Strategi Penting Menghasilkan Prospek untuk Startup yang Tidak Dapat Anda Abaikan

Pembuatan prospek yang efektif sangat penting untuk pertumbuhan bisnis dan melibatkan strategi seperti pengujian terpisah, membuat halaman arahan yang jelas, menggunakan media sosial, dan menerapkan teknik pemasaran ulang untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

Bisnis dapat membangun aliran prospek berkualitas tinggi dengan terus bereksperimen, menyempurnakan, dan berfokus pada pendekatan yang paling efektif.

Dalam postingan ini, kami akan menjelaskan cara menghasilkan lebih banyak prospek untuk startup Anda secara efektif.

Dalam artikel ini:

• Apa itu Generasi Pemimpin?
• 16 Strategi Menghasilkan Prospek yang Tidak Biasa untuk Startup

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pembuatan prospek mengacu pada menarik dan menjaring calon pelanggan atau individu yang telah menyatakan minatnya pada startup Anda.

Tujuan dari lead gen adalah mengumpulkan informasi kontak atau data relevan lainnya dari calon pelanggan tersebut sehingga Anda dapat membina dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Jika Anda memulai bisnis baru, gunakan templat rencana bisnis startup untuk memahami dasar-dasarnya dengan cepat sehingga Anda dapat fokus menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda.

Contoh prospek adalah orang-orang yang memutuskan untuk menghadiri webinar Anda, mengunduh panduan, mendaftar ke buletin Anda, dan sebagainya.

Karena mereka telah terlibat dengan bisnis Anda, mereka mengizinkan Anda menghubungi mereka melalui email atau telepon.

Lead generation, juga kependekan dari lead gen, mengisi saluran penjualan dengan pihak-pihak yang berkepentingan.

Pikirkan seperti ini. Katakanlah Anda menjual perangkat lunak manajemen proyek. Salah satu cara untuk membangun prospek adalah dengan mengirimkan panduan pdf untuk mengelola proyek secara efisien.

Mereka yang ingin membaca panduan ini mengirimkan informasi kontak mereka, sehingga panduan konten ini berfungsi sebagai corong untuk menghasilkan prospek.

1. Uji dengan cara yang benar

Nasihat yang tampak bagus di permukaan menjebak Anda ke dalam pola pikir berbahaya di mana Anda mulai membayangkan bahwa karena nasihat itu berhasil untuk orang lain, maka nasihat itu juga akan berhasil untuk Anda.

Itu tidak berarti Anda bisa mengabaikan sarannya, tapi Anda perlu menguji dan melakukan semuanya dengan benar. Arah yang tepat untuk diikuti pada tahap ini adalah dengan melakukan tes terpisah, bahkan ketika Anda tidak merasa perlu melakukannya.

Hasil yang akan Anda lihat sering kali berlawanan dengan intuisi, namun itulah mengapa pengujian sangat penting. Anda selalu dapat menggunakan perangkat lunak otomasi pemasaran untuk membuat pengujian strategi ini menjadi mudah dan memungkinkan.

Dalam studi kasus tertentu, mengubah frasa dari “Buat akun saya” menjadi “Buat akun Anda” menghasilkan perbedaan besar dalam konversi.

Laman landas GoCardless asli memiliki “Minta demo” sebagai CTA. Ini kemudian diubah menjadi “Tonton Demo”.

Versi “Tonton Demo” lebih efektif sehingga menghasilkan peningkatan konversi sebesar 139% .

Hal lain yang perlu diuji adalah relevansi, gambar, dan lainnya. Uji terpisah judul, salinan, dan gambar latar belakang Anda.

Hasilnya akan membuat Anda bahagia, dan Anda akan membuat keputusan yang lebih baik.

2. Buatlah halaman arahan jelas dan mudah diikuti

Landing page yang paling efektif tidak membuat pengguna bekerja terlalu keras. Misalnya, mereka mungkin memiliki video yang mudah untuk diklik, ditonton, dan diproses oleh pengguna, dan video tersebut mengungguli laporan gratis karena banyak orang merasa terbebani dengan informasi dan tidak akan senang mengunduh video yang berdurasi lebih lama lagi.

Magnet timah video pernah menjadi masalah di masa lalu. Salah satu masalah umum adalah magnet timah video terlalu umum digunakan dan, oleh karena itu, tidak sepanas sebelumnya.

Itu sebabnya jangan susah-susah menggunakan video demi kepentingan itu.

