Cara Menggunakan Iklan Instagram dan Melacak Kinerja Iklan Anda

Diterbitkan: 2023-08-08

Ini adalah dunia yang membayar untuk bermain, dan pemasar media sosial ditugaskan untuk menavigasinya. Meskipun Instagram adalah saluran yang berharga untuk membangun kesadaran merek, berinteraksi dengan pelanggan, dan menciptakan komunitas, merek mengalami penurunan keterlibatan organik di Instagram tahun ini.

Inilah sebabnya mengapa iklan Instagram penting untuk dipadukan ke dalam strategi sosial merek Anda. Iklan Instagram membantu menerobos algoritme, meningkatkan jangkauan Anda, dan memperkuat konten organik yang Anda buat dengan susah payah.

Baik Anda baru menjalankan iklan Instagram atau hanya perlu penyegaran, mari kita bahas kapan harus menggunakan iklan Instagram, berbagai jenis format iklan Instagram, dan cara menjalankan iklan serta melacak kinerjanya.

Apa itu Iklan Instagram dan Kapan Sebaiknya Anda Menggunakannya?

Iklan Instagram adalah bentuk konten berbayar yang digunakan untuk memperluas jangkauan Anda, meningkatkan keterlibatan, menjual lebih banyak produk, dan mengubah pengguna menjadi pelanggan.

Jika Anda belum pernah bereksperimen dengan media sosial berbayar sebelumnya, Anda mungkin bertanya-tanya: Apakah iklan Instagram layak dilakukan? Jawabannya adalah ya, bila dilakukan dengan benar.

Agar sukses dengan iklan Instagram, pertama-tama Anda harus menyiapkan audiens target agar iklan Anda dapat menjangkau orang yang tepat. Anda juga harus memiliki pesan dan visual yang kuat yang menarik perhatian audiens dan menunjukkan tindakan yang Anda ingin mereka ambil, apakah itu mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda atau berbelanja koleksi produk baru.

Kapan Menggunakan Iklan Instagram

Cara terbaik menggunakan Iklan Instagram adalah menjangkau calon pelanggan yang belum mengikuti Anda dan tidak akan melihat konten Anda secara organik.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda, masing-masing iklan memerlukan sasaran. Apa yang Anda ingin pengguna lakukan setelah mereka melihat iklan Anda? Mengikutimu? Kunjungi situs web Anda? Mendaftar untuk sebuah akun? Apa pun tindakan yang Anda ingin mereka ambil, Instagram mungkin memiliki tombol CTA untuk itu.

Berikut adalah CTA yang dapat Anda sertakan di iklan Instagram Anda:

  • Daftar: Jika Anda memiliki bisnis berlangganan atau berbasis akun, gunakan tombol Daftar untuk mengubah pengikut Instagram menjadi pengguna.
  • Pelajari Lebih Lanjut: CTA ini paling baik untuk meningkatkan kesadaran merek dan dapat digunakan untuk mengarahkan pengguna ke halaman arahan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kampanye, produk, atau layanan Anda.
  • Belanja Sekarang: Jika Anda memiliki koleksi produk untuk dipromosikan, CTA Belanja Sekarang memudahkan orang untuk menjelajahi dan melakukan pembelian — semuanya tanpa perlu keluar dari aplikasi.
  • Pesan Sekarang: Mirip dengan belanja sekarang, CTA Pesan Sekarang paling cocok untuk bisnis jasa yang mengiklankan janji temu, menginap di hotel, atau sejenisnya.
  • Kunjungi Profil Instagram: CTA ini mengarahkan pengguna langsung ke profil Anda.Yang terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan pengikut baru.

5 Jenis Iklan Instagram

Sebelum Anda mulai membuat iklan Instagram, penting untuk memahami pilihan Anda. Satu format iklan mungkin lebih cocok untuk kampanye Anda dibandingkan format iklan lainnya, jadi penting untuk memilih salah satu format yang akan memberikan hasil terbaik untuk sasaran iklan Anda.

