Bagaimana Menjual Bisnis Anda

Jadi, Anda telah memutuskan untuk menjual bisnis Anda. Mungkin Anda siap untuk pensiun atau melanjutkan usaha bisnis Anda berikutnya, atau mungkin Anda hanya perlu istirahat dari kesibukan pemilik usaha kecil. Setiap pemilik memiliki alasan sendiri untuk menjual bisnisnya, tetapi begitu keputusan dibuat, dari mana Anda memulainya?

Bisnis adalah entitas yang kompleks. Menjual bisnis membutuhkan lebih banyak perencanaan daripada penjualan aset rata-rata Anda, seperti kendaraan atau real estat. Untuk berhasil menjual bisnis, Anda perlu:

Bangun Tim Transisi Bisnis Anda

Mulailah bersiap untuk menjual bisnis Anda sesegera mungkin. Dari memutuskan Anda ingin menjual bisnis Anda hingga transfer akhir kepemilikan biasanya memakan waktu setidaknya beberapa bulan dan terkadang lebih dari satu tahun. Untuk membantu Anda dalam proses ini, buatlah tim transisi bisnis. Para ahli ini dapat membuat proses penjualan menjadi lebih lancar.

• Pengacara: Menjual bisnis bisa rumit. Sebaiknya konsultasikan dengan pengacara tentang perincian hukum penjualan Anda untuk memastikan Anda terlindungi dan patuh sebelum, selama, dan setelah penjualan.
• Akuntan atau pemegang buku: Seorang akuntan atau pemegang buku dapat membantu Anda mengatur dan menyiapkan dokumen keuangan yang diperlukan untuk menarik pembeli yang baik dan melakukan penjualan. Mereka juga dapat membantu Anda merencanakan apa yang harus dilakukan dengan keuntungan apa pun dan menentukan implikasi pajak dari suatu penjualan.
• Penilai bisnis: Penilai bisnis adalah seorang profesional yang akan memberikan laporan terperinci tentang nilai bisnis Anda, sehingga Anda dapat menetapkan dan mendukung harga permintaan yang sesuai.
• Pialang : Pialang bisnis dapat membuat proses penjualan lebih lancar dan mengurangi risiko dan komitmen waktu untuk menjual bisnis Anda, tetapi tidak selalu diperlukan. Broker bahkan dapat membantu menemukan calon pembeli. Namun, mereka biasanya mengenakan biaya yang lumayan. Untuk penjualan antara keluarga dan teman, broker biasanya tidak sebanding dengan biayanya.

Setiap kali Anda mempekerjakan profesional untuk membantu atau memberi saran tentang bisnis kecil Anda, pastikan Anda melakukan riset. Mintalah rekomendasi dari teman atau kamar dagang lokal Anda, wawancarai kandidat, dan mintalah referensi.

Ketahui Nilai Bisnis Anda

Saat menentukan harga yang diminta untuk bisnis Anda, penting untuk terlebih dahulu mengetahui nilai bisnis Anda. Mempekerjakan penilai untuk menyelesaikan penilaian mendetail atas bisnis Anda dapat memberikan kredibilitas pada harga yang Anda minta dan mencegah Anda menerima kurang dari nilai bisnis Anda atau mengharapkan lebih dari nilai bisnis Anda.

Ada berbagai metode penilaian, jadi pastikan untuk berbicara dengan penilai tentang metode yang mereka gunakan dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi penilaian mereka terhadap bisnis Anda.

Persiapkan Dokumen dan Atur Keuangan Anda

Dokumen akan terlibat setiap kali Anda menjual aset, dan menjual bisnis tidak terkecuali. Untuk mendukung harga yang Anda minta dan meyakinkan calon pembeli tentang manfaat membeli bisnis Anda, Anda perlu memberikan dokumentasi keuangan selama 2-4 tahun terakhir. Dokumentasi keuangan biasanya meliputi:

• Neraca keuangan
• Laporan arus kas
• Laporan laba rugi (juga disebut laporan laba rugi)
• Laporan pajak bisnis

Dokumentasi ini memungkinkan calon pembeli menilai profitabilitas bisnis Anda beserta aset, kewajiban, pendapatan bulanan, dan kedudukan hukumnya dengan IRS.

Sertakan Ringkasan Bisnis

Ringkasan bisnis mendokumentasikan sejarah bisnis Anda, di mana saat ini, dan bagaimana bisnis itu sampai di sana. Anda dapat menganggapnya sebagai promosi penjualan tertulis yang mendetail untuk bisnis Anda. Ini biasanya mencakup tanggal pendirian bisnis, bagan organisasi karyawan saat ini dan peran mereka, tanggal atau pencapaian yang relevan, ringkasan produk atau layanan Anda, rekomendasi untuk pembeli baru, dan pesaing utama Anda, di antara informasi lainnya. Ringkasan bisnis dapat membantu calon pembeli menghargai nilai nonmoneter bisnis Anda, seperti keterlibatan karyawan dan komunitas, dan membantu mereka memahami bagaimana bisnis Anda berjalan.

Jika Anda memilih untuk menyertakan praktik bisnis terperinci dalam ringkasan bisnis Anda, pertimbangkan untuk meminta calon pembeli menandatangani perjanjian kerahasiaan atau NDA sebelum mereka meninjau dokumen tersebut.

Memahami Implikasi Pajak

Pajak adalah salah satu dari sedikit kepastian hidup dan berlaku untuk penjualan bisnis Anda, seperti halnya berlaku untuk penjualan aset apa pun. Profesional pajak Anda dapat membantu Anda memahami implikasi pajak terperinci dari situasi spesifik Anda. Sebelum menyelesaikan penjualan, Anda harus memahami bagaimana pajak federal, negara bagian, dan lokal akan diterapkan pada transaksi dan bagaimana hal itu akan memengaruhi Anda sebagai penjual. Implikasi pajak bervariasi berdasarkan sifat penjualan dan jenis badan hukum bisnis Anda.

