Bagaimana Periklanan Tradisional Sesuai dengan Rencana Pemasaran Masuk

Beberapa rekan tim PMG saya dan saya baru saja selesai menyusun pembelian iklan untuk klien.

Ya, Anda tidak salah baca: pembelian iklan . Seperti di media cetak, TV, dan radio.

Tidak: petir tidak menyambar saya saat saya menulis kalimat itu.

Dan tidak ada yang mengambil kredensial masuk saya juga.

Saya tahu ini mungkin mengejutkan bagi beberapa pembaca. Lagi pula, inbound adalah tentang menciptakan pemasaran yang menyenangkan dan menyenangkan yang disukai orang-orang secara organik . Tidak ada lagi pemasaran yang mengganggu, seperti iklan, bukan?

BAIK?

Yah, tidak begitu cepat.

Ketika berbicara tentang pemasaran yang efektif, ini bukan skenario baik/atau. Anda tidak perlu memilih inbound atau outbound. Bagi banyak bisnis, pendekatan kombo adalah yang mengarah pada kesuksesan jangka panjang.

Saluran keluar, seperti cetak, TV, dan radio, masih berfungsi. Bahkan, saya berpendapat bahwa kita dapat membuat iklan yang lebih baik hari ini, mengingat apa yang kita ketahui tentang inbound. Dan itu hal yang bagus.

Tetapi haruskah setiap bisnis berinvestasi dalam periklanan? Bagaimana Anda menyusun "pembelian iklan" yang sukses? Dan bagaimana Anda bisa membuatnya bekerja dengan mulus dengan rencana pemasaran masuk Anda?

Posting ini bertujuan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan itu…dan banyak lagi.

Sebelum Anda melompat, pahami keseluruhan rencana dan sasaran pemasaran Anda.

Sebelum Anda terjun ke dalam pembelian iklan, pastikan rencana pemasaran gambaran besar Anda sudah selesai. Sangat mudah— terlalu mudah—diperdaya oleh tenaga penjualan yang apik yang menjanjikan banyak bisnis berkat serentetan iklan dengan promo nilai tambah untuk dijalankan. Anda mungkin berpikir "Kenapa tidak? Apa ruginya saya?"

Uang, untuk satu hal.

Dan mengacaukan tujuan pemasaran Anda untuk tujuan lain.

Ingat, jika Anda memilih strategi pemasaran keluar, penting agar mereka bekerja selaras dengan strategi masuk Anda.

Sebelum menyetujui pembelian iklan, Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah itu masuk akal, mengingat tujuan Anda dan lanskap pemasaran bisnis Anda saat ini.

Misalnya, jika Anda sedang dalam proses mendesain ulang dan meluncurkan kembali situs web Anda, pembelian iklan tidak akan masuk akal saat ini. Mengapa mengirim orang ke situs yang masih dalam pengembangan atau yang masih sangat baru sehingga Anda tidak punya waktu untuk mengatasi gangguannya?

Belum lagi Anda ingin melihat ROI seperti apa yang diberikan situs web baru. Anda mungkin menemukan bahwa Anda telah membuat mesin penghasil prospek dan Anda memiliki lebih banyak bisnis daripada yang dapat Anda tangani (karena ITU adalah keajaiban masuk; bila dilakukan dengan benar dan konsisten, Anda dapat mengharapkan hasil seperti itu dari waktu ke waktu).

Atau mungkin Anda belum memanfaatkan semua alat pemasaran masuk yang tersedia untuk Anda. Kami sering menemukan ini dengan pelanggan HubSpot kami—mereka menyukai platform dan semua yang ditawarkan HubSpot, tetapi mereka tidak punya waktu atau sumber daya untuk mengimplementasikan semuanya. Dalam hal ini, akan lebih masuk akal untuk memperkuat mesin masuk yang ada (karena Anda sudah membayarnya) daripada menambahkan lebih banyak dolar ke dalam pembelian iklan.

