Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda

Tidak yakin bagaimana menggunakan LinkedIn untuk membuat daftar email Anda? Tamu kami di blog hari ini, Stefan Smulders dari Expandi.io, memberi Anda semua tips yang Anda butuhkan untuk memulai – dan berhasil.

LinkedIn adalah underdog yang muncul sebagai salah satu platform media sosial terpenting bagi para profesional, bisnis, dan pemasar B2B.

Apakah Anda tidak yakin tentang dampak LinkedIn?

Nah, dengan sekitar 756 juta anggota, LinkedIn mengumpulkan lebih dari 1 miliar interaksi setiap bulan.

Apakah LinkedIn tempat yang tepat untuk mengembangkan daftar email Anda?

Selain karyawan dan pencari kerja, LinkedIn bermanfaat bagi bisnis. Anda dapat menggunakan platform ini untuk menjadikan bisnis Anda sebagai sumber yang kredibel di industri ini, khususnya di bidang khusus. Selain itu, strategi LinkedIn dapat memainkan peran penting dalam memperluas kehadiran online Anda.

LinkedIn juga merupakan platform yang sangat baik untuk berinteraksi dengan rekan-rekan dan mendapatkan update real-time tentang industri Anda. Ini juga merupakan tempat di mana Anda dapat belajar dari profesional lain di bidang keahlian Anda.

Selain itu, ini adalah platform yang berharga untuk membangun hubungan klien. Dan Anda akan kehilangan jika Anda tidak memasukkan jaringan LinkedIn Anda ke dalam strategi pemasaran Anda. Khususnya, platform ini bisa efektif untuk membangun dan memperluas daftar pemasaran email Anda.

Apakah pemasaran email relevan?

Dengan begitu banyak platform media sosial dan alat pemasaran digital di luar sana, tidak mengherankan jika Anda mungkin mempertanyakan relevansi pemasaran email. Tetapi meskipun alat dan taktik baru bermunculan, pemasaran email akan tetap ada.

Mengingat hampir 95% orang memeriksa email mereka setiap hari, Anda tidak dapat meremehkan potensi pemasaran email untuk merek Anda. Email adalah cara yang andal untuk memelihara hubungan yang lebih dalam dan berharga dengan pelanggan.

Meskipun demikian, pemasaran email akan gagal terkirim jika Anda tidak memiliki daftar email yang terus bertambah. Dan di situlah jaringan LinkedIn Anda berperan.

Terkait: Cara menggunakan media sosial untuk mengembangkan daftar email Anda

Cara menumbuhkan daftar email Anda dengan LinkedIn

Tujuan utama LinkedIn adalah jaringan, bukan pemasaran. Satu langkah yang salah, dan Anda bisa kehilangan kepercayaan dari koneksi yang berharga. Jadi, gunakan jaringan kontak Anda dengan hati-hati untuk mengembangkan daftar pemasaran email Anda.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mencapai itu.

Rapikan profil Anda

Apa hal pertama yang Anda lakukan ketika Anda tertarik dengan seseorang atau sesuatu? Anda mungkin mencarinya di internet. Dunia LinkedIn tidak berbeda.

Saat Anda mengirim permintaan koneksi ke calon pelanggan, mereka kemungkinan akan memeriksa profil Anda. Dan ini adalah kesempatan Anda untuk menyegel kesepakatan. Profil LinkedIn adalah papan iklan dan kartu nama untuk organisasi Anda.

Profil LinkedIn Anda adalah sesuatu yang dapat Anda rapikan dengan mudah. Kerjakan setiap aspek profil bisnis Anda untuk membuatnya menarik dan profesional. Gunakan foto profesional, tambahkan tautan yang relevan, dan unggah salinan yang dioptimalkan untuk SEO. Memasukkan kata kunci yang relevan akan memastikan bahwa profil Anda muncul dalam pencarian. Idealnya, profil Anda harus mencerminkan pesan merek Anda secara akurat.

Bekerja untuk menghasilkan dan memelihara prospek

Pembuatan prospek LinkedIn adalah langkah pertama untuk membangun jaringan Anda dan selanjutnya menggunakannya untuk mengembangkan daftar email Anda.

Untuk membuat kesan pertama yang tak terlupakan, berkreasilah dengan pesan permintaan koneksi Anda. Pesan default terlalu umum untuk menonjol dari banyaknya permintaan koneksi yang mungkin diterima prospek. Tulis salinan yang menarik perhatian mereka dan memaksa mereka untuk menerima.

