Bagaimana Periklanan Dalam Game Tumbuh dan Apa yang Perlu Diketahui Pengiklan tentangnya

Perangkat seluler tidak lagi sekadar alat komunikasi; Faktanya, sekitar 43% screen time smartphone dihabiskan untuk bermain game. Namun, hingga saat ini, terdapat kesalahpahaman bahwa audiens game seluler terlalu kecil atau terlalu khusus untuk ditangani oleh merek besar. Sekarang, persepsi ini telah berubah.

Di kolom ini, Liz Tokareva, SVP, In-house Products di SmartyAds, berbicara tentang pertumbuhan iklan dalam game - jenis, tren, dan apa yang perlu diketahui pengiklan untuk membuat dan mempertahankan kampanye iklan yang efektif.

Bagaimana pandemi membentuk kembali game & pasar game seluler

Pertama, mari kita lihat lanskap game secara keseluruhan dan bagaimana lanskap tersebut diubah selama pandemi. Selama 2 tahun terakhir, ukuran pasar industri video game telah berkembang menjadi $180 miliar dan 3 miliar pemain. Selama pandemi, Verizon melaporkan peningkatan lalu lintas game sebesar 75%, Comcast melaporkan peningkatan unduhan dalam game sebesar 50%, dan tampilan game Twitch meningkat sebesar 195%.

Game biasanya diasosiasikan dengan PC dan konsol; namun, sebagian besar pemasar sekarang melihat game seluler sebagai peluang pertumbuhan nyata dan melihat iklan dalam game terprogram sebagai ceruk iklan yang paling berkelanjutan.

Awal pandemi COVID-19 di tahun 2020 menjadi titik balik bagi industri game. Standar teknologi dan industri mulai berkembang lebih aktif. Jutaan gamer mulai menerima iklan terprogram dalam game bertarget berkualitas tinggi, yang mengatur panggung untuk mengubah kebiasaan pembelian media seluler. Laporan terbaru menunjukkan bahwa, pada tahun 2025, 93% pengiklan berniat menjalankan iklan dalam game.

Aturan hidup baru pasca-pandemi telah memengaruhi kebiasaan bermain game, menyebabkan pengguna game seluler berperilaku berbeda. Pengguna menghabiskan lebih banyak waktu untuk bermain, dan game mereka sangat bergantung pada lokasi dan profil demografis mereka.

Misalnya, pemain game seluler baru (yang mulai bermain pada tahun 2020 setelah dimulainya pandemi) jauh lebih muda daripada pemain sebelum pandemi. Pemain baru yang dibawa setelah tahun 2020 menunjukkan perilaku yang berbeda dan preferensi genre, keterlibatan, dan kecenderungan yang berbeda untuk memainkan game non-seluler. Gamer seluler baru masih lebih suka bermain sendiri, tetapi mereka lebih cenderung berinteraksi dengan fitur multipemain dan sosial.

Pemain baru juga lebih terbuka untuk pembelian dalam aplikasi dan, akibatnya, membelanjakan lebih banyak uang untuk game tersebut daripada pemain lainnya. Jadi, bagaimana Anda mendapatkan perhatian dari para pemain ini? Yang terprogram dapat membantu.

Cara terprogram membantu pengiklan meningkatkan pemasaran dalam game

Menarik perhatian ke game tersebut tidaklah mudah, karena pengguna memilih dari sejumlah besar game seluler. Pengguna juga cenderung mengunduh dan memainkan game yang mereka kenal, membuat game baru semakin sulit untuk mendapatkan perhatian. Perlu diperhatikan bahwa iklan dalam game tidak hanya cocok untuk pengembang aplikasi yang ingin mempromosikan aplikasi baru mereka. Merek yang perlu meningkatkan kesadaran dan memamerkan produk atau layanan apa pun juga secara aktif memasang iklan di dalam game, karena ceruk ini menarik semua jenis audiens yang berharga.

Di seluler, game sudah menjadi pembelanja teratas, menyumbang 50% dari total belanja iklan industri. Persaingan di sini sangat ketat. Beriklan di depan audiens yang sudah bosan dengan iklan saja tidak cukup. Sebaliknya, pengiklan perlu menjalankan kampanye dengan iklan yang sesuai yang ditayangkan kepada pengguna yang tepat pada waktu yang tepat. Iklan seluler terprogram membantu hal ini dengan menampilkan iklan dalam game kepada audiens yang membutuhkannya, tepat pada waktu dan layar yang tepat.

Untuk menjalankan strategi periklanan yang sukses untuk game seluler, Anda perlu mengetahui audiens target Anda. Semuanya dimulai dengan memahami siapa pemainnya - kategori aplikasi game yang mereka gunakan, motif mereka, dan gambaran digital mereka secara keseluruhan. Ini akan membantu Anda menarik audiens yang paling berharga saat Anda menerapkan opsi penargetan pada platform periklanan.

