Cara Menjual Barang Bekas Secara Online: 9 Situs Teratas untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Mengapa menjual barang bekas secara online?

Pada tahun 2017, 40% pembelian barang bekas terjadi di web. Menurut laporan tahunan 2020 untuk aplikasi fesyen bekas ThredUp yang populer, pasar barang bekas siap mencapai $64 miliar secara global pada tahun 2025.

Munculnya banyak situs web untuk menjual barang secara online telah mengubah ritel barang bekas dari pinggiran menjadi arus utama, menjadikannya pertimbangan penting bagi mereka yang ingin menjual produk secara online di toko mereka sendiri.

Namun, memulai usaha di ranah platform penjualan online bisa terasa seperti menjelajahi labirin yang rumit. Ini menimbulkan pertanyaan tentang pertumbuhan yang dapat diskalakan sambil mempertahankan profitabilitas, manajemen inventaris yang efektif, dan memilih pasar yang optimal untuk menjual barang.

Dalam posting ini, kami akan menyelidiki alasan mengapa orang membeli barang bekas dan bagaimana Anda bisa mulai menjual secara online untuk mendapatkan keuntungan. Kami juga akan menjelajahi situs penjualan online terbaik untuk dicoba, menawarkan wawasan berharga untuk kesuksesan toko Anda sendiri.

Terakhir, kami akan menyimpulkan dengan beberapa kiat pro tentang cara terbaik untuk menjual barang secara online yang tidak lagi Anda gunakan. Tapi pertama-tama, mari kita pahami pro dan kontra menjual barang secara online.

Kelebihan Menjual Barang Bekas Secara Online

• Akses ke audiens yang luas: Situs penjualan online seperti eBay memiliki jutaan pengguna, memberikan potensi visibilitas tinggi untuk barang Anda.
• Kepercayaan bawaan melalui platform penjualan terkemuka: Situs dengan pengenalan nama yang kuat memberikan kredibilitas ke etalase virtual Anda, meningkatkan kepercayaan pembeli.
• Peluang penjualan 24/7: Tidak seperti pasar fisik, platform online beroperasi sepanjang waktu, memungkinkan penjualan kapan saja.

Kontra Menjual Barang Bekas Secara Online

• Peluang mendongeng yang terbatas untuk item Anda: Daftar online menyediakan ruang terbatas untuk mendeskripsikan sejarah atau nilai item, yang membutuhkan keterampilan copywriting yang efektif.
• Konsumen yang lebih sadar harga karena kemudahan perbandingan harga: Pembeli online cenderung membandingkan harga secara sistematis, membuat mereka lebih sensitif terhadap variasi harga.
• Meningkatnya skeptisisme konsumen karena ketidakmampuan untuk memeriksa barang secara fisik: Pembeli mungkin lebih berhati-hati karena mereka hanya dapat mengandalkan foto dan deskripsi untuk menilai kondisi barang.

Tempat Sumber Barang Bekas untuk Dijual

Ada beberapa tempat yang sudah terbukti benar untuk menemukan permata tersembunyi untuk usaha barang bekas Anda. Namun, mengingat prinsip "biaya peluang" itu penting. Setiap jam yang dihabiskan untuk menggali melalui tempat sampah toko barang bekas adalah satu jam yang diambil dari penjualan yang sebenarnya.

Ini mungkin positif bersih jika Anda menemukan barang langka yang membuat semuanya berharga. Tapi pastikan Anda tidak kehilangan uang saat mencari barang untuk etalase Anda.

Yang mengatakan, berikut adalah tempat yang paling sering digunakan untuk sumber barang bekas:

Penjualan garasi

Obral garasi adalah beberapa tempat terbaik untuk menemukan barang bekas karena, sejujurnya, sebagian besar penjual garasi tidak mengetahui nilai sebenarnya dari barang mereka.

Ditambah dengan fakta bahwa penjualan garasi adalah tentang kenyamanan (menyingkirkan barang), ini membuat mereka menjadi tempat utama untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.

Toko barang bekas

Barang bekas yang langka sering kali sampai di toko barang bekas seperti Goodwill dan Salvation Army. Manfaat dari toko-toko ini adalah jam buka mereka (tidak seperti penjualan garasi), menjadikannya sasaran empuk untuk pemindaian cepat harian.