Tapi katakanlah rencana pemasaran Anda kuat: Anda menulis blog secara teratur. Anda memiliki halaman arahan yang sangat baik yang mengkonversi. Situs Anda dioptimalkan. Anda memiliki pengaturan pengasuhan timbal yang solid. Anda mendapatkan lalu lintas dan konversi, tetapi tidak cukup—Anda menginginkan lebih. Dan Anda menginginkan lebih banyak visibilitas merek secara umum, mungkin karena Anda memiliki banyak lokasi/etalase toko.

Dalam hal ini, pembelian iklan tradisional mungkin masuk akal.

Sekali lagi, itu tidak pernah menjadi jawaban "satu ukuran cocok untuk semua". Anda perlu mempertimbangkan rencana pemasaran Anda saat ini dan mempertimbangkan pro dan kontra dari upaya keluar, seperti periklanan.

Tapi katakanlah Anda ingin bergerak maju dengan periklanan. Apa selanjutnya?

Baca terus…

Ketahui media apa yang digunakan audiens Anda.

Ini kembali ke pekerjaan persona pembeli yang sangat penting. Jangan berasumsi bahwa Anda tahu apa yang ditonton, dibaca, atau didengarkan oleh pelanggan dan prospek Anda—tanyakan langsung kepada mereka, dan minta mereka untuk lebih spesifik (yaitu, memberikan judul acara, surat panggilan untuk stasiun radio, dll.)

Jika Anda berbicara dengan cukup banyak orang, Anda akan melihat beberapa benang merah. Dan meskipun tidak terlalu ilmiah, ini akan memberi Anda pemahaman yang baik jika Anda mempertimbangkan "pemain" periklanan yang tepat.

Pahami sasaran iklan Anda: tindakan vs. keterpaparan/branding

Periklanan sering kali berfungsi sebagai cara untuk memperkuat merek Anda yang sudah ada. Idenya adalah bahwa semakin sering orang menemukan nama perusahaan Anda atau produk atau layanan spesifik Anda, semakin baik ingatan mereka ketika mereka sedang mencari apa yang Anda jual…atau ketika mereka dalam posisi untuk membeli.

Di sisi lain, beberapa iklan memiliki tujuan tertentu. Mereka meminta Anda untuk mengambil tindakan dengan menelepon sekarang, mengunjungi halaman web tertentu, atau mampir ke toko untuk mendapatkan penawaran waktu terbatas. Sering kali ada rasa urgensi pada iklan ini.

Terkadang, tentu saja, tindakan—"permintaan"—lebih halus dan kurang mendesak. Iklan berfungsi sebagai perangkat pencitraan merek untuk produk/layanan, tetapi dengan gagasan bahwa Anda harus memeriksa produk/layanan ini di beberapa titik.

Berikut adalah contoh dari kehidupan saya sendiri yang menunjukkan kekuatan branding dan pertanyaan halus. Saya terutama seorang gadis Netflix, tetapi kadang-kadang, saya akan menonton film gratis melalui Xfinity On Demand. Filmnya mungkin "gratis", tetapi dijeda setiap 15 atau 20 menit untuk memutar iklan. Baik.

Nah, selama pesta freebie baru-baru ini, saya terus melihat iklan untuk hal baru yang disebut Dole Dippers—cokelat hitam menutupi buah-buahan beku seperti pisang, stroberi, dan nanas. "Tersedia di lorong makanan beku," janji iklan itu. Saya melihat iklan itu mungkin belasan kali selama pesta pesta saya, dan saya tertarik — saya pikir kombinasi cokelat hitam dan buah akan cukup untuk memuaskan gigi manis saya tanpa membuat kalori harian saya lepas kendali.

Beberapa minggu setelah melihat iklan, saya mendapati diri saya di lorong makanan beku memperdebatkan apa yang harus saya dapatkan untuk hadiah. Saya tiba-tiba teringat iklan dan janji cokelat hitam dan buah, semua berkat Dole. Saya dengan mudah menemukan Dole Dippers, dan saya membelinya (dan saya terus membelinya).

