Cara menggunakan data dalam perencanaan dan pelacakan hasil SEO Anda

Bisakah Anda mengoptimalkan situs web Anda sendiri? Tentu saja, seiring dengan berkembangnya proyek Anda, begitu pula kebutuhan akan layanan dari agensi SEO. Namun, orang sering terkejut mengetahui seberapa banyak yang dapat mereka lakukan sendiri, dilengkapi dengan pengetahuan dan alat yang kuat. Untuk keperluan artikel ini, kami akan menunjukkan dan mendiskusikan contoh dengan bantuan aplikasi Senuto.

Data vs. intuisi

Sebagai permulaan, satu aturan praktis : SEO bekerja paling baik jika didorong oleh data , bukan berdasarkan "perasaan" umum Anda. Intuisi mungkin berperan saat Anda membuat judul untuk artikel penggerak lalu lintas baru Anda. Anda tahu pembaca Anda, industri, dan topik yang tepat untuk menarik perhatian. Anda dapat memprediksi beberapa tren atau menetapkan yang baru. Dalam hal ini, pemilihan kata kunci Anda sebagian akan didasarkan pada saran dari suara hati Anda.

Selebihnya, SEO berarti bekerja dengan data – yang memiliki kelebihan dan kekurangan.

Bagian buruknya adalah Anda benar-benar perlu mempelajari pengumpulan dan interpretasi data. Beberapa orang mungkin menganggapnya membosankan – ada banyak permainan dengan grafik, tabel, dan gambar. Alih-alih membiarkan imajinasi Anda menjadi liar, Anda perlu duduk, membuat rencana berbasis data, dan menaatinya. Tergantung pada preferensi pribadi Anda, itu mungkin minus, hal biasa, atau bahkan kesenangan.

Bagian yang baik datang dengan waktu, ketika Anda benar-benar melihat efek pertama dan rencana Anda mulai bekerja . Pada titik ini, Anda melihat bahwa terlepas dari ketidakpastian relatif SEO, itu mengikuti beberapa aturan logis. Ada banyak aspek yang dapat Anda kendalikan dengan sengaja. Jika Anda memberikan cukup waktu dan energi, SEO meningkatkan keuntungan Anda. Atau izinkan saya ulangi bahwa: SEO meningkatkan visibilitas Google Anda, yang menarik lebih banyak pengunjung – dan menghasilkan keuntungan yang lebih baik.

Saya tidak akan memaparkan di sini semua aturan dan hubungan yang berperan dalam SEO. Namun, saya akan menunjukkan kepada Anda data mana yang harus diwaspadai dan bagaimana cara menafsirkannya. Ini saja akan memberi tahu Anda banyak tentang penanganan semua SEO itu. Dalam skenario kasus terbaik, itu juga akan menginspirasi Anda untuk melakukan penelitian Anda sendiri.

Hasilkan lalu lintas yang Anda butuhkan

Anda tidak memerlukan sembarang lalu lintas di situs web Anda – Anda memerlukan lalu lintas yang menghasilkan konversi . Ingatlah hal itu, karena terlalu banyak orang yang fokus menyempurnakan statistik kunjungan mereka tanpa memperhatikan profil pengunjung.

Dari segi bisnis, hanya pengunjung yang “tepat” yang akan menghasilkan konversi dengan mendaftar ke buletin Anda, membeli produk Anda, berlangganan layanan berbayar, dan sebagainya. Semua yang lain mungkin bekerja dengan sangat baik untuk statistik Google Analytics Anda, tetapi belum tentu untuk rekening bank Anda.

Untuk alasan ini, rangsang lalu lintas dengan kata kunci yang tepat, karena itulah yang menarik pengunjung yang tepat. Kata kunci dan profil pelanggan adalah dua sisi mata uang yang sama. Jika Anda memiliki kata kunci yang tepat, Anda akan mengidentifikasi pelanggan Anda. Dan jika Anda telah mengidentifikasi pelanggan Anda, Anda dapat memilih kata kunci yang lebih baik.

Untuk sementara, mari kita fokus pada pelanggan.

Persona – potret pelanggan Anda

Katakanlah "pelanggan" adalah orang yang benar-benar ingin Anda jangkau ketika merangsang lalu lintas. Mungkin mereka akan segera membeli produk Anda, mungkin dalam setahun. Atau tidak pernah – tetapi mereka akan meninggalkan komentar positif pada konten Anda, mendorong orang lain untuk melakukan pembelian. Orang seperti itulah yang Anda butuhkan.

