“Saya Mendapatkan Pekerjaan Pertama Saya dengan Mengenakan Jas”

Terakhir Diperbarui pada 15 Mei 2019

Saya mengobrol dengan seorang pria yang lebih tua tempo hari di sebuah bar dan dia menceritakan kisah menarik tentang mendapatkan pekerjaan pertamanya sebagai penjaga kuburan. Pekerjaan yang sama akhirnya beralih ke dia menjalankan seluruh kuburan. Dia akhirnya pensiun setelah 27 tahun memiliki karir yang sukses dan memuaskan, tetapi jika ada satu hal yang saya dapat dari ceritanya, itu adalah bagaimana dia mendapatkan pekerjaan di tempat pertama.

Lihat, ayahnya selalu ingin dia bekerja di Wall Street. Dia mengira di situlah uang itu berada dan karena itu sebagai putra yang baik, dia mengenakan setelan jas dan pergi untuk wawancara. Setelah wawancara selesai, dia tahu bahwa bukan itu yang ingin dia lakukan dengan hidupnya. Dia ingin bekerja di luar, tidak terjebak di kantor sepanjang hari.

Dalam perjalanan pulang, dia memutuskan untuk mampir ke bar dan minum, (sesuatu yang masih dia sukai berdasarkan tempat pertemuan kami). Setengah jalan melalui bir dingin dia mendengar keributan di seberang jalan, beberapa orang mulai berkerumun. Jadi, dia bertanya kepada bartender apa yang menyebabkan semua keriuhan itu.

“Mereka memberikan pekerjaan di sana”

Menarik. Dia berada di pasar untuk pekerjaan. Tanpa mengetahui apa bayarannya atau apa itu dia pergi dan melihat apa itu semua. Saat dia menuju ke seberang jalan, dia menemukan bahwa itu adalah pekerjaan tetap. Sekarang dia adalah salah satu dari puluhan orang di sana yang berusaha mendapatkannya, semuanya sama mampunya dengan yang lain dalam melakukan pekerjaan itu.

Tanpa disuruh, pria yang melakukan perekrutan itu menatapnya. Dia belum mengatakan sepatah kata pun. Manajer perekrutan berkata, "Hei kamu yang berjas, kamu ingin pekerjaan?".

Dan itu dia, dia punya pekerjaan. Tidak ada wawancara, tidak ada kredensial, tidak ada referensi, dia dipekerjakan hanya karena fakta bahwa dia mengenakan jas ketika tidak ada orang lain yang melakukannya. Pekerjaan itu akan berkembang dari mengelola lahan menjadi mengelola tim yang terdiri dari 120 orang untuk mengelola pemakaman. Bukan pekerjaan yang paling glamor, tapi setidaknya bisnis tidak pernah mati. Itu adalah pekerjaan yang dia banggakan dan lakukan dengan baik, dan itu semua karena dia kebetulan mengenakan jas hari itu.

Saya memikirkan hal ini hampir sepanjang malam. Sebagai pekerja digital, banyak klien yang bekerja dengan saya tidak pernah saya lihat, juga tidak pernah melihat saya. Namun saya tidak bisa tidak bertanya-tanya, apa yang setara dengan muncul mengenakan jas? Apa hal yang sebelum mereka membaca biografi Anda, melihat penghargaan dan sertifikasi Anda, atau melihat pekerjaan Anda untuk klien sebelumnya, yang membuat orang sudah ingin memberi Anda pekerjaan? Apakah bahkan ada yang setara?

Karena cara Anda terlibat dengan klien Anda bisa sangat bervariasi (panggilan, email, pertemuan langsung, dll.), Saya memutuskan bahwa mungkin tidak ada satu hal pun yang dapat dianggap sebagai pengganti. Jadi, saya memutuskan untuk melihat "semangat setelan" atau kualitas apa yang diwakilinya dan dapat disampaikan secara instan melalui penampilannya. Saya menetapkan dua kualitas, kesiapan dan inisiatif.

Ini adalah dua kualitas jika ditampilkan langsung, sebelum siapa pun memiliki kesempatan untuk melihat resume Anda, mendengar nada Anda, atau melihat pekerjaan Anda, isi klien potensial Anda dengan keyakinan bahwa Anda dapat melakukan pekerjaan itu. Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk menampilkannya?

kesiapsiagaan

Ketika pria dari pertemuan bar itu muncul dengan setelan jas, dia menunjukkan bahwa dia siap untuk menunjukkan mengapa dia cocok untuk pekerjaan itu. Dia menunjukkan bahwa dia serius tentang posisi itu, bahwa dia akan bertindak secara profesional, dan siap untuk membahas detail pekerjaan itu.