Jadi ada contoh branding—saya dibesarkan dengan nama Dole; kebanyakan dari kita memiliki—dan sebuah pertanyaan halus. Berdiri di lorong makanan beku, memperdebatkan camilan, saya ingat iklan Dole Dippers dan membelinya karena saya memandang produk itu sebagai alternatif yang menyehatkan.

Cari tahu cara melacak hasil.

Inilah masalahnya: Anda mungkin tidak akan dapat melacak konversi pada setiap iklan (terutama iklan cetak) dan tentu saja tidak dengan ketepatan yang sama seperti yang kita semua kenal dan sukai dengan metode pemasaran masuk. Tetapi masih ada strategi yang dapat Anda terapkan yang akan membantu.

Gunakan nomor telepon pelacak panggilan . Anda dapat menetapkan nomor tertentu untuk iklan tertentu. Ini akan membantu Anda mengukur efektivitas dan ROI iklan. Ada banyak vendor di pasar. Yang populer adalah CallRail.com.

Tanyakan kepada pelanggan/klien baru bagaimana mereka mendengar tentang Anda . Anda harus tetap melakukan ini, tetapi terutama jika Anda menjalankan iklan/iklan di beberapa saluran, seperti iklan TV, radio, cetak, dan digital.

Saat mempromosikan halaman web dalam iklan, buat URL khusus untuk iklan. Ini akan memberi tahu Anda iklan/media mana yang mengarahkan lalu lintas ke halaman tertentu.

• Kiat pro : Pastikan Google tidak mengindeks URL khusus iklan Anda (dengan begitu orang tidak akan dapat menemukan laman secara organik—mereka harus masuk langsung dari URL yang diketik seseorang ke dalam peramban).

Perhatikan lonjakan lalu lintas web dan telepon. Jika Anda menjalankan iklan di radio dan TV, Anda akan diberikan info penerbangan, yaitu saat tempat tayang. Periksa analytics Anda untuk melihat apakah ada lonjakan lalu lintas web dalam beberapa menit/jam setelah iklan ditayangkan. (Begitu dengan panggilan telepon.)

• Kiat pro : Meskipun Anda menyertakan URL unik dalam iklan, orang-orang mungkin masih mengunjungi situs utama Anda atau cukup mencari di Google nama Anda untuk sampai ke sana—jadi waspadai lonjakan lalu lintas umum ke situs Anda, bukan hanya URL khusus iklan. Meskipun Anda tidak akan secara pasti dapat mengatakan satu atau lain cara jika tempat itu adalah alasan lalu lintas melonjak, itu adalah asumsi yang adil. Dan, tentu saja, perhatikan konversi. Peningkatan lalu lintas adalah satu hal; peningkatan lalu lintas yang dikonversi menjadi prospek adalah hal lain. Pastikan Anda memiliki penawaran yang jelas di halaman beranda karena ini akan menjadi titik masuk yang populer.

Pahami bahwa beriklan tidak murah.

Tentu, iklan sesekali di surat kabar kota Anda mungkin adalah sesuatu yang dapat dibeli oleh sebagian besar usaha kecil dan menengah. Tetapi jika Anda berbicara tentang jangka panjang—misalnya iklan cetak yang ditayangkan setiap minggu di The Boston Globe selama delapan minggu, ditambah penerbangan radio lima bulan, ditambah penerbangan TV enam bulan—sekarang kita berbicara tentang angka BESAR. Secara umum, Anda bisa menghadapi minimal enam angka.

Tentukan anggaran Anda.

Dalam hal periklanan, Anda tidak boleh malu-malu tentang uang Anda. Cari tahu apa yang dapat Anda alokasikan secara wajar untuk iklan. Jika Anda seorang pemasar yang bekerja atas nama klien, Anda memerlukan dua angka: berapa yang bersedia dibelanjakan klien untuk iklan dan berapa yang harus dikeluarkan klien agar Anda mengelola pembelian dan membuat iklan.

Cari tahu definisi sukses Anda.

