Bagaimana Huboo Menggunakan Kognisme untuk Menghasilkan Lebih dari £30 Juta Saluran Pipa
Diterbitkan: 2023-11-23Huboo, mitra pemenuhan eCommerce terkemuka, menggunakan data B2B Cognism untuk:
- Sumber 400+ peluang.
- Menghasilkan lebih dari £30 juta dalam pipeline (sekitar 10% dari seluruh pipeline baru tahun ini).
- Tandatangani 60 klien baru.
Gulir untuk melihat studi kasus.
Perusahaan
Huboo adalah mitra pemenuhan eCommerce inovatif yang menggabungkan keahlian para profesional berdedikasi dengan teknologi mutakhir untuk memfasilitasi pertumbuhan bisnis bagi startup, UKM, dan perusahaan besar.
Dibedakan dari model hubnya yang unik, Huboo mendirikan gudang mikro berorientasi layanan yang memberikan penekanan kuat pada elemen manusia dalam industri yang seringkali kekurangan elemen tersebut. Pendekatan ini memastikan kualitas layanan yang lebih tinggi dan kerangka teknologi yang fleksibel dan menyeluruh, berintegrasi secara mulus dengan saluran penjualan dan pasar online terkemuka.
Tantangan
Kami mewawancarai Andrew Harkness , Kepala Pemasaran di Huboo.
Masalah apa yang dia coba selesaikan?
Huboo memerlukan alternatif terhadap solusi mereka sebelumnya , yang menurut Andrew tidak hemat biaya untuk kebutuhan data mereka. Secara khusus, karena sebagian besar operasi mereka berfokus di Inggris dan Eropa, ia merasa kualitas datanya hanya sekedar renungan.
Andrew menjelaskan proses evaluasi:
Andrew membandingkan Cognism dengan ZoomInfo, Lusha , dan alternatif lainnya.
“Kami melalui proses uji coba dengan sebagian besar pesaing Cognism yang kami lihat dan menggunakan sistem internal untuk menilai mereka. Setelah itu, kami mendapat masukan kualitatif dari para pemimpin penjualan dan tim kepemimpinan.”
Bagaimana kinerja Cognism melawan pesaing?
“Kami tidak merasa solusi lain sesuai dengan Cognism ketika menyangkut proses evaluasi.”
Andrew adalah seseorang yang menghargai dan menghargai layanan pelanggan yang baik, suatu bidang yang menurutnya kurang dimiliki oleh beberapa pesaing Cognism:
“Sejak awal, kami tidak menemukan orang lain yang menunjukkan pemahaman yang sama terhadap situasi kami atau apa yang kami cari.”
“Mereka juga tidak dapat menawarkan banyak hal dalam hal fitur dukungan dan pelatihan.”
Apa alasan Huboo memilih Cognism?
“Bagi kami, nilai jual utama Cognism adalah efektivitas biaya, keakuratan data, dan pendekatan yang berpusat pada manusia.”
“Penjualannya brilian dan akomodatif, begitu pula dukungan selama proses uji coba kami.”
Solusinya
Apa target pasar Huboo?
“Kami beroperasi secara luas. Kami memiliki bisnis di Inggris, Belanda, Spanyol, Jerman, Turki, dan Amerika.”
“Kami biasanya ingin berinteraksi dengan Direktur Rantai Pasokan, Manajer Logistik di tingkat tinggi, atau CEO dan COO.”
Bagaimana Huboo menggunakan Kognisme?
“Tim penjualan dan pemasaran kami saat ini menggunakan Prospector dan Ekstensi Chrome . Namun kami juga berencana untuk meluncurkan beberapa lisensi ke tim Talent Acquisition kami dalam waktu dekat.”
“Sejak awal, tim penjualan kami sudah banyak menggunakan Cognism. Mereka menggunakannya untuk mengurutkan prospek yang ingin mereka jangkau melalui Salesforce menggunakan integrasi, yang sangat membantu upaya outbound kami.”
“Ini juga memungkinkan kami menargetkan jenis prospek yang berbeda, tingkat yang sedikit lebih tinggi. Kami menggunakan sistem penyaringan dalam platform untuk mengidentifikasi dan menjangkau beberapa pemain besar yang kami incar.”
