Cara Berhasil Melakukan Elevator Pitch

Apakah Anda tahu cara melakukan elevator pitch, jika Anda tiba-tiba menemukan diri Anda bertatap muka dengan klien tiket mahal? Bayangkan klien impian Anda masuk ke lift yang sama dengan Anda, hanya secara kebetulan. Ini adalah hari keberuntungan Anda, karena Anda sendirian di lift dengan pembuat keputusan yang kuat. Ini dia. Ini adalah kesempatan emas Anda.

Anda tidak akan pernah menginginkan kesempatan seperti ini untuk disia-siakan, semua karena Anda membeku, tidak tahu harus berkata apa kepada mereka, dan tidak tahu bagaimana melakukan elevator pitch. Ketika Anda benar-benar memvisualisasikan klien impian Anda masuk ke lift yang sama dengan Anda, dengan keberuntungan murni, dapat dimengerti mengapa konsep pidato lift sangat mendasar.

Ingatlah bahwa 'keberuntungan' terjadi ketika persiapan bertemu dengan peluang. Ungkapan ini dikaitkan dengan filsuf Romawi Seneca, dan mengingatkan kita bahwa kita menciptakan keberuntungan kita sendiri.

Dengan menghafal nada elevator yang menarik, Anda memastikan bahwa kesempatan itu tidak akan sia-sia. Anda memastikan bahwa menabrak orang berpengaruh di lift akan menjadi keberuntungan, bukan kesempatan tragis yang hilang.

Apa Sebenarnya Elevator Pitch itu?

Lift pitch adalah deskripsi singkat tentang ide, produk, layanan, atau perusahaan yang menjelaskan konsep dengan cara yang jelas dan ringkas, sehingga pendengar dapat memahaminya dalam waktu singkat. Pidato elevator yang menawan harus memikat pendengar dengan meninjau masalah yang mereka miliki dan tidak inginkan, atau hasil yang mereka inginkan, tetapi belum tercapai.

Pendek dan manis, elevator pitch tidak ada artinya jika tidak persuasif. Intinya, elevator pitch adalah ringkasan atau ikhtisar yang menarik dari penawaran Anda. Pikirkan promosi elevator Anda sebagai poin terpenting dari promosi penjualan Anda.

Istilah aslinya berasal dari promosi penjualan aktual yang terjadi di lift, ketika menangkap seorang eksekutif Hollywood di lift adalah kesempatan emas bagi orang-orang seperti penulis skenario yang penuh harapan. Saat ini, istilah tersebut digunakan untuk promosi penjualan apa pun yang disampaikan dengan cepat, ringkas, dan efektif.

Mitos yang umum adalah bahwa elevator pitch hanya boleh berdurasi 30 – 60 detik. Sebuah elevator pitch sebenarnya tidak harus sesingkat itu. Namun, tentu bukan ide yang buruk untuk menghafal versi 60 detik – untuk berjaga-jaga jika Anda kebetulan naik lift dengan seorang eksekutif puncak.

Apakah mungkin berdampak pada seseorang dalam waktu kurang dari 60 detik? Sangat. Anda dapat diingat oleh seseorang berdasarkan elevator pitch yang singkat dan menarik.

Dari Mana Istilah "Elevator Pitch" Berasal?

Ada kepercayaan populer bahwa istilah "elevator pitch" berasal dari masa studio Hollywood, ketika calon penulis skenario tahu bahwa mereka mungkin menangkap seorang eksekutif Hollywood yang tidak menaruh curiga dalam perjalanan lift. Di sana, dengan pembuat keputusan terjebak dalam batas-batas lift, penulis skenario akan dengan cepat melontarkan ide mereka selama perjalanan lift 30 detik, berharap untuk membuat kesan dalam waktu yang sangat terbatas.

