Cara Mengubah Aset Penjualan Anda Menjadi Konten TOF Jangka Panjang

Apakah Anda ingin situs Anda menarik lebih banyak klik berkualitas yang mudah diubah menjadi penjualan? Saya akan terkejut jika ada yang menjawab "Tidak" untuk itu. Mungkin ada cara mudah untuk menghasilkan lalu lintas yang lebih relevan ke situs Anda: Hubungi tim penjualan Anda.

Tim penjualan Anda kemungkinan akan menjadi tambang emas konten dan ide yang relevan:

• Mereka paling mengenal pelanggan Anda saat mereka berbicara dengan mereka setiap hari
• Tenaga penjualan Anda tahu persis apa yang mendorong orang untuk menjadi pelanggan Anda karena itu adalah pekerjaan mereka
• Mereka cenderung telah mengembangkan banyak aset konten mereka sendiri yang mereka gunakan setiap hari untuk mengubah prospek menjadi pembeli

Jadi mengapa pemasaran konten jarang menyertakan tim penjualan Anda?

Apa itu Konten TOF?

Konten top-of-the-funnel (TOF) bertujuan untuk menarik pelanggan target Anda yang baru saja memulai perjalanan pembelian mereka.

Pada titik ini, pelanggan masa depan Anda memiliki masalah untuk dipecahkan tetapi mereka tidak mengenal Anda atau produk Anda. Jika Anda memiliki pesaing yang jauh lebih mapan dan populer, pelanggan Anda mungkin tahu tentang merek itu tetapi bukan milik Anda.

Konten pemberdayaan penjualan jarang digunakan di bagian atas corong karena staf penjualan cenderung bekerja dengan prospek yang berkualitas, yaitu mereka yang sudah mengetahui merek Anda dan mampu membuat keputusan pembelian yang kurang lebih tepat.

Namun, konten yang didorong oleh penjualan seringkali sangat relevan dan visual. Gagal menggunakannya untuk menarik dan melibatkan lalu lintas "dingin" adalah peluang yang terlewatkan, terutama jika tujuan Anda adalah menciptakan strategi pemasaran konten yang efektif – namun ramah anggaran.

Tak perlu dikatakan bahwa konten membantu penjualan. Tetapi bagaimana tim penjualan Anda dapat membantu strategi pembuatan konten Anda? Bagaimana perwakilan penjualan Anda dapat membantu Anda membuat konten yang dapat mendorong klik?

Cara Mengubah Aset Penjualan Anda Menjadi Konten TOF

Langkah 1: Berdayakan Tim Penjualan Anda dengan Alat Pembuatan Konten yang Solid

Langkah pertama Anda adalah membuat tim penjualan Anda menggunakan alat pembuatan konten yang tepat. Saat memilih alat pembuatan konten yang mendukung penjualan, Anda perlu menggunakan kombinasi fitur berikut:

• Pembuatan konten visual dan profesional
• Kemampuan untuk dengan mudah berbagi konten dengan prospek dan prospek
• Interaktivitas (bagi klien untuk terlibat dengan konten)
• Kustomisasi (kemampuan untuk menghapus data klien pribadi dari konten sebelum dipublikasikan)
• Fitur pengemasan ulang (kemampuan untuk meng-host dan/atau mengunduh konten untuk dipublikasikan di tempat lain)

Ada beberapa alat baru yang membuat konten pemberdayaan penjualan mudah diubah menjadi konten TOF.

Pitch adalah alat pemberdayaan penjualan yang memungkinkan Anda membuat deck interaktif. Alat ini memiliki beberapa fitur kolaboratif yang kuat yang memungkinkan tim Anda untuk menentukan alur kerja, berbagi statistik dan ide, serta mempersonalisasi setiap dek untuk setiap prospek tertentu. Setiap dek mudah diunduh untuk digunakan kembali di Slideshare, Linkedin, atau bahkan Instagram:

Jelas, Google Slides adalah alternatif gratis yang valid untuk Pitch dan Google Slides dapat diintegrasikan di WordPress. Tetapi Pitch memiliki template dan alat pengeditan yang lebih kuat.