Berikut format iklan Instagram yang bisa Anda pilih:

  • Gambar
  • Video
  • Korsel
  • Cerita
  • Jelajahi Halaman

Mari kita lihat beberapa contoh masing-masing jenis iklan ini sehingga Anda dapat melihat seperti apa penerapannya — dan mendapatkan inspirasi untuk iklan Instagram Anda sendiri.

Iklan gambar

Jenis iklan Instagram yang pertama adalah iklan gambar. Iklan ini adalah jenis postingan statis bergambar tunggal yang biasa terlihat di feed, meskipun Anda juga dapat menggunakan iklan foto di Stories dan halaman Jelajahi. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan gambar tunggal dalam bentuk persegi, lanskap, atau vertikal di feed.

Iklan foto paling baik digunakan bila Anda memiliki pesan kuat yang dapat dikomunikasikan dengan satu visual. Contoh yang bagus dari hal ini adalah iklan di bawah ini dari First Aid Beauty. Iklan gambar efektif karena beberapa alasan. Sebagai permulaan, grafik tersebut menampilkan foto sederhana dengan pesan kuat yang membuat orang tahu tentang penjualan terbesar merek yang sedang terjadi.

Iklan Instagram dari merek kecantikan First Aid Beauty. Iklan statis menampilkan gambar wajah wanita dari dekat dengan teks di atasnya yang mempromosikan penjualan merek tersebut.

Elemen hebat lainnya dari iklan foto adalah ia menyertakan kode diskon pada keterangan di bawah CTA untuk Berbelanja Sekarang. Ini memudahkan pengguna untuk mulai berbelanja di dalam aplikasi.

Iklan gambar Instagram juga dapat digunakan untuk mengarahkan pengguna ke situs web atau halaman arahan Anda seperti yang dilakukan iklan dari Breef ini. Iklan tersebut menyertakan grafik sederhana yang memperkenalkan merek kepada pengguna dan menyertakan tombol CTA untuk “Pelajari Lebih Lanjut”.

Iklan Instagram gambar statis seperti ini dari Breef adalah cara yang baik untuk meningkatkan kesadaran merek.

Jika Anda tidak ingin menjalankan kampanye iklan Instagram secara penuh, Anda juga memiliki opsi untuk meningkatkan postingan Instagram Anda. Boosting adalah cara untuk meningkatkan jangkauan postingan Instagram yang sudah Anda publikasikan. Peningkatan adalah cara mudah untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten organik yang sudah Anda buat. Pada gambar di bawah, Anda dapat melihat data di balik postingan Instagram Rival IQ yang ditingkatkan. Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk postingan Anda yang dipromosikan untuk melihat hasil seperti peningkatan tayangan dan rasio klik-tayang.

Ikhtisar dasbor Rival IQ yang menampilkan data kampanye iklan Instagram.

Perlu juga disebutkan bahwa saat Anda mempromosikan postingan Instagram, postingan tersebut menyertakan label “Disponsori” seperti halnya iklan.

Berikut adalah contoh postingan Instagram yang ditingkatkan dari bisnis kecil yang berbasis di Austin, Coloring Austin. Bisnis seni tersebut meningkatkan salah satu postingannya dan menyertakan tombol CTA yang meminta pengguna mengunjungi profil Instagram merek tersebut untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek tersebut.

Iklan Instagram dari Coloring ATX yang menampilkan karya seni dan menyertakan spanduk CTA bertuliskan "Kunjungi Profil Instagram".

Iklan video

Jika Anda ingin lebih dari sekadar postingan statis untuk menarik perhatian audiens, pertimbangkan iklan video. Iklan video paling baik untuk membawa pemirsa melalui suatu perjalanan dengan menceritakan sebuah kisah atau mengilustrasikan suatu proses.