Bagaimana Anda bisa mengatakan jika pembelian iklan berhasil jika Anda belum mendefinisikan apa yang Anda maksud dengan sukses? Lihat, di sinilah menjadi rumit, terutama dengan iklan. Anda dapat mencoba melacak hasil, tetapi Anda sering tidak tahu persis seberapa efektif pencetakan tiga bulan itu di koran regional besar.

Atau akankah Anda? Jika penjualan naik selama waktu itu, dan Anda tidak dapat menghubungkannya dengan hal lain, Anda mungkin menyebutnya sukses.

Intinya: cari tahu seperti apa kesuksesan (dan juga kegagalan).

• Kiat pro : Jika Anda "gagal" di akhir pembelian iklan (apa pun arti kegagalan yang Anda tentukan), perlu diingat bahwa mungkin bukan iklan secara umum yang membuat Anda gagal, tetapi pembelian khusus itu. Mungkin Anda tidak fokus pada media yang tepat atau Anda tidak memiliki pesan yang menarik.

Saya menyadari ini belum tentu menghibur, karena "nyaris celaka" semacam ini datang dengan label harga yang lumayan. Inilah sebabnya mengapa iklan BUKAN untuk setiap bisnis.

Bersiaplah untuk serangan permintaan iklan.

Saya dulu bekerja di radio di sisi pemrograman dan promosi, bukan penjualan. Tapi saya melihat bagaimana tenaga penjualan beroperasi. Satu pendekatan: para perwakilan memperhatikan di mana bisnis sudah beriklan—dan bukan hanya di radio. Mereka membaca koran lokal dan mencatat bisnis yang menjalankan iklan tetapi saat ini TIDAK menjalankan tempat apapun dengan stasiun. Mereka tahu bisnis ini sudah terbuka untuk iklan, jadi mereka akan menghubungi pemilik bisnis untuk melihat apakah mereka tertarik dengan radio.

Setelah Anda menunjukkan keterbukaan Anda terhadap iklan dengan menjalankan beberapa iklan, semua orang akan ingin mengadili Anda. Mengajukan permintaan untuk rapat dan meninjau proposal bisa sangat melelahkan, itulah sebabnya mengapa outsourcing tugas ini masuk akal.

• Kiat pro : Menyusun rencana yang solid membutuhkan waktu. Jarang terjadi ketika Anda memutuskan ingin menjalankan iklan atau tempat hari ini dan Anda "mengudara" atau dicetak besok. Anda harus menghitung satu atau dua bulan untuk merencanakan, meninjau proposal, dan membuat keputusan akhir. Dari sana, Anda harus menyusun materi iklan awal. Jadi, jika Anda serius mulai berpikir tentang pembelian iklan yang substansial hari ini (saya tidak berbicara tentang iklan "satu kali"), Anda mungkin akan melihat 6-12 minggu sebelum iklan Anda muncul. Ingatlah hal ini dari perspektif perencanaan.

Tahu bagaimana menangani perwakilan penjualan dan proposal.

Saat mengevaluasi proposal…

• Tinjau demografi dan jangkauan. Pastikan Anda mempertimbangkan media yang masuk akal. Dan jangan biarkan tenaga penjualan mempengaruhi Anda. Lihatlah angka-angkanya. Saya berada dalam situasi di mana klien saya ingin mengiklankan lokasinya di Plymouth, Mass. Salah satu pub yang awalnya kami lihat sangat cocok dari sudut pandang usia dan untuk lokasi klien lainnya . Tapi pub khusus ini tidak mencapai pasar Plymouth sama sekali. Tenaga penjualan mencoba meyakinkan kami bahwa itu akan berhasil (dan dia membuat beberapa argumen yang layak), tetapi pada akhirnya, itu tidak masuk akal untuk tujuan pemasaran khusus ini. Kami mungkin sangat baik kembali ke publikasi di masa depan ketika tujuan pemasaran bergeser.