Mempromosikan pekerjaan ke klien harus sama. Pastikan bahwa Anda siap untuk pertemuan itu. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan berikut:

• Sudahkah saya meneliti klien dan industri mereka?
• untuk layanan saya yang mana mereka menghubungi saya?
• Apa saja pertanyaan yang mungkin mereka tanyakan?
• Bagaimana saya bisa membantu klien ini?
• Apa saja cara saya dapat meningkatkan strategi pemasaran mereka?
• Apakah saya memiliki semua dokumen yang diperlukan untuk mengirim mereka jika kita menutup kesepakatan ini?

Menanyakan kepada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda menyelaraskan diskusi Anda dengan klien. Bersiap menunjukkan bahwa Anda menghargai waktu mereka dan bahwa sejak awal, waktu mereka (dan waktu Anda) adalah penting dan bukan sesuatu yang ingin Anda buang dengan tidak bertindak bersama. Bersedialah untuk berbagi dengan klien Anda penelitian apa pun yang mungkin Anda temukan tentang mereka atau industri mereka, dengan cara itu mereka dapat melihat bahwa Anda memiliki minat pribadi dalam kesuksesan mereka dan merupakan orang yang profesional untuk diajak bekerja sama.

Prakarsa

Gugatan itu menunjukkan inisiatif. Dia tidak menunggu siapa pun untuk memberitahunya bagaimana cara berpakaian. Dia pergi dengan yang terbaik dan itu membuatnya menonjol. Hal yang sama dapat terjadi saat bertemu klien baru. Jangan biarkan mereka menetapkan harapan, tentukan sendiri dan atur sebaik mungkin yang bisa Anda lakukan. Melakukan ini di awal akan menunjukkan kesediaan Anda untuk melangkah lebih jauh. Mengenakan setelan jas untuk pekerjaan pemeliharaan lapangan mungkin tampak seperti melakukan lebih dari yang Anda perlukan, lagipula Anda pasti tidak akan membutuhkan setelan itu untuk pekerjaan itu, tetapi itu menunjukkan bahwa dia berusaha sebaik mungkin. Dia melampaui apa yang harus dia lakukan atau diharapkan.

Jadilah luar biasa luar biasa dalam seberapa baik Anda siap. Berkomunikasi dengan dan peduli tentang klien. Itu adalah sesuatu yang orang tidak bisa tidak mengenalinya. Berapa banyak ulasan restoran yang berbicara tentang layanan pelanggan sebelum mereka berbicara tentang bagaimana makanannya? Jadi, mulailah rapat Anda dengan benar dan yang lainnya akan mengikuti. "Mengenakan setelan" dapat mengatur nada yang tepat untuk rapat Anda untuk menutup penjualan.

Bagaimana jika saya tidak memiliki jas?

Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana jika Anda tidak memiliki "setelan"? Itu sesuatu yang menunjukkan inisiatif Anda atau seberapa siap Anda. Yang akan saya katakan kemudian berpakaian yang terbaik. Anda mungkin tidak selalu bisa mendapatkan semua informasi yang Anda butuhkan untuk membuat klien kagum atau tahu persis strategi apa yang dapat Anda gunakan untuk membantu mereka. Tapi pergi dengan sesuatu lebih baik daripada tidak sama sekali. Tidak perlu malu untuk tidak mengetahuinya, tetapi jika Anda tidak pernah mencoba sejak awal, bagaimana Anda bisa menunjukkan bahwa Anda memberikan yang terbaik?

Sekecil apapun itu, bawalah sesuatu. Bahkan jika itu adalah pencarian google cepat sebelum pertemuan dadakan. Bekali diri Anda dengan informasi. Jika tidak ada yang lain, klien Anda akan melihat bahwa bahkan ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda, Anda tetap bekerja dengan mereka. Dalam pemasaran Anda menginginkan orang yang paling dapat diandalkan bukan yang paling sensasional. Jadi, pisahkan diri Anda dari semua orang lain yang tidak mempersiapkan atau menunjukkan inisiatif, dan buat klien Anda kagum. Anda mungkin menemukan bahwa datang dalam setelan Anda membuat Anda dipekerjakan di tempat.

Ditulis oleh: Taj Royer