Barang-barang yang benar-benar hebat cenderung diambil dengan cukup cepat, jadi daripada melakukan perjalanan selama satu jam, lebih baik lakukan pemindaian toko secara berkala dan cepat. Ini juga membuat biaya peluang Anda rendah sehingga Anda tidak membuang-buang waktu yang berharga.

Pasar Loak

Pasar loak, seperti garage sale, biasanya terikat waktu hingga akhir pekan. Ini berarti Anda harus lebih berhati-hati dalam menjalankan pasar loak untuk mendapatkan barang terbaik.

Juga, sampai di sana setidaknya 20 menit sebelum mereka buka untuk memastikan Anda mendapatkan pilihan pertama dari barang yang tersedia.

Daftar Craigslist

Craigslist, mirip dengan penjualan garasi, sering kali penuh dengan penjual yang tidak mengetahui nilai sebenarnya dari barang mereka. Juga seperti obral garasi, penuh dengan orang yang ingin membersihkan dan bersiap untuk negosiasi.

Keuntungan dari pengalaman obral garasi tradisional adalah dengan situs penjualan online ini, Anda dapat melakukannya dari mana saja dan buka setiap saat.

Situs Web Terbaik untuk Menjual Barang Bekas Secara Online

Jadi, setelah Anda memiliki pembeli ideal dan strategi, Anda siap memilih platform untuk mulai menjual barang bekas Anda.

Cara terbaik untuk menjual barang secara online adalah terhubung dengan target demografis Anda dan permintaan pencarian khusus mereka. Dengan kata lain, temui mereka di mana mereka sudah pergi .

Jika Anda tidak memiliki situs web sendiri untuk penjualan eCommerce, taruhan terbaik Anda adalah memanfaatkan situs web pasar pihak ketiga.

Ada puluhan situs jual beli online, namun tidak semuanya diciptakan sama. Di bagian berikut, kami akan memeriksa situs dengan berbagai tingkat peraturan, biaya daftar, pasar yang cocok untuk penjualan massal atau etalase, dan banyak lagi.

Situs Penjualan Online Teratas untuk Mendaftar Barang Bekas

AMAZON

Dengan panen keuntungan bekas yang begitu matang, tidak mungkin pasar terbesar di planet ini akan ketinggalan menggarap ladang-ladang itu.

Namun, program penjual individu Amazon tidak dibuat untuk menjadi pengganti penjualan garasi, dan standar kualitasnya tinggi untuk mempromosikan lebih banyak penjualan online.

Ini berarti Anda tidak bisa hanya mencantumkan barang-barang bekas Anda dengan beberapa gambar smartphone sembarangan seperti yang Anda lakukan di eBay, Craigslist, atau pasar Facebook.

Alih-alih, pertimbangkan program Pemenuhan oleh Amazon (FBA) sebagai sarana yang layak untuk menjual barang bekas Anda.

Program ini dirancang untuk penjual individu yang membutuhkan dukungan pihak ke-3 dari Amazon, tetapi Anda dapat menggunakannya sebagai sarana untuk menjual barang bekas Anda secara online.

Di sebagian besar halaman produk Amazon, di bawah deskripsi, Anda akan melihat tautan kecil bertuliskan, “Baru & Bekas mulai $90 + pengiriman GRATIS.”

Mengklik tautan itu akan mengungkapkan semua daftar bekas yang dikirimkan oleh penjual dan dipenuhi oleh Amazon.

Inilah cara Anda dapat terdaftar di tempat-tempat itu: buat akun Amazon FBA, kumpulkan barang-barang bekas Anda, kemas, dan dokumentasikan setiap barang di dalam kotak dengan UPC, ISBN, atau ASIN-nya. Kemudian, ikuti petunjuk pengiriman Amazon. Sesederhana itu.

Anda akan membayar biaya untuk memberi kompensasi kepada Amazon untuk memenuhi, mendaftar, dan memberikan dukungan pelanggan pada barang Anda.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang menjual di Amazon? Lihat seri kami tentang cara menyiapkan akun penjual Amazon.

Amazon adalah situs jual beli online asli dan memiliki potensi yang luar biasa bagi siapa saja yang ingin memulai jualan online.

