Cara Menggunakan Pemasaran Niche untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa saya sedang mencari perusahaan yang mengirimkan makanan atau pasokan medis dan mereka hanya mengirim ke daerah terpencil yang tidak dapat diakses oleh transportasi? Permintaan yang cukup spesifik, bukan?

Itulah sifat pemasaran niche – karena jika Anda menjual kepada semua orang, Anda tidak menjual kepada siapa pun. Omong-omong, ini adalah produk nyata- drone yang mengirimkan makanan dan pasokan medis ke daerah terpencil dengan parasut. Pemasaran untuk bisnis yang mencari teknologi ini sangat spesifik, sangat khusus.

Agar efektif dalam pemasaran Anda, Anda ingin berspesialisasi berdasarkan profesi. Ini adalah spesialisasi paling dasar dan ideal untuk profesional layanan. Ini berarti mengidentifikasi ceruk dalam suatu profesi dan memilikinya melalui promosi dan pengembangan merek pribadi. Anda hanya mengerjakan satu segmen di pasar.

Agar efektif dalam pemasaran khusus, Anda dapat menerapkan salah satu strategi berikut: pertama, targetkan segmen pasar yang sangat khusus, kedua, dapatkan keuntungan luar biasa dengan menjadi pesaing, dan ketiga, ciptakan misteri saat menjelaskan apa yang Anda inginkan. melakukan.

Tonton video ini tentang menggunakan pemasaran khusus untuk mengembangkan bisnis Anda.

1. Jelas Tentang Target Pasar Anda

Untuk menemukan ceruk pasar Anda, jelaskan jenis klien yang Anda cari.

Misalnya, Ken berkecimpung dalam pemasaran internet selama 17 tahun, dan dia hanya berurusan dengan siapa saja yang akan bekerja dengannya di bidang bisnis apa pun.

Sebelum dia mulai bekerja dengan saya, dia melihat sebagian besar bisnisnya – 40 hingga 50 persen – adalah dengan agen real estat. Jadi saya mengatakan kepadanya tidak hanya untuk melupakan orang lain, tetapi untuk mengecualikan orang lain.

Kami membentuk sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pemasaran internet untuk Realtors. Itu adalah pasar yang cukup besar. Saya juga menyarankan agar dia menulis buku tentang topik tersebut. Setelah dia membentuk perusahaan baru, dia juga memiliki model bisnis baru yang lebih baik.

Nama perusahaan yang dia miliki sebelumnya disebut "Standard Marketing" yang menarik perhatian seperti dinding kosong. Jadi kami mengubahnya menjadi "Pemasaran Internet Agen Teratas."

Nama baru memberi tahu semua, termasuk siapa yang kami layani.

Kami juga memiliki buku berjudul Terjual . Ini memiliki citra yang sangat kuat untuk seorang profesional real estat. Sub judul, yang saya buat, adalah "Bagaimana agen real estat teratas menggunakan internet untuk menangkap lebih banyak prospek dan menutup lebih banyak penjualan."

Saya hanya menempatkan deskripsi target audiens tepat di headline.

Jika Anda seorang tukang ledeng, apakah Anda akan membaca buku itu? Tidak. Mereka bukan target pasar kami. Tidak, kecuali si tukang ledeng ingin tahu tentang karier di bidang real estat.

Tetapi seorang agen real estat akan melihatnya dan berpikir, “Oh, itu menarik. Aku harus membacanya.” Menjadi spesifik tentang target pasar Anda akan memberi Anda hasil yang jauh lebih kuat.

2. Jadilah Saingan Klien Anda

Strategi nomor dua adalah jenis pemasaran yang halus dan bertekanan tetapi efektif.

Saya ingin berbagi cerita tentang mitra dan klien lama saya, Matt. Sekali lagi, kami memiliki ceruk khusus. Kami hanya menyediakan layanan pemasaran digital untuk audiolog dan profesional medis.

Tidak banyak dari mereka tetapi karena kami hanya memberikan layanan kami kepada mereka, kami benar-benar mendominasi pasar. Kami adalah nomor satu dan perusahaan di tempat kedua sangat jauh di belakang.

Kami telah memimpin industri mereka untuk waktu yang lama. Kami memiliki lebih banyak klien, kami mengenakan biaya lebih dari siapa pun, dan kami menyediakan seluruh daftar layanan hanya untuk pasar itu. Kami mulai secara lokal dan kemudian menyebar ke seluruh Amerika Utara.

Di balik layar kami hanya bekerja dengan klien tertentu di kota-kota tertentu. Pemasaran kami bukanlah jenis yang khas. Kami membalikkan meja. Alih-alih memberi tahu klien potensial, kami melakukan pemasaran digital dan memberi tahu mereka tentang layanan kami, kami melakukan sebaliknya.

Kami mengatakan bahwa di setiap kota dan di setiap wilayah geografis, kami hanya bekerja dengan satu klinik. Jika klinik itu tidak menginginkan layanan kami, kami memanggil pesaing mereka.

Strategi ini membuat lebih mudah bagi kami untuk menjual layanan kami. Kami juga melakukan berulang. Klien kami membayar kami mulai dari $2000-$3000 per bulan, terkadang hingga $5000 sebulan untuk melakukan pemasaran mereka.

Kami menawarkan kesepakatan berulang ini melalui perjanjian 12 bulan yang ditandatangani. Setelah satu tahun mereka bisa berhenti kapan saja. Tetapi jika mereka membatalkan, kami memanggil klinik terdekat dengan mereka dan mereka akan menjadi klien sebagai gantinya.