Anda harus memiliki gambar seseorang yang menunjukkan perilaku yang Anda inginkan: mengunjungi situs Anda, berinteraksi dengannya, dan berpotensi meninggalkan uang mereka.

Gambar itu disebut persona . Proses membangun persona dipandu oleh banyak pertanyaan, seperti:

• Data demografi: berapa jenis kelamin dan usia pelanggan ideal Anda? Seberapa besar kota yang mereka huni (atau mungkin mereka tinggal di pedesaan)? Apa pendidikan mereka? Apakah mereka punya anak?
• Di mana mereka bekerja (industri apa, posisi apa) dan berapa penghasilan mereka?
• Apa tujuan dan ambisi profesional mereka?
• Apa hiburan dan hobi mereka?
• Teknologi dan sumber informasi apa yang mereka gunakan?
• Apa yang membuat mereka frustrasi? Masalah hidup apa yang perlu mereka pecahkan?
• Apa pengalaman belanja ideal mereka?

Berbekal informasi ini, Anda dapat memikirkan kueri yang kemungkinan akan diketik oleh persona seperti itu di Google Penelusuran.

Ini akan mencakup kata kunci ekor pendek (seperti "kartu grafis geforce") dan kata kunci ekor panjang (seperti ""kartu grafis geforce gtx 1050" atau "kartu grafis terbaik untuk bermain game hingga USD 100").

Apakah Anda mulai melihat bagaimana persona mendorong pemilihan kata kunci yang Anda targetkan, dan dengan ekstensi – bagaimana hal itu membentuk seluruh strategi SEO Anda?

Perjalanan pelanggan – dari awal hingga akhir

Mari tambahkan satu elemen lagi ke dalam campuran: perjalanan pelanggan. Anda mungkin akrab dengan ide itu. Singkatnya, seorang pengguna yang ingin memuaskan suatu kebutuhan mungkin berada pada tahap penelitian yang berbeda.

Pikirkan kembali saat Anda ingin meningkatkan grafis komputer Anda, mulai berlari, atau membeli hadiah.

Dalam banyak kasus, Anda tidak tahu apa-apa atau hampir tidak tahu apa-apa di awal. Karena itu, langkah pertama Anda adalah belajar . Anda memperoleh lebih banyak informasi. Pada waktunya, Anda menunjukkan beberapa ide dan/atau produk. Anda menimbang pro dan kontra, membandingkan parameter dan harga, membaca ulasan.

Terakhir, Anda memilih penyedia layanan atau produk Anda . Lihatlah, Anda menjadi pelanggan, pelanggan, pembaca tetap – atau semua hal di atas.

Pada setiap tahap, Anda mencari di internet untuk kata kunci yang berbeda , mencari informasi yang berbeda. Situs web yang memenuhi kebutuhan Anda pada satu langkah pencarian telah memenangkan Anda sebagai pengunjung. Ditambah satu untuk statistik mereka.

Jika salah satu dari mereka memberi Anda jawaban atas semua pertanyaan Anda dan menawarkan produk dengan harga yang bagus, pencarian selesai – Anda memenuhi kebutuhan konsumen Anda, bisnis mendapatkan uangnya… dan mungkin klien tetap. Menang-menang.

Bayangkan perjalanan Anda melintasi Google . Mungkin terlihat seperti itu:

"hadiah terbaik untuk Hari Ayah" . Anda memasukkan kueri Anda dan mendapatkan daftar situs web yang mengundang Anda untuk membaca saran mereka. Anda memutuskan untuk menggunakan alat cukur listrik. Atau mungkin pemangkas? Apa bedanya, sih? Jadi Anda mengetik…

“alat cukur atau pemangkas elektrik mana yang terbaik” . Panduan, panduan, panduan. Salah satunya menginformasikan keberadaan alat cukur seluruh tubuh untuk pria. Sempurna. Jadi Anda mengetik…

“alat cukur tubuh pria” . Sekarang, halaman produk muncul. Beberapa model menarik perhatian Anda. Jadi Anda mengetik…

“XXX shaver test” , dan di tab berikutnya: “YYY shaver test” dan “ZZZ shaver test” . Anda membaca, melihat foto, membandingkan, dan menentukan pilihan Anda. Ayah akan senang.