Selanjutnya, saatnya untuk melakukan langkah pertama. Sama seperti berkencan, segala sesuatunya mungkin tidak akan berhasil jika Anda bergerak terlalu cepat atau terlambat. Jadi, jangan mengirim pesan tepat setelah prospek menerima permintaan koneksi Anda.

Promosi penjualan yang mencolok dalam pesan pertama Anda hampir tidak berhasil. Akan bermanfaat untuk mempelajari lebih banyak tentang minat atau tantangan khusus orang tersebut. Dengan begitu, Anda dapat mempersonalisasi pesan pertama Anda dan menjelaskan bagaimana layanan Anda dapat membantu. Ini adalah segue yang jauh lebih efektif.

Kiat bonus: Pastikan untuk memvalidasi setiap alamat email yang Anda tambahkan ke daftar Anda. Basis data besar yang dirusak oleh email yang tidak valid tidak akan membawa Anda terlalu jauh. Anda bahkan dapat memverifikasi kontak Anda secara real time, dengan menggunakan API. Mulai akun ZeroBounce dan validasi 100 email gratis, setiap bulan.

Tawarkan hadiah

Dari remaja di mal hingga profesional di LinkedIn, semua orang menyukai barang gratis. Itu sebabnya merek memberikan sampel produk gratis untuk menarik dan meyakinkan pembeli. Dan Anda juga dapat menerapkan strategi pemasaran konvensional ini di profil LinkedIn Anda.

Selain menautkan situs web Anda, pertimbangkan untuk membuat dan menautkan ebook gratis. Tetapi Anda tidak dapat membuat ebook hanya untuk kepentingan itu. Itu harus diteliti dengan baik serta bermanfaat bagi audiens target Anda.

Ini adalah cara yang efektif untuk menarik prospek dan membangun kredibilitas Anda di industri. Anda juga dapat menambahkan tautan ke ebook Anda di bagian 'Publikasi' dan 'Media Kaya' untuk mendapatkan daya tarik lebih lanjut.

Minta izin secara eksplisit

Bagaimana perasaan Anda ketika sebuah perusahaan kartu kredit acak memanggil Anda entah dari mana? Panggilan dan pesan yang tidak diminta mengganggu dan menciptakan kesan pertama yang buruk pada pelanggan.

Anda mungkin telah menemukan berbagai panduan yang menyarankan mengekspor langsung kontak dari LinkedIn dan menambahkannya ke daftar email Anda. Tapi itu bukan ide yang bagus. Hanya karena prospek Anda menerima permintaan koneksi Anda tidak berarti mereka setuju untuk menerima email pemasaran Anda.

Sebaliknya, mintalah izin secara eksplisit. Lanjutkan membaca untuk menemukan berbagai cara untuk mendorong jaringan Anda mendaftar ke daftar email Anda.

Terkait: Mengapa Anda tidak boleh membeli daftar email?

Bergabunglah dengan grup LinkedIn

Bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan adalah pintu gerbang untuk menemukan prospek yang berharga. Grup menguntungkan karena mereka memiliki anggota yang sudah tertarik dengan topik tertentu dan ingin berinteraksi dengan profesional industri lainnya.

Namun, jangan membuat kesalahan dengan bergabung dengan setiap grup yang Anda temui. Itu hanya membuang-buang waktumu. Selain itu, Anda hanya dapat bergabung dengan maksimal 100 grup, jadi pikirkan tentang grup yang Anda pilih. Gunakan kata kunci yang relevan dengan industri niche Anda untuk mempersempit pencarian Anda untuk grup yang sesuai.

Penting juga untuk dicatat bahwa tidak semua orang menggunakan grup untuk bisnis. Jika prospek telah bergabung dengan lima grup atau lebih sedikit, maka berinteraksi dengan mereka melalui grup mungkin tidak akan efektif. Akan lebih baik untuk menargetkan prospek yang tergabung dalam lebih dari lima kelompok.

Apakah bisnis Anda termasuk dalam industri khusus yang tidak memiliki banyak grup di LinkedIn? Anda juga memiliki opsi untuk membuat grup Anda sendiri untuk menemukan individu yang berpikiran sama dan prospek yang ditargetkan.

