Iklan tampilan internal dan DCO dengan Casumo

Melalui desain, teknologi, dan inovasi, Casumo bertujuan untuk secara konsisten mengganggu industri iGaming.

Dalam artikel ini, kami mewawancarai tim periklanan tampilan internal Casumo, mempelajari bagaimana mereka tetap terdepan dalam produksi tampilan internal dan menggunakan pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO).

Meningkatkan konten yang dipersonalisasi dengan Casumo

Bannerflow telah menjadi platform produksi iklan bergambar pilihan Casumo sejak 2012. Baru-baru ini tim internal Casumo memutuskan untuk menggunakan struktur pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO).

Dengan menggunakan penawaran DCO Bannerflow, mereka sekarang dapat menargetkan konsumen yang berbeda, pada berbagai tahap saluran penjualan – dengan variasi materi iklan dan strategi individual untuk segmen audiens yang berbeda.

Bannerflow duduk bersama Lara Formosa dari Casumo, Mustafa Ozgergef, dan Sara Rosa untuk mengetahui lebih banyak tentang perjalanan mereka.

Apa tantangan yang dihadapi industri Anda saat melakukan iklan bergambar?

Mustafa Ozgergef, Spesialis Terprogram: Kepatuhan. Ada pembaruan dan penyesuaian terus-menerus dalam peraturan di industri kami, yang berarti perubahan materi iklan yang sering dan cepat. Ini membutuhkan pengaturan dan pendekatan yang sangat gesit.

Lara Formosa, Digital Creative Specialist: Kami berusaha keras untuk melakukan personalisasi dalam iklan kami. Oleh karena itu, kami memproduksi ratusan materi iklan untuk menargetkan pasar yang berbeda, pada berbagai tahap perjalanan pelanggan. Ini berarti bahwa ketika kami memiliki perubahan kepatuhan, kami memiliki banyak konten untuk dibahas.

Bagaimana Casumo mengatasi tantangan ini?

Lara Formosa: Kami telah mengatasi tantangan ini, dengan mengadopsi struktur iklan responsif baru. Kami menyiapkan materi iklan kami secara dinamis melalui Google Studio dan Bannerflow.

Kami mengontrol penargetan audiens kami melalui pohon keputusan yang disiapkan di Google Campaign Manager. Hal ini memungkinkan kami menjadi sangat efisien dalam membuat perpesanan yang dipersonalisasi, menyiapkan pengujian A/B, dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk materi iklan kami bahkan saat iklan ditayangkan.

Apakah Anda memiliki kampanye tampilan terbaru yang Anda banggakan? Apa tujuannya?

Lara Formosa: Kampanye dinamis 'Always On' adalah salah satu yang sangat kami banggakan. Kampanye ini membutuhkan spanduk dalam jumlah besar untuk dirancang, yang semuanya harus memiliki kerangka kreatif yang fleksibel untuk pengujian selanjutnya. Selain itu, ini adalah kampanye pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO) resmi pertama kami. Ini memerlukan banyak pekerjaan rumah dan penelitian latar belakang untuk membuatnya bekerja dengan baik dan membuktikannya di masa depan.

Tujuan dari kampanye ini adalah untuk mulai menggunakan pohon keputusan. Pohon keputusan kemudian akan mencocokkan materi iklan yang dipersonalisasi dengan pelanggan di semua bagian perjalanan mereka.

Tantangan desain apa yang Anda hadapi?

Lara Formosa: Untuk melakukannya, kami bekerja dengan tim internal dan eksternal yang berbeda untuk desain, penyalinan, pengembangan, dan strategi. Kami juga mempelajari perjalanan pelanggan, untuk memastikan pohon keputusan dan materi iklan kami selaras dan bahwa pesannya menarik di setiap tahap.

Bagaimana Anda menangani proses merancang iklan bergambar?

Lara Formosa: Kami selalu memulai dengan fase penelitian. Ketika kami mendapatkan pengarahan, kami memastikan untuk memahami apa yang perlu kami soroti, dan apa USP kami untuk segmen audiens yang dipilih. Kami menggunakan data dari kampanye sebelumnya dan memasukkannya ke dalam konsep kreatif kami juga.

Dari sana, kami mulai membuat konsep dengan copywriter dan desainer – ini bisa melibatkan sketsa dan maket. Kami selalu memastikan untuk memiliki hipotesis di balik materi iklan kami – ini adalah cara kami untuk memastikan bahwa kami merancang materi iklan kami dengan tujuan. Hipotesis ini juga berguna nanti, ketika kami mengumpulkan data, untuk membandingkannya dengan hasil yang sebenarnya.