Ide membuat video bergaya bioskop mungkin terdengar menakutkan, namun ingatlah bahwa Anda tidak perlu menjadi videografer untuk membuat iklan video Instagram. Bergantung pada merek dan pemirsa Anda, video Anda bisa lebih bersifat informal, atau Anda dapat menggunakan alat seperti Canva untuk membuat visual animasi. Grafik animasi dan seni gerak juga dapat digunakan untuk iklan video Anda, seperti yang ada di bawah ini dari Linktree.

Iklan video Instagram dari Linktree yang menampilkan elemen animasi warna-warni untuk menunjukkan tema dan penyesuaian premiumnya.

Meskipun sulit untuk membedakannya dari tangkapan layar ini, iklan video sebenarnya menyertakan elemen bergerak untuk mewakili berbagai penyesuaian merek yang dapat Anda lakukan di halaman Linktree Anda. Iklan tersebut menyertakan CTA untuk mendaftar akun Linktree.

Iklan video dapat digunakan di Feed, Stories, Reel, dan Halaman Jelajahi. Berikut adalah beberapa contoh iklan video QuickBooks yang digunakan di dua tempat berbeda.

Yang pertama adalah tangkapan layar dari iklan video QuickBooks yang dijalankan di feed. Video tersebut menampilkan kisah seorang pemilik usaha kecil di kehidupan nyata yang berbicara tentang betapa sulitnya melacak dan mengatur kuitansi dan keuangan bisnis lainnya sebelum dia menemukan QuickBooks.

Iklan video Instagram dari QuickBooks yang memandu pemirsa melalui pengalaman pelanggan menggunakan platform.

QuickBooks juga menjalankan kampanye yang sama dengan iklan Stories (kita akan membahas iklan Instagram untuk Stories lebih detail di bawah). Untuk Stories, pemilik usaha kecil yang ditampilkan berbeda, tetapi konsepnya mengikuti alur cerita yang serupa dan menyertakan CTA untuk mendaftar akun.

Iklan Instagram Stories dari QuickBooks yang menampilkan pemilik usaha kecil mengemas dan mengelola pesanan menggunakan platform.

Hal yang perlu dipertimbangkan saat menggunakan iklan video di Stories adalah perbedaan ukurannya. Cerita ditampilkan dalam bingkai vertikal — yang dapat menjadi nilai tambah karena menempati lebih banyak layar pemirsa — tetapi jika video Anda tidak diedit agar sesuai dengan ukuran tertentu, Anda berisiko video Anda terpotong.

Spesifikasi lain yang perlu disebutkan adalah durasi iklan video Anda. Menurut praktik terbaik Meta untuk iklan video Instagram, iklan video dalam feed dapat berdurasi hingga 60 menit. Namun, iklan video di Stories hanya boleh berdurasi 120 detik.

Iklan korsel

Seperti yang kami ketahui dari laporan benchmark kami, carousel adalah salah satu jenis postingan paling interaktif di Instagram. Iklan carousel menarik karena alasan yang sama — iklan tersebut mendorong pengguna Instagram untuk menggeser beberapa slide dan memberi merek Anda lebih dari satu peluang untuk meyakinkan mereka agar mengetuk tombol CTA tersebut.

Di Instagram, iklan carousel menjadi salah satu cara efektif untuk mempromosikan koleksi produk, seperti pada iklan Anthropolgie ini.

Slide pertama iklan carousel Instagram dari Anthropologie yang menampilkan model mengenakan kaos yang dipromosikannya.

Korsel menampilkan beberapa produk, masing-masing dengan deskripsinya sendiri di keterangan dan tombol CTA untuk Belanja Sekarang.

Slide lain di iklan carousel Instagram Anthropologie yang menampilkan sepasang sandal kulit.

Anda juga bisa berkreasi dengan iklan carousel dan menggunakannya untuk menceritakan sebuah kisah atau membawa pengguna melalui perjalanan pembeli yang cepat. Misalnya, Anda dapat menggunakan setiap slide untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pelanggan jika mereka tidak mengenal merek Anda.

