Cara Memulai Agensi Pemasaran Digital

Terakhir Diperbarui pada 13 Oktober 2020

Jadi, Anda ingin belajar cara memulai agensi pemasaran digital? Kami akan fokus pada item tindakan spesifik yang perlu Anda ambil untuk meluncurkan agensi digital dan akan melewati 101 dasar-dasar dalam menetapkan bisnis (hal-hal seperti mendapatkan rekening bank bisnis atau mengajukan permohonan IRS EIN)

Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan teratas yang harus Anda tanyakan untuk memastikan Anda menuju ke arah yang benar.

Pertimbangkan ini sebagai pelajaran “Cara memulai agensi pemasaran digital” 201.

Layanan Apa yang Harus Ditawarkan Agen Pemasaran Digital Saya?

Untuk menjawab pertanyaan ini dengan baik, Anda harus menentukan apakah Anda yang akan melakukan pekerjaan tersebut, atau akankah Anda mengirimkannya ke penyedia pemasaran digital label putih seperti Itu! Perusahaan? (Tidak yakin apa itu label putih? Baca artikel kami “Apa itu label putih”)

Jika Anda akan melakukan pekerjaan itu, apakah Anda sangat ahli dalam SEO? Iklan Google? iklan Facebook? Pemasaran media sosial? Email Pemasaran? Kami akan merekomendasikan memulai dengan sesuatu yang sudah Anda kuasai.

Jika saat ini Anda tidak memiliki keterampilan pemasaran digital, mungkin Anda lebih baik mencari di googling “Bagaimana memulai agen pemasaran digital tanpa keterampilan”, tetapi jangan khawatir kami memiliki beberapa rekomendasi untuk Anda, bagaimanapun juga, salah satu titik masuk termudah ke dalam pemasaran digital adalah mempelajari pemasaran media sosial. Iklan SEO/Google dapat memakan waktu bertahun-tahun untuk dipelajari, sedangkan media sosial sebagian besar membutuhkan intuisi/empati, keterampilan riset industri yang baik, dan pemahaman tingkat tinggi tentang cara membuat konten/posting di Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, dll.

Jika Anda akan melakukan outsourcing ke perusahaan pemasaran label putih seperti Itu! Perusahaan, Anda dapat mengambil dan mulai menawarkan semua layanan yang mereka tawarkan segera.

Kapan Saya Harus Mulai Menghasilkan Prospek?

Rekomendasi kami adalah mulai menghasilkan prospek sesegera mungkin. Untuk sebagian besar itu berarti memasang situs web 1 halaman sederhana, membuat alamat email bermerek Anda (jangan kirim dari alamat Gmail, tidak ada yang berteriak "Saya tidak profesional" sebagai email tidak bermerek.)

Kami telah melihat banyak, banyak, banyak agensi baru terjebak dalam membuat segalanya "terlihat bagus" sebelum mereka mulai mencoba mendapatkan arahan. Itu karena untuk sebagian besar agensi mereka memiliki anggaran terbatas, jadi mereka harus melakukan panggilan dingin/mengirim email dingin/memulai jaringan (yang bagi banyak orang bukanlah sesuatu yang mereka sukai).

Jangan terjebak dalam jebakan "Saya sedang produktif" saat Anda membuat halaman lain untuk blog Anda, atau membuat video, atau mencoba membuat semua teman/keluarga Anda menyukai Halaman Facebook Anda.

Tidak ada jumlah "pengaturan" yang akan membuat Anda cukup percaya diri. Anda benar-benar hanya perlu mulai menjangkau orang-orang untuk mencoba meluncurkan agensi Anda.

Apakah itu berarti Anda tidak boleh meningkatkan situs Anda? Benar-benar tidak! Saya tidak mengatakan Anda tidak harus bekerja untuk meningkatkan citra/otoritas Anda, tetapi sebagian besar agensi kehabisan uang bahkan sebelum mereka mulai mencoba menghasilkan prospek sebagai "buatlah sempurna" sehingga mereka menyerah pada impian dan pergi mendapatkan pekerjaan.