• Pastikan Anda membandingkan apel dengan apel. Saat meminta proposal dari perwakilan penjualan, beri tahu mereka apa yang ingin Anda capai: tujuan, pasar yang ingin Anda jangkau, lama penerbangan yang Anda pikirkan (tetapi terbuka), dan anggaran. Dengan cara ini ketika Anda membandingkan proposal dari dua stasiun radio yang berbeda, misalnya, Anda membandingkan apel dengan apel.

Kalau bicara anggaran…

Saya tidak berpikir Anda perlu menunjukkan tangan penuh Anda karena Anda akan bernegosiasi. Tetapi begitu Anda mengetahui keseluruhan anggaran Anda, cari tahu bagaimana Anda ingin membaginya dalam hal media cetak, radio, dan TV dan bagikan info yang relevan sesuai dengan itu.

Jadi katakanlah (untuk tujuan matematika mudah) bahwa keseluruhan anggaran iklan Anda selama enam bulan adalah 100 ribu. Anda ingin campuran cetak, radio, dan TV, tetapi Anda tahu porsi radio dan TV akan lebih besar. Anda mungkin memutuskan untuk mengalokasikan 60K untuk radio/TV dan 40K untuk cetak. Jika Anda tertarik pada pub cetak besar, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa anggarannya adalah 20K dan kemudian untuk 3-4 pub cetak yang lebih kecil, Anda dapat meminta mereka untuk menyusun rencana untuk masing-masing 5-6K.

Setiap orang membutuhkan angka untuk dikerjakan. Dan jika Anda tidak memberikan setidaknya beberapa panduan kepada perwakilan penjualan, mereka akan memberikan anggaran yang lebih mahal (karena itulah tugas mereka) dan kemudian Anda harus mengirim mereka kembali ke papan gambar. Itu membuang-buang waktu semua orang.

Tetapi jika Anda memberi tahu perwakilan penjualan, "Saya memiliki 10 ribu yang dialokasikan untuk pembelian potensial dengan Anda; apa yang dapat Anda kumpulkan, mengingat tujuan saya?" Anda akan mendapatkan paket yang memenuhi tujuan tersebut. (Dan ya, Anda selalu dapat bernegosiasi lebih lanjut.)

Saat mempertimbangkan item bernilai tambah…

Setiap media saat ini—cetak, TV, radio—menawarkan iklan digital. Mereka SEMUA memiliki situs web (dan banyak juga yang mengambil bagian dalam jaringan iklan pihak ketiga). Ini adalah sumber pendapatan tambahan bagi mereka dan cara mudah untuk "mempermanis" paket pembelian iklan.

Bagi saya, juri masih belum mengetahui nilai sebenarnya dari add-on digital ini, hanya karena Anda (dan seringkali mereka) tidak memiliki banyak kendali atas di mana iklan digital akan muncul.

Rekan saya dalam kejahatan dan saya sampai pada titik di mana kami bahkan meminta agar beberapa perwakilan penjualan bahkan tidak memasukkan ini dalam proposal — kami ingin memasukkan dolar ekstra ke media utama yang kami minati.

Hal yang sama berlaku untuk posting media sosial. Stasiun radio/TV yang lebih besar akan memiliki banyak penggemar dan pengikut, tetapi ingat bahwa ketika mereka memposting ke Facebook, misalnya, hanya sebagian kecil penggemar yang akan melihat postingan tersebut. Jadi, jangan menerima "postingan media sosial umum" sebagai bagian dari pembelian—pastikan saluran/stasiun mempromosikan postingan (ini untuk Facebook) sehingga benar-benar mencapai massa kritis.

Menurut saya, nilai tambah terbaik biasanya adalah spot/iklan freebie. Jadi jika surat kabar besar itu memberi Anda 10 iklan dengan harga delapan, itu bisa menjadi cara yang layak karena Anda dapat memperpanjang jangka waktu dua minggu.

• Kiat pro : Hal-hal tertentu akan lebih mahal. Misalnya, pembacaan/pengesahan radio langsung (oleh disc jockey pagi yang populer, misalnya) akan lebih mahal tetapi cenderung lebih efektif juga.

Waspadalah terhadap keinginan untuk melakukan itu semua.

