Cara Menjual Layanan Anda Dengan Harga Lebih Tinggi

Salah satu rahasia untuk membangun bisnis yang sukses adalah mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi. Namun, ini bisa menjadi tantangan di pasar jenuh saat ini. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda memahami bahwa terkadang sulit untuk membaca dan menangani prospek Anda. Sementara beberapa hubungan berjalan mulus, yang lain lebih sulit dan membutuhkan lebih banyak kemahiran.

Setiap prospek yang Anda temui akan menjadi unik. Beberapa akan memahami proposisi nilai Anda sejak awal, sementara yang lain akan sangat keras kepala . Menurut Anda mengapa ini? Jawabannya sederhana. Sangat mudah bagi prospek Anda untuk membandingkan layanan Anda dengan pesaing Anda. Mereka berpikir bahwa jika orang lain menawarkan layanan yang sama dengan harga yang lebih murah, mengapa Anda tidak?

Misalnya, katakanlah Anda ingin membeli layanan kebersihan untuk rumah Anda. Anda menjangkau lima bisnis berbeda di kota Anda, dan mereka semua memberi tahu Anda bahwa mereka dapat melakukannya sesegera mungkin dengan harga yang terjangkau. Bagaimana Anda tahu perusahaan pembersih mana yang akan memberi Anda layanan terbaik? Pertanyaan ini adalah alasan mengapa bisnis bersaing untuk memenangkan klien mereka. Baik Anda menjual ke perusahaan lain atau ke konsumen, menjual layanan melibatkan penjualan diri Anda sendiri dan keahlian tim Anda.

Bob Hooey , pembicara dan penulis terakreditasi berkata:

"Jika Anda tidak menjaga pelanggan Anda, pesaing Anda akan".

Mulailah dengan Melihat Prospek Anda

Mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi adalah hal yang sulit untuk diatasi. Jika Anda melakukan pencarian Google cepat, Anda akan melihat bahwa banyak publikasi mulai menjawab pertanyaan ini dengan menyarankan Anda bekerja untuk klien sebanyak mungkin dan membangun reputasi yang baik.

Kami sangat tidak setuju dengan ide ini. Bayangkan short-selling diri Anda hanya untuk mendapatkan lebih banyak bisnis. Apakah Anda benar-benar berpikir ini adalah jalan menuju kemakmuran? Tentu saja tidak.

Jadi Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, bagaimana saya bisa menjual layanan saya dengan harga lebih tinggi? Jawabannya ada di depan Anda. Lihatlah prospek Anda – apakah Anda melihat kesamaan yang mereka miliki?

Itu benar, Anda mengerti – p prospek juga manusia. Ini berarti bahwa mereka juga berpikir secara rasional. Untuk mendapatkan bisnis mereka, Anda perlu terhubung dengan mereka pada tingkat emosional dan menjelaskan mengapa Anda layak dengan apa yang Anda katakan.

Jika Anda ingin menagih lebih banyak untuk layanan Anda dan meminta nilai Anda, Anda perlu mengubah pola pikir Anda tentang cara Anda berkomunikasi dengan prospek Anda. Pada artikel ini, kami akan membahas tiga alat canggih yang dapat Anda gunakan saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi.

1. Sempurnakan nada Anda

Langkah pertama yang dapat Anda gunakan saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi adalah menyempurnakan promosi Anda. Ini harus menjadi aset terpenting yang dapat dimiliki oleh setiap profesional penjualan.

Tantangannya adalah, banyak bisnis terdengar sama dengan pesaing mereka. Lebih sering daripada tidak, mereka hanya berbeda dengan menawarkan layanan mereka dengan harga yang lebih rendah. Kami sudah belajar bahwa ini bukan jalan yang harus ditempuh.

Izinkan saya mengajukan pertanyaan. Apakah Anda pikir pasar terlalu jenuh dengan bisnis saat ini? Studi terbaru oleh Statisca menyimpulkan bahwa pada bulan Maret 2019, ada 774.725 bisnis jasa di Amerika Serikat yang berusia kurang dari 1 tahun.

Statistik yang mengejutkan ini seharusnya tidak membuat Anda takut. Sebaliknya, itu harus memotivasi Anda. Mengapa? Karena meskipun ada lebih dari 700.000 bisnis jasa di luar sana, sangat mungkin untuk menjadi pemimpin di niche Anda.

