Cara Menulis Deskripsi Produk Yang Jual!

Diterbitkan: 2021-06-10

Menggaruk kepala, bertanya-tanya bagaimana cara menulis deskripsi produk yang laris?

Jangan takut: kami membantu Anda.

Lihat video ini untuk ringkasannya!

Dalam posting ini, kami menjalankan beberapa metode ampuh yang kami gunakan di FATJOE untuk membuat deskripsi produk yang menarik bagi klien kami yang menjual. Pada akhirnya, Anda akan tahu persis apa yang perlu Anda lakukan untuk menulis salinan yang mengonversi.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Daftar isi

Mengapa Menulis Deskripsi Produk yang Baik Itu Penting?

Ada dua alasan dasar:

  1. Untuk memberikan informasi kepada pelanggan tentang produk Anda
  2. Untuk meningkatkan SEO

Mari kita ambil poin pertama: memberikan informasi kepada pelanggan tentang produk Anda. Mendapatkan hak ini sangat penting karena, ketika Anda menjual online, audiens Anda tidak dapat menyentuh, merasakan, atau secara pribadi memeriksa produk Anda seperti yang dapat mereka lakukan di toko.

Oleh karena itu, kata-kata Anda perlu menggantikan pengalaman di dalam toko.

Pelanggan juga membutuhkan deskripsi produk untuk mengkomunikasikan ide-ide yang tidak dapat dilakukan oleh gambar produk saja.

Jadi, misalnya, deskripsi mungkin menyertakan saran tentang bagaimana atau kapan pelanggan dapat menggunakan suatu produk. Dengan demikian, deskripsi produk bukan hanya daftar spesifikasi pabrikan: deskripsi produk ditujukan kepada audiens target Anda secara pribadi dengan menjawab pertanyaan mereka.

Sekarang ke #2.

Mempelajari cara menulis deskripsi produk SEO juga penting untuk mendapatkan peringkat tinggi dalam hasil pencarian.

Ketika kami menulis deskripsi produk di FATJOE, kami selalu memperhatikan bagaimana mesin pencari, seperti Google, akan menafsirkannya sehingga klien kami dapat terlihat oleh audiens mereka sebanyak mungkin.

Kita akan membahas ini nanti.

Cara Menulis Deskripsi Produk dalam 7 Langkah

Jadi, sekarang setelah Anda tahu mengapa menulis deskripsi produk yang baik itu penting, Anda juga perlu mempelajari cara melakukannya.

Berikut ini adalah proses 7 langkah kami untuk menulis deskripsi produk yang baik dan merupakan informasi mendalam tentang cara profesional membuat deskripsi produk untuk toko online.

Ini adalah sistem yang kami gunakan setiap kali kami membuat deskripsi produk untuk klien kami.

1. Memahami Pemirsa Target Anda

Mempelajari cara menulis deskripsi produk yang menjual adalah tentang menemukan cara untuk berbicara dengan audiens Anda secara langsung.

Untuk melakukan ini, Anda harus lebih memahami siapa audiens target Anda. Membuat "persona pembeli" – ringkasan karakteristik orang yang membeli dari Anda – dapat membantu.

Hindari menulis salinan generik yang hanya menjelaskan gambar produk. Sebaliknya, pikirkan informasi apa yang diinginkan pelanggan Anda dan apa yang memotivasi mereka untuk mencari produk Anda.

Jangan berasumsi bahwa Anda sudah mengenal target pelanggan Anda. Anda mungkin tidak.

Setelah Anda membuat persona pembeli, Anda dapat membuat deskripsi Anda lebih pribadi. Misalnya, tulisan Anda dapat memenuhi poin rasa sakit mereka saat ini atau mencerminkan jenis kosa kata yang mereka gunakan secara alami.

Mari kita buat ini lebih konkret dengan sebuah contoh. Misalkan Anda menjual sepatu cokelat melalui toko online Anda.

Deskripsi produk generik yang hanya menjelaskan gambar produk yang menyertainya mungkin seperti ini:

“Sepatu cokelat ini memiliki tali yang serasi dan tumit karet yang kokoh. Mereka hadir dengan pola aksen dan jaminan kualitas.”

