pasar bisa menjadi peluang bagus untuk menjangkau khalayak luas di awal bisnis Anda. Pasar paling populer untuk menjual kosmetik adalah eBay dan Amazon.
3. Penjualan multisaluran
Manfaatkan penggunaan beberapa saluran penjualan dan pemasaran agar pelanggan dapat menemukan Anda dengan mudah. Pamerkan produk Anda di situs web Anda sendiri dan hubungkan juga dengan kehadiran Anda di media sosial dan di pasar untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.
4. Menyiapkan toko online Anda
Toko online adalah tempat pelanggan Anda dapat melihat dan membeli kosmetik dari Anda. Anda dapat membangun citra merek dan komunikasi yang kuat dengan pelanggan. Saat toko aktif, Anda dapat mulai mengiklankan merek Anda dan fokus pada akuisisi dan retensi pelanggan.
Luangkan waktu untuk memutuskan tema toko online Anda karena hal itu membuat bisnis Anda unik dan menonjol dari yang lain. Instamojo menawarkan 20+ tema hidup yang dapat disesuaikan dengan selera Anda. Untuk toko kosmetik online, kami merekomendasikan tema Phulkari dan Ikkatt di Instamojo.
Ini adalah bagaimana toko online Anda akan terlihat seperti:
Jika Anda ingin mengatur toko online Anda, mengirim tautan pembayaran, mengintegrasikan API pembayaran, menawarkan dukungan pelanggan, mengumpulkan prospek, dan menjual di media sosial, maka Anda sudah berada di tempat yang tepat.
Daftar di Instamojo dan pilih bagaimana Anda ingin mulai menjual kosmetik. Kami dapat membantu!
Jual kosmetik online