ETSY

Etsy adalah pasar premium tak terbantahkan untuk barang buatan tangan dan kerajinan. Namun, ia juga memiliki etalase yang berkembang pesat untuk barang-barang vintage.

Bilah untuk kualitasnya tinggi. Anda tidak bisa hanya mengirimi mereka banyak barang bekas dan berharap yang terbaik. Etsy menganggap barang antik berusia 20 tahun atau lebih.

Ini berarti Etsy adalah salah satu situs online teratas untuk barang-barang antik, termasuk:

• Mebel
• Koleksi (seperti kartu atau patung)
• Alat-alat musik
• Pakaian
• Seni (patung, lukisan, dekorasi)
• Buku atau majalah

Menjual di Etsy memberikan keuntungan yang signifikan: Anda tidak akan bersaing dengan gelombang sampah bernilai rendah. Faktanya, infrastruktur penjualan Etsy adalah yang terbaik, dan ini menarik pelanggan yang sering rela menghabiskan lebih banyak uang untuk barang-barang yang tidak diinginkan.

Etsy mengenakan biaya $0,20 per item yang terdaftar dan Anda juga akan membayar biaya untuk semua penjualan online – saat ini tetap dengan komisi 3,5%.

EBAY

Saya berani menebak bahwa kata-kata "situs penjualan online" memunculkan gambaran langsung dari logo eBay multi-warna yang ikonik. Sejak awal, eBay telah memposisikan dirinya dengan kokoh sebagai rumah lelang online untuk barang-barang bekas.

Mencantumkan item di eBay sangat mudah berkat aplikasinya yang mudah digunakan. Jepret beberapa gambar ponsel cerdas, jawab beberapa pertanyaan, dan item Anda akan online dalam waktu kurang dari lima menit. Namun, menjual barang di sana-sini adalah satu hal, tetapi memahami struktur biaya eBay sangat penting jika Anda berencana menjual barang secara massal.

Sebagai aturan umum, perkirakan untuk membayar sekitar 10% dari harga jual akhir ke eBay (tidak termasuk pajak penjualan). Saat Anda mulai meningkatkan penjualan Anda, eBay mulai meningkatkan biaya transaksi mereka. Cantumkan lebih dari 50 item per bulan, dan mereka akan mulai menagih Anda 30 sen per listing.

eBay juga menawarkan berbagai upsell untuk lokasi listing yang lebih menonjol dan harga cadangan. Dan Anda dapat mencetak label pengiriman prabayar di rumah untuk menghemat waktu Anda di kantor pos.

Pelajari lebih lanjut tentang seluk beluk penjualan di eBay di blog kami.

SUMBER KEUNTUNGAN

Bonanza adalah alternatif eBay, Amazon, dan Etsy yang suka berkelahi dan memproklamirkan diri. Itu memposisikan dirinya sangat kompetitif sebagai situs penjualan online yang lebih baik yang tepat di beranda adalah perbandingan dengan perusahaan spesifik tersebut.

Ada getaran Etsy, terutama dalam hal barang koleksi, pakaian, dan perhiasan. Tetapi juga menampilkan alat musik, video game, dan perlengkapan rumah & kebun.

Bonanza menawarkan lebih banyak kontrol atas etalase daripada Amazon atau eBay dan bahkan memungkinkan untuk menghasilkan daftar pelanggan untuk tujuan pemasaran ulang.

Itu memiliki daya tarik "startup" tertentu yang membuatnya menarik dan layak untuk dilihat untuk menjual barang bekas Anda secara online.

Perhatikan bahwa Bonanza membebankan 3,5% dari harga penjualan akhir Anda (termasuk biaya pengiriman). Untuk item lebih dari $500, mereka mengurangi biaya transaksi menjadi 1,5%. Dan, dengan biaya tambahan, mereka akan menempatkan cantuman Anda di web menggunakan iklan.

Pasar Online Lokal untuk Menjual Barang Secara Online

Pasar online lokal ideal untuk penjual yang tidak ingin berurusan dengan pemrosesan, biaya pengiriman, dan pelacakan barang dagangan mereka.

