Cara Menggunakan Prospeksi Video di Email Anda untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek

Sejak 2015, jumlah pemasar yang menganggap pencarian video sebagai elemen penting dari kampanye mereka telah meningkat menjadi 92% yang luar biasa. Popularitas pencarian calon pelanggan video seharusnya tidak mengejutkan siapa pun.

Video dapat menampilkan wajah manusia dalam sebuah kampanye. Anda dapat menyampaikan kepribadian Anda melalui teks, tetapi calon pelanggan Anda tidak akan mendengar suara Anda atau mengetahui tingkah laku Anda.

Bagaimana pencarian calon pelanggan video membuat email Anda lebih baik

Kemampuan untuk melibatkan prospek dengan lebih baik memberi Anda keunggulan saat mencoba menarik perhatian seseorang. Presentasi video yang hidup dapat membantu membuat Anda lebih berkesan.

Jadi, bagaimana Anda melakukan video prospecting menggunakan email? Anda akan belajar tips berharga dari artikel ini.

Buat urutan penjangkauan video

Membuat urutan penjangkauan video adalah tindakan yang rumit. Jika Anda mengirim terlalu banyak email, Anda berisiko mengganggu calon klien Anda. Di sisi lain, Anda tidak ingin diabaikan atau dilupakan dengan mengirimkan terlalu sedikit.

Menemukan keseimbangan yang tepat bisa jadi rumit. Jadi, inilah email yang saya sarankan Anda kirim dalam urutan itu:

#1. Kirim surat penjangkauan

Bagian pertama adalah membuat kontak dengan pelanggan potensial.

Ini lebih sulit daripada kedengarannya. Sebagian besar email penjangkauan tidak menerima balasan, dan banyak yang tidak pernah dibuka. Menonjol di kotak masuk yang berantakan itu sulit.

Ada panduan online tentang cara menulis email penjangkauan yang menang, dan menyertakan video dapat membuat perbedaan nyata. Lihat contoh ini:

Pada tahap ini, tautan ke pengantar singkat di YouTube lebih disukai daripada file terlampir. Orang-orang berhati-hati mengunduh sesuatu dari orang yang tidak mereka kenal, sedangkan YouTube adalah sumber yang lebih tepercaya.

Pastikan durasi video tidak lebih dari lima menit. Prospek Anda kemungkinan sedang sibuk dan tidak ingin menghabiskan sebagian besar hari untuk melihat Anda melakukan promosi.

Mencari tahu cara memperbaiki sesuatu adalah alasan utama orang mengunjungi YouTube. Kecil kemungkinannya mereka akan menghabiskan banyak waktu di video lain.

#2. Bagikan bukti sosial

Jadi, email penjangkauan ada pada prospek Anda, tetapi tidak menghasilkan tanggapan sebanyak yang Anda harapkan. Itu berarti saatnya untuk mengambil langkah berikutnya dan mendukung klaim Anda dengan bukti sosial. Email kedua Anda harus diletakkan di atas bukti sosial.

Itu bisa berarti apa saja, mulai dari mengutip ulasan yang sangat bagus tentang perusahaan Anda hingga sekadar menunjukkan seberapa banyak umpan balik positif yang Anda terima secara keseluruhan. Anda dapat menunjukkan dukungan selebriti atau testimoni klien.

Manusia secara alami cenderung mempercayai orang banyak. Ketika pelanggan memuji bisnis, kemungkinan besar akan menarik penjualan.

Pemasaran email dapat melakukan keajaiban bagi Anda. Ini sederhana, efektif, dan ini menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya. Bukti sosial dapat membawanya ke tingkat berikutnya.

#3. Gunakan konten gratis untuk membuat daya tarik terakhir

Jangan pernah meremehkan manfaat konten gratis. Semua orang suka mendapatkan sesuatu untuk apa-apa. Hadiah dapat meningkatkan penjualan dan pengenalan merek Anda. Bahkan, mereka memiliki tingkat konversi 34%.