Anda Tidak Menjual Masalah, Bukan Solusinya

Anda tahu, kita hidup di dunia di mana prospek kita dibombardir dengan telepon dingin dan iklan setiap hari. Apakah rencana permainan Anda memperlakukan prospek Anda dengan cara yang sama seperti pesaing Anda memperlakukan mereka? Apakah rencana permainan Anda untuk membuang nada yang dipikirkan dengan matang ke tempat sampah? Jangan membuat kesalahan ini .

Saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi, Anda perlu menemukan cara untuk menjembatani kesenjangan komunikasi ini. Anda perlu meyakinkan prospek Anda bahwa Anda tidak seperti orang lain. Jadi bagaimana Anda bisa melakukan ini? Semuanya dimulai dengan membangun hubungan dengan mereka.

Prospek tidak mencari solusi, mereka mencari cara untuk keluar dari masalah tertentu. Sebagai contoh, katakanlah Anda seorang copywriter lepas. Masalah apa yang Anda sedang coba pecahkan? Anda bisa mengatakan: Nama saya Susan, dan saya menulis konten berbasis penelitian yang benar-benar berfokus untuk membantu bisnis mendapatkan hasil .

Ini adalah cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi. Apakah Anda siap untuk membuat nada sempurna Anda? Di bawah ini kami akan menunjukkan caranya. Mari kita mulai.

Cara Menjual Layanan Anda dengan Harga Lebih Tinggi

Saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi, kesan pertama Anda harus menjadi fokus utama Anda. Alih-alih menurunkan harga Anda agar sesuai dengan pesaing Anda, buatlah penawaran yang luar biasa untuk menunjukkan kepada prospek Anda mengapa Anda layak mendapatkannya. Berikut adalah rumus empat bagian untuk menulis nada bintang:

Kelangkaan

Ketika Anda mendengar kata kelangkaan , apa yang pertama kali terlintas di benak Anda? Kami memikirkan sesuatu yang sangat diminati, tetapi ketersediaannya terbatas. Buktikan kepada prospek Anda bahwa tidak ada orang seperti Anda di pasar. Dan jika mereka ingin berbisnis dengan Anda, mereka harus bertindak sekarang.

Eksklusivitas

Bagaimana Anda bisa memasukkan eksklusivitas ke dalam strategi pemasaran Anda? Cara sederhana untuk melakukannya adalah dengan memasukkan kata-kata yang memicu perasaan mendesak atau menuntut. Anda jelas bukan satu-satunya penyedia layanan di seluruh pasar, dan mungkin bukan yang terbaik. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mengiklankan diri Anda sendiri jika Anda yakin dapat memenuhi nilainya.

Nilai

Saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi, Anda perlu mengetahui pesaing Anda lebih baik daripada prospek Anda. Jika Anda menagih pelanggan Anda $500 per jam untuk layanan Anda, jelaskan bagaimana Anda mendapatkan nomor itu.

Hasil

Apakah Anda ingat apa yang kami katakan sebelumnya di artikel ini? Prospek Anda mencari untuk memecahkan masalah, bukan menemukan solusi. Hasil apa yang dapat Anda janjikan kepada prospek Anda? Jika Anda telah menjalankan kampanye yang sukses di masa lalu, jangan takut untuk membagikan hasil tersebut.

Albert Einstein , fisikawan dan ahli teori Jerman pernah berkata:

"Jika Anda tidak bisa menjelaskannya secara sederhana, Anda belum cukup memahaminya".

Jadi Anda telah menyempurnakan promosi Anda, langkah selanjutnya adalah mengirimkannya ke pasar. Apakah kamu siap?

2. Berlatih Meminta Harga Lebih Tinggi

Langkah kedua yang dapat Anda gunakan saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi adalah berlatih meminta harga yang lebih tinggi. Di bagian sebelumnya dari artikel ini, kami memecah komponen untuk membuat nada bintang. Sekarang Anda perlu mempersiapkan diri untuk menyampaikan promosi itu ke pasar.

Ada tiga macam prospek:

1. Sedikit yang tahu segalanya
2. Segelintir yang tidak tahu apa-apa
3. Mayoritas yang tahu cukup untuk menjadi berbahaya

Dari ketiga persona ini, menurut Anda mana yang menjadi target audiens Anda? Betul sekali. Audiens target Anda adalah mayoritas yang cukup tahu untuk menjadi berbahaya. Mengapa? Karena mereka mengerti apa yang mereka cari dan tahu apa yang mereka bicarakan.