Meskipun kenyamanan pasar lokal tidak tertandingi, ingatlah untuk menemui pembeli di tempat yang aman dan ekstra hati-hati terhadap penipu. Umumnya, pasar lokal tidak berkelanjutan untuk etalase berskala besar atau penjualan online massal.

CRAIGSLIST

Craigslist belum banyak berkembang sejak penciptaannya. Itu masih memiliki dataran yang sama, estetika Web 1.0, Times New Roman (mungkin itu bagian dari daya tariknya?). Ini masih Wild West dan mungkin pasar yang paling terderegulasi di internet.

Craigslist sedikit mirip dengan Niat Baik web. Penjual tahu bahwa mereka mungkin harus mengarungi tumpukan barang yang tidak diinginkan untuk menemukan harta karun. Namun, itu semacam menjadi bagian dari daya tarik (perhatikan motivator emosional berburu harta karun yang disebutkan di atas).

Craigslist tidak diatur untuk mengelola etalase barang bekas yang lengkap. Namun, jika Anda ingin menghasilkan uang dengan cepat untuk beberapa item di sana-sini, ini adalah pilihan yang tepat untuk penjualan online.

Ini juga unik dalam kemampuannya untuk menyimpan barang untuk dijual, pekerjaan, mobil, dan bahkan rumah.

PASAR FACEBOOK

Facebook Marketplace berfungsi sebagai alternatif yang lebih terorganisir dan teratur untuk Craigslist. Meskipun tidak dirancang untuk mengakomodasi perusahaan barang bekas skala besar seperti beberapa pasar yang disebutkan di atas, ini adalah platform yang sangat baik untuk penjualan barang bekas individual dan tempat yang ideal untuk menjual barang secara lokal.

Apa yang tidak dimiliki Facebook Marketplace dalam hal skala, diimbangi dengan kenyamanan dan keamanan. Etalase terintegrasi dengan mulus ke dalam aplikasi Facebook, dan elemen sosial platform memungkinkan penjual untuk memeriksa calon pembeli melalui profil mereka (mengingat mereka tidak disetel ke pribadi).

Proses ini secara signifikan membantu menghilangkan penipu, penipu, atau individu yang umumnya tidak aman. Jauh lebih menantang untuk membuat profil palsu yang meyakinkan di Facebook daripada di Craigslist, atau setidaknya, lebih sulit untuk tidak terdeteksi di Facebook.

Apalagi faktor kenyamanannya patut diperhatikan. Tidak jarang barang yang terdaftar di Facebook Marketplace terjual, dengan uang tunai, dalam waktu kurang dari satu jam. Jadi, jika Anda ingin menghindari peraturan pasar yang lebih besar dan lebih suka menjual barang secara online secara lokal, Facebook Marketplace menyajikan pilihan yang sangat baik.

MENAWARKAN

OfferUp dimulai sebagai semacam "anti-Craigslist". Para pendiri ingin membangun konsep pasar terbuka sambil menawarkan pembeda yang memecahkan frustrasi umum.

Infrastruktur dan variasi barang mereka sangat mirip dengan Craigslist. Namun alih-alih tata letak web yang terlihat seperti dibuat oleh seseorang di Microsoft Publisher (versi Windows 98), OfferUp menampilkan antarmuka pengguna yang bersih dan modern.

Seperti Craigslist, semuanya lokal dan semuanya gratis. Artinya, terserah Anda untuk mengoordinasikan penjualan dan pengiriman barang Anda dan menjawab pertanyaan apa pun dari pembeli.

Pasar Online Khusus untuk Menjual Barang Bekas

REVERB.COM

Pada 2013, David Kalt frustrasi dengan kurangnya pasar online berkualitas untuk membeli dan menjual gitar bekas. Solusinya? Buat miliknya sendiri.

Enam tahun kemudian, Reverb.com diakuisisi oleh Etsy seharga $275 juta dan sekarang menjadi pasar belanja online de facto untuk semua perlengkapan dan perlengkapan musik.

Alat musik adalah salah satu dari banyak barang yang cocok untuk penjualan barang bekas. Sebagian besar musisi tidak peduli jika lima orang lainnya telah menggunakan pedal efek gitar mereka atau ada beberapa lecet di atasnya, asalkan berfungsi saat mereka mengaktifkannya selama pertunjukan.