Hadiah bisa berupa apa saja. Anda hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Sebuah laporan gratis atau kertas putih, misalnya, adalah cara terbaik untuk menunjukkan keahlian Anda. Anda juga dapat membagikan posting tamu yang telah Anda tulis. Jadi, ketika orang melihat posting tamu berkualitas Anda, mereka akan melihat bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Mereka akan melihat Anda sebagai real deal.

Konten yang Anda bagikan, tentu saja, harus selaras dengan apa yang Anda coba jual. Jadi, jika bisnis Anda membuat kopi artisan, kirimkan editorial yang menarik tentang cara membuat kopi dengan cara yang benar. Jika Anda menawarkan layanan kebugaran, berikan tip tentang cara berolahraga dengan intensitas tinggi.

5 tips yang perlu diingat dalam pencarian video

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar membuat urutan penjangkauan video, mari kita lihat bagaimana Anda dapat membuat video dan email itu sendiri. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk memastikan pencarian calon pelanggan video Anda berhasil:

#1. Jaga agar email Anda tetap singkat dan to the point

Untuk membuat orang mengklik video Anda, Anda memerlukan baris subjek yang menarik dan salinan email yang menarik. Untuk yang pertama, Anda dapat menggunakan penguji baris subjek untuk memastikannya tepat sasaran.

Untuk yang kedua, Anda harus mengikuti praktik terbaik pemasaran email. Email bisnis Anda harus faktual dan ringkas. Lagi pula, jika Anda menerima esai dua belas paragraf dari orang asing secara tiba-tiba, kemungkinan besar Anda tidak akan membacanya, bukan?

Jangan membuat audiens Anda bosan dengan statistik dan angka penjualan yang tak ada habisnya. Sebaliknya, masukkan beberapa kepribadian Anda ke dalam tulisan. Email yang terasa seperti ditulis oleh robot hampir pasti akan terhapus.

Jadi, coba rujuk pekerjaan atau minat audiens Anda yang sudah ada dan bagaimana produk Anda selaras dengan mereka. Gunakan nama depan mereka juga. Anda ingin mereka merasa seperti Anda mengirim email itu hanya untuk mereka, bukan untuk semua orang di daftar email Anda.

Lihat contoh ini:

Sebaiknya luangkan waktu untuk meneliti kebiasaan yang mengganggu dalam pemasaran email sehingga Anda dapat menghindarinya. Rata-rata pekerja menerima lebih dari 100 email sehari, dan hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuat mereka kesal.

#2. Gunakan gambar mini yang menarik

Thumbnail itu penting; itulah yang memikat penonton untuk mengklik tombol putar. Anda dapat menggunakan yang statis, tetapi itu mungkin tidak menghasilkan banyak minat pada video Anda. Gif juga bisa menarik.

Lihat yang ini, misalnya:

Sering kali merupakan ide yang baik untuk menyertakan diri Anda dalam gambar mini. Cukup tersenyum dan melambaikan tangan ke kamera di awal video akan memberikan gambar thumbnail yang ramah. Gunakan pencahayaan alami dan, jika bisa, tampilkan juga logo perusahaan Anda di dalamnya.

Anda juga dapat mempersonalisasi gambar dengan cara yang sama seperti Anda mempersonalisasi salinan.

Strategi ini membantu membangun hubungan baik dan dapat meninggalkan kesan yang sangat positif.

Ada cukup banyak faktor yang perlu dipertimbangkan saat membuat thumbnail, jadi pastikan Anda membacanya.

#3. Uji skrip penjualan Anda

Skrip penjualan yang efisien juga penting. Anda mungkin tergoda untuk berimprovisasi, tetapi ini dapat menyebabkan Anda bertele-tele atau menyimpang. Anda harus fokus jika ingin mengamankan prospek tersebut.

