15 Strategi Pemasaran Inbound yang Harus Anda Terapkan Untuk Bisnis Anda

Bisnis kecil sering kali kesulitan bersaing dengan perusahaan besar.

Dibandingkan dengan mereka, usaha kecil cenderung memiliki sumber daya terbatas yang membuatnya lebih sulit untuk menonjol dari keramaian.

Untuk mendapatkan perhatian pelanggan baru, Anda perlu membuat identitas merek yang kuat, dapat dipercaya, dan menjalin hubungan dengan klien potensial Anda.

Jadi bagaimana Anda membuat bisnis Anda diperhatikan secara online? Strategi pemasaran masuk apa yang harus Anda terapkan? Berikut adalah beberapa strategi terbaik untuk bisnis kecil Anda yang harus Anda terapkan.

Apa itu Pemasaran dan Metodologi Inbound?

Pemasaran masuk dikenal sebagai mitologi bisnis yang digunakan untuk menarik pelanggan baru dan yang sudah ada dengan membuat konten dan pengalaman yang disesuaikan dan berharga bagi mereka.

Selain itu, mitologi inbound adalah metode yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis dengan berfokus pada membangun hubungan yang bermakna dan langgeng dengan konsumen, kostum, dan prospek.

Di sini fokusnya adalah memberikan nilai dan memberdayakan orang-orang untuk mencapai tujuan yang mereka miliki pada tahap perjalanan pelanggan mereka dengan merek.

Anda dapat menggunakan metodologi masuk karena diterapkan dalam tiga cara berbeda, termasuk:

• Menarik : Anda dapat menggunakannya untuk menarik perhatian orang yang tepat dengan menyediakan konten yang berharga dan melakukan percakapan yang menetapkan diri Anda sebagai penasihat tepercaya.
• Melibatkan : Selanjutnya adalah menyajikan solusi dan wawasan untuk menyelaraskan titik dan tujuan yang menyakitkan sehingga mereka membeli dari Anda.
• Deligh t: Yang ketiga Anda dapatkan adalah memberikan bantuan dan dukungan untuk memberdayakan pelanggan untuk menemukan kesuksesan ketika mereka melakukan pembelian.

Masalah Umum Apa yang Dapat Membantu Pemasaran Inbound Bisnis Kecil Anda?

Saat Anda ingin menerapkan strategi jangka panjang, pemasaran masuk adalah investasi. Ini dapat membantu Anda dalam meningkatkan kesadaran merek, preferensi, dan pendapatan pada akhirnya.

Selain itu, ini dapat membantu dalam memecahkan berbagai masalah umum yang mungkin dialami oleh bisnis kecil Anda, seperti:

Tidak Memiliki Kesadaran Merek yang Cukup

Lebih dari 93% siklus pembelian dimulai dengan pencarian online, jadi jika merek Anda tidak muncul di hasil pencarian teratas. Atau jika tidak aktif di jejaring sosial pencarian maka Anda perlu meningkatkan kesadaran merek terlebih dahulu.

Untuk itu, Anda diharuskan untuk membuat pesan dan konten yang tepat yang dapat muncul di saluran masuk utama.

Tidak Memiliki Preferensi Merek

Anda dapat mendidik, berinteraksi, dan menghibur calon pelanggan sebelum mereka melakukan pembelian. Dengan ini, Anda membangun kepercayaan dan meningkatkan kemungkinan bahwa pelanggan Anda akan memilih untuk membeli dari Anda ketika mereka memutuskan.

Jadi lebih baik untuk tidak meremehkan dampak yang bisa ditimbulkan dari menjadi akrab. Ini meningkatkan peluang untuk menciptakan preferensi merek.

Tidak Memiliki Lebih Banyak Prospek

Masalah lain yang dimiliki usaha kecil adalah persyaratan untuk menciptakan lebih banyak prospek tetapi memastikan untuk tidak berinvestasi lebih banyak.

Pemasaran masuk dapat membantu karena merupakan investasi jangka panjang untuk membangun dirinya sendiri selama waktu tertentu.

Hasil Anda akan membantu dalam melipatgandakan waktu untuk beradaptasi dalam membuat serta mengatur konten untuk menarik prospek organik dan jauh lebih alami.

Tidak Memiliki Staf Dan Anggaran Yang Cukup Untuk Pemasaran Inbound

Ada masalah lain bahwa bisnis kecil Anda tidak yakin memiliki staf atau anggaran untuk pemasaran masuk.