Tolong jangan lakukan itu. Hasilkan prospek. Mulai bekerja untuk orang. Bangun penghasilan Anda. Kemudian sisakan cukup waktu di piring Anda untuk terus bekerja di agensi Anda, jangan memesan diri Anda dengan pekerjaan klien 100%.

Berapa Banyak yang Harus Saya Isi?

Jadi berapa banyak yang harus Anda tetapkan untuk layanan Anda? Banyak orang beroperasi dengan keyakinan bahwa mereka akan mulai dengan membebankan harga yang sangat rendah dan kemudian meningkat. Biarkan saya memberi tahu Anda kebenaran tentang apa yang terjadi.

Berapa pun harga yang Anda jual kepada pelanggan, lebih sering daripada tidak, itulah harga yang akan Anda jalani selama sisa waktu Anda bekerja dengan pelanggan Anda.

Sangat sedikit pelanggan yang mau membayar tarif per jam yang lebih tinggi dalam satu atau dua tahun. Klien yang Anda jual dengan harga $150-$500 sebulan biasanya tetap pada ukuran itu. Apa yang akan terjadi adalah saat Anda tumbuh, Anda hanya perlu menemukan pelanggan yang bersedia membayar lebih.

Dengan mengatakan itu berani! Tarif rata-rata agensi per jam adalah $150/jam. Agensi yang lebih besar mengenakan biaya $200 hingga $250 jam dalam banyak kasus.

Tidak apa-apa untuk menjual beberapa pelanggan di awal dengan harga yang lebih rendah sehingga Anda dapat memanfaatkannya untuk membangun kepercayaan diri, mendapatkan testimonial, membangun studi kasus, dan pada akhirnya menambah bukti sosial Anda, tetapi jangan, saya ulangi, JANGAN MEMBUAT KEBIASAAN INI. Apa yang akhirnya terjadi adalah Anda menjual dengan harga yang sangat rendah adalah dataran tinggi Anda dan pada akhirnya tidak dapat menskalakan. Jika Anda menjual seharga $25/$50/jam, sangat sulit untuk menemukan talenta berkualitas yang tidak mengeluarkan biaya sebesar itu, dan Anda akan mendapat untung $0 atau bahkan rugi. Jika Anda menagih $25/$50, pahami bahwa Anda mengenakan tarif freelancer, bukan tarif agensi yang dapat diskalakan (Anda akan membangun sendiri pekerjaan, bukan agensi).

Saya mendorong Anda untuk berpikir tidak lebih rendah dari $100/jam sehingga Anda memiliki kesempatan untuk menskalakan, tetapi semakin mendekati $150 – $250/jam, Anda akan semakin baik untuk pertumbuhan jangka panjang/skalabilitas perusahaan Anda .

Haruskah Saya Memilih Niche untuk Agen Pemasaran Digital Saya?

Ini adalah pertanyaan pribadi yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri. Kami merekomendasikannya untuk pemula, tetapi tidak 100% diperlukan untuk menjadi sukses.

Jika Anda memilih ceruk, pertimbangkan hal berikut – Apakah saya sangat tertarik dengan industri tertentu? Apakah industri itu memiliki anggaran untuk membayar $1000+ per bulan pengikut / $150/jam+? Apakah industri itu membutuhkan apa yang akan saya tawarkan kepada mereka? Jika semua itu selaras, maka saran saya adalah mengejar industri itu.