Jika Anda sudah memiliki skrip untuk penjualan ponsel, seharusnya relatif mudah untuk mengadaptasikannya ke video. Jika tidak, ingatlah kerangka kerja ini:

1. Pendahuluan – siapa Anda.
2. Nilai – apa yang dapat Anda tawarkan.
3. Tujuan – mengapa Anda menjangkau mereka.
4. Ajakan bertindak – dorong mereka untuk merespons.
5. Akhiri – terima kasih telah menonton.

Ada baiknya mengatur waktu sendiri untuk menjalankan skrip sebelum syuting. Jika melebihi batas waktu Anda, Anda harus mencari cara terbaik untuk mengeditnya. Menyelesaikan ini sebelum kamera mulai berputar dapat menghemat banyak usaha.

#4. Gunakan alat video berkualitas

Dengan kemajuan teknologi modern, Anda dapat membuat video yang layak tidak lebih dari tablet atau kamera ponsel. Pada tahap penjangkauan, Anda hanya membutuhkan minimal untuk pemotretan.

Tripod akan menahan kamera dengan stabil, dan perlengkapan pencahayaan yang layak juga merupakan investasi yang bagus. Yang terpenting dari semuanya adalah kualitas suara. Film mungkin merupakan media visual, tetapi ada alasan yang sangat bagus mengapa bioskop selalu menampilkan iklan untuk sistem suara. Drama yang paling menarik adalah unwatchable jika dialognya teredam atau terdistorsi.

Jika Anda berencana membuat banyak video dalam jangka panjang, Anda dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam peralatan berkualitas tinggi.

Pertimbangkan juga pengaturan untuk pemotretan. Anda akan menginginkan lokasi yang tenang dengan pencahayaan yang baik. Merekam di luar kantor pusat perusahaan Anda yang asli mungkin terlihat mengesankan, tetapi jika itu di sebelah jalan yang sibuk, strateginya mungkin menjadi bumerang. Kantor yang terang dan rapi selalu merupakan pilihan yang andal.

#5. Lacak tampilan Anda

Seperti jenis pemasaran lainnya, Anda harus melacak seberapa baik kinerja video Anda. Jika tidak, Anda tidak akan melihat kesalahan yang Anda buat dan akan terus melakukannya.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan adalah:

• Berapa banyak orang yang membuka dan mengklik video Anda?
• Berapa persentase orang yang menonton video Anda memesan konsultasi?
• Apakah pelanggan Anda menonton video, melewatkan bagian tertentu, atau mematikannya lebih awal?

Melakukan analisis corong akan membantu Anda menemukan area yang perlu ditingkatkan. Jika banyak orang membuka email Anda, tetapi Anda hanya mendapatkan beberapa klik ke video, Anda memiliki masalah dengan salinan email Anda. Di sisi lain, jika banyak orang menonton video tetapi tidak mendapatkan permintaan konsultasi, Anda memiliki masalah dengan video tersebut.

Anda harus melakukan analisis menyeluruh dan kemudian menggunakan data yang Anda kumpulkan untuk mengambil tindakan. Anda mungkin tidak akan melakukannya dengan benar pertama kali. Namun, melalui penyesuaian yang konsisten, Anda harus meningkatkan efektivitas upaya pencarian calon pelanggan video Anda.

Menggunakan video untuk mendapatkan lebih banyak prospek

Di tangan yang tepat, pencarian calon pelanggan video dapat menjadi cara yang bermanfaat untuk meningkatkan prospek. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat perusahaan Anda menonjol. Tak perlu dikatakan, menjadi berbeda bisa menjadi keuntungan.

Dengan sedikit waktu, tenaga, dan eksperimen, Anda dapat menggunakan pencarian video untuk meningkatkan perolehan prospek.

Plus, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk meregangkan otot kreatif Anda dan menawarkan istirahat dari duduk di meja, mengetik email demi email.

Jadi, mengapa tidak mencobanya dan menghasilkan hadiah itu?

Penulis: Matt Diggity adalah pakar pengoptimalan mesin telusur dan pendiri serta CEO Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders, dan LeadSpring LLC. Dia juga menjadi tuan rumah Konferensi SEO Chiang Mai.