Vacation menawarkan contoh bagus tentang cara menggunakan carousel untuk memperkenalkan produk Anda kepada pengguna Instagram. Slide pertama pada iklan carousel menampilkan produk dengan gambar yang menarik secara visual dan tagline yang pendek. Ini juga mencakup tombol CTA Belanja Sekarang.

Iklan Instagram dari Vacation yang menampilkan tangan memegang botol parfum merek tersebut dan teks di atas tangan tersebut bertuliskan "Baunya seperti tabir surya dan kolam renang".

Saat Anda menggulir, slide lainnya menyertakan ulasan dan kutipan yang membantu membangun bukti sosial. Jika Anda belum familiar dengan produk tersebut sebelum melihat iklan ini, menelusuri carousel Vacation pasti akan meningkatkan kesadaran Anda dan bahkan mungkin cukup meyakinkan Anda untuk menambahkannya ke keranjang Anda.

Slide lain dalam iklan carousel Vacation yang menampilkan seorang wanita menyemprotkan parfum ke tubuhnya dan teks bertuliskan "produk terbaik Vogue 2021" yang menunjukkan bukti sosial.

Iklan Cerita Instagram

Stories adalah penempatan populer lainnya untuk iklan Instagram. Iklan di sini terintegrasi secara mulus dengan Stories lain yang digunakan pengguna, jadi masuk akal untuk menyertakan Stories dalam strategi konten berbayar Anda.

Terkait konten Stories organik, setiap frame harus menarik pemirsa Anda untuk menangkap keterlibatan dan meningkatkan retensi. Hal yang sama berlaku untuk iklan Stories. Jika Anda sedang mencari inspirasi untuk iklan Instagram Stories, ambil contoh dari merek pakaian renang Summersalt.

Iklan di bawah ini efektif karena menampilkan animasi hitung mundur yang tidak hanya menarik perhatian pemirsa tetapi juga menciptakan rasa urgensi seputar acara penjualan mereka.

Iklan Instagram Stories interaktif dari merek pakaian renang Summersalt yang menampilkan penghitung waktu mundur yang menghitung mundur berapa banyak waktu yang tersisa untuk acara penjualan gudang mereka.

Saat orang-orang melihat Stories, mereka sering kali mengetuknya hingga ada sesuatu yang menarik perhatian mereka. Tidak ada keraguan bahwa hitungan mundur interaktif akan memaksa Anda untuk menahan bingkai itu untuk memastikan Anda tidak melewatkan sesuatu.

Jelajahi iklan Halaman

Jika Anda pernah menjelajahi tab Halaman Jelajahi di Instagram, Anda pasti tahu bahwa itu adalah kumpulan konten yang beragam. Sulit membedakan mana yang sedang naik dan turun, jadi, tidak mengherankan, ini menjadikannya tempat yang baik bagi pemasar untuk menyelinap ke dalam konten berbayar.

Pada tangkapan layar di bawah, Anda dapat melihat garis besar iklan dari Getaway House. Itu terjepit di antara banyak postingan organik, meskipun lebih besar dari postingan lainnya. Namun, itu cukup menyatu sehingga pengguna dapat menemukan dan mengetuknya dengan santai.

Iklan Instagram untuk memesan penginapan Anda di Getaway House yang ditampilkan di tengah halaman Jelajahi.

Jika Anda mengklik iklan Getaway di halaman Jelajahi, Anda akan langsung dibawa ke postingan lengkap di mana Anda memiliki opsi untuk benar-benar mengklik tombol CTA dan memesan perjalanan liburan kabin kecil Anda.

Iklan Instagram untuk Getaway House yang bertuliskan "Kabin Kecil, Penghematan Besar" di gambar orang-orang di luar salah satu kabin.

Cara Menjalankan Iklan di Instagram

Jika Anda siap untuk mulai berinvestasi pada konten berbayar di Instagram, berikut adalah langkah-langkah yang harus diikuti untuk menyiapkan dan mempublikasikan iklan Instagram.

