Inbound Marketing: 6 Jenis Konten yang Tidak Dapat Anda Abaikan

Dalam pemasaran, ini semua tentang kesan pertama. Ini tentang pertemuan pertama pelanggan dengan merek. Bagaimana dan di mana titik kontak pertama terjadi itu penting. Pemasaran masuk memiliki cara untuk melakukan ini dengan cara yang paling tidak mengganggu.

Dalam kata-kata David Mackenzie Ogilvy, dijuluki “ Bapak Periklanan ”:

“Saya tidak menganggap iklan sebagai hiburan atau seni, tetapi sebagai media informasi. Saat saya menulis iklan, saya tidak ingin Anda memberi tahu saya bahwa menurut Anda iklan itu 'kreatif'. Saya ingin Anda menganggapnya sangat menarik sehingga Anda membeli produk tersebut.”

– David Ogilvy

Itulah tujuan pemasaran inbound. Ini bertujuan untuk membuat konten menarik yang membuat orang tertarik dengan merek Anda.

Inbound marketing melakukannya dengan memberikan jawaban kepada orang yang mencarinya. Ini tentang mempersonalisasi pemasaran sedemikian rupa sehingga Anda mempromosikan tanpa benar-benar mempromosikan bisnis Anda. Di blog ini, kita akan berbicara tentang pemasaran masuk dan jenis konten yang dapat membantu Anda.

Pemasaran masuk – ikhtisar

Ada perbedaan halus antara menjual kepada orang dan membuat mereka membeli dari Anda. Pemasaran masuk memanfaatkan perbedaan itu.

Sederhananya, pemasaran masuk adalah tentang memungkinkan pelanggan menemukan Anda dengan cara yang paling organik. Dengan kata lain, Anda menempatkan konten Anda di luar sana. Saat orang mencari jawaban, rekomendasi, atau bahkan ulasan, mereka menemukan konten Anda. Dan jika konten ini menjawab pertanyaan mereka, dua hal dapat terjadi:

• Anda memenangkan kepercayaan mereka dan mereka terus mengunjungi situs web Anda untuk informasi lebih lanjut tentang topik itu.
• Atau mereka merasa kontennya sangat meyakinkan sehingga mereka secara sukarela mengubahnya menjadi prospek atau bahkan pelanggan tanpa gesekan.

Gagasan pemasaran masuk berhasil karena pelanggan datang ke merek Anda karena pilihan. Mereka tidak merasa tertekan. Pemasaran keluar, di sisi lain, menjangkau calon pelanggan berdasarkan berbagai strategi penargetan.

Jika Anda merasa kesulitan memahami ide pemasaran inbound dan outbound, kami akan memberi Anda sebuah contoh.

Pertimbangkan seorang pelanggan yang ingin merombak rumahnya. Dia melakukan pencarian cepat tentang "tren dekorasi rumah" dan menemukan posting blog Anda. Posting blog Anda berbicara tentang semua tren dekorasi rumah terbaru dan memberikan cara mudah untuk menerapkannya di rumah. Jika pelanggan ini menyukai ide tersebut dan menganggapnya mudah diikuti, dia akan melihat apakah Anda juga memiliki rekomendasi produk yang sama. Jika Anda menambahkan tautan produk Anda di sana, dia mungkin mempertimbangkan untuk membeli dari merek Anda.

Atau jika Anda memiliki buletin untuk membantu pelanggan ini tetap mendapatkan informasi terbaru tentang tren dekorasi rumah, dia mungkin akan mendaftar untuk itu. Jadi, dia menjadi pemimpin atau pelanggan yang berharga. Begitulah cara kerja pemasaran masuk.

Tahapan penting dari pemasaran masuk

Untuk memahami jenis konten yang bekerja dengan baik untuk pemasaran masuk, Anda harus mengetahui tentang tahapan pemasaran masuk.