Deskripsi ini melakukan pekerjaan yang baik untuk menggambarkan seperti apa produk itu, tetapi tidak benar-benar berbicara kepada audiens.

Sekarang lihat deskripsi yang melakukan:

“Brogue renda yang luar biasa ini adalah pendamping yang sempurna bagi profesional muda yang ingin melengkapi pakaian smart-casualnya. Kualitas superior dari bagian atasnya membuat sepatu ini cocok untuk dipakai bersama dengan bahan katun twill, tali dan denim klasik.”

Lihat perbedaannya? Deskripsi pertama adalah murni deskriptif. Tetapi yang kedua adalah berbicara dengan audiens tertentu (laki-laki muda) dan memberikan saran tentang bagaimana produk dapat secara langsung memenuhi kebutuhan mereka.

Bahkan bahasa yang Anda pilih untuk digunakan dalam deskripsi produk membuat perbedaan. Memasukkan kata-kata yang digunakan audiens Anda sambil menghindari jargon industri secara instan membangun hubungan baik.

Jadi, saat menulis deskripsi produk, cobalah untuk mengingat hal-hal berikut:

  • Konsumen yang mendasari membutuhkan alamat produk Anda
  • Mengapa pelanggan Anda mungkin mencari produk tertentu?
  • Apa yang memotivasi pelanggan Anda untuk mencari produk Anda?
  • Fitur mana yang paling mungkin menguntungkan pelanggan Anda?
  • Kata-kata, nada, dan struktur kalimat yang Anda gunakan (lebih lanjut tentang ini di bawah)

2. Temukan Nada Suara Anda

Langkah selanjutnya dalam menulis deskripsi produk yang baik adalah menemukan nada suara Anda.

Apa sih "nada suara", Anda mungkin bertanya?

Di FATJOE, kami menganggap nada suara sebagai bagaimana audiens Anda memandang merek Anda secara emosional dalam bentuk tertulis. Ini melampaui elemen merek biasa, seperti logo atau skema warna, langsung ke penggunaan bahasa itu sendiri. Idealnya, Anda harus berkomunikasi dengan cara yang diharapkan pelanggan Anda.

Umumnya, perusahaan melakukan pekerjaan yang baik untuk menyampaikan nada suara mereka dalam salinan situs web dan blog secara umum. Tetapi membawa nada suara ke deskripsi produk bisa tampak rumit.

Banyak faktor yang menentukan nada suara Anda. Anda dapat menyampaikannya melalui:

  • Jenis kata yang Anda gunakan: Apakah kosakata Anda membuat Anda terdengar senang, sedih, bermusuhan, bersemangat, riang, profesional, hati-hati, ramah, mengundang, murah, atau berkualitas?
  • Kata ganti yang Anda pilih: Apakah Anda secara formal berbicara tentang produk Anda sebagai orang ketiga, menggunakan kata-kata seperti "itu" atau "satu?" Atau apakah Anda berbicara kepada audiens Anda secara lebih informal atau langsung, seolah-olah Anda sedang berbicara dengan mereka, dengan menggunakan kata ganti orang kedua, seperti “Anda”?
  • Struktur kalimat Anda: Apakah Anda menggunakan prosa yang panjang dan mengalir dengan banyak sub-klausa? Atau apakah Anda menggunakan kalimat pendek dan tajam yang langsung pada intinya?

Mari kita lihat beberapa contoh nada suara dalam tindakan.

Berikut adalah contoh deskripsi produk dari merek sepeda terkenal di dunia, Santa Cruz, yang menjual lini sepeda gunung Bronson:

Deskripsi produk dari Santa Cruz yang menjual sepeda gunung Bronson dengan nada suara.

Sumber

Perhatikan bagaimana ia menyebarkan kata-kata yang digunakan audiensnya, seperti "tech-gnar" (artinya medan bergelombang), dan "twisted" (merujuk pada jalur yang berliku). Juga, lihat bagaimana hal itu membuat segala sesuatunya tetap informal dengan menggunakan kata-kata seperti "agak" dan "sweet spot" untuk mencerminkan citra mereknya yang menyenangkan.