Untuk memulai, buka Manajer Iklan dan klik tombol “Buat” di sudut kiri untuk memulai iklan baru.

Langkah pertama dalam membuat iklan Instagram adalah membuka Manajer Iklan Anda di Facebook.

Anda akan diminta untuk memilih tujuan kampanye Anda. Pilihan Anda adalah:

  • Kesadaran
  • Lalu lintas
  • Pertunangan
  • Memimpin
  • Promosi aplikasi
  • Penjualan

Meta juga memungkinkan Anda mengetahui perbedaan setiap tujuan dan hasil umum yang dapat dicapai, seperti penayangan atau jangkauan video. Anda juga memiliki opsi untuk memberi nama kampanye Anda sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah selanjutnya saat membuat iklan Instagram di Manajer Iklan adalah memilih tujuan kampanye.

Langkah selanjutnya adalah menyiapkan audiens, anggaran iklan, dan waktu tayang iklan. Anda akan mulai dengan memilih sasaran kinerja tertentu. Jika tujuan Anda adalah kesadaran, Anda dapat memilih apakah ingin memaksimalkan jangkauan iklan, memaksimalkan jumlah tayangan, atau memaksimalkan peningkatan ingatan iklan.

Selanjutnya, Anda akan menentukan audiens yang ingin dijangkau iklan Anda. Jika Anda pernah menjalankan iklan Instagram sebelumnya, Anda dapat memilih audiens yang sama dengan yang Anda targetkan terakhir kali, atau membuat audiens baru jika Anda memulai dari awal.

Langkah lain saat membuat Iklan Instagram melalui Manajer Iklan adalah menentukan audiens Anda menggunakan parameter yang ditawarkan seperti lokasi, usia, jenis kelamin, perilaku, dan lainnya.

Saat Anda memasukkan detail tentang audiens Anda, seperti demografi, minat, dan perilaku, Meta akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang diperkirakan akan dijangkau oleh iklan Anda berdasarkan anggaran, penempatan iklan, dan data kampanye sebelumnya.

Langkah terakhir saat menyiapkan iklan Instagram Anda adalah memilih format dan penempatan. Di sinilah jenis iklan yang kami sebutkan sebelumnya berperan.

Anda memiliki opsi untuk memilih satu gambar atau video, carousel, atau koleksi. Setelah memilih, Anda dapat melihat pratinjau tampilan setiap iklan Anda di Feed, Stories, atau Reels.

Detail penyiapan iklan terakhir adalah memilih format dan penempatan iklan Instagram Anda, apakah itu di feed, Stories, atau sebagai carousel.

Setelah Anda menyesuaikan semuanya dan puas dengan tampilan iklan Anda, Anda siap untuk mempublikasikan. Tapi Anda belum selesai! Iklan Instagram mungkin berjalan dengan mudah di latar belakang, namun bukan berarti Anda bisa melupakannya dan berharap iklan tersebut membuahkan hasil.

Setelah Anda memublikasikan iklan, saatnya melacak dan mengukur kinerja Anda sehingga Anda dapat mengetahui apakah upaya Anda membuahkan hasil.

Cara Melacak Kinerja Iklan Instagram Anda dalam 3 Langkah

Melacak dan mengukur kinerja iklan Instagram Anda sangat penting untuk memastikan sumber daya yang Anda investasikan memberikan hasil.

Untuk mendapatkan wawasan instan, Anda dapat memeriksa kinerja iklan langsung di akun Manajer Iklan Anda. Mengunjungi sumber secara langsung dengan menggunakan pelaporan asli Facebook adalah cara mudah untuk melacak iklan Anda secara real-time atau melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Jika Anda ingin melakukan analisis lebih dalam untuk memahami sepenuhnya bagaimana kinerja iklan Instagram Anda, gunakan alat seperti fitur Analisis Iklan Facebook Rival IQ. Jika Anda sudah memiliki akun Rival IQ, masuk ke akun Anda (atau daftar untuk uji coba gratis), dan ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mengukur kinerja iklan Anda.

