Pendiri Harus Hidup Dan Tarik Nafas, Untuk Startup Itu Segalanya
Diterbitkan: 2020-10-1399% dari kasus, visi sukses dalam memperoleh daya tarik tidak terjadi seperti yang direncanakan
Startup tahap awal mencari momentum yang merupakan indikator bahwa startup mereka berhasil
Daya tarik itu glamor, menarik investor, bakat, dan pers secara setara
Jika Anda membangunnya, mereka akan datang.
Prinsip ini jarang berhasil untuk startup
Fase paling menarik dalam perjalanan startup bagi pendiri ketika mereka membangun produk dan meluncurkannya di pasar. Impian sang pendiri kini menjadi kenyataan. Jika produk atau layanan gratis, pendiri mencari pertumbuhan pengguna dan jika produk atau layanan berbayar, maka pendiri mencari pertumbuhan pelanggan. Sayangnya, dalam 99% kasus, visi untuk berhasil mendapatkan daya tarik tidak terjadi seperti yang direncanakan.
Saya memoderasi diskusi panel pada 11 Oktober tentang “The Metrics VC Invests In” oleh Inc42 yang menyelenggarakan The Product Summit. Panelis saya adalah Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi & Amit Somani.
Diskusi panel investor adalah LANGSUNG di #TheProductSummit2020. Bergabunglah dengan diskusi dan pelajari tentang cara berpikir #VC!
Dengan: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) & @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 11 Oktober 2020
Kami membahas poin-poin di bawah ini
- Metrik yang penting
- Bagaimana cara fokus pada metrik yang tepat untuk mencapai hypergrowth?
- Mengapa beberapa startup mendapatkan pendanaan dan yang lainnya dilewatkan
- Bagaimana VC berpikir?
Sanjeev NC membuat catatan tentang diskusi panel. Ini seperti kitab suci untuk startup tahap awal dalam mengelola, mengajukan, dan melacak metrik.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Mendapatkan inspirasi untuk menghasilkan daya tarik dari Movie: The Pursuit of Happyness (2006).
Anda punya mimpi... Anda harus melindunginya. Orang tidak bisa melakukan sesuatu sendiri, mereka ingin memberitahu Anda bahwa Anda tidak bisa melakukannya. Jika Anda menginginkan sesuatu, ambillah. Periode. – Chris Gardner
Pada tahun 1981, salesman San Francisco Chris Gardner menginvestasikan seluruh tabungan hidupnya dalam pemindai kepadatan tulang portabel. Bisnis ini tidak berjalan. Dia memberinya kesempatan untuk menjadi pialang saham magang. Gardner mengembangkan sejumlah cara untuk membuat panggilan penjualan telepon lebih efisien, termasuk menjangkau calon pelanggan bernilai tinggi, menentang protokol. Dia memberikan daya tarik bahkan dengan sumber daya yang terbatas. Terus menelepon adalah pelajaran dari film.
Chris Gardner adalah pria yang berani, gigih, dan beriman. Dia percaya bahwa kesuksesan hanya bergantung pada usahanya, bukan nasib atau keberuntungan. Dia punya mimpi, dia menyimpannya, dan mengejarnya. Epilog mengungkapkan bahwa Gardner kemudian membentuk perusahaan pialang jutaan dolar miliknya sendiri.
Bagi Startup, traksi adalah segalanya. Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak Anda ukur.
Memahami Traksi
Produk Gratis = Pengguna,
Produk Berbayar = Pelanggan
Startup tahap awal mencari momentum yang merupakan indikator bahwa startup mereka berhasil. Jika mereka tidak melihat momentum yang diinginkan, para pendiri cenderung mengambil bantuan periklanan untuk mendistribusikan merek mereka. Mereka mulai menghabiskan uang di Facebook, Google, Instagram dll dan akhirnya kehabisan uang. Traksi adalah bukti kuantitatif dari permintaan produk yang dapat berarti perbedaan antara keberhasilan atau kegagalan sebuah startup.
Daya tarik itu glamor, menarik investor, bakat, dan pers secara setara. Startup yang didanai ventura dirancang untuk menghasilkan banyak daya tarik. Traksi adalah tentang pertumbuhan. Tetapi mendapatkan pertumbuhan itu sulit atau hampir tidak mungkin bagi para pemula. Bagaimana mendistribusikan merek adalah tantangan terbesar yang dihadapi para pendiri startup. Anda bukan Apple sehingga startup Anda perlu memberikan banyak insentif, keterlibatan, dan dukungan pelanggan agar gelombang pertama audiens Anda memperhatikan merek Anda daripada sekadar situs web yang cantik.
Investor ingin melihat traksi dan metrik pertumbuhan, tetapi tidak semua hal hebat tumbuh dengan cepat. Segala sesuatu yang menarik membutuhkan waktu.
Aturan Waktu 80:20 Untuk Menghasilkan Traksi
Gambar di bawah ini membantu tim startup tahap awal tentang cara mengalokasikan waktu dari tahap ide hingga peluncuran produk.
Investor Tertarik Dengan Traksi
Meningkatkan modal itu sulit dan sebagian besar pendiri mendengar bahwa "Ini lulus" tetapi tidak mendapatkan cukup wawasan tentang mengapa kesepakatan itu disahkan. Mungkin ada beberapa alasan untuk melewati kesepakatan, tim, ukuran pasar, produk, dll, tetapi semuanya diabaikan jika ada daya tarik dalam bisnis. Investor mengejar traksi.
Daya tarik dapat ditampilkan pada metrik berikut – Keuangan, Pengguna, Akuisisi, Penjualan, Pemasaran, dll. Jika sebuah startup menghabiskan satu dolar dalam penjualan dan pemasaran, mereka ingin menghasilkan hampir satu dolar dalam pendapatan. Traksi penting karena menunjukkan kemampuan pendiri untuk mengkonsumsi modal pertumbuhan dari investor untuk membangun skala eksponensial.
Hal terbaik untuk mengukur tingkat pertumbuhan adalah pendapatan. Terbaik berikutnya, untuk startup yang awalnya tidak mengenakan biaya, adalah pengguna aktif. Itu proksi yang masuk akal untuk pertumbuhan pendapatan karena setiap kali startup mulai mencoba menghasilkan uang, pendapatan mereka mungkin akan menjadi kelipatan konstan dari pengguna aktif. – Paul Graham
Pada tahap benih misi pendiri harus:
- Lacak jika startup berada di jalur pertumbuhan yang benar, ikuti metrik yang tepat.
- Pantau apakah startup mengirimkan fitur yang diinginkan pelanggan, membangun produk yang tepat
- Terakhir terus menilai apakah bisnis pada akhirnya akan menghasilkan uang.
Dengan kata lain – pertumbuhan, produk, profitabilitas adalah metrik kunci untuk kesuksesan bisnis.