Berikut contoh lain dari deskripsi produk yang ditulis dengan baik, kali ini dari merek furnitur mewah Cox & Cox.

Contoh deskripsi produk dari Cox & Cox dengan nada suara yang mewah

Sumber

Ini menggunakan kosa kata yang berusaha untuk meningkatkan, seperti "dipimpin desain" dan "teman di luar ruangan." Kata-kata ini menyampaikan tujuannya untuk dianggap mewah dan elegan.

3. FAB – Fitur, Manfaat, Atribut

Setelah Anda menentukan nada suara, Anda kemudian harus turun ke seluk beluk deskripsi produk Anda dan berbicara tentang fitur, manfaat, dan atribut – singkatnya FAB. Ini mengomunikasikan detail spesifik tentang produk dan layanan Anda dalam bentuk tertulis.

Saat menulis tentang fitur, manfaat, dan atribut dalam deskripsi produk Anda, Anda perlu melakukan dua hal:

  1. Jelaskan produk atau layanan secara akurat
  2. Jelaskan bagaimana pelanggan akan menggunakan produk atau layanan

Setiap kali mempertimbangkan fitur atau manfaat, ingatlah kekhawatiran dan motivasi audiens Anda. Rujuk terus persona pembeli Anda dan pikirkan apa yang ingin mereka baca tentang produk tertentu.

Bicarakan tentang keadaan di mana pelanggan Anda akan membutuhkannya dan bagaimana mereka dapat menggunakannya.

Lihat contoh lain dari merek furnitur mewah, Cox & Cox.

Contoh deskripsi produk dari Cox & Cox yang menunjukkan bagaimana mereka menyertakan fitur, manfaat & atribut produk.

Sumber

Lihat bagaimana mereka menenun bagaimana pelanggan dapat menggunakan produk ke dalam prosa mereka: “Ini adalah tempat yang indah untuk bersantai dengan sebuah buku di sore yang cerah.” Perhatikan juga bagaimana merek juga berbicara tentang keadaan di mana pelanggan akan menggunakan produk: itu "sangat cocok untuk taman pedesaan."

Mempelajari cara menulis deskripsi produk juga memerlukan penyematan manfaat ke dalam deskripsi Anda. Penambahan ini mengomunikasikan keunggulan kompetitif produk dan layanan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh dengan manfaat tambahan yang disorot dalam huruf tebal:

Untuk bangku luar ruangan:

  • Pilihan tempat duduk luar ruangan kayu solid cocok untuk semua cuaca
  • Lengan dan bantal melengkung untuk meningkatkan kenyamanan
  • Desain netral untuk melengkapi ruang luar apa pun

Untuk sepasang sepatu kulit:

  • Bagian atas kulit penuh untuk daya tarik visual, sirkulasi udara, dan kenyamanan
  • Konstruksi goodyear welt memberikan daya tahan untuk pemakaian sehari-hari
  • Sol grip untuk mengurangi selip pada permukaan halus atau basah

Lihat bagaimana semua contoh deskripsi produk ini berbicara tentang cara tertentu di mana pelanggan bisa mendapatkan keuntungan. Anda dapat memasukkan ini sebagai poin-poin dalam deskripsi produk Anda atau cukup memasukkannya ke dalam teks isi Anda.

Ini membawa kita dengan baik ke bagian berikutnya…

4. Gunakan Poin Peluru

Menggunakan poin-poin dalam deskripsi produk Anda sangat penting. Kami sering menyertakannya setiap kali kami menulis deskripsi produk untuk klien di FATJOE.

Alasannya? Rentang perhatian konsumen pendek. Penelitian menunjukkan bahwa rata-rata orang hanya membaca sekitar 16% dari informasi pada halaman tertentu.

Jadi, menyampaikan informasi penting secara tepat waktu itu penting.

Peluru menawarkan beberapa keuntungan. Pertama, mereka membuat deskripsi mudah dipindai, memungkinkan pelanggan menemukan informasi yang mereka inginkan lebih cepat. Banyak pelanggan, misalnya, akan menggunakan peluru untuk membandingkan produk saat memutuskan mana yang akan dibeli.