Langkah 2: Kurasi dan Atur Aset yang Ada

Setelah tim Anda memiliki alat yang memungkinkan pembuatan dan berbagi konten, mulailah kurasi aset yang sedang dibuat.

Mungkin ada banyak aset duplikat yang berpindah dari klien ke klien, mungkin ada aset yang berfungsi untuk satu klien, dan mungkin ada aset usang. Jadi luangkan waktu Anda.

Langkah 3: Cocokkan Aset Anda dengan Kueri Penelusuran

Sebelum membuat ringkasan SEO Anda, Anda harus mencocokkan aset konten Anda dengan kata kunci yang dapat dicari.

Ini adalah langkah penting karena Anda ingin konten itu menarik lalu lintas dan tidak ada yang bekerja lebih baik dalam jangka panjang daripada lalu lintas pencarian organik.

Ketika mencoba mengidentifikasi kata kunci target saya, saya mulai dengan mencari di Google karena sangat bagus dalam menyarankan cara lain orang mencari. Yang Anda perlukan hanyalah menggulir ke bawah melalui hasil penelusuran yang memindai cuplikan penelusuran, saran penelusuran, dan elemen penelusuran tambahan (seperti hasil belanja, iklan, dan kotak Tanya Orang Juga):

Alat saran kata kunci Peringkat SE sangat cocok untuk itu karena memungkinkan Anda mengelompokkan kata kunci ke dalam grup dan membuat rencana SEO yang lebih fokus.

Peringkat SE juga merupakan mitra Sharpspring yang berarti dapat dengan mudah diintegrasikan dengan dasbor pemasaran digital Anda.

Proses melampirkan kata kunci yang dapat dicari ke aset penjualan Anda juga dapat berjalan ke arah yang berlawanan. Anda dapat mengidentifikasi kata kunci yang mendorong lalu lintas yang tidak terlibat (menggunakan Search Console dan analisis web), lalu menemukan aset penjualan yang dapat membuat laman tersebut lebih interaktif dan menarik.

Langkah 4: Optimalkan dan Publikasikan Konten

Setelah Anda mengetahui kata kunci inti Anda, buat konteks yang dioptimalkan untuk aset penjualan Anda. Saya menggunakan alat ini untuk membuat ringkasan SEO ini menjadi lebih kuat:

Pengoptimal Teks menggunakan analisis semantik untuk menentukan konsep dan entitas dasar yang harus digunakan untuk mengoptimalkan konten Anda saat ini atau membuat konten tambahan untuk mengarahkan lebih banyak tautan ke laman landas tersebut:

Saat mengoptimalkan konten Anda, ingatlah keterbacaannya karena Anda ingin aset tersebut melibatkan orang asing yang sibuk. Mereka tidak akan punya waktu untuk mencari tahu salinan Anda. Tulis dengan jelas dan jalankan alat keterbacaan untuk memastikan salinan Anda mudah dimengerti. Microsoft Word menawarkan beberapa pemeriksaan keterbacaan yang bagus untuk digunakan.

Langkah 5: Jangan Lupakan Branding Anda

Pencitraan merek visual sangat penting untuk konten top-of-the-corong apa pun akhir-akhir ini karena orang mengklik apa yang mereka kenali, jadi mereka perlu mengetahui logo dan nama Anda.

Jadi, pastikan branding visual Anda ada di semua aset yang Anda dorong secara langsung. Jika Anda belum menentukan identitas merek visual Anda, lakukan itu sebelum meluncurkan strategi konten Anda.

Alat seperti Namify sangat membantu untuk itu. Namify menggunakan kecerdasan buatan untuk membuat nama merek Anda dan menghasilkan logo yang cocok. Ini adalah cara yang bagus untuk mulai mengerjakan atribut merek Anda.

Kesimpulan

Pemasaran konten jauh lebih efektif jika Anda berusaha untuk menggunakan kembali setiap aset konten untuk dimiliki. Memanfaatkan konten pemberdayaan penjualan Anda dan menggunakannya untuk menarik lalu lintas akan membantu Anda memberdayakan strategi konten Anda dengan membuatnya lebih visual dan interaktif.