Jika Anda tidak terlalu tertarik dengan industri tertentu, tidak apa-apa. Mungkin tentang uang/membangun gaya hidup yang Anda inginkan/melakukan pekerjaan yang Anda sukai. Kemudian pertimbangkan untuk memilih ceruk yang terlokalisasi/tiket besar. Apa yang saya maksud dengan lokalisasi? Maksud saya mereka melayani geografi tertentu (sebuah kota atau beberapa kota adalah yang terbaik) Apa itu tiket besar? Tiket besar adalah tempat mereka menjual 1 produk/layanan dan mereka menghasilkan banyak uang dan dengan demikian dapat berinvestasi banyak dalam pemasaran untuk mendapatkan 1 pelanggan (ini akhirnya menjadi pelanggan besar!)

Mengapa tiket lokal/besar? Karena ketika Anda menghasilkan hasil untuk 1 Anda dapat membuat studi kasus / mendapatkan testimonial video dari mereka dan Anda dapat membangun merek yang kredibel untuk menghasilkan hasil untuk industri mereka, sehingga mengambil klien baru di industri yang sama, tetapi di kota yang berbeda menjadi lebih mudah dan lebih mudah saat Anda menambah tumpukan studi kasus/testimonial.

Ini adalah metode fenomenal untuk meningkatkan skala agensi dengan cepat. Berikan ini beberapa pemikiran nyata sebagai startup Anda.

Rintangan Apa yang Harus Saya Harapkan?

Pertama, izinkan saya menetapkan harapan.

Ini tidak mudah.

Ini juga tidak terlalu sulit, tetapi saya telah berbicara dengan terlalu banyak orang yang mengira mereka akan memulai sebuah agensi dan uang akan mengalir begitu saja. Ini adalah pasar yang kompetitif. Ada banyak sekali agensi. Agensi rata-rata hanya 2 orang, namun, jadi jika Anda dapat memecahkan kode untuk menghasilkan prospek untuk agensi Anda, Anda telah memecahkan masalah terbesar yang dimiliki agensi pemasaran, dan Anda memiliki peluang yang sangat bagus untuk mengeluarkan ukuran agensi rata-rata itu dari yang lain. air.

Harapkan banyak no.

Peluncuran adalah bagian tersulit. Anda adalah anak baru di blok itu. Anda tidak memiliki kredibilitas. Itulah sebabnya banyak agensi baru bermitra dengan kami dan memanfaatkan rencana kemitraan strategis kami, sehingga mereka pada dasarnya dapat meminjam kredibilitas kami untuk mendapatkan beberapa klien pertama mereka dan kemudian meluncurkan merek mereka dengan bukti sosial yang menghasilkan hasil untuk klien tersebut. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, isi formulir, jadwalkan rapat, dan video dengan detail lengkap akan dikirimkan kepada Anda untuk ditonton sebelum rapat.

Cara Memulai Agensi Pemasaran Digital dan Memastikan Kesuksesan!

Yah, tentu saja, Anda dapat menyewa kami untuk membantu (steker tak tahu malu).

Tapi di luar itu, saya sarankan berikut ini.

1. Mulai menghasilkan prospek sesegera mungkin. Lakukan saja.
2. Pilih ceruk (ini adalah pembeda yang bagus sebagai startup baru, ini mengurangi kumpulan kompetisi Anda karena Anda berspesialisasi!)
3. Jangan menagih terlalu sedikit (kesalahan agensi baru yang umum)
4. BERHENTI. SEDANG BELAJAR. Baca semua yang Anda bisa. Dengarkan podcast untuk agensi. Menyerap semuanya.
5. Bersiaplah untuk berinvestasi dalam jangka panjang. Anda pasti bisa sukses di bidang ini. Tetapi dibutuhkan investasi yang solid selama 2-3 tahun secara umum sebelum Anda "berhasil". Ada pepatah tentang menjadi "sukses dalam semalam", untuk menjadi sukses dalam semalam dibutuhkan BANYAK OVERNIGHT!

Saya harap kami telah berhasil menjawab pertanyaan Anda tentang cara memulai agensi pemasaran digital. Jika kami dapat membantu perjalanan Anda, kami akan senang melihat apakah kami cocok untuk bekerja sama.