Tingkatkan Hasil Pencarian Berbayar Dengan Data Kata Kunci Organik

Apakah upaya media berbayar Anda menghasilkan konversi yang cukup untuk memenuhi sasaran pendapatan? Ketika setiap interaksi membutuhkan biaya, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda menangkap pemirsa yang tepat dan mengarahkan lalu lintas yang berkonversi. Tarik perhatian pemirsa Anda yang paling relevan dengan menggunakan data penelusuran untuk menemukan topik dan kata kunci yang mereka minati dan saluran tempat mereka terlibat dengan konten.

Kata Kunci dan Frasa yang Mengarah ke Konversi

Kata kunci yang memiliki peringkat tertinggi untuk jumlah klik terbanyak mungkin bukan kata kunci yang ingin Anda gunakan dalam kampanye media berbayar Anda. Untuk satu hal, kata kunci dengan volume pencarian tertinggi akan lebih mahal dan membawa biaya tinggi per klik atau konsekuensi berbayar lainnya. Masalahnya adalah, kata kunci paling populer yang Anda habiskan dengan semua uang itu, mungkin bukan kata kunci yang akan mendatangkan pemirsa paling relevan ke situs Anda. Di sisi lain, kata kunci yang kurang populer mungkin merupakan pengonversi yang hebat meskipun tidak memiliki ribuan penelusuran yang terkait dengannya.
Di sinilah pemahaman SEO dan data konversi dapat membantu Anda. Jika Anda mulai menggunakan kata kunci yang merupakan pengonversi terbaik untuk Anda, meskipun mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah, Anda akan mendapatkan kinerja dan keterlibatan audiens yang lebih bertarget, dan biaya yang lebih rendah untuk iklan Anda.
“Apa yang mungkin Anda miliki adalah kata kunci yang memiliki lebih sedikit tayangan, tetapi tingkat konversi yang jauh lebih tinggi pada iklan Anda yang serupa dengan konten Anda, jadi Anda tidak memerlukan satu juta tampilan,” saran Erin O'Brien, COO. "Anda membutuhkan seribu tampilan yang tepat untuk mendapatkan jumlah yang sama."
Media berbayar menjadi mahal ketika istilah yang digunakan terlalu luas dan terlalu kompetitif. Cari istilah dan frasa yang relevan dan spesifik yang spesifik untuk niche Anda di pasar. Habiskan lebih sedikit uang dan dapatkan lebih banyak konversi menggunakan frasa ekor panjang yang sangat bertarget dengan volume yang cukup untuk menunjukkan pengembalian.
“Masalah dengan mencoba mengejar persyaratan yang sangat kompetitif dengan pembayaran adalah masalah yang sama yang Anda alami dengan organik,” kata Ray Grieselhuber, Pendiri dan CEO. “Anda akan menghabiskan lebih banyak uang daripada yang diperlukan untuk mendapatkan lalu lintas ketika Anda bisa mendapatkan pengembalian yang lebih baik dengan pendekatan berbasis volume yang sangat bertarget dan berekor panjang.”
Saat memutuskan kata kunci mana yang akan digunakan dalam kampanye PPC, Anda akan menginginkan kata kunci yang benar-benar dicari orang, versus kata kunci yang menurut Anda relevan. Anda bisa mendapatkan beberapa data yang sangat spesifik tentang pencarian dan volume kata kunci melalui Google AdWords. Misalnya, Google AdWords menyediakan data kata kunci spesifik yang mencakup berapa banyak orang yang mencari kata kunci target Anda pada perangkat tertentu, atau menurut lokasi geografis. Tantangannya adalah memutuskan topik dan frasa mana yang akan menghasilkan lalu lintas yang menghasilkan investasi terendah. Memiliki platform analitik dengan alat penemuan kata kunci memungkinkan Anda menemukan rekomendasi baru untuk kata kunci berdasarkan apa yang sudah dicari orang ketika mereka datang ke situs Anda. Dengan menggunakan data penelusuran Anda sendiri yang dikombinasikan dengan data Google AdWords, Anda dapat membuat pilihan strategis tentang konten terbaik untuk upaya berbayar yang akan menghasilkan lalu lintas relevan yang berkonversi.