Meskipun ini mungkin tampak sedikit berlawanan dengan intuisi, Anda ingin menjual layanan Anda kepada prospek ini karena Anda dapat dengan mudah membangun koneksi dengan mereka. Ini juga memungkinkan Anda untuk memanfaatkan alat yang sangat berguna yang diajarkan Dan kepada semua siswa saya. Apa itu? Ini disebut mengendalikan percakapan .

Kendalikan Percakapan

Karena Anda meminta harga yang lebih tinggi, ada kemungkinan besar Anda perlu menutup beberapa prospek Anda melalui telepon. Namun, ini seharusnya tidak mengubah cara Anda menyampaikan pesan.

Begitu Anda membiarkan prospek mengendalikan percakapan, Anda telah kehilangan kesepakatan itu. Ini berarti Anda harus meluangkan waktu sekarang untuk menguasai promosi Anda, mengantisipasi pertanyaan, dan menyiapkan jawaban untuk panggilan penjualan Anda. Jim Rohn , pengusaha dan penulis Amerika berkata:

"Entah Anda menjalankan hari atau hari menjalankan Anda".

Inilah kebenarannya. Saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi, Anda perlu mempersiapkan segalanya. Dalam dunia bisnis, persiapan adalah raja . Bahkan, jika Anda memiliki sebanyak mungkin tanggapan yang dapat Anda pikirkan untuk dihafalkan ketika prospek mengemukakannya.

Apakah ini berarti Anda tidak terbuka untuk negosiasi? Tentu saja tidak. Ini hanya berarti bahwa Anda memiliki alat untuk mengendalikan percakapan dan mengarahkannya ke arah yang Anda pilih.

Formula Tiga Langkah untuk Menyempurnakan Kerajinan Anda

Saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi, meminta lebih banyak terkadang bisa jadi menakutkan. Di bawah ini kami telah menguraikan tiga latihan yang dapat Anda lakukan untuk membantu Anda mempersiapkan panggilan penjualan yang sukses.

Berlatih di depan cermin

Untuk mempersiapkan momen ini, latih nada Anda di depan cermin. Catat bahasa tubuh Anda, ekspresi wajah Anda, dan nada suara Anda. Apakah fitur ini memancarkan kepercayaan diri?

Jika Anda menutup prospek secara langsung, perhatikan apa yang Anda lakukan saat berbicara? Apa yang Anda lihat, apa yang tangan Anda lakukan, emosi apa yang Anda tunjukkan?

Rekam diri Anda

Saat Anda berlatih meminta harga yang lebih tinggi, catatlah diri Anda. Ketika Anda mendengarkan kembali rekaman itu, tanyakan pada diri Anda apakah Anda terdengar percaya diri atau tidak? Nyatakan harga yang Anda inginkan dengan lantang dan bangga, jangan menunjukkan tanda-tanda ketidakpastian.

Jika Anda ingin meminta $500 untuk satu jam layanan Anda. Pastikan Anda tidak terdengar gugup. Mintalah $500 seolah-olah Anda bertanya bagaimana cuaca hari ini. Tunjukkan prospek Anda bahwa Anda yakin dengan nilai yang Anda bawa ke meja.

Berlatihlah sampai menjadi sifat kedua

Setelah Anda mengetahui dengan tepat apa yang akan Anda katakan, dan bagaimana Anda akan mempresentasikannya, berlatihlah meminta harga yang lebih tinggi sampai itu menjadi kebiasaan Anda. Sebuah studi baru-baru ini oleh Very Well Minded menyimpulkan bahwa latihan menyumbang sekitar 80% dari perbedaan antara kinerja elit dan amatir.

Ini adalah strategi yang digunakan Dan Lok untuk membantunya mempertahankan tingkat produktivitas tertinggi setiap hari. Setelah Anda menguasai nada Anda, dan yakin untuk meminta harga yang lebih tinggi, apa bagian terakhir dari teka-teki itu?

3. Bangun Model Penetapan Harga Anti Peluru

Langkah ketiga dan terakhir yang dapat Anda gunakan saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi adalah membangun model penetapan harga anti peluru. Jika Anda telah mempersiapkan dan menyampaikan promosi yang luar biasa, ini adalah langkah terakhir yang Anda perlukan untuk memastikan Anda memiliki karir yang sukses di industri jasa.

