Harga Pengaruh: Cara Menetapkan Anggaran Pemasaran Influencer Anda

Ini era digital. Influencer adalah harta nasional. Mereka adalah trendsetter yang kami ikuti, guru gaya hidup yang kami kagumi, dan teman virtual yang kami mintai nasihat. Dari Instagrammer fashion-forward yang menginspirasi pilihan pakaian kita, hingga YouTuber foodie yang resepnya tidak pernah mengecewakan kita, influencer telah menjadi bagian integral dari kehidupan kita sehari-hari. Waktu untuk menetapkan anggaran pemasaran influencer untuk merek Anda adalah kemarin, tetapi kami akan menyelesaikannya hari ini.

Influencer telah membentuk kembali dunia secara keseluruhan — terutama dunia pemasaran. Mereka telah menarik perhatian global agar semua orang tahu bahwa ini bukan sekadar tren. Pengaruh mereka akan tetap ada, dan berdampak pada setiap merek — baik kecil maupun besar. Pendekatan pemasaran mereka yang segar dan autentik telah membuka jalan baru bagi merek untuk terhubung dengan audiens dengan cara yang tidak pernah bisa dilakukan oleh periklanan tradisional.

Mengapa Anggaran Pemasaran Influencer Penting

62 persen firma pemasaran telah meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka tahun ini, jadi jika Anda membaca ini, Anda menuju ke arah yang benar! Memilih influencer yang tepat untuk kampanye Anda penting untuk keberhasilan kampanye Anda, begitu juga dengan menetapkan anggaran yang sesuai. Dengan perencanaan yang cermat dan pemikiran strategis, itu sepenuhnya dapat dicapai. Ini keseimbangan yang rumit, tetapi kami di sini untuk membantu Anda melakukannya.

Menetapkan anggaran pemasaran influencer adalah tentang memproyeksikan sumber daya yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Habiskan terlalu banyak dan Anda menyia-nyiakan sumber daya yang dapat menambah anggaran Anda di area lain. Alokasikan terlalu sedikit dan kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai sasaran kampanye. Memahami keseimbangan ini adalah segalanya.

Pemasaran influencer telah berkembang jauh melampaui sekadar suka dan mengikuti. Konsumen itu brilian, dan mereka membutuhkan merek Anda untuk memberikan nilai sebanyak mungkin. Untuk melakukannya, merek Anda tidak boleh meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat. Dinamika kompleks komunitas digital, menilai dampak influencer, dan menghitung laba atas investasi (ROI) kini menjadi hal yang sangat minim. Dan landasan dari proses ini adalah anggaran yang terencana dengan baik.

Panduan ini mengungkap proses penetapan anggaran pemasaran influencer. Kami akan mengeksplorasi kepentingannya, mendiskusikan berapa banyak yang harus Anda alokasikan, dan merinci ke mana uang itu pergi. Baik Anda adalah bisnis kecil yang menguji perairan pemasaran influencer atau perusahaan besar yang ingin mengoptimalkan kampanye Anda, panduan ini akan berfungsi sebagai kompas Anda.

Cetak Biru Anggaran

Tahukah Anda bahwa untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran influencer, bisnis menghasilkan rata-rata $5,20? Itu liar! Dan itu mungkin memberi Anda mata tanda dolar seperti emoji yang satu itu ( ). Namun perlu dicatat bahwa tambang emas pemasaran ini bukannya tanpa jebakan. Daya pikat pengembalian tinggi dan tingkat keterlibatan besar-besaran telah menyesatkan banyak merek, dengan investasi mengalir ke kampanye yang disalahpahami dengan sedikit atau tanpa pengembalian. Itulah bahaya lalai menetapkan anggaran pemasaran influencer yang tepat.