Namun, ada cerita asal lain untuk elevator pitch. Satu cerita asal yang umum dikenal adalah Ilene Rosenzweig dan Michael Caruso, dua jurnalis Vanity Fair di tahun 90-an. Caruso adalah editor senior di Vanity Fair dan, menurut Rosenzweig, dia selalu berusaha untuk memberikan ide cerita kepada Pemimpin Redaksi. Namun, dia tidak pernah bisa menjepitnya cukup lama untuk melemparnya, karena dia sangat sibuk. Untuk melontarkan ide ceritanya, Caruso akan bergabung dengan Pemimpin Redaksi selama naik lift. Ini adalah salah satu dari sedikit kesempatan di mana dia benar-benar akan mendengarkannya. Maka terciptalah konsep elevator pitch.

Pada dasarnya, konsep elevator pitch berasal karena eksekutif tingkat tinggi di perusahaan (pengambil keputusan yang ingin Anda tuju) terkenal ketat tepat waktu. Mungkin tidak banyak kesempatan untuk mendapatkan waktu atau perhatian mereka, tetapi naik lift adalah jendela kesempatan. Mempromosikan eksekutif yang sibuk selama perjalanan dengan lift adalah cara yang bijaksana untuk menemukan waktu untuk menyampaikan promosi Anda.

Itu Mungkin Tidak Terjadi di Lift

Anda membutuhkan elevator pitch yang siap setiap saat. Anda benar-benar tidak pernah tahu di mana Anda akan bertemu klien mahal berikutnya. Itu bisa di lift, tapi tentu saja elevator pitch tidak selalu terjadi di elevator. Itu bisa terjadi di acara networking, bisa terjadi di kereta, Anda mungkin bertemu prospek di mixer bar terbuka sebelum konferensi, atau Anda bahkan bisa bertemu klien Anda berikutnya dalam antrean di Starbucks.

Bayangkan sejenak Anda sedang mengantre di Starbucks. Ini terburu-buru pagi. Dua pengusaha berada di belakang Anda dalam barisan. Anda tidak bisa tidak mendengar mereka mendiskusikan kebutuhan mereka akan copywriter SEO yang sangat baik. Anda kebetulan menjadi copywriter SEO. Itu kebetulan keterampilan berpenghasilan tinggi Anda. Anda dapat berbalik, memberi tahu para pengusaha itu bahwa Anda tidak dapat menahan diri untuk tidak sengaja mendengarnya, dan memberi tahu mereka mengapa mereka harus mempekerjakan Anda. Tetapi jika Anda akan melemparnya, Anda sebaiknya mengingat nada elevator yang solid.

Lapangan Lift Modern

Elevator pitch bukanlah konsep baru, namun masih relevan dan digunakan secara luas. Alasan istilah "elevator pitch" masih digunakan sampai sekarang, adalah karena penting untuk memiliki versi yang sangat singkat dari promosi penjualan Anda, jika Anda cukup beruntung untuk mendapatkan bahkan hanya satu menit dari waktu eksekutif penting.

Karena versi singkat dari promosi penjualan Anda tidak boleh lebih lama dari rata-rata perjalanan dengan lift, istilah "elevator pitch" telah digunakan, dan digunakan ketika mengacu pada versi cepat dari promosi Anda.

Jenis pidato penjualan cepat ini tidak hanya digunakan oleh pebisnis modern dan close-ticket closes, tetapi juga digunakan dalam wawancara. Ketika Anda menjual diri Anda dalam sebuah wawancara, itu pada dasarnya adalah promosi tentang diri Anda. Promosi elevator untuk wawancara adalah promosi penjualan singkat tentang mengapa Anda adalah kandidat terbaik untuk pekerjaan itu.

Lift pitches hari ini juga digunakan oleh siswa. Jika Anda adalah seorang siswa yang berjejaring di pameran karir, Anda mungkin menghafal "elevator pitch" singkat yang memberikan gambaran umum tentang keterampilan, pengalaman, hasrat, dan tujuan Anda. Dengan begitu, perwakilan perusahaan akan lebih mungkin mengingat Anda, dan menghubungkan Anda dengan HR.

