Mempromosikan produk dan layanan Anda dengan iklan video menjadi lebih mudah dari sebelumnya, sebuah taktik yang biasanya digunakan untuk pencitraan merek daripada tanggapan langsung.

Namun, YouTube mengubah paradigma ini dengan memperkenalkan format iklan dan fitur video baru yang ditujukan untuk menghasilkan prospek, pendaftaran, dan penjualan.

Sedikit Tentang YouTube

YouTube memiliki lebih dari satu miliar pengguna yang masuk setiap bulan, mewakili lebih dari sepertiga Internet. Meskipun angka ini mungkin terdengar menakutkan, YouTube memberi pengiklan kemampuan untuk menyaring penargetan berdasarkan lokasi, demografi, dan minat. Bagian terbaik? Pengiklan hanya membayar ketika iklan mereka dilihat.

Ada berbagai format iklan berbeda yang tersedia di YouTube yang dapat dicampur dan dicocokkan tergantung pada tujuan periklanan digital Anda. Berikut adalah ikhtisar singkat tentang format iklan yang tersedia.

1. Iklan TrueView dalam-aliran

Iklan in-stream diputar sebelum, sesudah, atau selama video lain. Iklan ini dapat dilewati setelah 5 detik dilihat.

Iklan dapat muncul di YouTube atau di Jaringan Display Google . Pengiklan membayar berdasarkan biaya per tampilan jika pemirsa menonton iklan selama 30 detik atau lebih.

Sumber Gambar: Google

2. Iklan TrueView Discovery

Iklan penemuan muncul di samping video terkait di YouTube, di hasil penelusuran YouTube, atau di beranda YouTube. Iklan ini menggunakan gambar mini dengan teks yang menyertainya.

Ajakan bertindak untuk iklan ini selalu merupakan undangan untuk menonton video Anda. Jika pengguna mengeklik iklan, mereka dapat membuka laman tontonan video atau laman saluran perusahaan Anda.

Sumber Gambar: Google

3. Iklan Bumper dan Outstream

Meskipun iklan bumper dan outstream tidak berlaku untuk kampanye berorientasi konversi, kami ingin menyebutkannya karena merupakan bagian dari rangkaian format iklan YouTube.

A. Iklan bumper adalah iklan yang sangat singkat – Hingga enam detik atau kurang – yang ditampilkan sebelum, selama, atau setelah video lain. Mereka tidak bisa dilewati. Iklan bumper dapat muncul di YouTube, aplikasi seluler, situs mitra, dan Jaringan Display Google dan dikenakan biaya berdasarkan CPM (biaya per seribu).

Contoh iklan bumper 6 detik — Sumber: YouTube

B. Iklan outstream adalah iklan khusus seluler yang dapat muncul di situs dan aplikasi mitra di Jaringan Display Google. Iklan dimulai tanpa suara, tetapi pengguna dapat mengetuk iklan untuk mengaktifkan suara.

Penayangan dihitung saat seseorang menonton iklan outstream selama lebih dari 2 detik.

Menggunakan YouTube untuk Respons Langsung

Ada beberapa cara pengiklan dapat memanfaatkan iklan video YouTube untuk penjualan dan perolehan prospek. Cara paling langsung untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan format iklan video TrueView for Action Google yang diperkenalkan Google pada September 2016 .

TrueView for Action memungkinkan pengiklan untuk menampilkan spanduk ajakan bertindak saat iklan video diputar. Spanduk terletak di bagian bawah video dan dapat ditampilkan di seluruh video dan di akhir.

Tombol ajakan bertindak ini dapat ditautkan ke situs web perusahaan atau langsung ke halaman produk.

Berikut ini contohnya (Perhatikan tombol “Belanja Sekarang” di bagian bawah iklan):

Sumber Gambar: Blog Google Ads

Google berencana untuk membawa iklan TrueView for Action mereka selangkah lebih maju dengan menambahkan fungsionalitas yang memungkinkan pengiklan menangkap alamat email atau nomor telepon langsung dari iklan video melalui formulir yang disematkan, sebuah fitur yang diharapkan akan tersedia akhir tahun ini.

Menambahkan elemen interaktif ke Iklan Video TrueView

Anda dapat membuat iklan berorientasi konversi yang lebih menarik dengan menambahkan elemen interaktif ke semua Iklan Video TrueView Anda.

Berikut caranya:

1. Gunakan kartu — Pengiklan dapat menambahkan hingga lima kartu interaktif ke video TrueView mereka. Subjenis kartu mencakup kartu Saluran, Donasi, Tautan, Jajak Pendapat, dan Video atau Daftar Putar. Kartu menambahkan fungsionalitas ke video Anda dengan menyediakan tautan atau fitur yang dapat digunakan pemirsa (misalnya, kartu donasi memungkinkan pemirsa untuk memberikan donasi langsung ke lembaga nonprofit AS).