Dapatkan Data Hasil Lebih Baik Dengan Grup Kata Kunci dan Konten

Membuat grup kata kunci dan konten akan membantu Anda mengukur upaya Anda secara lebih efektif setelah kampanye berjalan. Meskipun memulai membuat grup pada awalnya mungkin menakutkan, mereka akan memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil di segmen yang penting bagi merek Anda. Dengan mengelompokkan hasil menurut grup, Anda akan melihat jenis kata kunci dan topik apa yang berfungsi dengan baik di semua upaya pemasaran Anda. Konten dan kata kunci dapat disegmentasikan berdasarkan:

• Kampanye pemasaran
• Produk
• Fitur
• Segmen audiens
• Geografi

“Contohnya adalah jika Anda membuat kata kunci di sekitar produk tertentu yang Anda rencanakan untuk kampanye: Anda benar-benar dapat melihat konten apa yang berkinerja baik dengan audiens secara organik dan kata kunci yang sesuai yang benar-benar mengarahkan mereka ke konten itu, " saran Erin. “Kemudian, Anda dapat memanfaatkan informasi tersebut untuk membuat iklan yang lebih baik dan upaya berbayar menggunakan kata kunci yang Anda tahu relevan dengan audiens Anda.”
Setelah kata kunci dan grup konten tersedia, mudah untuk membedakan bagaimana audiens bereaksi terhadap konten Anda dalam hal keterlibatan. Interaksi ini secara alami harus mengarah ke konten dan grup kata kunci yang dapat digunakan dalam upaya berbayar dan akan menghasilkan konversi yang lebih baik. Alih-alih mengambil pendekatan tunggal untuk konversi, identifikasi kata kunci mana yang bekerja dengan baik dengan jenis konversi mana yang lebih cocok dengan pesan ke media tertentu.
Semua konversi tidak dibuat sama. Berbagai jenis konversi terjadi pada berbagai tahap saluran penjualan. Kata kunci yang berfungsi dengan baik untuk mengarahkan audiens ke halaman arahan awal mungkin bukan topik yang sama dan kata kunci yang bekerja dengan orang yang siap mengisi formulir, atau menghubungi staf penjualan. Segmentasikan grup kata kunci dan jenis konversi dan sesuaikan strategi Anda bergantung pada bagaimana grup kata kunci cocok dengan jenis konversi. Beberapa jenis konversi yang umum adalah:

• Isi formulir pembuatan prospek
• Pendaftaran buletin
• Pembelian
• Permintaan demo
• Permintaan perwakilan penjualan

Konten Berkualitas Tinggi di Lingkungan PPC

Di lingkungan PPC, halaman arahan dengan konversi tinggi akan menjadi aset Anda yang paling murah dan paling menguntungkan. Semakin Google melihat konten Anda berkinerja baik untuk pencarian berbayar, semakin mereka akan memberi Anda biaya per klik yang lebih murah karena persepsi mereka tentang merek Anda memiliki skor kualitas yang lebih tinggi.
"Ini menguntungkan Anda secara ekonomis untuk memiliki konten berkualitas tinggi untuk mengirim orang," saran Ray. “Kualitas tinggi adalah istilah yang relatif dan objektif, tetapi secara relatif, jika Anda memiliki konten berkualitas lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing Anda, maka itu akan memposisikan Anda untuk kesuksesan yang lebih baik.”
Konten populer berbeda dengan konten berkualitas tinggi. Konten populer adalah konten yang berkinerja baik di media sosial, atau di situs Anda sendiri. Meskipun Anda mungkin tidak ingin menggunakan banyak sumber daya untuk mempromosikannya, konten populer memiliki nilai. Jika sesuatu adalah topik yang sedang tren, dan itu tidak akan menjadi konten yang selalu hijau, itu dapat digunakan untuk menarik dan melibatkan audiens baru dan memperkenalkan mereka pada merek, produk, dan layanan Anda. Konten yang sedang tren, yang telah terbukti menjadi sesuatu yang disukai orang untuk berinteraksi, berguna dalam menemukan pengunjung baru untuk situs Anda yang mungkin tidak datang sebelumnya.
Sepotong konten yang mencapai popularitas instan mungkin tidak terkait dengan topik yang Anda ingin menghabiskan banyak sumber daya. Sesuai sifatnya, tren hanya populer untuk waktu yang singkat. Di sisi lain, konten evergreen akan terus tampil dalam jangka waktu yang lama dan akan menjadi tempat Anda ingin memfokuskan upaya berbayar Anda. Idenya adalah untuk menjaga lalu lintas tetap berjalan lama setelah Anda berhenti membayarnya.
“Praktik terbaik yang pernah saya lihat untuk pembayaran adalah ketika orang menggunakan halaman arahan konversi yang sangat bagus dan mendorong beberapa upaya berbayar kepada mereka pada awalnya untuk membuat bola bergulir. Setelah halaman arahan membangun uap, sisi berbayar dapat meruncing dan memungkinkan organik untuk mengambil alih, ”catat Erin.