Reverb.com menghadirkan perlengkapan musik baru, bekas, dan vintage dari semua jenis di setiap kategori yang bisa dibayangkan. Infrastruktur pembelian dan penjualannya membuat pertukaran peralatan menjadi mudah dan nyaman. Aplikasi seluler Reverb memudahkan untuk mencantumkan item, dan evaluasi harga real-time membantu penjual mendapatkan hasil maksimal untuk listingan mereka.

DECLUTTR

Nilai inti Decluttr adalah menjadi pasar untuk membeli dan menjual teknologi bekas berkualitas. Ini termasuk ponsel, komputer, dan kamera, tetapi juga DVD dan Blu-ray. Decluttr sangat ideal untuk teknofil dan kolektor.

Tapi Decluttr menyertakan pembeda lain yang tampaknya acak yang menjadikannya lebih berharga bagi kolektor: program pembelian LEGO bekas yang kuat. Bahkan jika Anda tidak ingat set LEGO apa yang Anda beli atau tidak dapat menemukan semuanya, Decluttr membeli LEGO berdasarkan beratnya.

Cukup kemas bata LEGO lama Anda, timbang, kirim gratis, dan nikmati pembayaran cepat Decluttr di hari berikutnya.

Jika Anda memiliki teknologi bekas, media, atau tempat sampah raksasa yang penuh dengan LEGO, Decluttr mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

Tips Orang Dalam: Praktik Terbaik untuk Penjualan Online

LANGKAH 1: SIAPKAN ITEM ANDA

Anda mungkin membaca posting ini karena dua alasan:

1. Anda baru saja menyelesaikan pembersihan rumah atau tempat kerja, dan Anda siap menghasilkan uang dengan menjual barang Anda secara online.
2. Anda memulai etalase barang bekas atau operasi penjualan massal.

Apa pun itu, langkah pertama adalah selalu menyiapkan barang Anda untuk dijual. Ikuti proses langkah demi langkah ini, dan itu akan menyelamatkan Anda dari banyak sakit kepala di telepon:

1. Periksa semua item untuk cacat dan uji apakah itu elektronik
2. Atur item Anda ke dalam kategori
3. Simpan item di lokasi yang terbuka/mudah diakses
4. Cari setiap item di pasar di atas untuk mendapatkan penilaian rata-rata
5. Persiapkan bahan pengemasan dan pengiriman untuk menghindari beberapa perjalanan ke toko

LANGKAH 2: DAPATKAN (DAN TETAP) TERORGANISASI

Langkah kedua adalah menerapkan sistem manajemen inventaris untuk mengumpulkan dan mengatur semua barang bekas Anda sebelum Anda menjualnya. Jika tidak, Anda akan merasa kewalahan begitu semua penjualan mulai masuk.

Untuk memulai, buat lembar Excel sederhana yang menyebutkan:

1. Item Anda
2. Lokasi mereka
3. Harga jual ideal Anda
4. Harga jual sebenarnya
5. Tanggal terjual

Spreadsheet lebih baik daripada tidak sama sekali, tetapi saat usaha ritel bekas Anda tumbuh dan menjadi lebih kompleks, perangkat lunak manajemen inventaris e-niaga akan menjadi taruhan terbaik Anda untuk tetap berada di atas segalanya.

Platform manajemen inventaris SkuVault (yang terintegrasi dengan sebagian besar pengecer online besar) menawarkan fitur-fitur seperti:

• Pemindaian kode batang untuk menghilangkan kesalahan manual dan meningkatkan kecepatan
• Penghitungan siklus untuk mempertahankan tingkat inventaris yang akurat
• Sinkronisasi kuantitas otomatis untuk memastikan daftar Anda mencerminkan inventaris Anda yang ada, sehingga mencegah kelebihan penjualan dan kehabisan stok
• Penyangga kuantitas untuk menciptakan rasa urgensi pada calon pelanggan saat mereka melihat cantuman Anda

LANGKAH 3: MENGAMBIL FOTO YANG SEMPURNA

Saat Anda memotret barang bekas untuk daftar e-niaga Anda, ada beberapa pertimbangan yang jelas: pencahayaan yang baik, menunjukkan produk pada sudut yang menguntungkan, dan sebagainya.