Inilah yang mungkin terjadi saat proposal masuk. Anda akan menemukan bahwa Anda ingin melakukan semuanya. Dan Anda mungkin menemukan diri Anda condong ke program yang tidak pernah Anda pertimbangkan, berkat presentasi yang apik. Dan tiba-tiba Anda mempertanyakan apakah akan meningkatkan anggaran Anda secara keseluruhan.

TAHAN PENCOBAAN INI.

Dengar, tidak ada yang salah dengan mempertimbangkan sesuatu yang baru atau sesuatu yang belum pernah Anda pikirkan. Tetapi selalu ingat tujuan dan rencana pemasaran masuk Anda serta anggaran Anda. Anda datang dengan nomor anggaran asli karena suatu alasan. Kecuali Anda memiliki argumen yang bagus untuk melampauinya, tetaplah dengan itu. Anda selalu dapat mencoba program baru, stasiun baru, apa pun selama pembelian berikutnya.

Perhatikan materi iklan.

Anda mungkin berpikir bahwa setelah Anda memasang iklan, bagian yang sulit sudah berakhir. Anda akan salah. Sekarang, Anda harus fokus pada materi iklan: iklan yang sebenarnya.

Cara kerja kreatif akan tergantung pada media, terutama ukurannya. Misalnya, surat kabar yang lebih besar kemungkinan akan memiliki departemen seninya sendiri dan akan membuatkan iklan untuk Anda tanpa biaya tambahan. Pub yang lebih kecil akan memiliki departemen seni yang lebih kecil dan mungkin mengenakan biaya di atas pembelian iklan Anda. Jika Anda memiliki departemen pemasaran internal (termasuk desainer dan copywriter), mereka dapat membuatkan iklan untuk Anda. Anda mungkin memutuskan untuk merotasi beberapa iklan (dan melihat mana yang berkonversi lebih baik).

Setiap publikasi akan memiliki spesifikasi yang berbeda. Sebagian besar informasi ini sudah dikemas untuk Anda. Pastikan Anda memilikinya, dan jika Anda meminta desainer internal Anda membuat iklan, pastikan Anda membagikannya dengan dia dan desainer sudah siap. Saya memiliki situasi di mana publikasi memberi saya spesifikasi dasar, yang saya pikir sudah cukup, tetapi ketika saya menunjukkannya kepada perancang, dia membutuhkan lebih banyak info.

Ingatlah bahwa meskipun publikasi mendesain iklan cetak untuk Anda, Anda tetap harus memberikan salinan dan arahan.

Berbicara tentang salinan… kunci dari periklanan adalah ini: lebih sedikit lebih banyak. Tentu, Anda memiliki begitu banyak pesan dan poin yang ingin Anda capai, tetapi ingat ketika datang ke iklan cetak, orang kemungkinan akan membaca sekilas (jika itu). Dan iklan radio dan TV bekerja dengan cara yang sama, di mana orang sering kali hanya setengah mendengarkan, jika sama sekali.

Untuk media cetak, pilihlah judul dan sub-judul yang jelas dan ringkas yang mengkomunikasikan poin Anda. Pastikan logo/nama bisnis Anda cukup besar sehingga terekam di otak orang. Jika Anda meminta orang untuk mengambil tindakan tertentu, pastikan ITU jelas.

Menjadi imut atau malu-malu dengan salinannya mungkin terdengar menarik, tetapi kecuali jika itu benar-benar berfungsi (dan Anda ingin konfirmasi dari berbagai sumber bahwa itu berhasil—tim pemasaran Anda, perwakilan iklan Anda, bahkan mungkin grup fokus informal), tinggalkan yang imut dan malu-malu salin ke pengiklan yang telah melakukannya lebih lama dan memiliki kantong lebih dalam.

Untuk cetak, investasi dalam warna penuh sangat berharga karena akan menonjol dibandingkan iklan hitam-putih. Dan perlu diingat bahwa Anda juga memerlukan gambar beresolusi tinggi dan berkualitas tinggi untuk iklan cetak (jadi ini berpotensi menjadi pengeluaran lain jika Anda harus berinvestasi dalam fotografi profesional).