Alat gratis bisa menjadi magnet utama yang kuat. Contohnya adalah Close CRM, yang memiliki generator email dingin gratis yang dapat digunakan tenaga penjualan untuk membuat draf email dingin yang efektif dengan cepat.

3. Buat beberapa opsi pendaftaran

Webinar, laporan, dan demo langsung adalah beberapa contoh terbaik untuk mengubahnya menjadi halaman keikutsertaan. PDF postingan blog, lembar kerja, panduan sumber daya, dan banyak lagi adalah lebih banyak contoh.

Ambil contoh, situs perangkat lunak manajemen kasus imigrasi ini. Mereka memiliki formulir pendaftaran di bagian bawah posting blog.

Sumber Gambar

Anda selalu dapat melakukan penjangkauan dingin untuk mendapatkan prospek baru, tetapi prospek masuk cenderung menghasilkan konversi yang lebih baik.

Jangan batasi diri Anda pada kotak opt-in sidebar. Lebih dari sekadar membuat popup. Dapatkan keputusan dari orang-orang. Lebih mudah untuk menolak jika keikutsertaan ada di sidebar.

Munculan dapat meningkatkan konversi mulai dari 3,09% hingga 28% .

Anda akan mendapatkan lebih banyak pendaftaran di situs Anda sesuai dengan apa yang telah Anda pelajari tentang peluang ikut serta. Anda tidak perlu hanya mengandalkan formulir pendaftaran untuk sidebar atau pada posisi tetap di blog Anda.

Beberapa orang bahkan menempatkan formulir opt-in pada artikel mereka. Akhir dan awal adalah tempat yang bagus.

Selanjutnya, pertimbangkan untuk memperluas setiap konten ke penawaran keikutsertaan. Buatlah penawaran yang cukup menarik untuk menarik minat.

Tawarkan PDF, daftar periksa, eBook, laporan, dan whitepaper gratis, dan masih banyak lagi. HelloBar adalah opsi lain untuk melakukan gamifikasi penawaran Anda.

4. Hilangkan gesekan dari formulir pendaftaran Anda

Pemimpin sering kali mengabaikan formulir yang tidak dapat mereka pahami. Jika seseorang mencoba membuka laman landas Anda, jangan cegah mereka mendaftar dengan terlalu banyak kesalahan di jalurnya.

Anggaplah masalah ini sebagai keberatan penjualan dan berusahalah memperbaikinya. Menghilangkan keberatan ini seperti mencetak kemenangan cepat untuk bisnis Anda .

Jika orang membuat kesalahan saat mendaftar, soroti kesalahan tersebut sehingga orang dapat dengan cepat mengetahui apa yang harus diperbaiki. Hal ini mudah dilakukan jika mereka segera mengisi formulir.

OptinMonster menjelaskan proposisi nilainya dengan sejumlah bukti sosial. Hal ini membuat mereka sangat menarik.

Selain itu, sederhanakan formulir pendaftaran dengan menghapus kolom yang tidak perlu. Semakin banyak bidang yang harus diisi seseorang, semakin banyak gesekan yang Anda timbulkan.

5. Jawab pertanyaan di Quora

Anda juga harus melakukan promosi di luar lokasi di sebanyak mungkin tempat. Quora dapat membantu Anda mendapatkan otoritas dan membangun lalu lintas dan pelanggan.

Quora mencakup pertanyaan pada setiap kategori. Kunjungi diskusi dan berikan pendapat Anda. Jika jawabannya memiliki nilai, Anda akan mendapatkan lalu lintas dan mengarah ke halaman arahan Anda.

Anda dapat menautkan kembali ke konten Anda dari dalam Quora .

6. Bangun kehadiran media sosial Anda

Media sosial tidak dikenakan biaya apa pun jika Anda hanya menggunakan platform tersebut untuk memposting konten yang berarti promosi gratis untuk bisnis Anda.

Tampaknya sudah jelas, namun promosi media sosial adalah sesuatu yang sebagian besar bisnis tidak tahu bagaimana melakukannya dengan benar.

Anda mulai beriklan di platform. Bagikan gambar produk dan layanan. Bagikan foto acara perusahaan dan hal lain yang mungkin menarik bagi prospek Anda. Ini membantu mengonversi lebih banyak orang.

Hilangkan penghalang antara Anda dan audiens Anda dan pisahkan diri Anda dari entitas lain yang tidak bernama dan tidak berwajah.