Ada banyak hal yang perlu Anda lakukan untuk keluar darinya, jadi jika Anda memiliki strategi hood untuk menguraikan konten, tema utama, dan distribusi, ini dapat membantu Anda menghindari pemborosan usaha,

Strategi dan Taktik Pemasaran Masuk Terbaik Terbaik

Metode outbound antara lain melakukan iklan televisi dan baliho dengan harapan dapat menarik perhatian calon konsumen.

Tetapi dengan metodologi masuk memberi Anda pendekatan yang jauh lebih bertarget.

Tahap awal dari strategi inbound adalah untuk mendapatkan perhatian pengunjung situs web, dengan bantuan hal-hal berharga apa yang dapat Anda tawarkan. Selain itu, Anda dapat memiliki kesempatan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dan memberikannya kepada tim penjualan.

Namun untuk menjangkau mereka, dan menawarkan konten yang tepat, berikut adalah beberapa strategi dan taktik yang dapat membantu.

Membuat Audit yang Jujur

Sebelum berfokus pada pengembangan strategi yang dapat menarik pelanggan potensial dan mengarahkan lalu lintas ke situs web.

Adalah bijaksana untuk mengevaluasi KPI atau Indikator Kinerja Utama. Dan dengan metode ini, Anda sudah bergerak untuk melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini disebut sebagai audit konten masuk, dan untuk mengukur efektivitas upaya pemasaran konten.

Dengan ini, Anda dapat membuatnya efektif, dan tim Anda dapat meninjau KPI untuk mendapatkan dan mencatat strategi konten, pembuatan tautan SEO, pencarian berbayar, dan strategi masuk lainnya.

Menentukan Kriteria Pelanggan Ideal Anda

Untuk strategi pemasaran inbound B2B yang sukses, hal pertama yang harus Anda ketahui adalah memahami audiens.

Untuk menarik perhatian, membangun hubungan, dan membuat pelanggan, Anda harus mulai dengan memahami apa yang mereka butuhkan, tantangan, dan tujuan mereka.

Jadi langkah pertama di sini adalah melakukan penelitian untuk menentukan ICP atau profil pelanggan yang ideal.

ICP adalah mereka yang mendapatkan sebagian besar manfaat dari layanan dan produk yang Anda tawarkan.

Seseorang yang memiliki masalah, dan Anda memiliki solusi, dengan ini, Anda mendapatkan kemungkinan tertinggi untuk mengubahnya menjadi pelanggan Anda.

Ini penting untuk persona pembeli target, karena ini adalah penipisan setengah fungsi dari orang di dalam perusahaan yang Anda coba jual layanannya.

Ini dapat ditentukan ketika Anda menentukan peran, jabatan, demografis, poin rasa sakit, motivator, dan tingkat pengetahuan atau keahlian dalam pelanggan tertentu.

Apa sudut atau pertanyaan yang mungkin mereka miliki, dan apa yang dapat Anda tawarkan? memahami poin rasa sakit dan bagaimana Anda dapat membantu.

Memetakan konten termasuk perjalanan pembeli dapat membantu Anda memastikan bahwa tim Anda akan melakukan percakapan yang tepat dan pada waktu yang tepat.

Jaga agar Halaman Anda Ramah Seluler

Anda juga memastikan bahwa situs web Anda ramah seluler dan juga blog. Ini diperlukan di era ini karena pencarian internet dilakukan di perangkat seluler lebih dari sebelumnya.

Tidak hanya itu, sebagian besar soal bilangan bulat dibuat menggunakan perangkat seluler, bukan PC atau laptop.

Oleh karena itu, untuk menarik mayoritas, Anda perlu menjaga agar situs Anda dapat diakses dan mudah digunakan untuk perangkat saku dan ponsel cerdas.

Situs web ramah seluler juga mengurangi gesekan pengalaman membeli pengguna dan meningkatkan kepuasan pelanggan untuk pengalaman membeli, dengan menawarkan ekstensi.

Membuat Konten Untuk Menggambar Pengunjung

Menggunakan konten yang bagus dapat membantu Anda dalam meningkatkan pemasaran masuk, tetapi ini juga merupakan strategi landasan.

Tanpa memiliki konten yang up to date, relevan, dan berkualitas tinggi, akan sulit untuk melakukan traksi dengan pemasaran masuk.

Dan untuk menetapkan standar tinggi untuk memeriksa kualitas yang tepat, Anda harus menjadi lebih baik daripada menggunakan konten biasa-biasa saja.