• Kiat pro : Buat folder Dropbox dengan semua aset Anda: logo dalam semua format, panduan merek/gaya, foto resolusi tinggi. Anda akan memiliki semuanya di satu tempat, dan Anda dapat dengan mudah berbagi tautan dengan kontak Anda di berbagai publikasi/stasiun. (Percayalah: mereka akan menghargai ini!)

Untuk radio dan TV, sekali lagi tergantung ukurannya. Stasiun yang lebih besar kemungkinan akan meminta poin salinan dari Anda. Mereka, pada gilirannya, akan mengembangkan tempat untuk persetujuan Anda. Atau terkadang Anda mungkin diminta untuk menulis tempat Anda sendiri.

Menulis iklan TV/radio adalah hal yang berbeda. Gaya percakapan sangat penting. Jika Anda bertanggung jawab untuk menyusun salinan radio, rekam tempat tersebut (gunakan aplikasi perekaman di ponsel Anda), agar Anda dapat mendengar seperti apa suaranya. Mendengar tempat akan mengungkapkan tempat di mana Anda dapat merevisi/memperhalus sesuatu. Bacaan harus terdengar alami dan memiliki alur yang santai.

Anda harus menulisnya dalam orang kedua atau ketiga, bukan pertama (karena jika tempat itu mengatakan sesuatu seperti "Masuklah ke sini untuk mendapatkan kesepakatan yang luar biasa ini," hampir terdengar seperti Anda harus pergi ke stasiun radio). Satu-satunya saat orang pertama akan baik-baik saja adalah jika seseorang dari stasiun mendukung produk/layanan Anda (dan itu akan menjadi dukungan berbayar yang akan terungkap dalam iklan: "Perusahaan Luar Biasa meminta saya untuk menggunakan produk mereka selama 30 hari dan saya lakukan dan inilah yang saya temukan…”).

• Kiat pro : Di radio dan TV, saya biasanya merekomendasikan untuk hanya memberikan alamat web daripada nomor telepon. Dan tidak perlu mengatakan "www." Cukup berikan URL: precisionmarketinggroup.com. Ada pengecualian, tentu saja: audiens yang jauh lebih tua (berpikir 65+) mungkin lebih suka nomor telepon. Ini kembali ke pemahaman audiens Anda.

Dan ingatlah ini: tenggat waktu penting, terutama untuk pencetakan! Jika Anda melewatkan tenggat waktu, Anda akan kurang beruntung hingga tenggat waktu berikutnya.

Pikiran Akhir: Periklanan adalah permainan yang panjang.

Anda tidak dapat menjalankan satu atau dua iklan dan mengharapkan masuknya bisnis. Tentu, Anda mungkin beruntung, tapi itu pengecualian, bukan aturannya. Iklan yang sukses adalah tentang permainan panjang.

Mengapa?

Ketika saya pertama kali memasuki bisnis copywriting lima belas tahun yang lalu (sebelum media sosial), aturan praktis tentang iklan seperti ini: seseorang harus melihat iklan setidaknya tujuh kali sebelum benar-benar terdaftar.

Mempertimbangkan betapa bisingnya kehidupan kita hari ini (terima kasih kepada media sosial dan smartphone), saya berani bertaruh dibutuhkan dua kali lipat jumlah itu sekarang (setidaknya). Inilah sebabnya mengapa periklanan adalah tentang permainan yang panjang—artinya pencetakan yang lebih lama dan penerbangan radio/TV yang lebih lama. (Ini berarti lebih banyak uang, tentu saja.)

Jadi, tidak: iklan bukan untuk setiap bisnis (juga tidak perlu). Tetapi jika dilakukan dengan benar, ini dapat melengkapi strategi masuk yang ada dengan cukup baik.

Mempertimbangkan iklan atau strategi keluar lainnya? Ingin tahu bagaimana itu akan cocok dengan rencana pemasaran masuk Anda? Kami dapat membantu .