Saat Anda membuat kampanye, pikirkan anggaran Anda sebagai cetak biru yang memandu pembuatannya. Tanpanya, merek Anda rentan dalam segala hal. Melakukan pekerjaan untuk membuat anggaran yang terdefinisi dengan baik memberikan struktur, membantu Anda mengukur keefektifan kampanye Anda, dan mencegah pengeluaran berlebihan.

Penganggaran melampaui ruang lingkup pengaturan batas pengeluaran. Ini akan membantu Anda membuat keputusan strategis tentang di mana dan bagaimana menginvestasikan sumber daya Anda untuk mendapatkan hasil terbaik. Penganggaran yang baik juga tentang memahami nilai budaya merek Anda, potensi jangkauan setiap kampanye, dan tentu saja, ROI yang diantisipasi.

Karakteristik Lanskap Pemasaran Influencer

Ingat tugas sains sekolah menengah di mana Anda harus membuat ekosistem mandiri dalam botol? Pemasaran influencer serupa. Itu hidup, bernafas, berubah, tumbuh, dan idealnya, mandiri.

Pikirkan pemasaran influencer sebagai ekosistem yang dinamis. Itu penuh dengan kehidupan, dan evolusi itu konstan. Ini adalah bioma yang berkembang di mana merek dan influencer hidup berdampingan, menjalin pengalaman yang dapat memikat jutaan konsumen.

Bayangkan lanskap pemasaran influencer sebagai bioma yang beragam. Tingkatan pemberi pengaruh yang berbeda mewakili spesies yang berbeda, masing-masing dengan kontribusi uniknya sendiri.

Nano-Influencer

Di dasar ekosistem ini, nano-influencer, dengan jumlah pengikut yang sederhana (kurang dari 5.000), menawarkan tingkat keterlibatan yang tinggi. Mereka seperti tanaman yang membentuk fondasi bioma, memupuk komunitas setia yang dibangun di atas kepercayaan, dan menciptakan desas-desus organik.

Mikro-Influencer

Mikro-influencer, dengan jumlah pengikut antara 5.000 hingga 50.000, seperti fauna yang lebih kecil di bioma kita. Mereka menjaga semuanya tetap berjalan dan menciptakan keseimbangan untuk seluruh ekosistem (jangkauan dan keterlibatan yang terjangkau) menciptakan ROI yang paling signifikan.

Makro-Influencer

Makro-influencer memiliki antara 50.000 hingga 1 juta pengikut. Mungkin Anda memasukkan siput atau cacing tanah ke dalam bioma Anda. Pikirkan mereka seperti ini. Mereka memiliki jangkauan yang luas, dengan harga lebih tinggi, dan dapat mendorong kesadaran luas, atau meluncurkan produk baru.

Berteriaklah kepada hewan peliharaan guru yang menaruh kecebong atau ikan di ekosistemnya. Di puncak ekosistem, mega-influencer, dengan jumlah pengikut lebih dari satu juta, adalah spesies puncak. Orang-orang berprofil tinggi ini sering mendapat bayaran tinggi untuk dukungan mereka. Meskipun jangkauannya luas, mereka mungkin kurang intim atau tampak seperti predator di mata ekosistem lainnya.

Bioma pemasaran influencer beragam dan membutuhkan pendekatan yang disesuaikan dan pertimbangan yang cermat dari setiap komponen. Memahami tingkatan influencer yang berbeda, penawaran unik mereka, dan biaya terkait sangat penting dan akan membantu Anda memilih influencer terbaik untuk kampanye Anda, memaksimalkan ROI, dan tetap sesuai anggaran Anda.

5 Langkah Menuju Anggaran yang Sukses

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, jadi kami tidak akan membiarkan Anda menunggu. Anda akan membutuhkan perencanaan strategis dan pandangan jauh ke depan, pemahaman yang tajam tentang tujuan Anda, dan pertimbangan yang cermat terhadap potensi tantangan. Jadi, mari kita pergi.