Peluru juga sangat berharga untuk produk teknis. Simak contoh berikut dari perusahaan software akuntansi, Sage:

Contoh deskripsi produk dari Sage yang menunjukkan cara menggunakan poin-poin untuk informasi teknis

Sumber

Perhatikan bagaimana deskripsi produk berfokus pada manfaat terukur yang dapat dicapai pelanggan ketika mereka menggunakan perangkat lunak akuntansi merek.

Berikut adalah contoh lain dari deskripsi produk teknis dari vendor elektronik utama Inggris yang memanfaatkan poin-poin dengan baik dan ringkas:

Contoh deskripsi produk dari Lenovo yang menunjukkan cara menggunakan poin-poin untuk informasi teknis

Sumber

Lihat bagaimana peluru mengomunikasikan spesifikasi teknis utama produk kepada pelanggan dengan segera, memungkinkan mereka untuk dengan mudah membandingkannya dengan produk lain dalam jangkauan?

5. Ini Semua Tentang Detail

Detail juga penting saat menulis deskripsi produk. Tapi detailnya seperti apa?

Pada dasarnya, bisnis harus menyertakan informasi tambahan apa pun yang akan mendorong pelanggan untuk berkonversi.

Berikut ini adalah beberapa contoh bagaimana menulis deskripsi produk yang baik dengan banyak detail:

Pengiriman Informasi

Informasi pengiriman adalah cara yang bagus untuk mendorong pelanggan Anda untuk membeli jika Anda menawarkan pengiriman gratis, diskon, atau penawaran. Contoh di bawah, pengecer online populer, menampilkan fasilitas pengiriman di alat pemeriksa ketersediaan pengiriman.

Contoh bagaimana Anda dapat menggunakan informasi pengiriman dalam deskripsi produk untuk menambahkan lebih banyak detail

Sumber

Bagan Ukuran

Semua penjual online harus menyertakan dimensi produk dalam deskripsi mereka jika berlaku. Namun, penjual barang berukuran besar seperti peralatan taman, furnitur, kendaraan mungkin juga ingin menyertakan denah yang membantu membuat dimensi lebih jelas. Itu karena pelanggan perlu tahu apakah produk Anda akan muat di rumah mereka.

Jadi, misalnya, Anda mungkin menyertakan gambar yang mirip dengan ini:

Contoh bagaimana memasukkan informasi dimensi dan spesifikasi dalam deskripsi produk

Sumber

Jaminan & Rencana Perawatan

Juga, pastikan untuk menyebutkan jaminan atau layanan tambahan apa pun yang Anda tawarkan bersama produk. Misalnya, jika Anda menjual komputer, bicarakan hal-hal seperti layanan perawatan dan perbaikan Anda. Diskusikan garansi Anda juga dan apakah Anda menyertakan servis dan pemeliharaan dalam harga yang diminta.

Opsi Keuangan

Jika Anda menjual produk mahal, Anda juga dapat meningkatkan konversi dengan mencantumkan opsi keuangan Anda dalam deskripsi Anda. Menyertakan contoh spesifik tentang berapa banyak uang yang dapat dipinjam pelanggan dan menyebutkan periode bebas bunga dapat membantu menggeser lebih banyak inventaris.

Ekstra

Jika produk Anda dilengkapi dengan aksesori, bicarakan juga. Misalnya, jika Anda menjual ponsel, sebutkan bahwa setiap kotak dilengkapi dengan headphone, instruksi, pengisi daya, stik memori, dan konektor USB yang sudah termasuk dalam harga.

6. Ceritakan Sebuah Kisah

Menceritakan sebuah cerita itu penting.

Ketika orang menyukai kisah merek Anda, mereka 55% lebih mungkin untuk membeli dari Anda dan 44% lebih mungkin untuk memberi tahu orang lain tentang perusahaan Anda.

Tapi apa yang dimaksud dengan cerita dalam konteks deskripsi produk? Anda dapat menganggapnya sebagai narasi yang Anda gunakan untuk memanusiakan perusahaan Anda dan mengomunikasikan semua tentang Anda kepada pelanggan Anda.

Mengkomunikasikan kisah merek Anda dalam semua salinan Anda adalah ide yang bagus, tetapi sangat kuat bila dilakukan dalam konteks deskripsi produk.