Hasil Multi-Saluran Menginformasikan Strategi Pemasaran

Perbedaan terbesar antara akuisisi lalu lintas berbayar dan organik adalah waktu dan umur panjang. Sementara organik membutuhkan waktu lebih lama untuk mendapatkan daya tarik, pada akhirnya Anda akan mendapat manfaat dari loyalitas merek jangka panjang dan tingkat konversi yang lebih tinggi berdasarkan konten berkinerja tertinggi Anda. Kekuatan terbesar dari kampanye Bayar Per Klik adalah lalu lintas instan yang akan Anda dapatkan sebagai hasilnya. Namun, segera setelah Anda berhenti membayar lalu lintas, itu mati seperti keran. Menggunakan kedua saluran ini, bersama dengan saluran pemasaran Anda yang lain, akan membantu Anda membuat iklan dan konten pemasaran yang paling relevan menggunakan frasa dan pesan terbaik berdasarkan apa yang sudah diminati orang. Berbagi data antara fungsi organik dan berbayar memungkinkan pemasar untuk gunakan PPC untuk menginformasikan strategi organik dan pencarian organik untuk meningkatkan keterlibatan dan loyalitas pelanggan jangka panjang.
Menggunakan data PPC bisa sangat berguna untuk menguji strategi organik sejak dini dan sebelum mendedikasikan waktu dan uang untuk topik yang mungkin tidak berhasil dalam jangka panjang. Saat Anda menggunakan saluran berbayar untuk menguji konten baru atau topik baru, biaya perolehan lalu lintas tersebut akan lebih tinggi daripada hanya menggunakan saluran organik. Data yang Anda peroleh melalui PPC akan menunjukkan kepada Anda bagaimana konten itu akan melakukan pasca-klik, dan memposting kunjungan situs dan memberi Anda informasi penting lainnya:

• Apakah kontennya relevan?
• Apakah itu dibagikan di jejaring sosial?
• Apakah pemirsa yang melihatnya berkonversi?
• Apakah pengunjung membeli apa yang Anda ingin mereka beli?
• Apakah audiens masuk ke corong Anda dengan tepat?

Menciptakan kesadaran top of mind berarti melihat semua saluran pemasaran Anda dan data yang Anda kumpulkan darinya sebagai bagian dari ekosistem pemasaran. Mengikuti percakapan di media sosial dapat memengaruhi pesan penelusuran Anda dengan memberi tahu Anda apa yang sudah dibicarakan orang dan apa yang mungkin mereka cari di Google. Menempatkan iklan yang membahas topik yang sama akan terus mengarahkan pengunjung ke arah Anda. Namun, untuk mendapatkan manfaat dari data yang dibagikan, penelusuran, sosial, dan berbayar memerlukan jalur komunikasi yang terstruktur. Ketika semua departemen itu tidak berbicara satu sama lain dan berbagi data, mereka berisiko kehilangan banyak peluang.
“Internet telah menjadi papan iklan berkedip bergaya Vegas yang sangat besar,” catat Erin. ” Untuk dapat ditemukan, penelusuran dan pembayaran perlu bekerja sama bersama sosial untuk menginformasikan keputusan tentang membuat konten yang benar-benar penting bagi audiens Anda.”