Temukan Pembeli

Salah satu tantangan terbesar yang akan Anda hadapi saat menjual bisnis Anda adalah menemukan pembeli yang tepat. Jika Anda memilih untuk menggunakan broker bisnis, mereka dapat membantu Anda menemukan pembeli. Jika Anda memilih untuk menyelesaikan proses tanpa perantara, memposting bisnis untuk dijual di forum bisnis lokal, seperti kamar dagang, adalah cara yang bagus untuk menemukan pembeli lokal. Organisasi industri, buletin, dan situs web juga merupakan tempat yang baik untuk memasarkan bisnis Anda. Pertimbangkan untuk bertanya kepada karyawan senior tepercaya atau keluarga dan teman mereka yang tertarik untuk membeli bisnis tersebut. Keakraban dengan bisnis dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan bisnis setelah Anda mentransfer kepemilikan.

Setelah Anda memiliki calon pembeli, penting untuk menjaga agar proses tetap berjalan agar mereka tetap tertarik. Sebelum mengiklankan bisnis Anda untuk dijual, siapkan dokumentasi Anda, konsultasikan dengan tim transisi Anda, dan bersiaplah untuk bernegosiasi dengan calon pembeli. Pertimbangkan untuk meminta calon pembeli untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan sebelum Anda memberi mereka akses ke rincian keuangan bisnis Anda. Pengacara Anda dapat membantu Anda menyusun perjanjian ini.

Rencanakan Bagaimana Anda Akan Menggunakan Keuntungan

Setelah Anda memiliki penjualan di depan mata, Anda perlu merencanakan bagaimana Anda akan menggunakan keuntungan dari penjualan tersebut. Setelah Anda melunasi hutang atau kewajiban yang terkait dengan bisnis, apa yang akan Anda lakukan dengan keuntungannya? Apakah Anda ingin menyimpannya untuk hari hujan? Atau mungkin Anda ingin menginvestasikannya dalam usaha bisnis Anda berikutnya? Ada banyak pilihan, tetapi penganggaran dan perencanaan keuangan yang tepat dapat membantu Anda memaksimalkan dana.

Transfer Kepemilikan

Langkah ini paling baik ditangani dengan bantuan seorang pengacara untuk memastikan kepatuhan terhadap semua peraturan lokal, negara bagian, dan federal. Minimal, itu akan melibatkan tagihan penjualan dan dapat memerlukan dokumentasi lain tergantung pada rincian penjualan. Tagihan penjualan akan menentukan ketentuan transfer dan apa yang termasuk dalam transfer.

Selain menegosiasikan biaya dan waktu penjualan dengan pembeli, Anda juga akan menegosiasikan persyaratan penjualan. Itu termasuk perincian spesifik dari pengalihan kepemilikan yang akan diuraikan dalam dokumen penjualan. Apakah ini akan menjadi penjualan langsung, di mana Anda menerima pembayaran penuh? Atau apakah itu akan menjadi penjualan bertahap, dengan pembayaran dari waktu ke waktu? Anda juga dapat menjajaki opsi sewa, yang merupakan pengalihan sementara kepemilikan bisnis. Setiap jenis penjualan membutuhkan dokumentasi yang berbeda. Berkonsultasilah dengan pengacara Anda untuk memastikan perincian penjualan tercantum dengan jelas dalam tagihan penjualan.

Menyampaikan

Ini tidak hanya akan menjadi perubahan besar bagi Anda, ini juga akan menjadi perubahan besar bagi orang lain yang mengandalkan bisnis Anda, termasuk karyawan, pelanggan, kontraktor, dan vendor. Tidak ada jaminan bahwa pemilik baru akan menjaga semuanya tetap sama seperti sebelumnya. Sebagai pemilik, mereka dapat memilih untuk melakukan apa yang menurut mereka terbaik untuk bisnis, termasuk pergantian staf, bekerja dengan vendor yang berbeda, dan mengubah produk atau layanan serta biayanya. Setiap situasi berbeda, tetapi mengomunikasikan perubahan kepemilikan kepada setiap pemangku kepentingan dan apa artinya bagi mereka adalah bagian penting untuk mengakhiri keterlibatan Anda dalam bisnis Anda. Para ahli merekomendasikan untuk mengomunikasikan perubahan kepemilikan atas dasar perlu tahu untuk mengetahui hanya sampai Anda sangat jauh dalam prosesnya. Anda tidak ingin menimbulkan kepanikan yang tidak perlu, tetapi Anda juga ingin memberikan cukup waktu kepada semua pemangku kepentingan untuk menyesuaikan dan bereaksi terhadap perubahan.

Identifikasi Langkah Anda Selanjutnya

Selamat, Anda menjual bisnis Anda! Setelah Anda merayakannya, mundur selangkah dari kesibukan pemilik bisnis dan evaluasi apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya. Mungkin Anda siap menetapkan beberapa tujuan untuk usaha profesional Anda berikutnya atau mungkin Anda perlu mengevaluasi kembali prioritas Anda dan menemukan keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik. Apa pun yang ingin Anda lakukan selanjutnya, luangkan waktu untuk merenungkan apa yang berjalan dengan baik, apa yang tidak, dan semua yang Anda pelajari selama ini.

Pelatih bisnis kami yang berpengalaman dapat membantu Anda bersiap untuk menjual bisnis Anda dan dengan pertanyaan bisnis kecil lainnya yang mungkin Anda miliki. Mendaftar untuk sesi pelatihan gratis di sini.