Bagaimana memulai pemasaran afiliasi untuk bisnis Anda

Sekarang, lebih dari sebelumnya, konsumen mengandalkan bukti sosial untuk memandu keputusan pembelian mereka. Rata-rata orang ingin mengetahui bahwa rata - rata orang lain telah menggunakan dan menikmati produk atau layanan. Itu sebabnya 92% konsumen beralih ke ulasan online sebelum mengklik "check out". ¹

Namun, ulasan bukanlah satu-satunya tiket satu arah menuju pertumbuhan dan loyalitas merek. Cara lain untuk membangun kepercayaan dan meningkatkan pendapatan Anda melalui bukti sosial adalah memanfaatkan pemasaran afiliasi . Strategi ini memberikan pembayaran kepada pihak ketiga sebagai imbalan untuk mempromosikan suatu produk. Apakah Anda bermitra dengan influencer media sosial atau majalah terkenal, pemasaran afiliasi dapat membuka Anda ke dunia pelanggan potensial baru — dengan investasi yang relatif kecil.

Terlepas dari ukuran merek Anda, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran yang telah terbukti benar ini untuk keuntungan Anda. Seperti yang sering terjadi, bagian tersulit adalah memulai. Dengan mengingat hal itu, kami telah menyusun panduan langkah demi langkah tentang cara memulai pemasaran afiliasi.

Langkah 1: Tentukan demografis Anda

Salah satu tip pemasaran afiliasi yang paling penting adalah menentukan demografis Anda. Sebelum Anda dapat mencoba pemasaran afiliasi, Anda perlu memahami kepada siapa Anda memasarkan . Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis, kemungkinan besar Anda sudah mengetahui audiens target Anda. Namun, Anda perlu memahami lebih dari sekadar usia dan jenis kelamin pelanggan Anda untuk menjalankan program afiliasi yang sukses.

Ada miliaran akun media sosial, blog, surat kabar, dan situs ulasan di luar sana. ² Karena ada begitu banyak pilihan, publikasi dan pemberi pengaruh cenderung membuat konten yang melayani ceruk tertentu. Ketika Anda tahu ceruk mana yang dipilih pelanggan ideal Anda, Anda akan tahu afiliasi mana yang harus diajak bekerja sama dan mana yang harus dihindari.

Karena alasan ini, prosesnya dimulai dengan mendalami data demografis Anda. Salah satu cara untuk menentukan pelanggan ideal Anda adalah dengan mengembangkan satu atau lebih persona pembeli .

Persona pembeli adalah sketsa pelanggan fiktif yang mewakili kecocokan "sempurna" untuk merek Anda. Untuk menghasilkan persona ini, Anda perlu memikirkan detail berikut:

• Usia
• Jenis kelamin
• Tingkat pendapatan
• Tingkat Pendidikan
• Nilai-nilai pribadi
• Hobi dan minat
• Suka dan tidak suka
• kebiasaan konsumsi media
• Pilihan gaya hidup lainnya

Pada akhirnya, Anda akan memiliki garis besar konsumen yang mendukung—atau yang ingin Anda dukung—merek Anda. Semakin jelas gambaran Anda, semakin mudah langkah Anda selanjutnya dalam membuat kampanye dan strategi pemasaran afiliasi.

Langkah 2: Tentukan model pembayaran

Sekarang setelah Anda menemukan audiens ideal Anda, saatnya memikirkan tentang bagaimana Anda akan menjangkau orang-orang itu melalui pemasaran afiliasi. Tetapi sebelum Anda mulai memikirkan afiliasi potensial dan membuat penawaran, Anda memerlukan semua bebek Anda berturut-turut.

Pertama: Mari kita bicara tentang uang.

Kabar baiknya adalah pemasaran afiliasi adalah pilihan yang relatif terjangkau untuk merek dari berbagai ukuran, bahkan bisnis kecil. Tetap saja, pengeluaran Anda (dan keberhasilan program afiliasi Anda) akan bergantung pada cara Anda memberikan kompensasi kepada mitra Anda.

Secara umum, ada tiga cara untuk menyusun pembayaran Anda:

1. Persentase penjualan (komisi)

Model komisi adalah kontrak paling umum untuk kemitraan pemasaran afiliasi. Model ini memberi insentif kepada afiliasi Anda untuk menjadi duta sejati merek Anda. Bagaimana? Ketika seorang afiliasi berdiri untuk menghasilkan lebih banyak dengan berbicara lebih banyak tentang merek Anda, mereka mungkin akan melakukannya.

