Untuk bisnis e-niaga, tidak selalu mudah untuk terlibat dengan pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli produk Anda. Ada banyak bisnis online, semua bersaing untuk pangsa pasar mereka.

Jika Anda ingin mengalahkan pesaing Anda dan melihat pertumbuhan penjualan, Anda harus meningkatkan upaya pemasaran Anda untuk menarik lebih banyak pembeli. Tapi di mana Anda harus mulai?

Ada berbagai taktik yang dapat Anda gunakan untuk menarik lebih banyak pembeli. Salah satu tempat terbaik adalah dengan daftar online Anda. Apakah mereka seefektif mungkin?

Kembangkan Penjualan E-Commerce Anda Melalui Daftar Online

Gunakan beberapa teknik yang diuraikan di sini untuk menulis daftar online yang akan meningkatkan pertumbuhan penjualan Anda dan membawa bisnis e-niaga Anda ke tingkat berikutnya.

Ada Psikologi Dibalik Penjualan Online

Gambar di sini dan di bawah milik ForSalebyOwner

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menghasilkan penjualan dengan menggunakan psikologi konsumen? Konsumen menghubungkan emosi dengan apa yang mereka beli – dan ketika Anda menempatkan emosi dan koneksi ini secara strategis di listingan online, Anda dapat meningkatkan ROI dan menjangkau lebih banyak pelanggan.

Temukan hubungan emosional itu

Pembeli bereaksi dengan emosi sebelum, selama, dan setelah penjualan. Daftar online yang bagus dibangun di atas emosi tersebut dan memudahkan konsumen untuk membenarkan pembelian. Dua emosi terkuat saat berbelanja online adalah harapan dan kegembiraan untuk menemukan produk terbaik. Gunakan kata-kata dalam daftar Anda yang membuat pembeli merasa senang dengan pembelian untuk selangkah lebih dekat ke penutupan penjualan.

Menyajikan fakta yang valid

Terkadang membuat keputusan akhir untuk membeli itu sulit. Konsumen sering kali merasa positif dalam membeli suatu produk, tetapi masih ada sedikit keraguan yang menahan mereka.

Anda dapat menghilangkan keraguan menit terakhir ini dengan memberikan fakta dan informasi akurat tentang produk Anda dalam daftar. Mencadangkan apa yang Anda jual dengan bukti kuat menjadikan Anda sebagai otoritas. Orang-orang lebih cepat mengklik tombol "Lanjutkan ke Keranjang" ketika mereka percaya pada produk yang mereka beli.

Ketahui kebutuhan pelanggan Anda

Mengidentifikasi kebutuhan dan kekhawatiran pembeli sebelumnya dapat membantu Anda menulis konten e-niaga yang memecahkan salah satu masalah mereka. Tulis tentang fitur-fitur yang memberikan solusi dan buat pembeli merasa seolah-olah pembelian mereka dapat mengubah bagian dari hidup mereka.

Harga tepat

Konsumen dimotivasi oleh harga. Belanja online memberi mereka kesempatan untuk menemukan penawaran terbaik. Setelah Anda menarik perhatian pembeli dengan cantuman Anda, pertahankan minat dengan menggunakan taktik penetapan harga yang berhasil:

• Manfaatkan harga pesona – Gaya penetapan harga psikologis, harga akhir dalam “9” sering kali memicu isyarat pada pembeli bahwa mereka mendapatkan kesepakatan.
• Penawaran penawaran – Pembeli lebih terinspirasi ketika mereka berpikir mereka mendapatkan kesepakatan. Saat Anda menurunkan harga suatu produk, sorot penghematan ini dengan menggunakan font yang lebih besar dan menampilkan harga jual secara mencolok di daftar Anda.
  
  

Strategi Terbaik untuk Menulis Daftar

Menulis daftar itu mudah. Menulis daftar yang bagus membutuhkan sedikit lebih banyak keterampilan. Gunakan teknik ini untuk membuat cantuman yang menonjol.