Andrew menjelaskan bagaimana tim pemasaran Huboo menggunakan platform ini:
“Kami terutama menggunakan Cognism untuk membuat daftar target rangkaian email dan mendukung penjangkauan kami.”
“Untuk melakukan hal ini, kami menggunakan kemampuan pemfilteran tingkat lanjut, yang telah membantu penargetan kami dan, pada gilirannya, meningkatkan kampanye pemasaran kami. Karena tingkat detail yang diberikan Cognism pada akun dan kontak, hal ini membantu kami memahami prospek kami dan penempatannya dalam berbagai demografi.”
“Kami juga menggunakannya untuk mendorong pendaftaran acara.”
Andrew merinci bagaimana Cognism membantu mereka menjangkau audiens baru:
“Kami telah menyaksikan pertumbuhan signifikan di pasar minuman non-alkohol, yang telah menarik minat konsumen. Hal ini menjadikannya pasar yang menarik bagi kami juga.”
“Karena keakuratan data Cognism serta jumlah dan ketersediaan data di platform, kami dapat mengakses dan mengidentifikasi orang yang tepat untuk diajak bicara di pasar tersebut. Hal itu kemudian berubah menjadi percakapan bisnis yang positif, yang kemudian berubah menjadi pendapatan yang diperoleh.”
“Cognism secara langsung berkontribusi dalam membangun jalur pipa kami dan memfasilitasi penyelesaian kesepakatan.”
Seperti apa pengalaman orientasinya?
“Saya hanya mendapat tanggapan positif tentang pengalaman orientasi. Manajer Orientasi kami, Junaid, memberi kami pengalaman orientasi awal yang luar biasa. Mereka membuatnya sangat mudah untuk mengadopsi solusi dan sangat membantu.”
“Pada kesempatan langka ketika ada masalah, tim dukungan teknis Cognism sangat baik dalam turun tangan dan menyelesaikan masalah dengan cepat.”
Hasil
Kami bertanya kepada Andrew kesuksesan terukur apa yang telah dilihat Huboo sejak menggunakan Cognism.
- 400+ peluang.
- Menghasilkan lebih dari £30 juta dalam pipeline (sekitar 10% dari seluruh pipeline baru tahun ini).
- 60 klien baru.
Dia juga memberi tahu kami betapa membantu Cognism dalam lanskap bayar per klik yang semakin mahal.
Alasan utama mengapa Huboo merekomendasikan Cognism
1 . Hemat waktu
“Hal terbaik tentang Cognism adalah seberapa banyak waktu yang kita hemat. Platform ini ramah pengguna dan memungkinkan kami melakukan berbagai hal dengan cepat.”
“Kami telah mengintegrasikan Cognism dengan Salesforce sehingga kami dapat secara otomatis memindahkan kontak ke dalam CRM kami; hal ini membantu menghemat waktu staf penjualan kami untuk berbicara dengan calon pelanggan dibandingkan mencari data atau mengirim email secara manual.”
2. Basis data yang berkualitas
“Kognisme sungguh luar biasa. Hal ini memungkinkan kami membangun proses keluar yang lebih baik karena kami dapat mengakses data yang lebih banyak dan lebih baik. Hal ini membuat tim terus bergerak bahkan dalam iklim ekonomi saat ini, dimana volume timbal tidak seperti dua atau tiga tahun yang lalu.”
“Dari perspektif pemasaran, hal ini memberi kami fleksibilitas yang signifikan melalui pemfilteran tingkat lanjut, memungkinkan pengambilan keputusan yang cepat dan berdasarkan data yang dapat kami gunakan untuk meningkatkan kampanye.”
“Di sisi penjualan, ini terintegrasi secara mulus dengan alur kerja normal kami, menawarkan akses mudah untuk memulai percakapan penjualan potensial.”
Bagaimana Cognism mendukung Huboo secara keseluruhan?
“Dari segi moral, Cognism mempunyai dampak yang sangat besar. Hal ini membantu tim kami mencapai KPI dan pertumbuhan saluran pipa, serta pertumbuhan pendapatan bagi perusahaan secara keseluruhan.”
Andrew menyimpulkan:
“Cognism membantu kami mendapatkan kesepakatan yang mungkin belum pernah kami dapatkan melalui inbound. Hal ini memastikan aktivitas penjualan kami terus berlanjut dengan kecepatan yang stabil di pasar yang sedang lesu saat ini.”