• Menarik – tahap di mana Anda menarik prospek melalui blog, postingan media sosial, atau bahkan video.
• Konversi – pada tahap ini Anda meyakinkan pengunjung untuk memberikan informasi yang mendaftarkan mereka sebagai prospek. Mereka mulai mengikuti merek Anda di media sosial atau mendaftar untuk buletin pemasaran Anda. Halaman tangkapan timah dan magnet timah sangat berguna pada tahap ini.
• Tutup – dengan memelihara prospek yang relevan, Anda mengonversinya menjadi pelanggan. Anda dapat menggunakan email untuk kampanye yang dipersonalisasi dan memengaruhi keputusan pembelian mereka.
• Delight – setelah prospek Anda melakukan pembelian, upaya Anda difokuskan untuk menyenangkan pelanggan Anda. Dengan kata lain, untuk secara proaktif membuat mereka tetap terlibat dan dengan demikian membangun loyalitas. Lagi pula, peningkatan 5% dalam tingkat retensi pelanggan Anda dapat menyebabkan peningkatan keuntungan Anda sebesar 25% hingga 95%. Email yang dipersonalisasi dan postingan media sosial adalah alat yang paling efektif untuk mewujudkannya.

Apakah Anda siap mendengar tentang jenis konten yang digunakan dalam pemasaran masuk?

6 jenis konten yang sangat diperlukan untuk pemasaran inbound

Strategi pemasaran masuk yang baik adalah kombinasi pemasaran konten, SEO, dan penerbitan media sosial. Membuat berbagai format konten untuk platform ini dan menjaganya agar tetap relevan dengan ceruk pasar Anda adalah kunci keberhasilan pemasaran masuk. Mari kita lihat beberapa jenis konten yang digunakan sebagian besar merek dalam strategi pemasaran masuk mereka.

1. Blog

Konten bentuk panjang seperti blog adalah beberapa pilihan paling populer dalam pemasaran inbound. Sekitar 48% bisnis yang menggunakan pemasaran konten memprioritaskan blog sebagai jenis konten terpenting. Itu sebabnya sebagian besar merek besar memiliki blog aktif tempat mereka terlibat secara konsisten dan mengedukasi audiens mereka.

Blog telah berkembang menjadi alat pemasaran yang populer terutama karena ROI-nya yang mengesankan. Selain itu, hampir 80% pembuat keputusan bisnis merasa lebih mudah untuk memutuskan berdasarkan kumpulan postingan blog daripada berdasarkan iklan.

Semua data ini juga menunjukkan bahwa dibutuhkan upaya yang konsisten dan konten berkualitas untuk tampil menonjol. Karena mungkin ada ratusan postingan lain di luar sana yang memberikan jawaban yang sama dengan Anda. Beberapa hal yang membantu:

• Riset kata kunci yang mendalam. Dan kemudian muncullah pembuatan konten yang relevan berdasarkan kata kunci ini.
• Menambahkan visual yang menarik. Ya, gambar stok membantu memecah konten menjadi bagian yang mudah dikonsumsi. Tetapi gambar blog khusus bahkan lebih baik. Mereka merangkum dan mengomunikasikan ide Anda secara visual dengan lebih efektif.

Gambar seperti di atas juga memudahkan untuk membagikan blog Anda di media sosial. Itu salah satu cara untuk memenangkan prospek masuk melalui pencarian web dan pencarian media sosial.

Kiat Kimp: Gambar blog juga membantu posting Anda mendapat peringkat yang baik dalam pencarian gambar. Dan jika Anda memiliki panduan gaya yang kuat yang menentukan gaya visual untuk gambar blog Anda, itu membantu memperkuat citra merek Anda. Konten yang bagus dan visual yang bagus bersama-sama membuat merek Anda tampak lebih berwibawa di ceruk pasar.

Perlu bantuan dengan grafik blog Anda? Tim Kimp hanya berjarak satu panggilan.

2. Magnet timbal

Salah satu jenis konten terbaik untuk mengubah pengunjung situs web Anda menjadi prospek adalah magnet utama. Ini bisa dalam bentuk:

• Ebook
• Buku putih
• Demo video
• Studi kasus

Singkatnya, aset apa pun yang dapat diunduh. Tetapi untuk membuatnya berfungsi, Anda perlu memposisikan lead magnet yang tepat di tempat yang tepat. Anda harus memiliki konten berbentuk pendek yang informatif yang meyakinkan pelanggan bahwa informasi dalam lead magnet Anda layak untuk dirujuk. Saat itulah mereka bersedia memberikan informasi kontak mereka untuk mengunduh konten. Tambahkan sampul ebook Anda atau bahkan intip apa yang dicakup ebook Anda.