Secara umum, promosi elevator modern adalah versi singkat dari promosi penjualan, yang digunakan oleh pengusaha dan orang-orang dalam bisnis, dengan tujuan mendapatkan pertemuan penjualan yang lebih lama.

Dalam bukunya Small Message, Big Impact: The Elevator Speech Effect , Terri L. Sjodin menjelaskan bagaimana naik lift adalah metafora untuk jendela peluang yang tak terduga di mana seseorang tidak punya banyak waktu untuk bertindak. Dalam bukunya, Sjodin menjelaskan,

Naik lift adalah metafora untuk akses tak terduga ke seseorang yang ingin Anda jual pada beberapa ide, proyek, atau inisiatif.

Perbedaan Antara Promosi Elevator dan Promosi Penjualan

Ya, elevator pitch adalah bentuk promosi penjualan, tetapi ada perbedaan utama di antara keduanya. Promosi penjualan biasanya terjadi ketika seorang prospek telah menyatakan minatnya dan menyetujui pertemuan untuk mendengar lebih banyak tentang penawaran Anda. Elevator pitch adalah perkenalan singkat dan menarik dari penawaran Anda yang membuat prospek tertarik.

Sering kali karena promosi elevator yang mengesankan, prospek menyetujui rapat penjualan di mana Anda akan menyampaikan promosi penjualan yang lebih mendalam. Sementara promosi elevator lebih santai dan percakapan, promosi penjualan biasanya lebih panjang dan lebih formal.

Anatomi Lapangan Elevator yang Hebat

Sebuah elevator pitch yang sukses akan singkat, jelas, langsung, dan tidak rumit. Pesannya harus sangat jelas, seperti halnya proposisi nilai. Apa yang membuat Anda berbeda atau lebih baik dari pilihan lain di luar sana? Di bawah ini adalah anatomi pitch elevator yang bagus:

1. Kait: Kait menarik pendengar, dan harus segera terjadi, dalam satu atau dua kalimat pertama dari nada elevator Anda. Pengaitnya bisa berupa pertanyaan, seperti “Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana bisnis tertentu yang serupa dengan Anda memiliki pengikut media sosial dua, tiga, atau empat kali lebih banyak dari Anda, meskipun mereka belum ada selama Anda?”

2. Masalahnya: Tujuannya adalah untuk memaparkan masalah umum yang Anda punya solusinya, berharap pendengar akan beresonansi dengan masalah ini karena itu adalah salah satu yang mereka alami saat ini.

3. Proposisi Nilai: Proposisi nilai Anda, atau USP (unique selling point) Anda adalah penjelasan yang jelas tentang bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah dengan cara yang unik atau lebih baik. Anda harus yakin dengan nilai spesifik yang Anda tawarkan. Jika Anda memiliki keahlian khusus, ketahui cara menjelaskan mengapa keahlian unik Anda sangat berharga. Apa kekuatan supermu? Jika Anda memiliki keahlian khusus yang sangat dicari, maka bangunlah nada Anda di sekitar itu.

4. Manfaat: Dalam satu atau dua kalimat, jelaskan secara singkat manfaat yang didapat dari pemecahan masalah ini. Misalnya, Anda dapat secara singkat memberikan beberapa statistik tentang bagaimana pengikut media sosial berubah menjadi pelanggan.

5. The Foot in the Door: Jangan lupa untuk meminta informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menjadwalkan pertemuan untuk membahas penawaran Anda lebih detail. Ingatlah untuk mengakhiri pitch elevator Anda dengan kaki Anda di pintu. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Karena Anda tertarik, mengapa kita tidak menjadwalkan pertemuan?” Pilihan lainnya adalah mengajukan pertanyaan yang sulit untuk ditolak, seperti, “Saya ingin menulis ulang salah satu iklan Anda secara gratis, hanya untuk menunjukkan kepada Anda apa yang dapat saya lakukan. Bagaimana kedengarannya?” Secara umum, tujuan dari setiap elevator pitch harus mengatur waktu untuk berbicara lebih detail, dan untuk mendapatkan informasi kontak dari orang yang Anda pitch.