2. Kartu Belanja – Kampanye TrueView untuk Belanja memungkinkan pengiklan menggunakan kartu belanja yang tertaut langsung ke produk yang ditampilkan dalam video.

Fungsi ini hanya dapat digunakan dengan iklan video TrueView dalam-aliran. Dengan TrueView for Shopping, informasi produk diambil dari Akun Merchant Center Anda yang tertaut . Maksimal enam kartu belanja dapat muncul di iklan video Anda.

3. Layar Akhir YouTube — YouTube memberi pembuat dan pengiklan opsi untuk memanfaatkan dua jenis "layar akhir" yang berbeda yang dapat menampilkan ajakan bertindak yang menonjol untuk video berdurasi 25 detik atau lebih.

Layar akhir khusus mendorong pengguna untuk mengambil tindakan dan dapat diakses melalui Creator Studio di YouTube, jadi Anda tidak perlu menjadi pengiklan YouTube untuk mendapatkan manfaat dari penggunaan layar akhir, tetapi saluran YouTube Anda harus menjadi bagian dari Program Mitra YouTube untuk mengakses fitur ini.

Praktik Terbaik Untuk Mendorong Keterlibatan

Ada beberapa prinsip yang perlu diingat saat membuat iklan video dengan tujuan mendorong tindakan terukur dari pemirsa.

1. Memotivasi pengguna untuk mengambil tindakan. Ini bisa sesederhana menambahkan tombol “Belanja Sekarang” ke iklan TrueView Anda atau memasukkan insentif ke dalam video itu sendiri dengan mempromosikan penawaran, penjualan, atau keuntungan yang sensitif terhadap waktu.

2. Kenali audiens Anda. Pastikan Anda menggunakan kemampuan penargetan canggih YouTube untuk mempersempit jangkauan iklan Anda hanya kepada pemirsa yang Anda tahu paling mudah menerimanya.

Untuk tujuan ini, YouTube memungkinkan pengiklan untuk menargetkan audiens minat dan audiens niat kustom . Yang pertama menjangkau orang-orang yang telah menyatakan minatnya pada produk dan layanan serupa seperti yang Anda tawarkan. Yang terakhir menjangkau orang-orang yang baru-baru ini mencari kata kunci yang dianggap relevan dengan produk atau layanan Anda.

3. Rancang iklan untuk dampak maksimal. Karena video in-stream tidak dapat dilewati selama 5 detik pertama, pastikan 5 detik ini memberikan dampak yang kuat.

Selain itu, pastikan visual penting Anda terfokus pada tiga perempat teratas iklan jika Anda berencana menggunakan iklan TrueView for Action dengan spanduk ajakan bertindak di bagian bawah iklan. YouTube juga merekomendasikan penggunaan potongan cepat dan tindakan cepat untuk menjaga perhatian pengguna tetap terfokus pada iklan Anda.

Kesimpulan

Jelas bahwa video memiliki peran untuk dimainkan di setiap tahap perjalanan pelanggan Anda. Google melaporkan bahwa konversi yang dihasilkan oleh YouTube naik 150% dari tahun ke tahun.

Format TrueView for Action baru Google dapat mendorong berbagai konversi termasuk memesan perjalanan, mendaftar keanggotaan, dan membeli produk. Dengan memanfaatkan banyak format dan fitur iklan YouTube, Anda dapat membuat kampanye video yang berhasil mendorong konversi.

AI mungkin, pada kenyataannya, berkembang dengan pesat, tetapi itu berarti ia meninggalkan lebih banyak peluang bagi peneliti dan pemasar daripada sebelumnya.

Peluang ini selalu datang dalam bentuk pengumpulan data yang lebih efisien dan interaksi pelanggan yang lebih intuitif. Mereka yang fokus pada area tersebut tidak akan kesulitan beradaptasi dengan “pemberontakan robot.”

Ryan Gould

Wakil Presiden Strategi dan Layanan Pemasaran

Pemasaran Ketinggian

Seorang ahli pemasaran pencarian, sosial dan konten, Ryan memimpin departemen strategi digital Elevation Marketing, membantu merek mencapai tujuan bisnis mereka, seperti meningkatkan penjualan dan pangsa pasar, dengan mengembangkan strategi pemasaran terintegrasi yang dibedakan dengan penelitian, penceritaan, keterlibatan, dan konversi. Dengan rekam jejak yang terbukti dalam memberi energi pada merek, melibatkan audiens, dan mengelola tim pemasaran multi-disiplin, Ryan adalah pakar yang disegani dalam mencapai hasil yang konsisten melalui desain kreatif, narasi yang menggugah pemikiran, dan pemecahan masalah yang inovatif.

LinkedIn: bisa
Twitter: @ryanscottgould