1. Tentukan Tujuan Pemasaran Anda

Apakah ini peluncuran produk baru, rilis ulang, atau apakah Anda memperluas ke pasar baru? Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda memahami bagaimana menyusun anggaran Anda. Kampanye yang berfokus pada peningkatan kesadaran merek mungkin memerlukan anggaran yang lebih besar untuk jangkauan yang lebih luas, sementara kampanye yang didorong oleh penjualan mungkin memerlukan pendekatan yang lebih bertarget dan mikro-influencer yang dapat memengaruhi pemirsa khusus mereka.

2. Identifikasi Tipe Influencer Anda

Tingkatan influencer yang Anda pilih untuk bekerja sama akan berdampak besar pada anggaran Anda. Micro-influencer mungkin memerlukan kompensasi uang yang lebih sedikit dan dipercaya oleh konsumen, tetapi jangkauan mereka terbatas. Mega-Influencer memerlukan investasi finansial yang lebih besar di muka, dan mereka dapat menjangkau khalayak luas, tetapi konsumen tidak terlalu mempercayai mereka. Sesuaikan dengan hati-hati jenis influencer Anda dengan tujuan pemasaran Anda dan pertimbangkan rasio biaya-keuntungan.

3. Tentukan Skala Kampanye

Ukuran diperhitungkan. Di sana. Saya mengatakannya! Kampanye yang lebih besar yang melibatkan banyak pemberi pengaruh, beragam jenis konten, dan kerangka waktu yang diperpanjang lebih membebani anggaran Anda. Di sisi lain, kampanye yang lebih kecil dan terfokus dengan lebih sedikit influencer bisa sama efektifnya tanpa menguras kantong Anda seperti telinga kelinci. Temukan sweet spot yang selaras dengan tujuan Anda dan ekspektasi audiens target Anda.

4. Tetapkan Metrik untuk Sukses

Anggaran pemasaran yang berhasil memperhitungkan alat dan sumber daya yang diperlukan untuk melacak dan menganalisis kinerja kampanye Anda. Metrik mana yang paling penting? Putuskan metrik yang paling penting bagi Anda — tayangan, klik, konversi, atau interaksi — dan investasikan pada alat pelacakan dan analitik yang andal untuk mengukurnya. Pemahaman yang jelas tentang ROI Anda akan membantu mengoptimalkan alokasi anggaran di masa mendatang.

5. Perhitungkan Biaya Tambahan

Kami telah menutupi beberapa biaya tambahan yang terkait dengan anggaran Anda, tetapi itu hanyalah puncak gunung es. Ada biaya kreatif — produksi konten, pengeditan, dan desain. Ada potensi biaya agensi, biaya legal, dan biaya untuk menjalankan dan mengelola kampanye. Jangan lupa mengalokasikan sebagian dari anggaran Anda untuk biaya tersembunyi ini. Berkonsultasi dengan firma pemasaran profesional dapat menghilangkan risiko pengawasan yang mahal.

Tips Mengoptimalkan Anggaran Influencer Marketing Anda

Influencer marketing adalah tindakan penyeimbangan antara ambisi dan kepraktisan, inovasi dan efektivitas. Berikut adalah beberapa strategi untuk membantu Anda memaksimalkan anggaran Anda:

Manfaatkan Mikro-Influencer

Ingatlah bahwa mikro-influencer menjaga ekosistem tetap berjalan meskipun memiliki pengikut yang lebih sedikit dan seringkali memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan hubungan yang lebih dalam dengan audiens mereka. Berkolaborasi dengan influencer khusus ini dapat menghasilkan pengembalian investasi yang lebih tinggi daripada mengejar nama besar dengan pengikut yang luas tetapi kurang terlibat. Misalnya, merek pakaian kebugaran Gymshark berhasil meningkatkan audiensnya dengan bermitra dengan mikro-influencer yang benar-benar terhubung dengan produk mereka.

