Bagaimana Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek?

Terakhir Diperbarui pada 12 Oktober 2021

Apakah Anda bertanya pada diri sendiri "Apakah baik memiliki LinkedIn untuk menghasilkan prospek"? Nah pertama-tama kita harus mulai dengan:

Apa itu Generasi Pemimpin?

Lead Generation adalah proses menghasilkan daftar prospek yang memenuhi syarat secara mendalam. Prospek harus memenuhi serangkaian kriteria khusus yang telah ditentukan oleh bisnis, yang dapat berupa apa saja mulai dari usia dan jenis kelamin hingga ukuran perusahaan dan jenis industri. Anda dapat menghasilkan prospek menggunakan strategi Inbound dan/atau outbound.

Ada banyak cara untuk Menghasilkan Prospek. Ada banyak media sosial untuk dipilih atau seseorang mungkin mempertimbangkan untuk menyewa label putih untuk agensi atau perusahaan layanan pemasaran media sosial label putih untuk melakukan pekerjaan untuk Anda.

Jadi, apakah LinkedIn bagus untuk menghasilkan prospek?

Ya, jika dilakukan dengan benar. Dengan LinkedIn, Anda dapat melakukan inbound dan outbound serta menargetkan kandidat yang tepat yang akan menjadi prospek terbaik untuk Anda. LinkedIn memiliki lebih dari 706 juta pengguna dari lebih dari 200 negara dan lokasi berbeda di seluruh dunia dan merupakan jaringan profesional terbesar. Apakah Anda pikir audiens target Anda termasuk di antara mereka? Kemungkinan besar, terutama jika Anda adalah perusahaan B2B.

Artikel di bawah ini akan membantu Anda tentang cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, dan strategi apa yang terbaik untuk Anda gunakan.

Apa Strategi Generasi Prospek Terbaik di LinkedIn?

1. Optimalkan Profil Profesional Anda

Langkah ini adalah yang paling penting karena Anda perlu fokus pada potensi keterlibatan. Sebelum membuat koneksi, orang akan menguntit profil Anda untuk melihat siapa Anda, jadi itu harus tepat sasaran.

1. Memiliki citra profesional berkualitas tinggi
2. Judul Anda harus kreatif dan bukan hanya judul Anda
3. Sesuaikan URL Anda agar mudah diingat dan menemukan profil Anda
4. Jadilah kepribadian dalam ringkasan Anda
5. Gunakan kata kunci untuk menekankan keterampilan profesional Anda
6. Manfaatkan setiap bagian secara maksimal
7. Dapatkan dukungan dan rekomendasi dari koneksi Anda saat ini

2. Gunakan Iklan Berbayar LinkedIn

Membantu merampingkan proses untuk mendapatkan prospek yang lebih mudah dan lebih cepat, iklan pembuatan prospek LinkedIn dengan bantuan pengguna mengisi formulir dengan data profil mereka. Membuat prosesnya lebih sederhana agar informasi mereka dibagikan kepada Anda.

3. Terhubung dengan kontak Anda melalui InMail LinkedIn

LinkedIn InMail dapat membantu pengguna menjangkau klien atau pelanggan potensial dalam jaringan mereka dengan lebih mudah. Menggunakan metode iklan berbayar yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat mengirim dan menerima pesan ke kontak Anda melalui LinkedIn dengan mudah. Ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan bisnis atau merek Anda dan tetap berhubungan dengan pelanggan untuk referensi di masa mendatang.

4. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn dan jadilah Aktif

Grup LinkedIn adalah cara terbaik untuk membangun jaringan, berbagi, dan belajar dengan profesional lainnya. Ini adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk menjalin hubungan dengan para pemimpin industri, pemberi pengaruh, dan klien potensial. Pastikan untuk menjawab setiap pertanyaan yang ditargetkan sehingga Anda dapat membangun keahlian Anda. Jadilah pria yang baik dan terjun dan bantu orang, karena bukan hanya mereka tetapi orang lain juga melihatnya dan mungkin menjangkau Anda. Menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek benar-benar bisa dilakukan. Anda hanya perlu konsisten dan tahu bahwa ini akan membutuhkan waktu untuk menuai hasil yang Anda inginkan.

5. Terus Terlibat di LinkedIn

Tidak seperti platform media sosial tradisional di mana satu posting dapat menjangkau klien atau pelanggan potensial hanya sekali, pengguna di LinkedIn dapat memilih untuk melihat konten Anda bahkan setelah melewati umpan berita mereka. Ini memberi Anda kesempatan untuk dilihat oleh orang tersebut beberapa kali selama pengalaman mereka di situs web LinkedIn.