Lead magnet adalah keseluruhan topik yang layak didiskusikan secara mendetail. Lihat blog kami yang lain di sini untuk analisis mendalam tentang berbagai jenis lead magnet yang membantu membangun daftar email Anda dalam waktu singkat.

3. Infografis yang informatif

Infografis berpotensi meningkatkan trafik web sebesar 12%. Dan ada banyak manfaat menggunakan infografis dalam strategi pemasaran konten Anda:

• Mereka memperkuat kredibilitas merek Anda.
• Infografis mudah dibagikan
• Mereka serbaguna dan dapat digunakan kembali dengan berbagai cara.

Dengan infografik konversi tinggi, Anda dapat membagikan banyak informasi dalam ruang kecil, dan itu juga dengan cara yang paling menarik. Itu sebabnya infografis adalah aset efektif dalam pemasaran masuk.

Kiat Kimp: Hanya karena infografik dimaksudkan untuk menangkap data, jangan menyerah pada informasi yang berlebihan. Dan ketika datang untuk menata infografis, gunakan warna dan font sesedikit mungkin. Gunakan tata letak bebas kekacauan yang secara intuitif menggunakan simbol dan gambar lain untuk menyederhanakan pesan.

Ingin membuat infografis yang memukau untuk dibagikan di media sosial dan platform digital lainnya? Daftar untuk berlangganan Kimp hari ini. Berikut adalah infografik interaktif yang dibuat oleh tim Kimp.

4. Posting media sosial

Penerbitan media sosial memiliki tempat khusus dalam pemasaran inbound. Seperti pencarian web, pencarian media sosial juga merupakan area fokus penting untuk visibilitas merek akhir-akhir ini.

Seperti konten situs web Anda, konten media sosial Anda juga harus berfokus pada penambahan nilai bagi pelanggan Anda. Namun perlu diingat bahwa jenis informasi yang mereka cari mungkin berbeda di tempat yang berbeda.

Misalnya, pelanggan yang ingin memahami teknologi di balik fitur ponsel cerdas baru mungkin mengunjungi blog untuk mendapatkan informasi. Namun jika pelanggan mencari sekilas tentang fitur atau gambaran tentang cara kerja fitur mungkin mencari informasi di media sosial.

Faktanya, data menunjukkan bahwa 27,9% pembeli menggunakan media sosial untuk mencari ide tentang barang yang akan dibeli. Jadi, dengan membuat postingan informatif singkat, Anda bisa mendapat skor bagus dalam pencarian media sosial. Anda selalu dapat menautkan kembali ke blog Anda untuk meningkatkan lalu lintas ke konten bentuk panjang Anda. Pelanggan yang menganggap posting media sosial Anda bermanfaat akan siap untuk melihat blog Anda dan kemungkinan besar mereka akan menjadi prospek.

Di antara semua format media sosial, posting gambar tunggal yang informatif, komidi putar, infografis, dan video adalah yang paling efektif dalam hal pemasaran masuk.

Kiat Kimp: Sekitar 75% pengguna internet mengandalkan media sosial untuk memahami merek dengan lebih baik. Jadi, posting media sosial Anda dan keseluruhan estetika harus menjadi cerminan dari identitas merek Anda. Anda tidak dapat mengabaikan warna dan font merek Anda saat membuat postingan media sosial.

Untuk membuat postingan media sosial yang kohesif secara visual dan menciptakan estetika media sosial yang berkesan untuk merek Anda, pilih langganan Kimp .

5. Buletin

Pemasaran email dapat digunakan di semua tahap pemasaran masuk, tetapi ini paling masuk akal saat Anda menggunakannya untuk menutup penjualan dan menyenangkan pelanggan Anda.