Menceritakan sebuah cerita dalam deskripsi produk dapat mengambil beberapa bentuk, dengan perbedaan halus di antara mereka. Anda dapat, misalnya:

  • Gunakan deskripsi produk Anda untuk mengomunikasikan keseluruhan cerita merek Anda. Misalnya, jika Anda menjual pengisi daya surya untuk backpacker, Anda dapat menggunakan deskripsi produk untuk menekankan komitmen merek Anda terhadap keberlanjutan
  • Gunakan deskripsi produk Anda untuk menceritakan kisah produk Anda dan bagaimana hal itu terjadi. Jadi, misalnya, jika Anda memiliki kisah keberlanjutan yang kuat di balik produksi, Anda harus memberikan garis waktu pembuatannya untuk menunjukkan akuntabilitas dan menanamkan kepercayaan.
  • Gunakan deskripsi produk Anda untuk membicarakan mengapa pelanggan membutuhkannya. Dalam hal ini, Anda akan menggunakan detail produk Anda untuk membuat narasi tentang bagaimana mereka memenuhi kebutuhan pelanggan. Jadi, misalnya, jika Anda menjual makanan siap saji yang sehat, Anda dapat membuat cerita tentang bagaimana orang dapat menggunakannya untuk menyesuaikan waktu makan dengan cepat ke dalam jadwal sibuk mereka.

Penelitian juga menunjukkan bahwa 64% konsumen mengatakan bahwa berbagi nilai dengan merek adalah alasan utama mereka menjalin hubungan dengan merek tersebut.

Tidak hanya itu, pelanggan yang memiliki hubungan emosional dengan merek memiliki nilai seumur hidup 306% lebih tinggi dari baseline dan 71% lebih mungkin merekomendasikannya kepada teman.

Dengan demikian, menceritakan kisah emotif dalam deskripsi produk dapat membangun nilai merek secara besar-besaran.

Ini mengarah dengan baik ke poin terakhir kami ...

7. Gunakan Kata-kata Kekuatan & Sensorik

Kata-kata yang kuat dan indrawi menciptakan respons emosional langsung pada pelanggan. Dengan demikian, menggunakannya dapat meningkatkan deskripsi produk Anda secara luar biasa.

Kata-kata yang kuat cenderung memiliki makna yang kuat karena sangat mudah untuk divisualisasikan. Mereka sangat berbeda dari kata-kata umum yang membosankan seperti "tinggi" dan "hebat" yang tidak memiliki banyak pengaruh.

Berikut adalah beberapa contoh kata-kata kekuatan dan indera untuk Anda mulai:

  • Misteri
  • Penuh semangat
  • Sedikit diketahui
  • Penemuan
  • Pemarah
  • Licin
  • Seperti pasir
  • Pucat
  • Elastis
  • Aromatik
  • Raksasa
  • menghangatkan hati
  • jenius
  • Luar biasa
  • Dekaden
  • Mengigau
  • Menggiurkan
  • Memuaskan
  • Teliti
  • Terjangkau
  • Tawar-menawar
  • Menguntungkan
  • Etis
  • Seumur hidup
  • Inkonvensional
  • Asli
  • Resmi
  • belum dimanfaatkan
  • Menggugah selera
  • Berjaya
  • Mendominasi
  • Divalidasi

Banyak dari kata-kata ini secara langsung berhubungan dengan indra, menggambarkan pemandangan, suara, rasa, bau, dan sensasi sentuhan.

Dan karena ini, mereka memungkinkan Anda untuk memanfaatkan kekuatan sugesti.

Ketika konsumen membacanya, mereka secara otomatis membayangkan bagaimana produk Anda dapat membuat hidup mereka lebih baik. Dan itu bisa menjadi insentif yang mereka butuhkan untuk berkonversi.