Kami benar-benar memiliki klien yang berkata, "Sialan, kalian, saya akan terus membayar Anda." Ini adalah solusi yang jauh lebih mudah. Mereka hanya ingin memastikan pesaing mereka tidak memihak kita.

Pahami Target Pasar Anda

Sekarang saya memiliki sesuatu yang harus saya akui. Saya tidak tahu setiap industri.

Saya bukan makelar atau audiolog. Tetapi saya memiliki keunggulan karena saya melakukan lebih banyak penelitian dan belajar lebih dari siapa pun. Alhasil, di ceruk yang tidak asing bagi saya, saya masih memahami pasar.

Jadi, meskipun saya bukan agen real estat, saya dapat memberi tahu Anda bahwa saya tahu bisnis mereka luar dalam. Saya tahu frustrasi mereka, apa poin rasa sakit mereka. Apa yang mereka cari.

Saya tahu tujuan dan keinginan mereka. Karena saya belajar berbicara bahasa mereka, mereka merasa seperti saya salah satu dari mereka. Ini satu-satunya cara untuk sukses di wilayah asing.

Ada pelajaran juga di sini. Saya ingin bercerita tentang Gary, seorang makelar yang bukan sembarang makelar.

Saat Anda memperkenalkan diri di acara bisnis, jangan katakan, "Hai, saya seorang makelar." Apa reaksi orang-orang di sekitarmu?

Anda hanyalah wajah tanpa nama dari makelar lain. Gary dan saya membuat elevator pitch. Ini adalah ini. Alih-alih mengatakan Anda seorang broker hipotek atau konsultan, Anda mengatakan sesuatu yang lebih spesifik. Ini dia.

Lapangan Lift Niche

“Saya seorang profesional real estat. Saya berspesialisasi dalam bekerja dengan investor, di mana kami menghasilkan keuntungan besar melalui strategi beli dan tahan atau beli dan balik. Saya sering menghasilkan kekayaan jangka panjang melalui strategi beli dan tahan serta berbagai strategi dana lindung nilai… Saya membahas lebih detail dalam buku saya, Buku tentang Real Estat Vancouver .

Cukup jelas siapa yang dia layani dan Anda tidak merasa dia hanya makelar barang tak bergerak. Jika saya ingin membeli rumah pertama saya, mungkin dia orang yang tepat untuk saya, mungkin tidak. Tapi dia sangat jelas, dengan siapa dia bekerja: investor baik membeli dan membalik, jangka pendek, keuntungan cepat. Atau kekayaan jangka panjang, beli dan tahan.

Dan jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, baca bukunya. Ini juga memberitahu Anda bahwa dia seorang penulis. Dengan mengatakan dia seorang profesional real estat, pikiran Anda tidak tertutup. Anda tidak langsung mengambil kesimpulan bahwa dia akan menjual sesuatu kepada Anda. Sebaliknya, Anda bertanya-tanya, apa arti judul itu?

Apakah dia seorang investor? Makelar barang tak bergerak? Apa sebenarnya yang dia lakukan? Kemudian dia bisa masuk ke spesialisasinya untuk menjawab pertanyaan di benak Anda. Ketika dia memiliki minat Anda, dia kemudian mengatakan bahwa dia memiliki sebuah buku jika Anda ingin tahu lebih banyak.

Apakah Anda melihat perbedaannya? Ada begitu banyak agen penjual di luar sana. Begitu banyak Realtors bahkan belum belajar bagaimana berbicara tentang apa yang mereka lakukan dalam elevator pitch 30 detik.

Sekarang ingat aku bilang aku bukan makelar. Gary, bagaimanapun, adalah. Tapi saya mengerti industrinya. Keunggulan saya adalah ketika saya pergi ke suatu industri untuk mengumpulkan informasi. Aku jadi gila.

Saya membaca publikasi dan saya menghadiri pameran dagang untuk mempelajari bahasa mereka. Saya berbicara dengan banyak agen penjual dan membuat banyak catatan. Begitulah cara saya menang.

Saya mengumpulkan sebanyak mungkin intelijen, atau data, tentang pasar. Kekayaan Anda berbanding lurus dengan seberapa baik Anda memahami pasar Anda. Beberapa orang telah berada di pasar mereka selama beberapa tahun, namun mereka tidak terlalu memahami pasar mereka.

Tidak ada alasan untuk tidak diberitahu, tidak jika kekayaan Anda bergantung padanya.

Pemikiran Terakhir Tentang Menggunakan Niche Marketing

Takeaway kunci di sini adalah bahwa bahkan jika Anda tidak akrab dengan niche Anda, Anda masih perlu akrab dengan pasar. Itu berarti bahwa meskipun saya bukan seorang makelar barang tak bergerak, saya harus mempelajari pasar untuk makelar barang tak bergerak.

Jika Anda tidak memahami target pasar, Anda tidak akan dapat berkomunikasi dengan mereka. Siapkan elevator pitch yang akan memberi tahu calon klien apa yang Anda lakukan. Miliki elemen misteri tentang deskripsi Anda sehingga klien ingin mendengar lebih banyak.

Anda ingin menonjol dari kompetisi. Anda bahkan dapat mengalahkan pesaing Anda dengan memberi tahu klien Anda bahwa jika mereka tidak berbisnis dengan Anda, maka Anda akan berbisnis dengan pesaing mereka. Ini adalah bagaimana Anda mendominasi dalam industri.

Strategi mana yang paling Anda sukai? Komentar dibawah.