Bagaimana menjaga loyalitas pemain

Game seluler hanya menunjukkan tingkat retensi 20-29% pada hari pertama. Persentase ini turun menjadi 4-7% pada hari ke-7 dan 1 hingga 3% pada hari ke-28. Kampanye penargetan ulang yang berjalan paralel dengan kampanye akuisisi pengguna akan membantu mencegah dan meminimalkan churn.

Dengan kampanye penargetan ulang, Anda juga dapat meningkatkan keterlibatan dengan mengingatkan pengguna tentang manfaat, memberi mereka penawaran tepat waktu, atau menampilkan pembelian dalam aplikasi yang memungkinkan mereka untuk maju dalam game. Akibatnya, penerbit seluler dapat mempertahankan pengguna dalam game, memperpanjang nilai umur mereka, dan membuat mereka tetap terlibat untuk waktu yang lama.

Iklan seluler dalam game apa yang dapat Anda gunakan

Advergame

Umumnya, alur cerita, gameplay, dan lingkungan game promosi sangat membantu dalam mempromosikan merek atau produk. Format iklan yang dapat dimainkan dan berhadiah milik advergames, yang didukung di aplikasi dan sangat cocok untuk iklan dalam game.

Misalnya, Iklan yang Dapat Diputar muncul di layar selama permainan, atau saat pengguna menemukannya di menu permainan. Pengguna menginisialisasi iklan dan memainkan game mini demo, lalu kembali ke gameplay, atau mengetuk untuk mendownload versi lengkap dari game yang diiklankan.

Opsi kedua disebut Iklan Video Berhadiah. Pengguna melihat peluang untuk bertukar pandangan dengan hadiah di aplikasi. Video seluler berhadiah diinisialisasi di perangkat pengguna dan memenuhi seluruh layar. Iklan reward berakhir setelah 5-15 detik dan pengguna kembali ke game/aplikasi.

Spanduk statis

Spanduk statis adalah cara paling terjangkau dan biasa untuk beriklan di aplikasi, termasuk game. Iklan spanduk multimedia, spanduk yang dapat diperluas, dan spanduk dengan elemen media bawaan semuanya memenuhi syarat sebagai format iklan spanduk yang dapat digunakan untuk beriklan di game.

Format iklan video

Iklan video dalam game tersedia dalam berbagai format; misalnya, mereka dapat diabaikan dan tidak dapat diabaikan. Pemutar sering melihat thumbnail dan mungkin atau mungkin tidak berinteraksi dengan iklan. Dalam hal ini, sangat penting untuk membuat pengguna cukup tertarik untuk memutar video. Thumbnail harus cukup meyakinkan bagi mereka untuk istirahat dari permainan.

Sebagian besar pengguna tidak akan berhenti memainkan game untuk menonton video jika tidak memberikan nilai apa pun. Oleh karena itu, video harus memikat penonton, mendorong interaksi lebih lanjut, dan tidak mengganggu pemain.

Periklanan Dalam Game Dinamis (DIGA)

Tiga format pertama didukung di semua platform terprogram utama. Namun, DIGA adalah format yang relatif baru, tetapi saat ini DIGA juga didukung di banyak platform terprogram. Oleh karena itu, setiap merek kini memiliki kesempatan untuk bereksperimen dengannya.

Iklan DIGA muncul di objek virtual di dalam lingkungan game 3D: papan reklame, poster, dan halte bus. Jaringan iklan dapat mengirimkan iklan dalam game secara real-time, dinamis, menggunakan server iklan, seperti halnya iklan spanduk yang ditempatkan di situs web dan blog.

Salah satu keunggulan DIGA adalah kemudahan perencanaan dan peluncuran kampanye. DIGA memungkinkan merek dan pengiklan untuk menjalankan promosi kritis waktu menggunakan model CPM yang sama. Pengiklan hanya perlu menyediakan materi iklan IAB standar untuk mengintegrasikan iklan ke dalam game.

Iklan statis terintegrasi dengan mulus dan realistis ke dalam elemen game di tempat yang diharapkan pemain untuk melihatnya di dunia nyata — di papan reklame, di mal, dll.

5 retasan tentang cara beriklan lebih baik dengan format dalam game

Pilih unit iklan yang cocok untuk game tersebut

Ada beberapa jenis unit iklan untuk game. Misalnya, offerwall bagus untuk strategi, sementara video berhadiah bagus untuk game dan teka-teki mencocokkan 3.

Pengiklan perlu memikirkan unit iklan mana yang berfungsi paling baik untuk setiap game.

Optimalkan kampanye Anda

Sangat penting untuk mengubah strategi periklanan Anda tepat waktu untuk memahami cara terbaik untuk menyeimbangkan pengalaman pengguna dan pendapatan iklan dalam game. Pengiklan perlu memikirkan penempatan, frekuensi, dan batasan serta mengganti berbagai jenis unit iklan tepat waktu.