Berikut adalah beberapa contoh deskripsi produk merek yang menggunakan kata-kata kekuatan:

Red Bull menggunakan bahasa kekuatan untuk menunjukkan sifat pemberi energi dari produknya dalam kata "vitalize:"

Contoh bagaimana banteng merah menggunakan kata-kata kuat dalam deskripsi produk mereka

Sumber

McDonald's melakukan sesuatu yang mirip dengan kata-kata menggugah seperti "lezat," "terkenal," dan "baru pecah" ketika mencoba menjual roti gulungnya:

Contoh bagaimana McDonalds menggunakan kata-kata kuat dalam deskripsi produk mereka

Sumber

Berikut adalah contoh terakhir dari merek pakaian luar ruangan Arc'teryx yang menjual bulu hangat:

Contoh lain bagaimana kata-kata yang kuat digunakan dalam deskripsi produk untuk menjual pakaian

Sumber

Menggunakan "blur," "nyaman," "dingin" dan "modern" untuk meningkatkan pesannya.

Hal yang Harus Dihindari

Saat mempelajari cara menulis deskripsi produk, penting juga untuk mengetahui apa yang harus dihindari.

Deskripsi Pabrikan

Banyak toko online yang menggunakan deskripsi produk pabrikan untuk menyertai produknya karena mudah. Anda cukup memotong dan menempelkan deskripsi dari situs web produsen dan selesai. Namun, selain fakta bahwa strategi ini bertentangan dengan semua yang telah kita bahas di atas, ada dua alasan BESAR mengapa Anda tidak boleh menggunakan deskripsi pabrikan:

  • Produsen memiliki tujuan yang berbeda dari pengecer e-niaga. Suka atau tidak, produsen adalah perusahaan B2B. Dengan demikian, mereka menulis deskripsi produk terutama untuk vendor, berbagi informasi spesifikasi penting yang mereka pikir akan mereka butuhkan. Karena alasan itu, mereka tidak menarik bagi audiens spesifik Anda.
  • Banyak orang lain di industri Anda mungkin juga menggunakan deskripsi pabrikan , yang mengarah ke duplikasi .

Duplikasi dapat menyebabkan masalah dengan SEO Anda. Meskipun Google tidak secara teknis menghukum konten duplikat, setiap kali Anda melakukan duplikat konten, Anda mempersulit Google untuk memutuskan halaman mana yang harus menempati peringkat teratas.

Itu karena cara kerja Google. Mesin pencari tidak suka menunjukkan kepada pengguna banyak salinan dari hasil yang sama karena tidak menambah nilai bagi pengguna.

Sebaliknya, selalu mendiversifikasi hasil untuk meningkatkan kemungkinan menampilkan apa yang dicari pengguna. Jadi, jika Anda menggunakan deskripsi pabrikan yang digandakan, konten Anda mungkin tampak rendah di hasil pencarian.

Terlebih lagi, ada kemungkinan besar bahwa Google tidak akan memilih halaman asli untuk hasil pencarian teratas. Jadi, meskipun Anda pertama kali menyalin dan menempelkan deskripsi pabrikan, peringkat Anda mungkin masih rendah.

Oleh karena itu, solusinya adalah membuat serangkaian deskripsi produk SEO yang beragam untuk semua produk Anda. Ini memudahkan Anda untuk menonjol dari yang lain, menyelaraskan merek Anda dengan tujuan Google, dan berbicara lebih langsung kepada audiens Anda.

Mungkin sulit untuk melakukan ini, khususnya untuk produk teknis di mana informasi spesifikasi akan selalu sama. Tapi inilah mengapa cerita penting untuk duduk di samping informasi fitur sederhana.

Jangan Dibikin Rumit

Meskipun Anda ingin menonjol dari yang lain, menjaga deskripsi produk Anda tetap sederhana sangat penting.

Di FATJOE, kami selalu menggunakan kalimat sederhana sebanyak mungkin saat menyusun deskripsi kami sendiri. Menulis secara intuitif – bahkan tentang produk yang sangat teknis – membuat halaman Anda lebih mudah diakses dan dimengerti. Bahkan dapat membantu menjual produk Anda!

Sebaliknya, kalimat yang rumit juga sangat merugikan pelanggan. Kalimat yang panjang dan berliku dengan sintaks yang rumit dapat menyulitkan Anda untuk memahami FAB produk Anda. Ini dapat dengan mudah mengaburkan proposisi nilai Anda.

Tetap gunakan kalimat pendek dan sederhana jika memungkinkan dan hindari mengelompokkan kata-kata yang panjang.