Tapi tahukah Anda bahwa penting juga untuk tidak menampilkan sesuatu yang bersifat pribadi di dalam foto? Jangan memotret ponsel yang ada di tangan Anda.

Pastikan foto anak Anda yang dibingkai tidak ditopang di belakang sepasang sepatu hak tinggi itu. Hapus detail apa pun yang mengingatkan pemirsa bahwa item tersebut memiliki pemilik sebelumnya.

Jika Anda serius ingin meningkatkan operasi bekas Anda, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam kotak fotografi produk atau tenda pemotretan sederhana seperti ini.

LANGKAH 4: MENULIS DESKRIPSI YANG AKURAT TAPI STRATEGIS

Jadilah seakurat mungkin saat menyusun daftar item Anda. Jangan mengabaikan cacat apa pun, misalnya. Itu cara yang pasti untuk melarutkan kepercayaan pembeli dan juga pasti menghasilkan ulasan negatif.

Pada saat yang sama, jadilah strategis dengan kata-kata Anda. Ingatlah hal-hal berikut:

• Apakah Anda tahu asal barang Anda? Jika Anda memiliki cerita yang bagus tentang bagaimana Anda mendapatkan produk atau siapa yang memilikinya sebelumnya, temukan cara yang menarik untuk menceritakannya!
• Apakah ada sesuatu yang unik atau tidak biasa pada barang bekas Anda yang mungkin menarik perhatian para pembeli yang berburu unicorn?
• Apakah barang bekas Anda langka dan sulit ditemukan melalui saluran ritel tradisional?
• Pro-tip terakhir: Jangan pernah menggunakan kata-kata “sebagus yang baru” (atau frasa serupa) di listingan Anda. Frasa semacam itu segera mengingatkan pembeli bahwa barang tersebut pernah dimiliki oleh pemilik sebelumnya, sehingga menimbulkan persepsi negatif. Pilih frasa seperti "dalam kondisi siap pakai".

LANGKAH 5: AMBIL PROSES PENGIRIMAN ANDA

Jadi, Anda telah mengatur semua barang bekas Anda, dan Anda telah membuat beberapa daftar strategis terbaik. Apa bagian terakhir dari teka-teki itu? Dapatkan barang-barang itu di tangan pelanggan Anda.

Beberapa situs web mungkin membantu Anda dengan pemenuhan pesanan, tetapi biasanya, penjual sendirian dalam memikirkan cara mengemas dan mengirimkan produk mereka, memfasilitasi pengembalian, dan sebagainya.

Seperti pada tip orang dalam pertama yang kami lihat, ini adalah arena lain di mana perangkat lunak manajemen inventaris dan pengiriman seperti SkuVault dapat mencegah hambatan yang tidak perlu menuju kesuksesan.

Langkah terakhir

Perjalanan untuk membuat toko Anda sendiri untuk menjual barang bekas secara online adalah petualangan yang mengasyikkan dengan potensi yang belum dimanfaatkan dan jalan yang menguntungkan. Seperti yang telah kita jelajahi, pasar barang bekas jauh dari berkurang; sebaliknya, itu berkembang pesat dengan proyeksi pertumbuhan yang menjanjikan.

Merangkul peluang yang ditawarkan oleh platform e-niaga bekas tidak hanya menumbuhkan budaya yang berkelanjutan tetapi juga dapat menghasilkan usaha bisnis yang menguntungkan. Apakah Anda menjelajah ke ranah penjualan kembali online sebagai hobi atau sebagai langkah wirausaha yang serius, toko online Anda sendiri dapat memainkan peran penting dalam membentuk masa depan pasar barang bekas.

Dalam lanskap e-niaga yang terus berkembang, seni menjual barang bekas secara online tidak lagi menjadi ceruk, tetapi merupakan bagian penting dari ekosistem ritel yang lebih luas.

Kunci kesuksesan terletak pada pemahaman pasar, memaksimalkan alat yang Anda miliki, dan terus beradaptasi dengan tren baru dan preferensi pelanggan.

Semoga berhasil dengan usaha Anda dan jangan ragu untuk memesan demo untuk mencoba sendiri perangkat lunak manajemen inventaris hemat waktu SkuVault!