Prosesnya sederhana: Mitra afiliasi Anda mempromosikan produk atau layanan Anda dan mendorong konsumen untuk memeriksanya. Untuk setiap penjualan yang mereka fasilitasi dari produk afiliasi, mereka mendapat komisi kecil (biasanya antara 5 dan 15%). Untuk melacak penjualan afiliasi, biasanya Anda akan memberi mereka tautan pembelian unik atau kode promo yang dipersonalisasi yang dapat dimasukkan pelanggan saat checkout.

Kemitraan berbasis Komisi Afiliasi cocok untuk sebagian besar skenario. Tidak ada biaya di muka untuk Anda (fenomena langka dalam pemasaran) dan ada insentif yang jelas untuk mendorong produk Anda.

2. Tarif tetap

Tentu saja, masalah dengan menawarkan persentase adalah tidak ada yang tahu berapa banyak yang akan Anda belanjakan. Meskipun berisiko rendah, model berbasis komisi dapat memakan margin Anda secara perlahan.

Satu alternatif? Menawarkan pembayaran satu kali sebagai ganti pertanggungan.

Pengeluaran tarif tetap membuat penyeimbangan anggaran menjadi mudah, karena tidak ada ketidakpastian tentang berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk kampanye pemasaran afiliasi Anda. Namun, pembayaran tetap tidak mendorong afiliasi Anda untuk menjamin merek Anda tanpa lelah. Sebaliknya, Anda akan menerima apa yang Anda bayarkan—satu listicle, beberapa TikTok singkat, atau ledakan pemasaran email afiliasi .

3. Pertukaran produk atau layanan

Jika anggaran pemasaran Anda lebih kecil, Anda juga dapat meminta afiliasi untuk mempromosikan merek Anda sebagai ganti produk Anda.

Idealnya, Anda akan menggunakan model ini dengan hemat—lagipula, sepatu atau perangkat lunak gratis tidak membayar tagihan. Saat Anda tidak menawarkan uang tunai yang dingin dan keras, Anda mungkin tidak akan melihat banyak peminat.

Namun, seperti strategi pemasaran afiliasi lainnya, yang satu ini memiliki kegunaannya. Gratis sangat efektif ketika Anda mencoba menghidupkan ulasan produk yang tidak memihak.

Langkah 3: Buat kontrak

Setelah Anda menyelesaikan model pembayaran, Anda dapat mulai menyusun kontrak standar untuk calon afiliasi Anda. Pertimbangkan untuk membuat template. Dengan begitu, akan lebih mudah untuk memodifikasinya untuk kampanye atau kemitraan mendatang.

Idealnya, kontrak afiliasi Anda harus mencakup:

• Definisi – Mendefinisikan dengan jelas setiap istilah di awal kontrak menjamin kejelasan.
• Hubungan – Khususnya, afiliasi Adalah bijaksana untuk mengklarifikasi perbedaan ini dalam kontrak.
• Model dan jadwal pembayaran – Di sini, Anda akan menjelaskan bagaimana dan kapan Anda akan membayar afiliasi Anda. Apakah ini melalui tautan afiliasi yang ditugaskan, tarif tetap, dll.
• Bagian NDA/kerahasiaan – Jika Anda harus memberikan informasi orang dalam untuk membantu afiliasi memasarkan produk Anda, perjanjian kerahasiaan (NDA) melindungi kekayaan intelektual Anda.
• Perincian pemutusan – Bagian ini harus mencakup kapan kontrak berakhir, apa yang terjadi ketika kontrak berakhir, dan apa (jika ada) yang dapat menyebabkan penghentian awal kemitraan.

Perhatikan bahwa ini bukan nasihat hukum. Sebelum Anda mengirimkan kontrak Anda, Anda mungkin ingin menghubungi seorang profesional hukum juga.

Langkah 4: Buat panduan cara untuk afiliasi

Semua legalese hanya 1/2 dari kontrak Anda. Bagian lain dari perjanjian kemitraan afiliasi Anda harus mencakup apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam memposting tentang merek Anda. Untuk memastikan Anda melihat upaya pemasaran afiliasi yang berhasil seperti yang dilihat merek Anda, pertimbangkan dokumen bermerek untuk setiap pembuat konten atau mitra afiliasi. Dokumen bermerek memandu afiliasi Anda menuju pembuatan konten berkualitas yang selaras dengan merek, nilai, dan pesan Anda.