Miliki #RelationshipGoals Jangka Panjang

Kemitraan sementara dapat memberikan kesan sementara, tetapi hubungan pemberi pengaruh jangka panjang dapat menawarkan nilai berkelanjutan dan mendorong keterlibatan yang lebih dalam. Tidak ada sesuatu pun di dunia ini yang tampaknya tetap sama. Sementara audiens Anda menghargai inovasi, mereka menyukai konsistensi. Narasi berkelanjutan seringkali lebih menarik daripada postingan satu kali. Saya tidak dapat membayangkan bagaimana perasaan pelanggan Verizon ketika "Can You Hear Me Now?" pria beralih ke Sprint. Menyebalkan menjadi mereka!

Rangkullah Konten Buatan Pengguna

93 persen pemasar setuju bahwa konsumen lebih memercayai UGC daripada konten yang dibuat oleh merek. Mendorong influencer untuk menghasilkan konten mereka memberi Anda yang terbaik dari kedua dunia: Ini menghemat biaya produksi dan memungkinkan influencer untuk mengomunikasikan pemikiran, ide, dan opini mereka dengan cara yang paling otentik. Kampanye #shotoniphone Apple adalah contoh sempurna dari konsep ini. Konsumen MENYUKAINYA, dan sangat sukses.

Optimalkan dan Daur Ulang Konten

94 persen pemasar menggunakan kembali konten. Maksimalkan umur dan dampak konten influencer Anda, dan anggaran Anda dengan menggunakannya kembali di berbagai platform dan format. Strategi konten Glossier sering kali melibatkan pengemasan ulang konten Instagram yang dibuat oleh influencer untuk digunakan dalam kampanye pemasaran email atau situs web mereka, meningkatkan pesan pemasaran mereka secara keseluruhan.

Mengevaluasi dan Beradaptasi

Pantau performa kampanye Anda dengan cermat dengan mengukur metrik utama seperti rasio interaksi, jangkauan, konversi, dan laba atas investasi (ROI). Jangan menikah dengan metode apapun. Selalu bersedia untuk berputar dan menyesuaikan strategi Anda berdasarkan wawasan ini. Evaluasi dan adaptasi reguler akan membantu Anda menyempurnakan kampanye Anda, memastikan upaya pemasaran influencer Anda hemat biaya dan berdampak.

Berbekal strategi-strategi ini, Anda dapat mengubah anggaran pemasaran influencer Anda dari lembar pengeluaran menjadi mesin yang diminyaki dengan baik untuk mendorong kesuksesan merek Anda. Kami telah membahas apa yang membantu kesuksesan Anda. Sekarang mari kita lihat ujung spektrum yang berlawanan.

Jebakan Utama yang Harus Dihindari Saat Merencanakan Anggaran Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer bisa jadi rumit, dan kesalahan tertentu dapat merusak efektivitas strategi Anda. Mengidentifikasi dan memahami jebakan umum ini dapat memandu merek Anda menuju kampanye yang sangat sukses. Berikut rekap singkatnya.

Kesalahpahaman Audiens Influencer

Ingat ekosistem. Jangan terpengaruh untuk bermitra dengan influencer hanya berdasarkan jumlah pengikut mereka. Lakukan penelitian Anda. Pastikan demografi audiens dan tingkat keterlibatan influencer sebelum menyelesaikan kemitraan. Fokusnya harus pada kualitas, bukan hanya kuantitas.

Mengabaikan Menetapkan Tujuan dan KPI yang Jelas

Anggaran Anda lebih dari sekadar angka; itu adalah alat untuk mencapai tujuan Anda. Jika Anda menetapkan anggaran tanpa sasaran yang jelas dan terukur, hasilnya adalah strategi yang tidak efektif. Tentukan target Anda secara eksplisit, dan gunakan indikator kinerja utama (KPI) untuk memantau kemajuan. Memiliki tujuan yang jelas adalah suatu keharusan.