Jika Anda memiliki toko online yang menawarkan alat cukur dan pemangkas, perjalanan pelanggan yang dibayangkan itu akan memberi Anda beberapa ide kata kunci. Itu salah satu langkah membangun strategi SEO Anda. Tidak ada alasan untuk melewatkannya. Tetapi untuk strategi yang benar-benar tahan air dan sesuai dengan jenis bisnis Anda, Anda membutuhkan lebih banyak.

Akal sehat, persona yang dibayangkan, dan perjalanan pelanggan mereka membutuhkan dukungan data .

Intuisi bisa salah, dan data memberi Anda kendali dan arah yang lebih baik. Data dapat memberi Anda pemahaman yang tepat tentang posisi Anda – yang merupakan landasan bagi rencana masa depan Anda. Selain itu, saat Anda menggunakan alat pengumpulan data, Anda mungkin mendapatkan ide yang tidak akan pernah muncul begitu saja di kepala Anda.

Riset kata kunci di Senuto

Cara yang baik untuk memeriksa apa yang dicari pelanggan Anda di Google adalah dengan menggunakan Riset Kata Kunci yang tersedia di aplikasi Senuto. Masukkan "pencukur" untuk melihat apa yang menarik minat pelanggan Anda dalam konteks alat cukur:

Jumlah pencarian bulanan rata-rata menunjukkan popularitas kueri.

Misalnya, Anda dapat melihat bahwa frasa "pencukur wajah dan kepala" tidak umum ditanyakan di Google. Tapi hati-hati: seringkali kata kunci dengan jumlah pencarian rata-rata yang relatif rendah terbukti layak untuk ditargetkan.

Mengapa? Karena pada prinsipnya, dengan popularitas yang lebih besar, muncul persaingan yang lebih besar. Dan semakin umum kata kunci – pikirkan “pencukur kepala” atau “pencukur untuk kepala botak” – semakin besar popularitasnya.

Klik pada detail kata kunci “alat cukur listrik” (ikon kaca pembesar) untuk melihat – antara lain – analisis SERP-nya, yaitu 20 situs web peringkat teratas yang ditampilkan untuk kata kunci ini.

Seperti yang Anda lihat, daftar teratas adalah benteng dari beberapa pemain besar . Bisakah Anda bersaing dengan mereka? Tentu Anda bisa – dengan jumlah waktu dan uang yang tepat. Dan dalam hal ini, jumlah yang tepat akan banyak, dalam kedua hal tersebut.

Bagi banyak bisnis, mencapai peringkat teratas Google untuk kata kunci umum dan sangat populer tetap merupakan kemungkinan teoretis belaka.

Dalam praktiknya, lebih baik fokus pada kata kunci berekor panjang , yang lebih tepat dan lebih jarang dimasukkan di Google Penelusuran. Mereka mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah, tetapi orang yang mengetiknya lebih mengetahui apa yang mereka inginkan. Ketika berhadapan dengan jenis pengguna ini, biasanya lebih mudah untuk menemukan sesuatu yang dapat Anda tawarkan.

Begitulah cara Anda memanfaatkan data untuk menyesuaikan strategi SEO Anda dengan anggaran dan peluang Anda. Anda memahami situasi Google Anda, menyelidiki pesaing Anda, dan mencari ceruk untuk diisi.

Selain itu, periksa kata kunci Anda untuk tren musiman . Beberapa kata kunci populer di Google pada bulan-bulan tertentu saja. "Perabotan taman" mungkin akan muncul pada bulan Juli, dan "tempat Malam Tahun Baru" - pada bulan Desember. Sebaliknya tidak mungkin. Memikirkan tren sangat berguna saat Anda membuat:

• jadwal konten jangka panjang untuk blog,
• strategi pemasaran sebuah perusahaan,
• penawaran produk untuk toko online.

Ini adalah bagaimana Anda memeriksa popularitas kata kunci di bulan tertentu.

Anda juga dapat menggunakan Google Trends untuk melihat bulan mana yang "mati" dan mana yang memberikan peluang untuk lebih banyak lalu lintas:

Sebagai catatan tambahan, ada baiknya untuk memeriksa musim situs web. Bagan Senuto menggunakan peringkat kata kunci Anda saat ini untuk memprediksi lalu lintas potensial untuk setiap bulan:

Tren musiman dan kata kunci adalah topik yang luas. Tentunya, ada baiknya untuk melakukan penelitian lebih lanjut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang keduanya. Mengutip Milena Fietko, Spesialis SEO Senior di Delante:

“Kunci sukses – bagi seorang wirausahawan dan agen SEO – bukanlah untuk bangun di menit terakhir sebelum musim ramai dan memahami solusi jangka pendek, tetapi untuk secara sadar merencanakan dan secara konsisten menerapkan tindakan yang akan membuahkan hasil bagi perusahaan. sepanjang tahun".