Beberapa ketentuan yang harus disertakan adalah:

• Bagaimana mengatakan atau menuliskan nama merek Anda.
• Jenis iklan yang dapat diterima dengan contoh.
• Di mana mitra dapat dan tidak dapat menampilkan tautan afiliasi mereka.
• Panjang ideal artikel atau video.
• Kata atau frase untuk diucapkan/dihindari.
• Hashtag untuk digunakan.

Ingatlah bahwa semakin banyak Anda meminta afiliasi Anda, semakin banyak Anda ingin membayar untuk memastikan pekerjaan dilakukan dengan baik.

Langkah 5: Kumpulkan afiliasi Anda

Dengan rencana dan kontrak yang ketat, Anda siap mendekati calon afiliasi yang Anda inginkan sebagai mitra.

Untuk beberapa platform—yaitu media sosial dan blog—Anda bisa langsung ke sumbernya. Mengirim pesan langsung atau email ke pembuat konten pasti bisa memberi Anda hasil. Namun, permintaan yang tidak diminta mungkin tidak dibaca, terutama jika Anda berurusan dengan entitas profil tinggi.

Untuk menemukan orang yang secara aktif meminta kemitraan afiliasi, Anda dapat beralih ke pasar afiliasi. Platform ini menempatkan jaringan pembuat dan publikasi di ujung jari Anda. Meskipun situs-situs ini nyaman dan dapat membantu meregangkan anggaran pemasaran Anda lebih jauh, jarak tempuh Anda mungkin berbeda.

Ingin yang terbaik dari kedua dunia? Untuk pendekatan mudah yang membawa hasil, Anda selalu dapat bergabung dengan agen pemasaran afiliasi . Sebuah agensi dapat menangani seluk beluk pengaturan kemitraan sambil menjamin kesuksesan. Anda juga jauh lebih mungkin melihat laba atas investasi Anda.

Langkah 6: Menganalisis dan bereaksi

Terakhir, perlu diperhatikan bahwa tanggung jawab Anda tidak berakhir saat kontrak ditandatangani. Untuk memeras setiap tetes terakhir dari anggaran pemasaran afiliasi Anda, Anda harus memantau mitra Anda dan bereaksi sesuai kebutuhan.

Tidak seperti upaya pemasaran tradisional, Anda dapat memodifikasi program afiliasi dengan cepat (mengizinkan kontrak, tentu saja). Misalnya, jika Anda melihat postingan blog hampir tidak menghasilkan klik, Anda dapat menangguhkan kemitraan Anda. Jika salah satu mitra Anda benar- benar menghancurkannya , Anda dapat menawarkan mereka komisi yang lebih tinggi untuk lebih mendorong pekerjaan mereka dan mungkin meningkatkan pendapatan afiliasi.

Dengan memperhatikan di mana kampanye Anda menghasilkan gelombang, Anda dapat perlahan-lahan mengembangkan program afiliasi lama yang berjalan di latar belakang. Dari sana, Anda bisa duduk santai dan melihat penjualan masuk.

Mulailah pemasaran afiliasi hari ini dengan Power Digital

Meskipun ini mungkin hanya proses enam langkah, memulai program pemasaran afiliasi untuk merek Anda memerlukan waktu dan usaha yang signifikan. Itu sangat berharga, tentu saja. Namun di dunia di mana waktu tampaknya selalu berlalu begitu saja, terkadang ada gunanya—secara harfiah—memiliki pakar yang menangani upaya pemasaran afiliasi untuk Anda.

Di Power Digital, kami adalah firma pemasaran pertumbuhan yang memungkinkan pemasaran afiliasi yang mudah. Jika Anda menginginkan jalur tanpa risiko menuju lebih banyak lalu lintas situs dan peringkat SEO yang lebih tinggi, strategi manajemen afiliasi kami adalah jawabannya.

Mari bermitra dan temukan mitra afiliasi terbaik untuk Anda .

Sumber:

1. Trustpilot. Bukti sosial: Apa itu, dan mengapa penting untuk eCommerce? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Statista. Jumlah pengguna media sosial di seluruh dunia dari tahun 2018 hingga 2027 . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/