Mengabaikan Biaya Tambahan

Ingatlah hal ini: Anggaran pemasaran influencer sering kali memiliki pengeluaran tersembunyi. Pastikan Anda memperhitungkan biaya tambahan seperti pembuatan konten, biaya manajemen, dan alat pemantauan kampanye. Biaya tak terlihat ini dapat menghabiskan anggaran Anda jika tidak dipertimbangkan.

Meremehkan Mikro-Influencer

Wajar jika ingin bekerja dengan nama terbesar yang Anda mampu. Meskipun influencer papan atas mungkin tampak menarik pada awalnya, selami lebih dalam. Ingatlah bahwa mikro-influencer mungkin merupakan pilihan yang lebih baik untuk merek Anda. Mereka sering memberikan audiens yang sangat terlibat dan peluang kemitraan yang hemat biaya, menawarkan pengembalian investasi yang besar untuk merek Anda.

Peramalan Anggaran Pemasaran Influencer untuk tahun 2024

Pemasaran influencer telah tumbuh secara eksponensial dari tahun ke tahun. Harapkan hal-hal besar untuk tahun 2024. Penilaiannya telah melonjak dari 9,7 miliar dolar pada tahun 2020 menjadi 15,2 miliar dolar AS pada tahun 2022, dan ukuran pasar globalnya akan mencapai 22,2 miliar dolar AS pada tahun 2025.

Harapkan untuk melihat peningkatan berkelanjutan dalam nilai mikro dan nano-influencer. Micro-influencer dapat menghasilkan tingkat keterlibatan hingga 60 persen lebih tinggi dibandingkan dengan macro-influencer. Keaslian dan hubungan intim mereka dengan audiens target mereka akan terus menghasilkan ROI yang mengesankan, dan penganggaran untuk kemitraan dengan para pemberi pengaruh ini akan semakin penting.

Adopsi cepat platform media sosial baru adalah normal baru. Utas Meta, yang melihat 30 juta unduhan dalam waktu kurang dari sehari, menunjukkan lanskap yang bergeser. Merek harus tetap gesit, menyesuaikan strategi dan anggaran mereka untuk memanfaatkan platform yang sedang berkembang ini dan menjangkau audiens mereka secara efektif.

Pentingnya konten video dan streaming langsung dalam pemasaran influencer juga meningkat. Platform seperti TikTok meningkatkan interaksi autentik dan real-time dengan fitur-fitur seperti TikTok LIVE dan LIVE Subscription. Fitur-fitur ini tidak hanya meningkatkan penghasilan kreator, tetapi juga mempererat ikatan komunitas dengan konten dan interaksi eksklusif.

Memasuki tahun 2024, lanskap pemasaran influencer mungkin terlihat berbeda, tetapi dengan anggaran yang tepat dan pandangan jauh ke depan, merek Anda dapat menjalankan kampanye yang mendominasi pasar.

Langkah selanjutnya

Dan begitulah, pakar pemasaran saya! Kami telah menjelajahi seluk beluk penganggaran pemasaran influencer bersama-sama. Ingat, anggaran Anda bukan hanya tentang angka — ini adalah kompas strategis yang mengarahkan merek Anda ke kampanye yang sukses, kemitraan yang bermakna, dan pada akhirnya, tujuan pemasaran Anda.

Siap untuk mengambil langkah selanjutnya? Kami di sini untuk membantu! Pesan sesi strategi dengan para mega genius di The Shelf. Bersama-sama, kita dapat menavigasi lanskap pemasaran influencer yang menarik dan memetakan arah untuk kesuksesan merek Anda.

TENTANG PENULIS

Batu Lira | Efektif, Ahli Strategi Magnetik

Selama lebih dari satu dekade, fokus saya adalah memastikan bahwa para profesional tetap berada di depan kurva dengan cara yang paling efisien waktu, prioritas tugas, dan bebas stres. Pengalaman saya yang luas telah membekali saya dengan pengetahuan untuk merancang pendekatan metodis yang ringkas dan relevan dengan budaya perusahaan untuk penjualan dan pemasaran internet.