Bagaimana Memulai Bisnis Konsultasi TI di Pasar yang Berubah dengan Cepat

Konsultan TI bisa menjadi profesi yang bermanfaat. Memang benar, pendapatan industri ini di Amerika Serikat mencapai $471 miliar pada tahun 2021. Ini juga merupakan jalur profesional yang memungkinkan penyesuaian dan kebebasan.

Memulai sebuah perusahaan konsultan TI mengandung risiko dan ketidakpastian, namun kemandirian sebagai atasan Anda dapat menjadikannya bermanfaat. Artikel ini akan menekankan langkah-langkah untuk memastikan kesuksesan Anda sebelum memasuki industri konsultasi TI.

I. Apa Itu Konsultasi TI?

Perusahaan konsultan TI membantu klien dalam menyelesaikan masalah TI. Area ini mencakup segala hal mulai dari dukungan analisis jaringan mendasar hingga solusi TI terkelola.

Pasar konsultasi TI diperkirakan akan meningkat sebesar 9,1% antara tahun 2022 dan 2026 – yaitu, dari $623,0 miliar pada tahun 2022 menjadi $625,8 miliar pada tahun 2026. Perluasan ini kemungkinan besar akan didorong oleh tren industri berikut.

• Internet of Things (IoT): Dengan lebih dari 8 miliar perangkat yang terhubung, bisnis harus memelihara dan mengelola perangkat dan koneksi.
• Data besar: Analisis dan data besar memainkan peran yang semakin penting dalam pengambilan keputusan dan penetapan tujuan perusahaan.
• Seluler 5G: Teknologi ini adalah teknologi besar berikutnya dalam bidang koneksi, meskipun masih muda.
• Blockchain: Meskipun blockchain terutama digunakan dalam mata uang kripto, industri lain mulai menggunakan teknologi ini untuk tujuan keamanan.
• Kecerdasan buatan (AI): Seiring dengan semakin banyaknya organisasi yang mengeksplorasi bidang ini, kecerdasan buatan (AI) siap untuk mengambil peran yang lebih besar di masa depan.
• Augmented reality (AR): AR dengan cepat melampaui virtual reality (VR) dan pada akhirnya dapat mendominasi ceruk pasar ini.

II. Tujuh Langkah Kunci Meluncurkan Perusahaan Konsultan IT

Untuk menetapkan kerangka kerja bagi bisnis konsultasi TI yang sukses, Anda harus mengambil tujuh langkah berikut untuk mulai menarik klien pertama Anda.

1. Mengevaluasi kekuatan dan keahlian perusahaan konsultan TI

Tahap awal dan mungkin yang paling jelas adalah mengasah keahlian Anda. Konsultasi TI adalah bidang luas yang memerlukan beberapa keahlian untuk menyelesaikannya.

Oleh karena itu, saatnya telah tiba untuk mengevaluasi kekuatan dan kekurangan Anda. Apakah Anda tidak memiliki kemampuan yang diperlukan untuk mendapatkan kualifikasi di bidang Anda? Bagian A dari langkah pertama ini mencakup evaluasi keterampilan yang obyektif. Bagian B adalah memperoleh sertifikasi atau lisensi untuk memvalidasi lebih lanjut kemampuan yang Anda miliki (atau ingin Anda kembangkan).

2. Melakukan riset pasar untuk menentukan spesialisasi

Sebelum impian Anda menjadi kenyataan, Anda harus melakukan riset pasar. Riset pasar terdiri dari analisis pesaing di wilayah Anda, menentukan permintaan pasar sasaran Anda, dan menemukan ceruk pasar yang ideal untuk perusahaan Anda.

2.1. Layanan apa yang ditawarkan konsultan TI Anda?

Layanan yang Anda berikan akan menentukan keseluruhan bisnis Anda. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, idenya adalah memilih layanan yang kurang terwakili atau memberikan sentuhan khas Anda pada layanan yang sudah mapan.

Anda dapat berspesialisasi dalam bidang TI tertentu, atau Anda dapat menjadi konsultan yang luas dan serba guna. Perlu diulangi bahwa layanan Anda harus sesuai dengan keahlian khusus Anda dan pengalaman sebelumnya.

2.2. Siapa audiens target Anda?

Apa karakteristik demografi audiens yang Anda tuju? Hal ini dapat berlaku untuk usia, tempat, sejarah, dan status sosial.

Upaya pemasaran web Anda akan lebih efektif dalam waktu dekat, dan di masa depan, jika Anda memiliki pemahaman menyeluruh tentang target demografis Anda.

Komponen lain untuk mengetahui audiens Anda adalah memahami profesi mereka: apakah Anda seorang konsultan TI untuk perusahaan besar atau bisnis konsultasi TI kecil? Ini semua berkontribusi pada penargetan audiens.

3. Daftarkan perusahaan konsultan IT Anda

Sekaranglah waktunya untuk meresmikan bisnis kecil Anda. Tindakan Anda di masa depan terserah Anda. Sebuah bisnis dapat didaftarkan sebagai LLC, kepemilikan perseorangan, atau kemitraan. Apa yang Anda daftarkan akan ditentukan oleh keseluruhan strategi bisnis Anda.

Ingatlah bahwa struktur perusahaan Anda akan memengaruhi pajak Anda. Jika Anda tetap menjadi pemilik tunggal atau berubah menjadi anggota tunggal LLC, mengajukan pajak sangatlah mudah. Namun, bentuk korporasi lainnya lebih kompleks.