Selain konten, ingatlah untuk membagikan konten dan video menarik. Konten yang dikurasi terkadang berperforma lebih baik daripada konten Anda sendiri dan membantu Anda membangun hubungan dan kemitraan.

7. Kembangkan halaman 404 khusus

Anda akan terkejut saat mengetahui berapa banyak pengunjung yang bermaksud membuka halaman arahan malah mendarat di halaman 404 karena halaman sudah ketinggalan zaman. Hal ini menunjukkan bahwa Anda tidak peduli.

Anda dapat mengubahnya menjadi jendela perolehan prospek dengan berbagai cara. Anda dapat memberikan formulir pendaftaran untuk produk baru. Dan secara keseluruhan, ubah peluang menjadi peluang yang menciptakan nilai.

Berikut ini contoh dari Wpforms yang memberi Anda bilah pencarian untuk mencari dan menemukan sesuatu.

Sumber Gambar

Strategi sederhana untuk usaha kecil adalah memposting postingan paling populer di situs Anda di halaman ini dan membuat perbedaan besar.

8. Memahami dasar-dasar psikologi warna

Sumber Gambar

Lihatlah bagaimana tombol biru 'Daftar Sekarang' kontras dengan halaman lainnya.

Warna jauh lebih penting daripada apa yang Anda bayangkan. Warna seperti kuning mengasosiasikan dirinya dengan kesenangan atau humor, sedangkan hijau membangkitkan perasaan harmoni dan cinta.

Ini bukan hanya salinan Anda. Ini adalah efektivitas salinannya, penempatannya, bentuk, atau bahkan warnanya.

Luangkan waktu untuk mempelajari elemen penting psikologi warna saat Anda membuat halaman arahan dengan tombol ajakan bertindak.

9. Mulai menerapkan SEO

Sebuah studi yang dilakukan oleh Chitika Insights melaporkan sebagian besar dari 91,5% pencari Google tetap berada di halaman pertama dengan hanya hampir 4,8% orang yang membuka halaman kedua.

Ini menyiratkan bahwa kurang dari 10% pengguna penelusuran membuka halaman kedua untuk mendapatkan hasil. Taruhan terbaik Anda untuk mendapatkan lalu lintas organik adalah berada di halaman pertama atau sedekat mungkin.

Peringkat dan visibilitas mesin pencari melibatkan salah satu dari tiga hal:

• Memecahkan masalah
• Memberikan informasi yang bagus
• Perjelas tulisan Anda

Jika Anda menghasilkan konten berkualitas , mesin pencari akan mulai memperhatikan Anda dan memberi peringkat situs Anda lebih tinggi di SERP.

10. Sertakan obrolan langsung

Sumber Gambar

Obrolan langsung membantu Anda dapat diakses oleh pelanggan secara real-time dan memberi Anda minat baru dan baru dari pengunjung dan pelanggan baru serta bisnis yang berulang.

Obrolan langsung memungkinkan pelanggan menghubungi Anda secara efektif tanpa harus mengirim email.

Anda dapat bertanya dan menjawab pertanyaan mereka. Jendela yang terbuka di obrolan menciptakan hubungan baru.

11. Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang efektif

Tombol CTA mengirimkan prospek ke suatu tujuan ketika mereka mendapat penawaran. CTA memberi orang informasi tambahan.

Pastikan salinannya menarik perhatian seseorang. CTA harus masuk akal berdasarkan tindakan pelanggan sebagai langkah berikutnya.

CTA berfungsi ketika mengarahkan pengunjung ke laman landas, tempat mereka dapat melihat penawaran spesifik yang cocok dengan lokasi pengunjung di corong. Jangan pernah mengirim orang ke beranda dengan CTA.

Meskipun CTA menyangkut merek, Anda harus mengarahkan orang ke halaman arahan.

Sumber Gambar

12. Jaga agar pesan Anda tetap konsisten

Kampanye perolehan prospek menghasilkan konversi yang baik ketika mereka memenuhi janji dan menciptakan transisi yang baik dari salinan ke desain dan hasil.

Sampaikan pesan yang konsisten sepanjang proses dan berikan nilai kepada siapa pun yang terlibat. Bahkan di halaman 404, Slack hanyalah menjadi Slack.

Sumber Gambar

13. Media sosial adalah suatu keharusan

Tambahkan tautan ke halaman arahan penawaran teratas di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan konten media sosial lainnya. Tetapkan ekspektasi.