Berlebihan

Meskipun Anda ingin menjual produk Anda dan membicarakannya secara positif, jangan membuat klaim berani yang mungkin tidak benar.

Berikut adalah beberapa contoh, dengan klaim yang dilebih-lebihkan disorot dalam huruf tebal:

  • Mantel ini akan membuat Anda tetap hangat, berapa pun suhunya
  • Perangkat lunak akuntansi kami memungkinkan Anda menyelesaikan pengembalian pajak dalam waktu kurang dari lima menit
  • Sepeda kami adalah yang terbaik dalam bisnis ini dan tidak akan pernah mengecewakan Anda

Membuat klaim yang berani tidak bermanfaat karena itu merusak kepercayaan. Konsumen akan membeli produk Anda mengharapkan mereka tampil seperti yang Anda gambarkan.

Tetapi ketika mereka tidak melakukannya, mereka menjadi kecewa. Secara umum, jauh lebih baik untuk berterus terang tentang apa yang dapat dilakukan produk Anda saat menggunakan bahasa yang hati-hati yang menerima keterbatasannya.

Cara Mengoptimalkan Deskripsi Produk untuk SEO

Menulis deskripsi produk yang menarik adalah satu hal, tetapi mereka juga harus berkinerja baik dalam hasil pencarian. Dengan demikian, deskripsi produk SEO sangat penting.

Menulis deskripsi produk SEO yang efektif membawa manfaat besar bagi bisnis Anda.

Mengoptimalkan mereka untuk mesin pencari membuat Anda lebih mungkin muncul di bagian atas hasil pencarian dan mendapatkan lebih banyak klik ke halaman Anda.

Terlebih lagi, tidak seperti lalu lintas berbayar (di mana Anda membayar mesin pencari untuk ruang untuk menampilkan iklan Anda), Anda tidak perlu membayar untuk lalu lintas ini, meningkatkan margin Anda.

Berikut cara menulis deskripsi produk SEO:

1.Tulis Untuk Pengguna, Bukan Untuk Google

Perhatian utama mesin pencari ketika memeringkat halaman adalah bahwa informasi pada halaman tersebut relevan dengan pengguna.

Google sekarang memberi peringkat situs web berdasarkan pengalaman halaman. Ini termasuk memastikan bahwa salinan dan konten pada halaman ditulis dengan baik dan ditargetkan kepada pengguna.

2. Fokus Pada Manfaatnya

Ingat, fitur bersifat impersonal dan menggambarkan apa yang dapat dilakukan produk, sedangkan manfaat berbicara tentang bagaimana fitur akan meningkatkan kehidupan pembeli.

Berbicara tentang manfaat khususnya memberikan salinan yang lebih menarik dan meyakinkan, dan membantu Google untuk menentukan konten halaman Anda dengan lebih baik.

3. Buat Deskripsi Produk Unik s

Seperti yang telah dibahas, ini memungkinkan Anda membedakan diri dari pesaing yang menjual produk identik atau serupa secara online.

Semakin rendah tingkat duplikasi, semakin besar kemungkinan Google akan memilih untuk menyertakan halaman Anda dalam hasil pencarian.

4. 'Kesadaran Pembeli' Mendorong Panjangnya Deskripsi Produk

Berapa lama deskripsi produk Anda seharusnya, dan tingkat detail deskripsi produk Anda, tergantung pada seberapa baik audiens Anda mengetahui produk dan merek Anda.

Ketika kesadaran tinggi, pembeli tahu persis apa yang mereka inginkan, sehingga deskripsi produk bisa lebih faktual dan kurang mendidik.
Ketika kesadaran rendah, kebalikannya harus berlaku. Deskripsi yang lebih panjang membantu Google menyaring hasil yang ditampilkan untuk kata kunci yang lebih tidak jelas.

5. Sertakan Deskripsi Meta Di Halaman Web

Deskripsi meta adalah cuplikan teks pendek yang muncul di bawah judul hyperlink hasil pencarian produk Anda. Deskripsi yang menarik dapat membuat pengguna lebih cenderung mengklik produk Anda dan menghabiskan lebih banyak waktu di halaman Anda.