Langkah 1: Buka Iklan Facebook di akun Rival IQ Anda

Di menu sebelah kiri, Anda akan melihat bagian berjudul, “Data pribadi Anda.” Dari sana, buka tab “Iklan Facebook” untuk melihat dasbor iklan Anda.

Fitur analitik Iklan Facebook Rival IQ di menu navigasi.

Setelah Anda berada di sana, Anda akan melihat ikhtisar semua kampanye Anda di Facebook dan Instagram. Anda bisa mengetahui secara spesifik kampanye mana yang ingin Anda analisis dengan memfilter berdasarkan status kampanye, tujuan, dan apakah akan menyertakan postingan yang dipromosikan atau tidak.

Langkah 2: Tambahkan metrik

Dasbor analitik Anda akan secara otomatis menyertakan serangkaian metrik yang umum digunakan saat melakukan pengukuran. Namun Anda juga memiliki opsi untuk mengedit atau menambahkan metrik yang ingin Anda analisis.

Berbagai metrik yang dapat Anda pilih untuk dilacak dan diukur dalam fitur analisis iklan Facebook Rival IQ mencakup pembelanjaan, tayangan, rasio klik-tayang, dan banyak lagi.

Langkah 3: Lakukan analisis mendalam terhadap iklan Anda

Sekarang bagian yang menyenangkan: selami metrik iklan Anda. Eksperimen merupakan bagian besar dalam menjalankan iklan Instagram, dan satu-satunya cara untuk memahami hasil eksperimen Anda adalah dengan melihat secara mendetail metrik utama Anda.

Di Rival IQ, Anda bisa mendapatkan wawasan mendetail tentang pemirsa, pembelanjaan iklan, dan konversi untuk melihat apakah iklan Anda saat ini memberikan hasil yang Anda inginkan atau mengidentifikasi hal-hal yang ingin Anda ubah. Misalnya, jika Anda melihat bahwa demografi tempat Anda menghabiskan sebagian besar anggaran iklan menghasilkan rasio klik-tayang terendah, maka Anda tahu bahwa Anda perlu menyesuaikan target audiens Anda.

Anda dapat melihat wawasan iklan Instagram yang mendalam menggunakan alat analisis Rival IQ.

Hal yang sama berlaku untuk elemen lain dari iklan Anda, mulai dari CTA hingga perilaku audiens Anda. Analisis setiap aspek dan bandingkan dengan iklan Instagram Anda sebelumnya untuk mengidentifikasi pola atau tren apa pun.

Membungkusnya

Beriklan di Instagram adalah cara efektif untuk menerobos algoritma dan menjangkau pelanggan yang tepat. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan Instagram Anda, penting untuk mempertimbangkan penempatan iklan Anda, pesan dan elemen materi iklan yang ingin Anda gunakan, dan bagaimana semua itu berkaitan dengan sasaran kampanye Anda.

Setelah Anda membuat iklan, menginvestasikan anggaran yang tepat, dan menyiapkan kampanye, jangan biarkan upaya Anda sia-sia. Lacak kinerja iklan Anda dari waktu ke waktu di pengelola iklan asli Facebook, dan pelajari lebih dalam menggunakan alat analisis seperti Rival IQ.

Dengan analisis mendetail tentang audiens target, perilaku mereka, dan rata-rata pembelanjaan iklan, Anda dapat menemukan peluang untuk meningkatkan jangkauan dan konversi iklan. Sederhananya, dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat memastikan upaya berbayar Anda memperkuat konten organik Anda untuk menghasilkan strategi Instagram yang hebat.

Mulailah menganalisis iklan Instagram merek Anda dengan uji coba Rival IQ gratis.

Dapatkan uji coba gratis saya