Menurut Anda apa model penetapan harga anti peluru itu? Mari kita lihat sebuah contoh. Bagaimana jika tujuan Anda adalah menghasilkan $ 100.000 tahun ini. Berikut adalah tiga opsi yang mungkin untuk Anda pilih:

1. Berikan layanan kepada 1.000 klien dan kenakan biaya masing-masing $100
2. Memberikan layanan kepada 100 klien dan menagih mereka masing-masing $1.000
3. Sediakan layanan kepada 10 klien dan kenakan biaya masing-masing $10.000

Manakah dari opsi ini yang terlihat terbaik? Kami lebih memilih untuk memberikan layanan berkualitas tinggi kepada lebih sedikit klien dan sebagai imbalannya dikenakan biaya lebih. Mengapa? Karena setiap orang di pasar memiliki satu hal yang terbatas – waktu.

Kita masing-masing hanya memiliki 24 jam dalam sehari. Apakah Anda lebih suka dengan panik mencoba menutup 3-4 klien sehari untuk memenuhi kuota Anda, atau apakah Anda lebih suka hanya menutup satu klien sebulan?

Jawabannya di sini sederhana. Dan untuk mencapai level ini, Anda perlu mendapatkan klien tiket tinggi. Inilah cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi – dapatkan klien yang menghasilkan dan membayar dengan harga lebih tinggi. Jadi, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri – bagaimana saya bisa berbisnis dengan klien tiket tinggi ini?

Seni Penutupan Tiket Tinggi

Untuk menutup klien tiket tinggi, Anda harus belajar seni menjadi tiket tinggi lebih dekat . Ini bukan penjual busuk yang ingin menghasilkan uang, ini adalah profesional yang ingin memberikan layanan luar biasa.

Sebagai tiket tinggi lebih dekat, Anda tidak mengejar klien. Sebaliknya, klien datang kepada Anda. Mengapa? Karena Anda diposisikan untuk melayani mereka yang memiliki standar dan integritas bisnis yang tinggi. Apa artinya bagi Anda jika Anda dapat menutup lebih banyak transaksi secara signifikan dengan lebih sedikit usaha?

Dengan tiga alat canggih ini, Anda bisa menjadi kekuatan tak terbendung di ceruk pasar Anda. Jika Anda siap menjadikan tahun ini sebagai tahun paling sukses dalam hidup Anda, sekaranglah saatnya untuk memulai. Kekuatan sekarang ada di tangan Anda.

Ringkasan

Salah satu rahasia untuk membangun bisnis yang sukses adalah mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi. Di pasar yang kompetitif ini, beberapa prospek akan memahami proposisi nilai Anda sementara yang lain akan sangat keras kepala. Untuk menjembatani kesenjangan ini, Anda perlu mendapatkan rasa hormat mereka dan membuktikan nilai Anda kepada mereka. Dari sana, penting bagi Anda untuk menyiapkan model penetapan harga yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

Berikut adalah tiga alat canggih yang dapat Anda gunakan saat mempelajari cara menjual layanan Anda dengan harga lebih tinggi.

1. Sempurnakan nada Anda

Banyak bisnis terdengar sama dengan pesaing mereka. Untuk menjadi pemimpin di niche Anda, Anda perlu menjembatani kesenjangan komunikasi ini dan meyakinkan prospek Anda bahwa Anda tidak seperti orang lain.

2. Berlatih meminta harga yang lebih tinggi

Jauh lebih baik bersiap-siap daripada tidak siap. Luangkan waktu untuk melatih nada Anda berulang-ulang sampai Anda menguasainya. Antisipasi pertanyaan yang mungkin diajukan prospek Anda dan siapkan jawaban profesional.

3. Bangun model penetapan harga anti peluru

Jika Anda ingin memberikan layanan berkualitas tinggi kepada lebih sedikit klien, inilah caranya. Model sederhana ini memanfaatkan seni penutupan tiket yang tinggi sehingga Anda dapat memposisikan diri untuk bekerja dengan klien dengan kualitas terbaik.

Dan telah menyiapkan kelas master yang membahas bagaimana Anda dapat menggunakan keterampilan berpenghasilan tinggi untuk mengubah hidup dan bisnis Anda. Jika Anda siap untuk mempelajari bagaimana jutaan siswa Dan Lok telah menguasai keterampilan yang menguntungkan ini, klik di sini untuk memulai sekarang.