Untuk menarik atau mengonversi pengunjung, Anda memerlukan email dingin yang termasuk dalam kategori pemasaran keluar. Jadi mari kita tidak sampai di sana hari ini. Mari kita bicara tentang penggunaan buletin dalam dua tahap terakhir pemasaran masuk.

Daftar email Anda mulai bertambah setelah pelanggan menemukan konten Anda melalui pencarian dan menganggapnya layak untuk mendaftar ke buletin Anda. Pada tahap ini, pelanggan Anda telah menyatakan niatnya. Jadi, mereka membuat arahan berharga yang layak dipelihara. Dan cara apa yang lebih baik untuk melakukannya selain dengan email?

Daftar email terpisah dan email yang dipersonalisasi penting untuk membuat pemasaran email berfungsi. Dari email sambutan sederhana hingga panduan cara kerja, panduan belanja, dan artikel rekap, ada banyak ide yang cocok untuk buletin pemasaran.

Email juga berguna untuk menargetkan kembali pelanggan yang berhenti pada tahap terakhir corong pembelian Anda. Otomatisasi pemasaran membantu Anda melacak prospek tersebut dan dengan cepat menjangkau mereka untuk mengumpulkan umpan balik.

Terakhir, email adalah cara efektif untuk melibatkan kembali pelanggan lama dan karenanya membangun loyalitas pelanggan. Berterima kasih kepada pelanggan setelah memesan, dan meminta umpan balik tentang pengalaman tersebut akan membantu menciptakan penutupan yang tepat untuk transaksi bisnis. Lebih lanjut, menargetkan pelanggan ini untuk upselling dan cross-selling berdasarkan pembelian mereka sebelumnya memastikan bahwa mereka terus kembali ke merek Anda untuk pesanan mereka di masa mendatang.

6. Konten video

Hanya beberapa tahun yang lalu, pemasar tidak perlu khawatir tentang video, setidaknya dalam pemasaran masuk. Tapi sekarang banyak hal telah berubah. YouTube telah mengubah cara orang menelusuri informasi. Video memudahkan untuk memahami ide secara visual dan juga untuk melihat demonstrasi langsung yang membuat ide menjadi lebih jelas. Jadi, saat membuat rencana pemasaran masuk, Anda sekarang harus menangani video dengan lebih serius.

Ketika pelanggan mengidentifikasi merek Anda sebagai merek yang memperbarui konten informatif secara teratur, mereka akan mempercayai merek Anda. Dan merek Anda akan menjadi nama pertama yang mereka ingat saat melakukan pembelian di masa mendatang. Jadi, meskipun penjualan tidak segera terjadi, ada peluang lebih baik untuk segera terjadi penjualan. Video membantu pemasaran masuk dan keluar.

Kami akan memberi Anda contoh sederhana untuk memahami perbedaan antara video yang dibuat untuk pemasaran keluar dan masuk. Iklan video yang muncul secara acak di tengah permainan atau video YouTube adalah pemasaran keluar yang menargetkan pelanggan berdasarkan kriteria yang telah ditetapkan. Video informatif di saluran YouTube Anda atau halaman media sosial Anda yang muncul di pencarian akan menjadi pemasaran masuk.

Dengan semakin populernya video berdurasi pendek, Anda juga dapat memanfaatkan tren untuk dapat ditemukan. Video berdurasi pendek ini dapat digunakan sebagai jangkar untuk video berdurasi panjang Anda.

Tingkatkan pemasaran masuk Anda dengan langganan Kimp

Konten terletak pada inti dari strategi pemasaran masuk yang baik. Dan Anda akan menemukan penggunaan visual secara ekstensif pada semua jenis konten. Itu sebabnya langganan desain yang memberi Anda desain tak terbatas per bulan akan menjadi salah satu cara paling andal untuk memenuhi persyaratan grafis. Dan bekerja dengan tim khusus di Kimp berarti Anda dapat terus membuat konten yang relevan dan informatif yang terus melibatkan pelanggan Anda di berbagai tahap perjalanan pembeli mereka.

Ingin meningkatkan pemasaran masuk Anda? Daftar untuk uji coba gratis dan lihat bagaimana Kimp dapat membantu.