Kami kemudian mulai membuat mock-up kami di Bannerflow. Dengan melakukan ini, kami dapat lebih memahami bagaimana tampilan iklan kami dan memudahkan kami untuk mempresentasikan konsep kami kepada anggota tim lainnya. Setelah materi iklan ditandatangani, kami menganimasikan, (membuat widget HTML5 baru jika diperlukan) dan menyiapkan lembar umpan serta memastikan profil Google Studio telah disiapkan.

Bagaimana cara Anda menguji elemen materi iklan di iklan bergambar?

Lara Formosa: Kami mencoba menguji A/B sesering mungkin. Pengujian ini sepenuhnya bergantung pada elemen mana yang kami rasa perlu diubah untuk meningkatkan performa iklan.

Misalnya, jika menurut kami perubahan pada widget HTML5 akan meningkatkan iklan, kami menganalisisnya, mendiskusikan keefektifannya, lalu mengubahnya. Namun, iblis tetap dalam detailnya, dari pengalaman kami, kami telah melihat bahwa bahkan perubahan kecil, seperti menukar salinan, atau CTA, dapat memengaruhi efektivitas spanduk.

Bagaimana Anda menyeimbangkan menjadi kreatif dan berbasis data dalam iklan bergambar Anda?

Sara Rosa, Pakar Strategi Pemasaran Digital: Kami terus-menerus menganalisis data kinerja kampanye kami di semua tahap perjalanan pelanggan. Ini memberi kami wawasan yang berguna untuk memahami apa yang paling berhasil dan pesan serta materi iklan mana yang mendorong hasil terbaik.

Wawasan ini sangat penting untuk perencanaan masa depan dan saat memberikan umpan balik kepada tim kreatif kami – terutama saat mengerjakan ringkasan baru dan merancang iklan baru.

Dalam hal keseimbangan antara didorong oleh data dan kreatif dalam kampanye kami, kami percaya bahwa menemukan keseimbangan yang tepat adalah hal yang penting. Kami membutuhkan kreativitas untuk menghasilkan aset yang luar biasa, tetapi kami membutuhkan pembelajaran data untuk memberikan wawasan yang tepat kepada desainer kami untuk mengubah desain iklan menjadi kampanye pemenang.

Kami benar-benar percaya bahwa keduanya bekerja sama dengan sempurna dan kami terus-menerus menjalankan pengujian untuk mengukur variasi dengan kinerja terbaik.

Dan, tentu saja, spanduk dinamis banyak membantu kami saat kami melakukan pengujian berbasis data. Kami dapat menguji pesan yang berbeda, gambar yang berbeda, dan CTA yang berbeda di seluruh materi iklan.

KPI mana yang paling penting saat Anda melakukan kampanye display?

Sara Rosa: Strategi pemasaran kami mencakup setiap langkah perjalanan pelanggan. Kami menyesuaikan komunikasi kami untuk mencapai target kami dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Kami memiliki KPI yang berbeda untuk kampanye tampilan kami dan melihat metrik yang berbeda bergantung pada sasaran kampanye dan audiens yang kami targetkan.

Jika Anda melihat kampanye kesadaran merek – kampanye ini menargetkan orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang merek kami – kami terutama melihat jangkauan dan RKT untuk mengukur kinerja kampanye dan materi iklan.

Semakin jauh kami bergerak ke bawah corong, saat penargetan ulang dimulai, kami lebih melihat metrik konversi (seperti jumlah pendaftaran, setoran, dan setoran berikutnya).

Mengapa Anda bekerja di rumah?

Mustafa Ozgergef: In-house adalah model aliran terbaik untuk Casumo karena lebih mudah untuk bekerja dengan orang-orang di lingkungan yang sama – hanya dalam hal komunikasi. Dan karena platform Bannerflow memudahkan pekerjaan desainer kami, kami lebih cepat melakukan perubahan dan bisa lebih gesit.

Lara Formosa: Merek adalah jantung dari Casumo. Ini adalah kebanggaan dan kegembiraan kami, jadi kami mencoba menyampaikan sebagian besar brief secara internal. Karena itu kami masih menggunakan dukungan dari agensi. Namun, kami memastikan bahwa setiap kali kami menggunakannya, mereka sangat sejalan dengan budaya internal kami.

Pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO) dan Bannerflow

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana Anda dapat menggunakan Bannerflow sebagai bagian dari solusi DCO Anda, silakan klik di sini. Atau, jika Anda ingin demo tentang bagaimana Bannerflow dapat menambahkan kreativitas ke dalam kampanye DCO Anda, ajukan demo sekarang.