Cara Menilai Bisnis (Untuk Membeli & Menjual)

Apakah Anda sedang menjual atau membeli bisnis , Anda mungkin menemukan bahwa sulit untuk menentukan nilai bisnis . Banyak faktor yang memengaruhi penilaian bisnis, dan ini bukan ilmu pasti. Itu sebabnya para profesional umumnya terlibat dalam transaksi dan harga dinegosiasikan.

Tetapi Anda perlu memiliki gagasan tentang nilai sebelum menjual atau membeli, jadi bagaimana seharusnya Anda menilai bisnis? Kami telah mengumpulkan beberapa pakar untuk membagikan pemikiran mereka.

kayu joshua | CEO dan Pendiri

Blok

“Ada sejumlah faktor kunci yang dapat Anda ukur untuk menentukan keberhasilan suatu bisnis. Beberapa faktor ini termasuk profitabilitas, kepuasan pelanggan, kepuasan karyawan, pangsa pasar, dan ekuitas merek.

Masing-masing faktor ini penting dalam mengevaluasi keberhasilan bisnis secara keseluruhan. Profitabilitas sangat penting bagi perusahaan mana pun untuk tetap bertahan, sementara kepuasan pelanggan dan karyawan adalah kunci untuk mempertahankan pelanggan dan karyawan.

Pangsa pasar dan ekuitas merek juga merupakan ukuran keberhasilan yang penting, karena menunjukkan seberapa baik kinerja perusahaan di pasar dan seberapa besar kepercayaan konsumen terhadap merek tersebut. Apa yang menurut Anda penting – laba, pemasaran, jumlah karyawan? Tergantung bisnisnya.

Bahan penting untuk bisnis mungkin termasuk produk atau layanan hebat, strategi pemasaran yang efektif, dan tim yang berbakat dan berdedikasi.

Namun, hal-hal ini saja tidak cukup – bisnis juga harus menguntungkan agar dapat bertahan dan berkembang. Dan meskipun penting untuk memiliki jumlah karyawan yang baik, terlalu banyak dapat menjadi mahal dan dapat benar-benar menghambat pertumbuhan.

Jadi itu sangat tergantung pada masing-masing bisnis – tidak ada jawaban yang cocok untuk semua. Tetapi jika saya harus memilih satu saja, saya akan mengatakan bahwa laba sangat penting untuk kesuksesan bisnis apa pun.”

Kevin Mercier | Pendiri

KEVMRC

“Saya percaya penilaian bisnis adalah tentang uang yang dihasilkannya dan uang yang kemungkinan besar akan dihasilkannya di masa depan.

Seorang pembeli ingin tahu berapa banyak yang dapat mereka harapkan setelah mereka mengambil alih bisnis Anda. Saya percaya bahwa ukuran kesuksesan yang paling penting untuk bisnis saya adalah profitabilitas.

Saya melihat berapa banyak pendapatan yang dihasilkan bisnis saya, dan lebih khusus lagi, berapa banyak yang tersisa setelah menutupi semua biaya yang diperlukan. Selain menguntungkan, saya juga mengawasi laba atas investasi saya.”

Misha Tsidulko | CEO

Perapian

“Sementara sebagian besar pemilik bisnis menganggap pendapatan adalah satu-satunya faktor penting saat mengukur keberhasilan bisnis, sebenarnya ada lebih dari itu. Di Pos Gizi, kami ingin berfokus pada tiga faktor utama saat mengukur kesuksesan kami.

Saat ini, konsumen memiliki begitu banyak pilihan untuk memilih produk dan layanan. Agar menonjol, Anda perlu menawarkan sesuatu yang unik dan/atau menarik yang tidak dapat ditemukan pelanggan di tempat lain.

Ini tidak hanya menjauhkan persaingan, tetapi juga membantu membangun hubungan pelanggan jangka panjang. Mendengarkan pelanggan Anda adalah kunci untuk setiap bisnis yang sukses. Kumpulkan umpan balik pelanggan dan ubah menjadi item yang dapat ditindaklanjuti untuk bisnis Anda untuk pengalaman pemasaran dan layanan pelanggan Anda.