Optimalkan kampanye Anda berdasarkan interaksi dan respons audiens. Penting untuk menganalisis informasi, menarik kesimpulan yang benar, meluncurkan kampanye baru atau menyempurnakan kampanye yang ada.

Segmentasikan pengguna Anda

Pengiklan dapat menggunakan segmen untuk menyesuaikan iklan dengan berbagai jenis pengguna. Misalnya, tampilkan lebih sedikit iklan kepada pengguna yang rutin membeli sesuatu dalam game atau tampilkan iklan selama 3 menit pertama kepada pengguna yang hanya bermain 5 menit.

Sesuaikan iklan dengan setiap segmen

Inovasi dan pengoptimalan berkelanjutan dari strategi kreatif menciptakan pengalaman beriklan yang tak terlupakan bagi pengguna. Membuat set iklan yang unik dan berperforma tinggi memerlukan banyak riset dan analisis untuk mengidentifikasi tren pasar dan menguji respons audiens terhadap materi iklan. Ini adalah satu-satunya cara untuk menentukan iklan mana yang memiliki efek yang diinginkan dan meningkatkan hasil.

Pengiklan tidak hanya membutuhkan banyak, unik, ide kreatif yang menampilkan gameplay, karakter, atau cerita, tetapi juga banyak variasi dari setiap iklan untuk menarik setiap segmen pemain.

Tidak ada tanda terima universal. Materi iklan yang berbeda berperforma lebih baik atau lebih buruk bergantung pada grup pengguna mana yang melihatnya dan faktor penting lainnya seperti geografi, lokasi iklan dalam game, dan sebagainya. Satu-satunya cara agar periklanan tetap efektif adalah dengan menguji dan menganalisis hasilnya.

Jangan mengganggu permainan

Iklan tidak boleh mengganggu pemain dan mencegah mereka menikmati permainan. Oleh karena itu, pengiklan tidak boleh mengganggu gameplay.

Anda harus mengikuti pola jeda alami. Jangan keluarkan pemain dari game jika mereka mengklik iklan (secara tidak sengaja atau sengaja).

Jika iklan tidak mengganggu pemain dan mengalihkan perhatian mereka dari bermain, Anda akan mendapatkan loyalitas merek yang lebih baik dan kemungkinan pembelian.

Tren industri game yang harus menjadi fokus pengiklan pada tahun 2022

IDFA menetapkan tantangan baru

Perubahan Apple terhadap penggunaan IDFA (pengidentifikasi untuk pengiklan) berdampak signifikan pada iklan game seluler. Oleh karena itu, sangat penting untuk beradaptasi dengan perubahan baru dan memperluas strategi akuisisi pengguna Anda.

Apple memahami bahwa kebutuhan atribusi tidak dapat diabaikan sepenuhnya, sehingga perusahaan memberikan solusi yang disebut SKAdNetwork.

SKAdNetwork memungkinkan jaringan iklan mengumpulkan data pengguna anonim berdasarkan aplikasi mana yang diatribusikan.

Pengembangan transaksi mikro dalam video game

Pasar transaksi mikro online global akan tumbuh dari $59,49 miliar pada tahun 2021 menjadi $67,60 miliar pada tahun 2022. Transaksi mikro memungkinkan pemain untuk membeli fitur dalam game, seperti kostum, yang akan ditampilkan pada karakter yang dapat dimainkan atau "kulit" khusus untuk senjata pilihan.

Beberapa orang mengatakan bahwa transaksi mikro menghilangkan pengalaman bermain game karena gamer tidak berkembang tetapi membeli kemajuan. Namun, transaksi mikro akan terus digunakan dalam game karena ukurannya yang tipis dan pendapatan yang stabil.

Oleh karena itu, pengiklan perlu fokus pada transaksi mikro dalam game, manfaat dan peluangnya.

Pengembangan model pendapatan baru

Model pendapatan game sekarang berkembang secara aktif, memengaruhi siklus hidup game dan mekanisme game itu sendiri. Model pendapatan, seperti model free-to-play, terus mendapatkan momentum karena memanfaatkan transaksi mikro di berbagai waralaba. Pengiklan juga beradaptasi dan berusaha memberikan nilai maksimal seiring perubahan perilaku konsumen.

Untuk membungkus semuanya

Iklan seluler dalam game berada pada titik balik. Ini tumbuh secara aktif dan menarik anggaran periklanan yang luar biasa. Pengiklan harus memperhatikan iklan seluler dalam game karena jumlah pemain meningkat dan ada lebih banyak peluang untuk berinteraksi dengan mereka.

Ini berarti pengiklan akan memiliki jangkauan yang lebih baik untuk kampanye iklan mereka. Dengan lebih banyak format iklan yang tersedia, pengiklan juga akan dapat menarik minat pengguna dengan cara yang tidak standar, memberikan pengalaman iklan yang ramah pengguna, menarik, dan tidak terlalu mengganggu. Dengan cara ini, pengiklan akan menumbuhkan loyalitas merek dan sekaligus meningkatkan kinerja kampanye mereka.