Komponen Kunci Lainnya dari Elevator Pitch yang Sukses

Apa saja kualitas lain dari elevator pitch yang sukses? Untuk satu hal, Anda perlu tahu cara memperkenalkan diri dengan benar. Anda akan mulai dengan memperkenalkan diri, dengan nama lengkap Anda. Kemudian, berikan beberapa latar belakang singkat. Katakan sesuatu seperti, “Saya telah menjadi copywriter SEO selama 10 tahun.”

Mengajukan pertanyaan. Anda tidak ingin berbicara pada seseorang. Penawaran elevator harus memiliki nuansa percakapan, informal, dan santai bagi mereka. Pastikan untuk terdengar alami, bukan skrip.

Membangun hubungan baik dalam nada pendek dapat dicapai dengan berbagai cara, misalnya melalui pujian. Puji mereka dengan komentar seperti, “Saya penggemar berat merek Anda” atau bahkan, “Itu setelan yang bagus yang Anda kenakan.”

Elevator pitch paling baik disampaikan secara langsung. Kebanyakan orang ingin mempekerjakan seseorang yang mereka sukai dan telah bertemu secara langsung. Mempekerjakan kandidat tanpa wajah yang mengirimkan resume secara online kurang ideal.

Ucapkan kata-kata Anda dan bicaralah perlahan, karena mereka mendengar tawaran Anda untuk pertama kalinya. Itu berarti Anda tidak dapat berbicara terlalu cepat, karena Anda harus memberi mereka kesempatan untuk memproses apa yang Anda katakan.

Kuncinya adalah keterampilan komunikasi verbal dan non-verbal Anda tepat sasaran. Mengapa ini penting? Karena bukan hanya apa yang Anda katakan di nada elevator yang penting. Juga penting bagaimana Anda menyampaikan nada. Nada suara Anda harus kuat, optimis, dan percaya diri selama pitch elevator. Seorang komedian stand-up dapat menyampaikan lelucon yang sama persis kepada dua audiens yang berbeda dengan dua cara yang berbeda, dan hanya membuat salah satu dari audiens tersebut tertawa. Itu semua dalam pengiriman. Jika Anda memiliki kepribadian dalam suara Anda, orang akan lebih memperhatikan. Jika Anda berbicara dengan nada monoton dan Anda tidak terdengar bersemangat atau bersemangat, orang-orang akan membuat Anda marah. Sekarang, mari kita bahas komunikasi non-verbal.

Bahasa Tubuh: Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Komunikasi Non-Verbal

Komunikasi non-verbal seperti bahasa tubuh Anda, dapat membuat perbedaan besar dalam cara Anda menerima nada elevator.

Bahasa tubuh merupakan indikator kuat dari kepercayaan diri seseorang. Jika Anda berdiri tegak, berdiri tegak, dan berdiri dengan postur tubuh yang baik, Anda akan terlihat lebih percaya diri saat melakukan elevator pitch. Mengapa ini penting? Karena jika Anda tidak tampak percaya diri pada diri sendiri, prospek Anda juga tidak akan cenderung merasa percaya diri tentang Anda.

Jangan lupa tentang isyarat non-verbal lainnya yang meningkatkan penyampaian Anda secara keseluruhan, seperti kontak mata, gerakan tangan, dan senyum lebar yang manis.

Gerakan mata Anda juga penting. Melihat ke bawah atau ke samping mencerminkan kepercayaan diri yang rendah. Itulah mengapa taruhan terbaik Anda adalah menjaga kontak mata selama penyampaian pitch Anda.

Banyak orang berpendapat bahwa komunikasi non-verbal seperti bahasa tubuh seseorang, bahkan lebih penting daripada komunikasi verbal.