Penskalaan pendapatan penting karena mencerminkan keberhasilan manajemen dan kemampuan menghasilkan arus kas yang dapat digunakan untuk meningkatkan bisnis. Selain itu, peningkatan pendapatan memberikan peluang bagi bisnis untuk meningkatkan pangsa pasar mereka dan menarik basis pelanggan yang lebih besar.

Tanpa karyawan, bisnis tidak dapat beroperasi dan tumbuh. Penting untuk memiliki profesional yang terlatih dan berpengalaman yang bekerja untuk perusahaan Anda.

Ini memastikan bahwa tugas diselesaikan secara efisien dan bisnis Anda dapat tumbuh dan berkembang dengan cepat. Memberikan karyawan Anda pelatihan dan sumber daya yang benar adalah kunci untuk memiliki tim yang sukses.

Tanyakan pada diri Anda, apakah jumlah karyawan cukup untuk mencegah kejenuhan? Apakah Anda perlu mulai menggunakan perangkat lunak untuk merampingkan tugas manual? Kepemimpinan yang sukses harus memahami situasi ini dan bereaksi untuk mendukung tim mereka dengan tepat.”

Craig Young | CEO

Dokter Atap

“Menilai bisnis adalah proses kompleks yang melibatkan evaluasi berbagai faktor. Ukuran kesuksesan yang paling umum adalah nilai perusahaan perusahaan, yang dihitung dengan mengurangkan total kewajibannya dari total asetnya.

Ukuran keberhasilan lainnya dapat mencakup laba bersih perusahaan, pendapatan total, dan arus kas operasi.

Selain itu, ukuran seperti pangsa pasar perusahaan, basis pelanggan, dan posisi kompetitif juga dapat digunakan untuk menilai nilainya.

Pada akhirnya, keberhasilan suatu bisnis ditentukan oleh kemampuannya untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang saham dan pemangku kepentingannya.”

Caleb Riutta | Rekan Pendiri

Digital Senja

“Ukuran keberhasilan untuk menilai bisnis biasanya ditentukan oleh kemampuan bisnis untuk menghasilkan dan mempertahankan keuntungan dari waktu ke waktu. Umumnya, nilai bisnis didasarkan pada nilai sekarang dari arus kas masa depan yang diharapkan, serta aset apa pun yang dimilikinya.

Selain itu, nilai bisnis dapat dipengaruhi oleh lanskap persaingan, industri dan sektornya, kekuatan tim manajemennya, dan keunggulan kompetitifnya.

Faktor lain, seperti tren industri, perkembangan teknologi, dan preferensi konsumen, juga dapat berperan dalam nilai bisnis.

Pada akhirnya, keberhasilan suatu bisnis ditentukan oleh kemampuannya untuk memperoleh laba atas investasi dan menciptakan nilai bagi para pemegang sahamnya.”

Martin Boonzaayer | Pendiri

Pembeli Rumah Tepercaya

“Menilai bisnis melibatkan berbagai metrik dan ukuran. Ukuran kunci kesuksesan adalah kinerja keuangan perusahaan, termasuk profitabilitas, arus kas, dan laba atas investasi.

Ukuran kesuksesan lainnya termasuk pertumbuhan penjualan, pangsa pasar, kepuasan pelanggan, dan keterlibatan karyawan. Mengidentifikasi, melacak, dan memahami metrik ini sangat penting untuk menilai bisnis secara akurat.

Faktor tidak berwujud lainnya, seperti reputasi merek, loyalitas pelanggan, dan keunggulan kompetitif, juga dapat memainkan peran penting dalam nilai bisnis.

Pada akhirnya, setiap penilaian harus disesuaikan dengan bisnis tertentu yang sedang dievaluasi, dengan mempertimbangkan kinerja keuangan dan non-keuangan perusahaan.”