Bagaimana cara menggunakan LinkedIn untuk pemasaran bisnis?

Menggunakan LinkedIn untuk pemasaran bisnis menjadi semakin populer. Platform sosial yang digunakan oleh lebih dari 660 juta pengguna setiap hari, dapat menjadi tempat yang tepat untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, membangun komunitas di sekitarnya, menghasilkan prospek, dan akhirnya – meningkatkan konversi. Bagaimana cara menggunakan potensi penuh LinkedIn dalam pemasaran?

Apa itu LinkedIn?

Pertama-tama, Anda perlu memahami perbedaannya dari kompetisi media sosialnya. Hal ini sangat berbeda. Ide pendirian LinkedIn adalah untuk memungkinkan para spesialis membangun jaringan kontak yang berharga. Awalnya, itu terutama digunakan untuk mencari pekerjaan, tetapi dari platform perekrutan belaka, dengan cepat berubah menjadi jejaring sosial untuk membangun merek pribadi yang komprehensif . Namun, masih memungkinkan untuk menjalin kontak: pengusaha dengan karyawan, spesialis dengan spesialis lain, dan merek dengan pelanggan potensial mereka.

Namun, LinkedIn membutuhkan kehati-hatian . Sementara perdagangan sudah booming di Facebook dan Instagram, dan pengguna sudah terbiasa dengan fakta bahwa konten teman-teman mereka bercampur dengan iklan dan posting bersponsor, aktivitas penjualan langsung di LinkedIn tidak masuk akal. Bahkan dengan mempertimbangkan fakta bahwa situs web tersebut telah menyediakan fungsi yang memungkinkan Anda mengundang teman untuk mengikuti situs web perusahaan, ada baiknya menggunakannya dengan hati-hati. Pesan-pesannya harus tetap bersifat pribadi dan lebih fokus pada membangun hubungan daripada konversi. Namun, pengguna harus tertarik untuk menjalin hubungan dengan menyediakan konten yang berharga bagi mereka.

Pembuatan prospek dan branding perusahaan di LinkedIn

Dan tidak ada ruang untuk improvisasi di sini. Menggunakan LinkedIn dalam pemasaran bisnis membutuhkan strategi yang dipikirkan dengan matang. Konten harus dipikirkan dengan baik, benar-benar bermanfaat, dan sebaiknya dicap dengan nama ahli di bidang tertentu. Yang penting, Anda harus menempa “keahlian” Anda tidak hanya dengan membuat konten (artikel, infografis, video) tetapi juga dengan terlibat dalam diskusi industri; asalkan, bagaimanapun, bahwa kita dapat menambahkan nilai kepada mereka.

Perusahaan juga dapat menggunakan LinkedIn untuk aktivitas pemasaran konten, menerbitkan teks yang mengumumkan penambahan karyawan baru ke organisasi, mempresentasikan profil mereka, dan menunjukkan sensitivitas CSR. Tapi itu tidak semua. Sebuah platform juga merupakan tempat yang ideal untuk kegiatan menghasilkan prospek. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa perusahaan yang beroperasi di sektor B2B tidak dapat mengabaikannya.

Namun, proses pengumpulan prospek dapat dilakukan dengan dua cara: menggunakan jaringan kontak pribadi karyawan perusahaan atau menggunakan formulir iklan berbayar. Namun, dalam kasus terakhir, Anda perlu mempersiapkan biaya yang cukup besar dan banyak pekerjaan untuk mengubahnya menjadi keuntungan.

LinkedIn untuk pemasaran bisnis dalam praktik

Postingan bersponsor

Postingan sponsor tidak kurang dari postingan organik yang telah diposting di profil Anda, dan – dengan biaya tertentu – dapat menjangkau lebih banyak orang. Dengan cara ini, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web atau blog perusahaan Anda menggunakan format berikut:

• iklan gambar tunggal, yaitu teks dan grafik tunggal,
• iklan video, yaitu materi video yang memungkinkan untuk meningkatkan keterlibatan di antara pengguna platform,
• carousel, yaitu rangkaian gambar yang menceritakan kisah merek.

Pesan inMail langsung

Dengan mengirimkan pesan pribadi yang dipersonalisasi langsung ke kotak masuk pengguna LinkedIn, Anda dapat meningkatkan jumlah dan keterlibatan prospek Anda.

Pesan terdiri dari salam, tombol CTA (ajakan bertindak), dan konten yang harus mendorong pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengunduh laporan. Jenis pesan ini dibeli berdasarkan "biaya per pengiriman", yang berarti Anda membayar untuk setiap pesan yang dikirimkan.

Iklan teks

Mereka mirip dengan iklan mesin pencari biasa seperti Google Ads atau Bing Ads. Mereka ditagih dalam model BPK atau BPS dan memungkinkan Anda membuat beberapa iklan dalam satu kampanye.

Iklan teks ideal jika Anda ingin kampanye Anda dimulai dengan cepat, serta mudah disiapkan dan dikelola. Mereka cenderung memiliki CPM lebih rendah dibandingkan dengan format lain, namun mereka hebat dalam meningkatkan kesadaran merek.

Iklan dinamis

Iklan dinamis yang sangat dipersonalisasi dapat menarik pengguna untuk menyukai halaman perusahaan Anda, melamar pekerjaan, meninggalkan kontak, dan/atau mengunduh materi. Dua format dapat digunakan:

• iklan pengikut (untuk mendapatkan pengikut baru dari profil perusahaan)
• iklan sorotan (untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan eksternal)

Iklan dinamis adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman arahan Anda karena mereka menghasilkan format secara dinamis menggunakan informasi dari profil Anda. Pesan yang dipersonalisasi memiliki peluang lebih baik untuk dijangkau.

Formulir pembuatan prospek

Formulir pembuatan prospek ditampilkan di Kabar Beranda dan terlihat sangat mirip dengan postingan bersponsor. Mereka bekerja sebagai standar: pengguna memiliki satu klik untuk mengakses semua data mereka, yang secara otomatis diimpor dari profilnya.

Tampilan premium

Iklan dampak juga tersedia di LinkedIn, tetapi hanya dapat dibeli dalam model terprogram, pada platform DSP tertentu.

Berapa biaya beriklan di LinkedIn?

Iklan di LinkedIn ditagih dalam model lelang. Anda dapat membayar per klik (BPK), seribu tayangan (CPM), atau bayar per tayangan (CPV). Saat menyiapkan kampanye, sistem secara otomatis menyarankan tarif yang akan menjamin kami mencapai tujuan yang ditetapkan.

Faktor-faktor yang memengaruhi harga iklan Anda adalah pemirsa, tawaran, sasaran, dan relevansi. Anda dapat mengelola anggaran Anda dengan menetapkan jumlah maksimum yang ingin Anda bayarkan untuk mengklik, melihat, atau mengirimkan InMail

Secara keseluruhan, bagaimanapun, Anda harus siap untuk biaya tinggi. Linkedin dibayar dalam dolar, dan tarif minimumnya tidak sedikit:

• $10 – anggaran harian,
• $10 – total anggaran.

Jika Anda tertarik dengan cara menggunakan media sosial untuk meningkatkan lalu lintas di situs web penjualan Anda, baca artikel kami

Pengarang: Laura Green

Mungkin tidak ada saluran media sosial atau taktik yang membuat Laura tidak percaya diri. Baik itu mengikuti tren TikTok terbaru, meluncurkan kampanye Pinterest, atau streaming langsung di YouTube - Ninja Media Sosial ini telah melakukan semuanya.

Lihat semua posting