Albert Mehrabian, seorang profesor Psikologi di University of California, dikenal karena penelitiannya yang ekstensif tentang komunikasi non-verbal dan pentingnya komunikasi non-verbal. Dalam bukunya yang populer Pesan Senyap , Mehrabian menyimpulkan bahwa prospek mendasarkan penilaian kredibilitas mereka pada faktor-faktor selain kata-kata yang diucapkan secara lisan oleh tenaga penjual.

Bangun Pitch Anda di Sekitar Area Fokus Niche

Semakin sempit atau ceruk area fokus Anda, semakin unik layanan Anda. Ini adalah hal yang baik. Orang lebih cenderung mengingat Anda dan layanan yang Anda berikan, jika itu sangat khusus, dan fokusnya sempit.

Banyak orang salah mengira bahwa mereka akan kehilangan kesempatan dan kehilangan klien karena terlalu sempit. Tapi itu sebenarnya sebaliknya. Menjadi sempit memposisikan Anda sebagai ahli. Mereka akan memiliki "ah hah!" saat merasa bahwa Anda menawarkan apa yang mereka cari. Dan ketika itu terjadi, harga biasanya tidak menjadi masalah.

Mari kita bayangkan elevator pitch pelatih hubungan sebagai contoh. Seorang pelatih hubungan yang mengatakan "Saya membantu orang memecahkan masalah hubungan mereka" tidak akan mendapatkan banyak klien. Tetapi jika mereka berkata, "Saya membantu pasangan menikah di ambang perceraian menyelamatkan pernikahan mereka dan menemukan kembali cinta mereka satu sama lain", mereka akan mendapatkan lebih banyak klien. Menjadi ahli dalam satu hal tertentu memiliki kekuatan pemasaran yang luar biasa.

Cara Menghafal Pidato Lift Anda

Latihan, latihan, latihan. Latih nada elevator Anda kepada teman, keluarga, atau sendiri di depan cermin Anda. Pengulangan adalah bagaimana Anda menghafal pidato. Berlatih dengan keras membantu Anda menghafalnya juga. Saat Anda melatih pidato elevator, Anda juga dapat mengubahnya, memodifikasinya, dan terus mengujinya. Sama seperti komedian stand-up yang menguji leluconnya di depan penonton langsung untuk melihat lelucon mana yang paling banyak ditertawakan, Anda dapat menguji versi yang berbeda dengan teman-teman.

Saat Anda mulai menghafal nada elevator, pertama-tama Anda harus menuliskannya. Berapa panjang elevator pitch, di atas kertas? Panjangnya pasti kurang dari satu halaman. Bidik sekitar setengah halaman, atau maksimal 250 kata.

Saat Anda melatih pidato Anda, dapatkan umpan balik dari teman dan keluarga tentang keterampilan komunikasi non-verbal dan verbal Anda. Karena pidato lift adalah bentuk berbicara di depan umum, tanyakan pada diri Anda apakah Anda percaya diri saat berbicara di depan umum. Jika tidak, terus latih elevator pitch Anda pada orang sungguhan, sehingga Anda bisa terbiasa dengan ide berbicara di depan umum. Karena elevator pitch Anda tidak akan selalu disampaikan hanya kepada satu orang, dan terkadang dapat disampaikan kepada sekelompok orang, sangat penting bagi Anda untuk mengembangkan beberapa keterampilan berbicara di depan umum.

Penguasaan Nada Lift

Elevator pitch yang bagus adalah komponen kunci dari kesan pertama. Memperkenalkan diri Anda di acara bisnis dapat membuka peluang untuk menyampaikan pidato yang menggugah bagi pembuat keputusan yang kuat. Bagaimana Anda bisa menjadi ahli dalam percakapan, sehingga ketika Anda melakukan elevator pitch, Anda akan berhasil membuat kesan yang baik? My Perfect Closing Script adalah sumber yang bagus untuk digunakan saat membuat elevator pitch yang menarik. Dengan membaca Skrip Penutup Sempurna eksklusif saya terlebih dahulu, Anda akan lebih mudah menulis dan menghafal nada elevator sempurna Anda.