Hindari koneksi spamming

Ketekunan adalah kuncinya, bukan spamming. Spamming koneksi Anda dengan pesan penjualan dapat merusak reputasi Anda. Jika dilaporkan, spamming dapat membuat akun Anda ditangguhkan. Ini tidak layak.

Memelihara prospek dan mendapatkan kepercayaan mereka untuk membangun daftar email adalah maraton, bukan lari cepat. Cadangan konten penjualan Anda untuk promosi elevator dan fokuslah untuk berbagi konten yang bermanfaat dan menarik dengan prospek Anda.

Buat konten visual

Kebanyakan orang menelusuri media sosial saat istirahat daripada mempelajari posting blog yang terperinci.

Posting blog yang diteliti dengan baik tentu saja merupakan cara untuk mendapatkan daya tarik untuk bisnis Anda dan menjadi suara berwibawa di industri ini. Tetapi tidak semua orang memiliki rentang perhatian atau waktu untuk membaca posting blog.

Anda dapat menjembatani kesenjangan ini dengan membuat konten visual yang menarik perhatian. Selain postingan blog, bagikan infografis, ilustrasi, dan video yang jauh lebih mudah dipahami. Anda juga dapat mempromosikan konten visual di platform media sosial lainnya.

Tetap konsisten

Membuat kehadiran di LinkedIn adalah permainan jangka panjang. Jadi jangan menyerah jika Anda tidak melihat hasilnya setelah beberapa minggu. Daftar email Anda tidak mungkin tumbuh secara eksponensial dalam semalam. Satu-satunya cara untuk memastikan hasil adalah dengan tetap konsisten.

Pertama, pastikan Anda memeriksa akun Anda setiap hari untuk menjawab pertanyaan dan mengirim serta menerima permintaan koneksi.

Kedua, sangat penting untuk membuat dan memposting konten secara teratur. Fokus pada kurasi konten berkualitas tinggi dan relevan.

Terakhir, selalu bersikap hormat dan sopan saat berpartisipasi dalam kelompok, bahkan jika Anda tidak setuju dengan seseorang. Ikuti panduan yang ditetapkan oleh admin jika Anda tidak ingin dihapus.

Libatkan lebih banyak

Terlibat dengan pos lain dengan cara yang berarti dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan pelanggan. Jika seseorang menyukai atau mengomentari kiriman Anda, ungkapkan rasa terima kasih Anda dengan menanggapinya.

Anda harus terlibat dengan posting lain dengan berkomentar, menyukai, berbagi, dan sebagainya. Ini juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan kesamaan dengan prospek.

Perbarui halaman arahan Anda

Anda membuat konten yang menarik dan bekerja keras untuk mengirimkan pesan yang dipersonalisasi untuk mendorong prospek agar bergabung dengan milis Anda. Tetapi semua kerja keras Anda tidak akan berarti apa-apa jika halaman arahan Anda tidak sesuai dengan sasaran.

Lihatlah beberapa faktor yang dapat menghalangi prospek mendaftar ke daftar email Anda.

• Hampir tidak ada orang yang akan menunggu jika halaman arahan Anda membutuhkan waktu lama untuk dimuat. Tingkatkan kecepatan pemuatan situs web Anda. Juga, pastikan situs web Anda bersih dan mudah dinavigasi.
• Sangat penting untuk menjaga formulir pendaftaran sesederhana mungkin. Kebanyakan prospek tidak memiliki waktu atau kesabaran untuk mengisi formulir yang rumit.

Terkait: Cara membuat halaman arahan yang menarik

Membungkus

Pemasaran email adalah cara yang layak untuk terhubung dengan audiens target Anda di tingkat yang lebih dalam. Oleh karena itu, membangun dan mengembangkan daftar email bukanlah proses satu kali, itu adalah sesuatu yang perlu Anda lakukan secara konsisten. Dan LinkedIn adalah cara yang hemat biaya untuk melakukannya.

Dengan strategi yang tepat dan upaya yang mantap, Anda dapat mendorong prospek untuk mendaftar ke daftar email Anda – dan meningkatkan ROI email Anda.

Penulis: Stefan Smulders adalah pengusaha SaaS. Dia menggambarkan dirinya sebagai Pendiri perangkat lunak teraman di dunia untuk LinkedIn Automation, Expandi.io