Berapa nilai peringkat Google?

Peringkat Google yang tinggi bukanlah tujuan itu sendiri, tetapi kunci untuk mencapai target penjualan Anda. Jika Anda menginvestasikan waktu dan/atau uang dalam SEO Anda, ada baiknya Anda membuat perkiraan tingkat pengembalian . Untuk melakukan itu, Anda perlu mengetahui apa yang disebut RKT (rasio klik-tayang) untuk cantuman Anda di hasil pencarian. RKT adalah rasio klik terhadap tayangan. Jika 1000 orang melihat daftar dan 100 mengklik, RKPT adalah 10%.

Senuto melakukan penelitian untuk memeriksa RKPT daftar peringkat teratas di Google (tidak termasuk kata kunci merek seperti “nike” atau “philips”).

Dalam bentuk tabel:

Jelas, daftar teratas di Google Penelusuran mendapatkan bagian terbesar dari klik. Saat Anda melihat lebih jauh ke bawah, jumlah klik semakin rendah – hasil halaman bawah (peringkat 10) biasanya memiliki CTR pada level 1%.

Katakanlah Anda ingin menggunakan situs web Anda untuk menjual kursus online tentang motivasi staf di berbagai organisasi. Kueri “cara memotivasi tim, karyawan Anda” mendapatkan sekitar 720 penelusuran bulanan, seperti yang dapat Anda lihat di layar dari Penjelajah Kata Kunci:

Persentase orang yang mengklik cantuman Anda saat memasukkan kata kunci ini di Google bergantung pada peringkat Anda (perkiraan berdasarkan data untuk perangkat desktop):

Peringkat 1 : 720 x 21,5% = 215 kunjungan per bulan, 2580 per tahun.

Peringkat 2 : 720 x 12,47% = 125 kunjungan per bulan, 1500 per tahun.

Peringkat 3 : 720 x 7,94% = 79 kunjungan per bulan, 948 per tahun.

Dan seterusnya.

Perlu diingat bahwa jika Anda berperingkat tinggi untuk kata kunci "bagaimana memotivasi tim" , biasanya Anda akan relatif mudah terlihat juga dalam pencarian untuk frasa terkait seperti "motivasi karyawan" (rata-rata 590 pencarian bulanan) atau "teknik motivasi" (480). Lalu lintas akan menumpuk. Maju dari pesaing Anda mungkin tidak mudah, tetapi itu mungkin. Dalam jangka panjang, Anda dapat mengandalkan lalu lintas organik yang sangat memuaskan di situs web Anda.

Anda mungkin bertanya berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan untuk itu.

Jawabannya tergantung pada berbagai faktor yang dapat Anda kerjakan, termasuk kualitas situs web Anda, daya saing Anda, dan framing penawaran Anda. Jika 10.000 orang mengunjungi situs Anda dan 3% dari mereka akan membeli produk Anda, Anda akan menjual 300 kursus. Jika keuntungan Anda pada satu kursus adalah USD 100, Anda dapat mengatakan bahwa peringkat Google Anda yang tinggi memberi Anda keuntungan tahunan pada level USD 30.000. Dan itu tidak semua. Lagi pula, orang akan terus mencari motivasi karyawan di Google di tahun depan juga.

Bandingkan perkiraan biaya SEO Anda dengan keuntungan untuk melihat apakah kampanye terbayar.

Apa lagi yang perlu dipertimbangkan saat Anda merencanakan dan memantau kampanye SEO Anda?

Saya telah memberikan contoh di atas untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana bekerja dengan data dapat memberikan rencana Anda bentuk dan bentuk yang lebih jelas. Ini bukan panduan lengkap tentang perencanaan aktivitas SEO Anda. Itu akan membutuhkan menulis seluruh ebook. Namun, mari sebutkan beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat membahas peringkat Google Anda.

Analisis visibilitas, atau seperti apa tampilan situs web Anda di Google

Ini bukan hanya tentang Anda, tetapi juga tentang pesaing Anda.