Tidak ada keraguan mesin pencari dan konsumen menjadi jauh lebih pintar. Jadi, Anda perlu membuat postingan yang harus menyertakan konten yang bermanfaat, dibuat khusus untuk audiens yang ingin Anda tarik perhatiannya.

Anda juga dapat menggunakan berbagai cara untuk menawarkan konten yang tepat, seperti produk, layanan, atau e-book, studi kasus, panduan yang dapat diunduh, dll.

Lakukan Posting Blog Tamu Niche

Karena semua backlink sama, ada beberapa jenis yang akan Anda temukan di backlink yang pada akhirnya dapat merusak peringkat. Juga, nilai backlink di komentar dan profil blog hilang.

Jadi, ketika Anda melakukan posting tamu di publikasi niche besar atau lainnya yang berhubungan dengan perusahaan Anda. Ini akan membantu dalam meningkatkan lalu lintas terorganisir dan mendapatkan jangkauan audiens baru yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda.

Ini adalah salah satu strategi terbaik yang dapat Anda temukan pada tahun 2022 untuk pemasaran masuk, karena banyak pemasar akhirnya membebani dampak tinggi ini.

Untuk mendapatkan daya tarik yang lebih baik dan dampak cepat dari melakukan posting tamu, fokuslah untuk menjadi konstan terutama ketika Anda baru memulai, dan pilih blog yang dapat menawarkan pengembalian paling banyak.

Juga, fokuslah untuk memastikan bahwa Anda menyertakan tautan balik ke situs Anda sehingga pembaca memiliki akses ke informasi mengenai produk dan perusahaan.

Lakukan Pengujian Judul Anda

Ada lebih dari 50% waktu ketika Anda menghabiskan waktu untuk menulis, harus dihabiskan untuk headline yang mematikan.

Meskipun mungkin tampak dramatis, tajuk utama Anda sebenarnya sangat penting. Saat Anda memilih judul yang bagus, menggunakan kata kunci yang tepat dapat membantu menarik perhatian.

Pemirsa mungkin mengeklik lebih cepat untuk menerima jika judul mencakup tidak pernah dan negator, bukan selalu atau terbaik.

Jangan Lupa Optimasi Mesin Pencari

Hal berikutnya yang harus Anda fokuskan adalah mesin pencari karena merupakan aspek penting dari strategi Anda dalam menarik pengunjung.

Posisi konten yang muncul di atas google dan mesin pencari lainnya, akan meningkatkan peluang mendapatkan klik.

Juga, penggunaan frasa dan kata kunci yang tepat dapat meningkatkan peringkat yang meningkatkan lalu lintas organik Anda.

Saat Anda merencanakan dan menerapkan strategi inbound, mungkin akan sulit untuk memahami apa yang harus Anda tentukan terlebih dahulu, terutama antara topik konten dan SEO.

Fokus pada pengembangan konten yang menjawab pertanyaan yang relevan dengan calon pelanggan dan pertanyaan mereka.

Buat Jejak Aktif Di Media Sosial

Penggunaan media sosial, memungkinkan Anda untuk menjaga hubungan antara merek dan konsumen.

Ketika Anda memiliki kehadiran media sosial yang kuat membantu mengarahkan lalu lintas ke pos dan blog, dan juga meningkatkan lalu lintas yang ditargetkan.

Selain itu, pemosisian dan pengiriman pesan pada platform ini membantu interaksi yang lebih baik dengan calon pelanggan dan bertindak sebagai peluang untuk mengetahui lebih banyak tentang siapa yang Anda targetkan

Mereka yang tertarik, mereka akan menghubungi dan mengajukan pertanyaan kepada perwakilan kontak.

Tidak hanya itu kehadiran media sosial dapat membantu dalam meningkatkan pengetahuan masyarakat tentang perusahaan. Dorongan ini memperkenalkan pengunjung yang potensial ke situs, merek, dan produk.

Tetapi fokuslah untuk mendapatkan yang berikut di media sosial dengan cara yang terorganisir daripada membelinya.

Dapatkan Kolaborasi Dengan Influencer

Jadi ketika Anda mempertimbangkan untuk berfokus pada strategi media sosial, cara terbaik yang dapat Anda pertimbangkan adalah bekerja dengannya untuk mendapatkan perhatian Anda.

Namun sebelum itu Anda perlu mencari tahu influencer yang populer di demarchy yang ditargetkan, memperhitungkan usia, lokasi, jenis kelamin, dan menentukan faktor terkait lainnya.

Anda dapat bermitra dengan influencer dan membantu dalam mempromosikan produk dan perusahaan.