6. Targetkan kata kunci produk SEO yang diperlukan

Pengoptimalan dimulai dengan mencari kata kunci apa yang digunakan pelanggan saat mencari produk tertentu secara online. Google dan mesin pencari lainnya biasanya menyukai kata-kata tertentu. Jadi kami menyertakan ini dalam deskripsi produk, judul, dan deskripsi meta kami.

Misalnya, pengecer online ingin menjual sepatu berwarna cokelat dan orang-orang yang menelusuri produk mereka secara teratur mengetik "sepatu cokelat murah" ke Google.

Dalam hal ini, masuk akal untuk secara alami memasukkan frasa dalam deskripsi produk, judul produk, dan deskripsi meta.

Kami juga mengoptimalkan deskripsi produk dengan memasukkan kata kunci yang memberi tahu Google apa sebenarnya produk itu. Langkah ini sangat penting karena memungkinkan mesin telusur menampilkan produk yang paling relevan dengan penelusuran mereka di hasil penelusuran kepada pengguna. Semakin relevan produk (seperti yang ditunjukkan oleh deskripsinya), semakin tinggi kemungkinan peringkatnya.

Gunakan alat seperti Moz Keyword Explorer, SEMrush, atau Ahrefs Keyword Planner untuk menemukan kata kunci yang benar-benar digunakan orang untuk pencarian.

Pertimbangkan volume pencarian (lebih tinggi umumnya lebih baik – tetapi realistis), kesulitan kata kunci (tingkat persaingan untuk kata kunci: lebih rendah lebih baik), dan istilah terkait yang dapat Anda targetkan (terutama kata kunci yang lebih panjang yang mungkin tidak dimanfaatkan oleh pesaing Anda dalam produk mereka deskripsi).

Lihat proses 6 langkah kami untuk menemukan kata kunci persaingan rendah:

Saat menulis deskripsi produk, selalu masukkan kata kunci secara alami.

Anda dapat melihat panduan langkah demi langkah terperinci kami untuk penelitian kata kunci di sini!

Deskripsi Produk & Peringkat

Harap dicatat bahwa mungkin sulit untuk menentukan peringkat untuk pencarian produk generik.

Misalkan, misalnya, seorang pelanggan berbelanja untuk “sepatu hitam”.

Ada ratusan contoh deskripsi produk dari merek dan produsen yang sudah menggunakan kata kunci ini. Jadi membuat deskripsi produk yang berperingkat tinggi akan sulit, jika bukan tidak mungkin bagi perusahaan baru.

Pendekatan yang lebih baik adalah meneliti kata kunci spesifik yang tertaut ke kata kunci yang Anda temukan dalam penelitian kata kunci Anda (sesuatu yang kami bahas lebih detail dalam artikel ini).

Setelah Anda memiliki ini, periksa bagaimana pesaing Anda menggunakannya di halaman produk mereka.

Idealnya, Anda ingin deskripsi Anda menargetkan kata kunci dengan volume tinggi dan persaingan rendah yang terlewatkan oleh merek lain.

Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang mengoptimalkan halaman web Anda, lihat panduan kami untuk SEO e-niaga yang membahas lebih detail tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan seluruh situs Anda.

Pikiran Akhir

Setelah membaca panduan ini, Anda sekarang harus tahu cara menulis deskripsi produk.

Rumusnya sederhana:

  • Kenali audiens Anda
  • Pilih nada suara
  • Diskusikan FAB Anda sambil membuatnya relevan
  • Gunakan poin-poin
  • Tambahkan detail yang akan mendorong konversi
  • Bercerita
  • Gunakan kata-kata sensorik yang kuat

Secara kritis, buat deskripsi produk Anda unik dan kaya akan kata kunci yang relevan untuk mengesankan mesin pencari.

Langkah-langkah yang diuraikan di sini adalah apa yang kami gunakan di FATJOE saat kami menulis deskripsi produk untuk klien profesional kami. Oleh karena itu, menguasainya dapat mengubah dampak bisnis Anda secara online.

Ingin kami menulis deskripsi produk yang unik dan ramah SEO untuk Anda? Lihat layanan penulisan deskripsi produk kami.