Selain itu, sebelum mendaftar, pilih nama (jika bukan nama Anda) dan pastikan nama tersebut tersedia. Untuk mematuhi semua persyaratan, Anda harus mendaftarkan bisnis Anda ke pemerintah setempat atau lembaga seperti Internal Revenue Service.

4. Berinvestasi pada perlengkapan dan peralatan

Setelah Anda menyelesaikan semua dokumen yang membosankan, Anda dapat menggunakan kartu kredit perusahaan Anda untuk membeli peralatan dan perkakas penting. Apa yang Anda investasikan bergantung pada layanan konsultasi TI yang Anda berikan. Teknik komputer akan memerlukan seperangkat alat yang berbeda dengan yang digunakan untuk konsultasi manajemen TI.

Meskipun demikian, Anda harus mempertimbangkan apa yang sesuai dengan rencana dan anggaran bisnis konsultasi TI Anda. Selain alat penting seperti komputer, Anda juga harus mempertimbangkan untuk membeli perangkat lunak khusus. Jika Anda memutuskan untuk mengembangkan bisnis konsultasi atau akuntansi Anda, tumpukan teknologi yang tepat akan membantu dalam proses rekrutmen.

5. Menerapkan strategi pemasaran TI yang efektif

Memulai perusahaan konsultan TI membutuhkan lebih dari sekedar keahlian teknis. Anda juga harus mengelola aspek bisnis. Hal ini memerlukan identifikasi audiens target Anda dan lokasi di mana mereka cenderung menemukan Anda.

Salah satu investasi awal Anda harus ada di situs web bisnis konsultasi TI Anda. Pemasaran adalah aspek penting dalam mengembangkan usaha kecil. Di era digital, dimulai dengan website yang cepat, informatif, dan mudah dinavigasi.

Dari sana, Anda dapat memperluas upaya Anda dengan kampanye kesadaran yang didukung oleh pemasaran media sosial, email, dan optimasi mesin pencari (SEO). Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa bisnis konsultasi TI Anda menjangkau audiens yang tepat. Selain itu, Anda dapat memperluas jangkauan situs web Anda dengan mempelajari cara membuat blog dan menerbitkan artikel tentang isu-isu yang berkaitan dengan bisnis Anda.

6. Mengembangkan rencana komunikasi pelanggan

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda adalah wajah bisnis Anda, yang berarti Anda juga merupakan tim PR dan komunikasi. Hal ini terutama berlaku bagi mereka yang memiliki bisnis konsultasi TI sendiri.

Komunikasi dengan klien sangat penting untuk menjaga kelancaran bisnis konsultasi TI baru. Oleh karena itu, Anda perlu menetapkan pendekatan yang sangat mudah untuk membantu klien ideal Anda memahami proposisi nilai Anda.

Komunikasi pelanggan dan pemasaran saling terkait. Oleh karena itu, sebagian besar informasi yang kami berikan pada fase sebelumnya dapat digunakan untuk upaya komunikasi Anda. Dunia kini lebih berpusat pada pelanggan dibandingkan sebelumnya. Itu sebabnya perusahaan konsultan TI Anda harus menyesuaikan perspektif klien Anda untuk memahami kebutuhan dan perilaku unik mereka.

7. Mempertimbangkan masukan pelanggan

Mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi menindaklanjuti dan mengumpulkan umpan balik melalui testimonial adalah kunci untuk menjaga reputasi perusahaan konsultan TI Anda. Hal ini tidak hanya akan meningkatkan citra merek Anda, namun juga akan memberi Anda tolok ukur penting dan wawasan pertumbuhan.

Sekali lagi, pemasaran digital adalah keahlian penting yang harus dimiliki oleh perusahaan konsultan TI. Semua orang sedang online, dan tidak ada lokasi yang lebih baik selain saluran dan jaringan sosial untuk menerima masukan cepat. Memahami jejak digital Anda dan cara menggunakannya membutuhkan usaha, namun klien – baik positif maupun negatif – seringkali merupakan guru terbaik.

AKU AKU AKU. Pikiran Terakhir

Adamo Software adalah perusahaan pengembangan perangkat lunak terkemuka di Vietnam. Dengan memanfaatkan teknologi TI terkini, pengembang setia kami mewujudkan ide klien menjadi kenyataan.

Selain menyediakan solusi outsourcing TI, kami juga menyediakan layanan konsultasi TI profesional, memastikan bahwa produk kami berikutnya akan melebihi kebutuhan pasar.

Tim Adamo Software tidak terbatas pada pembuat kode saja. Kami ahli di berbagai bidang. Untuk memastikan kesuksesan klien kami, kami secara konsisten memantau perkembangan pasar. Dengan layanan konsultasi TI, dukungan, dan kebijakan pemeliharaan yang luar biasa, kami mengamankan proyek klien dari gangguan.

Dengan pengalaman luas di lebih dari 60 proyek pengembangan perangkat lunak outsourcing lepas pantai, kami menerapkan metodologi yang berorientasi pada kualitas. Ia menggunakan keahlian teknis inovatif untuk memberikan solusi yang cepat, berharga, dan inovatif. Model bisnis Adamo yang berpusat pada pelanggan memungkinkan kami menjaga nilai-nilai utama klien.