Panduan Pemasaran Masuk: Bagaimana Cara Menggunakannya?

Pemasaran masuk adalah taktik pemasaran yang dirancang untuk menarik pelanggan potensial melalui kesadaran merek. Juga dikenal sebagai generasi permintaan, pemasaran masuk mendorong merek keluar dengan harapan menghasilkan prospek yang hangat, dengan kata lain, audiens target Anda yang diteliti dengan baik.

Jika Anda berada dalam bisnis yang berhubungan dengan produk atau layanan, pemasaran masuk dapat menjadi alat yang sangat berguna untuk mendapatkan pelanggan baru dengan investasi minimal.

Ada strategi pemasaran masuk yang benar-benar gratis seperti pemasaran SEO, pemasaran konten, dll.

Mari kita lihat pemasaran masuk secara detail.

Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Keluar

Pemasaran masuk adalah tentang menarik pelanggan, sementara pemasaran keluar berfokus pada mendorong produk atau layanan ke luar. Singkatnya, teknik pemasaran masuk mendapatkan perhatian pelanggan Anda, sementara strategi pemasaran keluar melibatkan pembelian akhir.

Taktik pemasaran masuk terlibat dengan pelanggan potensial melalui media yang dimiliki dan diperoleh. Untuk menjadi lebih akrab dengan strategi pemasaran masuk, gunakan panduan ini dari Leadfeeder.

Namun, taktik pemasaran keluar lebih terkait dengan media berbayar, seperti iklan luring tradisional atau kampanye bayar per klik .

Pemasaran keluar dapat digunakan dengan sendirinya atau untuk meningkatkan kinerja kampanye pemasaran masuk dengan menambahkan iklan ke posting blog atau media sosial.

Cara Menggunakan Inbound Marketing di Bisnis Anda

Inbound marketing sangat bergantung pada konten, jadi Anda akan melihat bahwa taktik yang paling sukses mungkin berasal dari blog atau media visual Anda. Inilah cara Anda dapat menggunakan pemasaran masuk.

Optimisasi Mesin Pencari

Optimisasi mesin pencari (SEO) memiliki dampak langsung pada jumlah lalu lintas organik yang Anda terima, jadi ini merupakan bagian penting dari setiap strategi pemasaran masuk. Jika Anda tidak terbiasa, SEO adalah rangkaian praktik yang membuat situs web dan halaman media sosial Anda lebih terlihat di Google.

Pada tingkat makro, berinvestasi dalam SEO berarti membuat konten berkualitas tinggi dan berharga yang menjawab pertanyaan pencari dan memecahkan masalah. Pada tingkat mikro, ini berarti mengoptimalkan konten Anda dengan kata kunci spesifik yang membantu pelanggan menemukan konten blog atau video situs web Anda.

Tulis Blog Pendidikan

Blog masih merupakan cara terbaik untuk menarik dan mempertahankan pelanggan setia karena memanfaatkan SEO untuk membantu klien terhubung dengan Anda. Google lebih cenderung menempatkan situs web Anda di halaman pertama jika Anda memperbaruinya secara teratur. Jika Anda memposting setidaknya 16 kali sebulan, Anda akan menarik lalu lintas 3 hingga 4 kali lipat.

Artikel blog yang lebih panjang (3000 kata atau lebih) cenderung mendapat lebih banyak share daripada konten yang lebih pendek, dan ini sangat berkaitan dengan SEO. Jika Anda memiliki lebih banyak kata di halaman, kemungkinan besar Anda akan menambahkan lebih banyak kata kunci ke postingan Anda. Perlu diingat bahwa blog pendidikan akan memberi Anda bagian terbanyak.

Desain Infografis

Infografis adalah cara sempurna untuk membocorkan informasi bagi audiens yang tidak memiliki banyak waktu. Alih-alih menulis artikel 2.000 kata, pertimbangkan untuk memotongnya menjadi grafik web kecil. Jika Anda khawatir kehilangan lalu lintas web, jangan khawatir, karena infografis meningkatkannya sebesar 12%.

Sebagai hal positif lainnya, infografis lebih mungkin untuk dibagikan daripada posting blog yang banyak teks, yang berarti Anda akan meningkatkan peringkat domain Anda melalui pembuatan tautan. Bahkan jika Anda bukan seorang seniman grafis, Anda masih bisa membuat infografis yang menakjubkan dengan menggunakan template dan software drag-and-drop.

Draf Beberapa Whitepaper

Whitepaper seperti infografis yang menyatu dengan testimonial. Mereka membantu pelanggan baru membuat keputusan atau memecahkan masalah yang rumit. Whitepaper tipikal akan menjelaskan mengapa bisnis, produk, atau layanan bermanfaat bagi pengguna akhir, biasanya melalui visual yang besar, teks biasa, atau daftar bernomor.

Bisnis menghabiskan banyak waktu untuk menulis whitepaper karena mereka harus dikuratori dengan benar untuk audiens mereka. Informasinya tidak hanya akurat; itu harus mengalir dan melompat dari halaman.

Tawarkan eBuku Mendetail

eBuku mirip dengan whitepapers, karena keduanya mengembangkan merek Anda sebagai sumber daya otoritatif untuk informasi yang mendalam dan dapat ditindaklanjuti. Namun, eBuku memberikan informasi dengan cara yang lebih santai, yang sempurna untuk klien yang tidak tertarik dengan teks berisi jargon atau sumber daya yang kaku.

Bukan berarti menulis buku itu mudah. Meskipun eBuku Anda tidak harus lebih dari 10 halaman, itu harus menyajikan topik dengan cara yang menarik bagi audiens target Anda.

Studi Kasus atau Testimoni

Jika Anda ingin membangun bisnis online, Anda harus meminta testimoni pelanggan. Kesaksian tidak hanya membuat studi kasus terlihat lebih dapat dipercaya, tetapi juga membangun bukti sosial. Klien lebih cenderung menggunakan layanan Anda jika Anda memiliki banyak pelanggan yang puas yang menjamin Anda.

Studi kasus berguna untuk mengonversi pelanggan di pagar. Segera setelah mereka membaca bagaimana bisnis Anda meningkatkan kehidupan orang lain, mereka akan ingin membeli produk atau layanan Anda.

Webinar atau Podcast Langsung

Mungkin sulit untuk memasukkan kepribadian unik Anda ke dalam konten tertulis, terutama jika Anda menulis tentang topik yang sangat serius. Konten berbasis video dan suara, seperti webinar dan podcast, dapat membuat pelanggan Anda lebih akrab dengan Anda sekaligus menghibur mereka.

Kehadiran orang sungguhan, meski hanya suara mereka, menciptakan citra bahwa Anda dan merek Anda sedang bercakap-cakap langsung dengan prospek Anda. Efek ini lebih kuat saat Anda sedang live.