Tambahkan Tombol Ajakan Bertindak yang Dapat Ditindaklanjuti

Penting bagi Anda untuk memberikan kesempatan kepada pelanggan yang memiliki potensi dan menawarkan informasi mereka sehingga Anda dapat memulai percakapan.

Pada usia ini, pelanggan tidak benar-benar percaya ketika mereka mencari online. Juga, mereka sudah bosan dengan pop-up dan iklan langsung. Jadi untuk mengatasi ini, Anda harus fokus memberi sebelum meminta aturan.

Ini berarti berfokus pada menciptakan CTA atau ajakan bertindak yang lebih baik yang dapat memberi mereka nilai dalam pertukaran informasi.

Beberapa konten berharga yang dapat Anda pertimbangkan termasuk:

• Jalur gratis
• tutorial
• Kertas putih
• Ebook

Buat Halaman Arahan yang Menarik

Cara terbaik yang dapat Anda pertimbangkan untuk mengubah pengunjung situs menjadi prospek Anda dan akhirnya menjadi pelanggan adalah dengan memanfaatkan halaman arahan.

Menurut Google, halaman arahan didefinisikan sebagai halaman web yang berfungsi sebagai titik masuk ke bagian atau situs web.

Ini adalah halaman yang diarahkan konsumen ketika mereka mengklik ajakan untuk bertindak. tetapi ketika Anda membuat halaman arahan, fokuslah untuk mempertimbangkan motif di baliknya.

Apakah Anda ingin membuat prospek, membiarkan pembeli membeli produk, atau mengunduh aplikasi?

Saat Anda membuat halaman arahan, pastikan Anda merujuk ke pelanggan sehingga Anda tahu apa yang mereka harapkan dari Anda. Dan membuatnya menarik menurut itu.

Anda harus melakukan percobaan dengan menggunakan beberapa halaman arahan, pastikan masing-masing memiliki CTA dan salinannya sendiri.

Jangan Lewatkan Tes

Karena pemasar saat ini memiliki akses ke metrik lebih dari sebelumnya, Anda dapat menggunakannya untuk mengukur efektivitas elemen yang Anda gunakan dalam rencana pemasaran.

Juga, ini dapat membantu Anda mengetahui apa yang perlu Anda sesuaikan dan bagaimana hal itu dapat membuat strategi pemasaran masuk Anda menjadi lebih baik.

Pertahankan Skor Prospek yang Efektif

Tidak semua prospek akan sama, jadi Anda tidak boleh memperlakukan semua orang sama. Strategi pemasaran masuk Anda dapat secara efektif meningkatkan jumlah prospek yang mengunjungi situs web, juga mungkin tidak semuanya berada pada fase yang sama dari siklus penjualan yang berbeda.

Dan di sinilah penilaian lead Anda dianggap penting, itu adalah strategi untuk menentukan peringkat lead tergantung pada kualifikasi untuk menentukan nilai dan kemungkinan untuk melakukan pembelian.

Ada kriteria berbeda yang menjadi dasar penilaian prospek dan kualifikasinya.

Gunakan Teknik Pengarahan Leads Pada Multi-Saluran

Pimpin memelihara strategi masa lalu yang mencakup kampanye email tetes, dan ini dapat mengirim ledakan email umum ke prospek. Tapi hari ini jauh lebih mudah untuk menjangkau untuk menghasilkan arahan.

Dengan bantuan platform otomatisasi pemasaran, jauh lebih mungkin bagi pemasar untuk menjalankan taktik pengasuhan pemimpin, melalui penggunaan beberapa saluran.

Juga, Anda dapat menjalankan pengasuhan dan taktik memimpin melalui berbagai saluran, itu bisa menjadi kombinasi dari hal-hal yang berbeda termasuk

• Email Pemasaran
• Otomatisasi pemasaran
• Media sosial
• Jangkauan penjualan langsung
• Konten situs web dinamis
• Penargetan ulang berbayar

Targetkan Konten Anda Untuk Pemeliharaan Utama

Membuat konten yang bertujuan untuk memelihara prospek, membantu Anda dalam mendapatkan penargetan yang lebih baik.

Setelah Anda mendapatkan perhatian pemimpin, fokuslah untuk memilih untuk mendapatkan lebih banyak informasi mengenai bisnis dan menyediakan konten yang bermanfaat.

Dengan prospek yang dipelihara dan konten yang ditargetkan untuk menghasilkan peningkatan peluang penjualan.

Sumber Tambahan