Selanjutnya, beri tahu pembaca bahwa Anda akan mengirimi mereka halaman arahan yang memenuhi harapan mereka dari saluran media sosial.

Kontes adalah cara lain untuk menghasilkan prospek berkualitas.

Kontes adalah cara yang menyenangkan untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda.

14. Hasilkan penawaran yang lebih baik

Kecuali Anda termasuk dalam kader pengiklan teratas yang mengetahui apa yang mereka lakukan, masih banyak ruang untuk perbaikan.

10% halaman arahan teratas rata-rata memiliki rasio konversi 4x terhadap rata-rata.

Hal kreatif lainnya yang harus dilakukan adalah menghasilkan penawaran yang lebih baik. Mereka seharusnya lebih bermakna daripada penawaran biasa di mana Anda mengubah warna tombol atau tampilan font.

Hampir semua produk SaaS yang saya kenal menawarkan uji coba gratis. Apa yang Anda tawarkan harus unik, menarik, dan memberikan nilai nyata kepada pengunjung.

Sumber Gambar

Hal ini memungkinkan konversi mencapai puncaknya. Jalankan dengan gagasan yang tidak perlu membuat orang lain berkomitmen dan tidak membawa mereka melalui seluruh proses pengunduhan, pemasangan, dan penggunaan perangkat lunak Anda.

Hingga saat ini, menawarkan uji coba gratis adalah salah satu strategi menghasilkan prospek yang paling efektif.

Jika konversi lebih rendah dari 2%, coba ubah penawaran Anda. 25% pengiklan teratas mendapatkan rasio konversi 5,31% , sedangkan 10% teratas mendapatkan 10%. Ini memberi Anda peluang untuk berkembang.

15. Lakukan pemasaran ulang secara menyeluruh

Pemasaran ulang membantu Anda menandai pengunjung situs dan tampil di hadapan mereka saat mereka menelusuri, mengunjungi berbagai situs, dan membeli barang secara online. Mereka mungkin menonton video Facebook secara acak dan juga melihat iklan Anda.

Pemasaran ulang sangat ampuh sehingga mengubah pengunjung biasa menjadi prospek. 97% orang meninggalkan laman landas Anda sebagai bukan pengunjung .

Pemasaran ulang membantu meningkatkan efek upaya pemasaran Anda dengan konten dan media sosial serta memberi Anda posisi terdepan di hadapan audiens Anda.

Jutaan situs web dan video menunjukkan bahwa kelelahan akibat iklan pemasaran ulang 50% lebih sedikit dibandingkan iklan biasa . Bersikaplah agresif dalam strategi pemasaran ulang Anda.

16. Gunakan iklan Gmail untuk menargetkan pelanggan pesaing

Iklan Gmail adalah alat luar biasa untuk menjangkau audiens target Anda. Untuk startup SaaS, tidak ada audiens yang lebih baik dibandingkan pelanggan pesaing Anda.

Dengan iklan Gmail, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda dengan mereka yang menerima email dari pesaing yang memberi Anda akses ke orang-orang yang menggunakan produk serupa.

Anda dapat melakukannya dengan berbagai cara. Targetkan kata kunci yang digunakan pesaing Anda. Daftar ke daftar mereka dan gunakan kata atau frasa yang rutin mereka gunakan.

Juga, targetkan domain pesaing Anda. Jika Anda adalah perusahaan penyimpanan cloud, dapatkan email dari perusahaan serupa lainnya dan gunakan untuk penempatan domain.

Iklan Gmail yang digunakan dengan cara ini membantu Anda menargetkan pemirsa yang sama dengan biaya yang lebih murah.

Kesimpulan Pikiran

Ide-ide yang menghasilkan prospek mungkin sulit didapat jika Anda rutin melakukan brainstorming.

Penerapannya juga memerlukan banyak waktu dan upaya, namun jika Anda bersedia melanjutkan prosesnya, Anda akan dapat meningkatkan konversi dan menarik lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

Satu-satunya hal yang perlu diingat adalah pada hari-hari tertentu Anda mendapatkan banyak sekali prospek, dan pada hari-hari lainnya mungkin tidak ada. Kesibukan ada di sini setiap hari.

Upaya yang berkelanjutan dan konsisten diperlukan untuk menghasilkan aliran prospek yang stabil.

Eksperimen, uji, sesuaikan, dan fokus pada strategi yang paling efektif. Seimbangkan upaya set-and-forget Anda dengan semua pekerjaan lain yang sudah Anda lakukan.