Buka dengan judul yang bagus

Judul adalah apa yang menarik pembeli dan membujuk mereka untuk membaca seluruh daftar Anda. Judul utama terbaik adalah 40 hingga 80 karakter dan banyak dikemas dalam waktu singkat. Gunakan kata-kata yang paling berdampak, hindari kata-kata klise dan pengisi yang tidak berarti. Pertahankan tajuk utama Anda langsung dan to the point dengan informasi yang cukup untuk melengkapi produk Anda dan menciptakan minat.

Tulis deskripsi yang bermanfaat

Setelah pembeli melewati headline pembunuh Anda, mereka mengharapkan deskripsi produk Anda sama menginspirasinya. Bicara tentang fitur utama produk Anda, menjadikannya fokus dari daftar. Untuk deskripsi yang lebih panjang, gunakan poin-poin untuk memadatkan informasi dan memudahkan konsumen untuk memproses.

Gunakan kata sifat secara efektif

Menjual secara online membutuhkan penggunaan kata sifat deskriptif yang menampilkan produk dalam cahaya terbaiknya. Cantuman Anda harus menceritakan kisah yang membuat pembeli tertarik dengan produk Anda – misalnya, gunakan kata-kata seperti “mewah” dan “mewah” daripada “bagus” untuk mendeskripsikan suatu barang.

Tambahkan gambar ke cerita

E-commerce membutuhkan visual untuk pergi dengan produk Anda. Jika tidak, konsumen tidak 100% yakin bahwa produk Anda adalah sesuatu yang tidak dapat mereka lakukan tanpanya. Gambar dan video menunjukkan lebih jauh tentang produk Anda, menambah nilai bagi pembeli dan meningkatkan kepercayaan diri mereka.

Atur waktu posting online Anda

Posting saat pembeli berbelanja. Tidak ada gunanya memposting hal pertama di pagi hari ketika sebagian besar pembeli online sedang bekerja. Menunggu hingga jam malam memastikan bahwa daftar produk Anda "segar" dan membantunya mendapatkan lebih banyak tampilan. Akhir pekan adalah waktu yang tepat untuk memposting ketika lebih banyak pengguna online dan memiliki waktu untuk menjelajah dan berbelanja.

Desain dengan Teks yang Mudah Dibaca

Setiap cetakan online harus dapat dibaca atau orang tidak akan repot. Dengan begitu banyak persaingan, jika listing Anda sulit dibaca maka konsumen hanya akan beralih ke produk berikutnya. Bahkan jika produk Anda luar biasa dan daftar Anda tepat, itu tidak memiliki peluang dengan pembeli jika mereka tidak dapat dengan mudah membacanya.

Fokus pada memposting iklan Anda dengan desain yang mudah dibaca:

• Jauhi terlalu banyak warna, yang bisa berlebihan dan sulit dibaca. Menggunakan warna merek Anda dalam jumlah sedang adalah langkah yang baik; menggunakannya untuk menyoroti informasi penting.
• Pilih font sans serif dengan detail yang lebih sedikit yang membuat kata-kata online lebih mudah dibaca.
• Pilih ukuran font yang dapat dibaca dengan mudah baik di PC maupun smartphone. Judul paling menonjol pada ukuran font 16 hingga 20 poin, sedangkan konten cantuman Anda harus berukuran 10 hingga 14 pt.
  
  

Meningkatkan penjualan e-niaga Anda menggunakan cantuman online Anda adalah sederhana bila Anda tahu cara menggunakan kata-kata dan bahasa yang menjual. Berikan inspirasi kepada pembeli dengan tajuk utama yang bagus, deskripsi yang akurat, dan taktik psikologi konsumen. Anda akan segera menemukan bahwa bisnis online Anda meningkat ke tingkat kesuksesan berikutnya.

Kiana Mason adalah Ahli Strategi Pemasaran Konten di Siege Media dengan hasrat untuk menulis dan segala sesuatu yang kreatif. Dia suka menjelajahi beragam koleksi topik termasuk bisnis, pemasaran, keamanan siber, dan segala sesuatu di antaranya! Saat dia tidak menulis, Anda dapat menemukannya bepergian, berlari di sepanjang garis pantai San Diego, dan menampilkan musik.