Seperti yang dikatakan pelaut: "Untuk mengetahui ke mana Anda pergi, Anda perlu tahu dari mana Anda berasal". Atau apakah itu kutipan dari "Lord of the Rings"? Bagaimanapun, mengetahui peringkat yang Anda dan pesaing Anda tempati untuk kata kunci target Anda akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang di mana Anda berdiri – dan jangkar untuk merencanakan tindakan di masa depan.

Analisis Visibilitas di Senuto akan memberi Anda visibilitas Google dari hampir semua situs web (dari beberapa juta domain yang disertakan dalam database) dan memungkinkan Anda untuk dengan mudah memeriksa:

• Kata kunci umum – kata kunci yang Anda dan pesaing Anda peringkat,
• Kata kunci unik untuk pesaing – kata kunci yang diperingkat pesaing Anda, dan Anda tidak,
• Kata kunci unik untuk situs web Anda – kata kunci yang Anda rangking, dan pesaing Anda tidak.

Misalnya, ini adalah kata kunci umum lidl.pl dan carrefour.pl:

Tentu saja, data ini dapat berubah seiring waktu. Terkadang Anda naik, dan terkadang Anda turun – begitu pula pesaing Anda. Dengan mengingat hal itu, ada baiknya untuk memeriksa peringkat situs web Anda dan pesaing Anda sesekali.

Kemenangan cepat

Satu lagi trik menarik untuk digunakan saat merencanakan kampanye SEO Anda berkaitan dengan apa yang disebut kemenangan cepat . Idenya adalah untuk memeriksa kata kunci mana yang peringkat daftar Anda 11-20 dan akan ditampilkan di Halaman Dua dari SERPs.

Daftar ini mungkin menghasilkan nol atau melacak jumlah lalu lintas – hampir tidak ada orang yang mengklik ke halaman kedua. Pada saat yang sama, hanya dengan sedikit kerja, mereka akan naik langsung ke halaman pertama, mengarahkan orang baru ke situs Anda. Ini adalah panggilan yang baik untuk menargetkan kata kunci ini dalam strategi SEO Anda. Kemenangan besar dengan biaya rendah menunggu.

Salah satu contoh kemenangan cepat: petfinder.com. Kata kunci ( anak kucing ) menempati urutan ke-11 – tidak jauh dari Halaman Pertama. Dan memiliki rata-rata 2.900 pencarian bulanan! Gunakan itu sebagai titik fokus dalam strategi SEO Anda dan lacak kemajuan Anda.

Pelacakan kemajuan

Untuk mengetahui apakah aktivitas SEO Anda berhasil, Anda harus mengamati kemajuan dari waktu ke waktu. Untuk berapa banyak kata kunci peringkat situs saya di TOP 3 hari ini? Untuk berapa peringkatnya di TOP 10 dan TOP 50?

Sayangnya, alat Google Analytics gratis tidak akan memberi Anda jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini – meskipun ini adalah alat yang berguna untuk memeriksa sumber lalu lintas dan informasi demografis pengunjung Anda – tetapi Anda dapat kembali beralih ke Senuto.

Pergeseran triwulanan dalam visibilitas petfinder.com, dengan pertimbangan posisi di TOP 3, TOP 10, dan TOP 50, dan tabel yang mencantumkan semua kata kunci yang relevan:

Ini juga memungkinkan – dan direkomendasikan – untuk melacak kata kunci tertentu, seperti kemenangan cepat yang dijelaskan di atas. Untuk melakukannya, buat proyek di modul Pelacak Peringkat . Kemudian, masukkan nama domain dan kata kunci target Anda untuk menerima pembaruan rutin.

SEO berbasis data – rekap

Bekerja pada SEO berarti bekerja dengan data. Saat membahas penggunaan data ini untuk perencanaan dan pelacakan kampanye SEO Anda, kami harus mengizinkan beberapa penyederhanaan dan penghilangan – jika tidak, artikel ini akan menjadi sebuah buku. Biarkan ini menjadi inspirasi Anda untuk melihat lebih luas aktivitas SEO Anda. Mudah-mudahan, ini juga akan memberi Anda dorongan untuk menyelidiki pencarian data Anda sendiri yang kemudian dapat Anda ubah menjadi hasil yang nyata. Datanya banyak. Sekarang Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang ke mana harus mencari, apa yang harus dicari, dan untuk tujuan apa.