6. Personalisasikan Jangkauan Anda Menggunakan Iklan Dinamis LinkedIn

Ini adalah metode iklan berbayar yang membantu Anda menargetkan audiens tertentu ke papan pesan Anda. Iklan dipersonalisasi untuk Anda berdasarkan informasi yang Anda berikan di profil Anda. Misalnya, jika nama perusahaan Anda dimulai dengan nama belakang Anda, iklan akan lebih mungkin muncul di umpan berita orang tersebut dan mereka akan melihatnya saat mereka menggulir ke bawah melalui umpan mereka. Menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek dan penjualan adalah alat yang hebat dan harus digunakan sesering mungkin.

Apa saja strategi untuk menemukan audiens target Anda?

Grup : Grup LinkedIn adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan dan belajar dari pemilik grup. Salah satu hal terpenting yang harus Anda lakukan saat bergabung dengan grup adalah menambahkan kata kunci Anda, pastikan Anda tidak mengirim spam dengan istilah umum, dan menindaklanjuti setiap posting yang Anda lihat di sana. Selanjutnya, bergabunglah dengan grup target Anda sehingga mereka dapat melihat siapa yang menjangkau dan menghubungi mereka.

Kata kunci : Kata kunci adalah salah satu cara paling efisien bagi perusahaan untuk menemukan pasar mereka dan menjual produk mereka kepada mereka. Menggunakan metode ini di LinkedIn untuk menghasilkan prospek adalah cara yang bagus untuk menemukan orang-orang di niche Anda.

Mengomentari : Akhirnya, inilah strategi yang menurut beberapa orang cukup efektif untuk menghasilkan arahan tetapi membutuhkan keahlian tertentu. Mengomentari

Strategi berkomentar hanya berfungsi jika dilakukan dengan cara yang tidak bersifat spam atau memaksa. Anda harus strategis dalam semua yang Anda lakukan.

Pertama, Anda perlu memilih koneksi atau influencer yang tepat. yang saya maksud dengan itu adalah, Anda harus memilih yang target audiens Anda juga tertarik untuk mengikuti. Dengan begitu komentar Anda dilihat oleh orang yang Anda coba jangkau, secara tidak langsung.

Kedua, komentar harus profesional, membantu, dan menunjukkan keahlian Anda. Orang-orang akan lebih cenderung menjangkau Anda jika mereka tahu Anda ramah dan membantu dan Anda tahu apa yang Anda bicarakan.

Jenis prospek ini akan memiliki tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi saat mereka menjangkau Anda, dan mereka akan memiliki tingkat penutupan yang lebih tinggi. Dengan meminta bantuan, orang lebih cenderung untuk membayar bantuan itu.

Ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk meningkatkan eksposur merek Anda juga, hanya perlu diingat untuk tidak memaksa atau spam, karena kemudian Anda akan mendapatkan hasil yang berlawanan dengan yang Anda inginkan.

Tindak lanjut : Jangan lupa untuk menindaklanjuti dengan semua prospek Anda! Jika tidak, mereka bisa merasa seperti telah dilupakan. Orang-orang sibuk, terkadang mereka lupa untuk merespons, jadi pastikan untuk menindaklanjutinya secara teratur tetapi tetap sopan. Dan itu membantu untuk memiliki judul yang menarik di luar norma untuk menarik perhatian mereka. Kebanyakan orang mungkin akan mengharapkan "hei, senang berbicara dengan Anda" atau sesuatu yang serupa. Menggunakan ini di LinkedIn untuk menghasilkan prospek adalah cara yang bagus untuk berhubungan dengan orang-orang.

Hasil pelacakan : Jelas Anda perlu melacak hasil aktivitas pemasaran Anda melalui alat analitik canggih LinkedIn. Jika Anda tidak dapat melacak hasil Anda, maka Anda tidak bisa sukses. Pastikan untuk menguji pesan Anda yang berbeda dan melacak hasilnya, biasanya Anda akan menemukan gaya yang jelas yang lebih efektif.

Singkatnya, LinkedIn adalah cara yang fantastis untuk menemukan audiens target Anda, mempromosikan merek Anda, dan menghasilkan arahan. Jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda sengaja dan memperhitungkan tindakan Anda, maka Anda berada di jalur yang benar untuk sukses. Ingatlah, seperti biasa, bahwa hal yang paling penting adalah menjadi otentik dan asli. Tidak apa-apa untuk mengekspresikan hasrat Anda terhadap produk atau layanan Anda, tetapi berhati-hatilah untuk tidak menunjukkan taktik penjualan.

Sebagai kesimpulan, Anda juga perlu tahu bahwa Anda mungkin tenggelam dalam petunjuk dan harus memilih siapa Anda harus mencurahkan perhatian Anda. Jangan membuang prospek, simpan di corong Anda dan cari bantuan untuk mengubahnya menjadi klien. Ada banyak solusi pemasaran label putih yang akan memberikan pemenuhan dan bantuan dalam menjaga profitabilitas Anda tetap tinggi. Tetapi hanya satu yang menawarkan dukungan penjualan dan pertemuan klien langsung dengan manajer akun mereka yang berbasis di AS. Itu! Perusahaan di sini untuk membantu.