Pemasaran Inbound vs Outbound: Apa Bedanya?

Pemasaran masuk vs keluar, mana yang lebih baik?

Sebagai pemasar B2B , ini mungkin pertanyaan yang pernah Anda cari di Google sebelumnya, dan jawaban yang Anda dapatkan mungkin seperti:

Perbedaan antara pemasaran keluar dan masuk adalah bahwa pemasaran masuk lebih murah, menghasilkan prospek B2B berkualitas lebih tinggi, dan meningkatkan laba atas investasi.

Tetapi apakah ini berlaku untuk semua pasar?

Dan semua jenis pemasaran?

Pada artikel ini, kita melihat lebih dalam pemasaran inbound vs outbound. Jadi, mulailah menggulir untuk mempelajari semua perbedaan, tantangan, dan manfaat .

Apa itu pemasaran masuk?

Jika perusahaan Anda telah menggunakan teknologi, maka pemasaran masuk dapat menawarkan banyak keuntungan kepada Anda.

Dengan masuk , calon pelanggan yang secara aktif mencari solusi menemukan organisasi dan melakukan kontak, daripada SDR yang menjangkau melalui panggilan dingin atau email dingin.

Contoh pemasaran masuk adalah:

• Melibatkan posting blog yang ditulis dengan mempertimbangkan SEO
• Posting media sosial organik dibagikan ke seluruh sumber prospek terbaik Anda
• Iklan pencarian berbayar di seluruh saluran seperti LinkedIn dan Facebook
• Konten bentuk panjang yang berharga seperti eBuku yang menambah nilai  
• Video YouTube yang menyenangkan dan informatif
• Webinar dan podcast dengan pemimpin pemikiran dan pemberi pengaruh sebagai tamu

Manfaat pemasaran masuk

Karena prospek masuk menjangkau Anda, mereka memiliki niat yang lebih tinggi untuk membeli dan kualitasnya lebih tinggi daripada prospek dingin. Selain itu, ini adalah bentuk generasi prospek non-invasif yang mendorong berbagi pengetahuan pendidikan! Apa yang tidak untuk dicintai?

Perlu diingat bahwa sebagai pemasar atau MDR, tugas Anda adalah fokus membangun hubungan dengan prospek Anda di seluruh saluran pemasaran. Jangan mendorong jaminan pemasaran yang mungkin sudah mereka ketahui.

Tantangan pemasaran masuk

Saat memasarkan inbound vs outbound, inbound memiliki tantangan yang lebih sedikit dibandingkan dengan outbound , meskipun sepenuhnya bergantung pada pelanggan yang menemukan organisasi Anda di antara 'kebisingan' online.

Tantangan-tantangan ini mencakup pemeliharaan berkelanjutan atas konten yang dibagikan, membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya daripada keluar, dan Anda harus berinvestasi dalam berbagai teknologi untuk mendukung upaya pemasaran masuk Anda.

Ada sejumlah strategi pemasaran masuk yang dapat digunakan untuk meningkatkan kampanye Anda. Tekan ️ untuk mempelajari taktik tersukses yang kami gunakan di Cognism - pembuatan permintaan.

Apa itu pemasaran keluar?

Pemasaran keluar sering digambarkan sebagai mode pemasaran tradisional non-digital. Dalam model ini, perwakilan penjualan akan memulai percakapan dengan calon pelanggan melalui berbagai taktik keluar seperti panggilan dingin atau email dingin .

Contoh pemasaran masuk vs keluar adalah:

• Prospek panggilan dingin dalam upaya untuk melakukan penjualan
• Email keluar tempat email dikirim ke prospek dengan tujuan akhir menghubungkan dan memesan rapat
• Meneliti dan terlibat dengan prospek di saluran media sosial seperti LinkedIn

Manfaat pemasaran keluar

Meskipun banyak yang menganggap inbound marketing sebagai masa depan, jelas bahwa outbound sedang diubah oleh inovasi digital. Pemasaran email – salah satu metode keluar terpenting – menjalani kehidupan baru.

Mengembangkan persona pelanggan yang jelas memungkinkan perusahaan untuk menargetkan pesan pemasaran dan data pemasaran B2B yang diperkaya berarti bahwa perusahaan dapat mengirim lebih banyak email yang dipersonalisasi, yang mengarah pada peningkatan klik-tayang, penjualan, dan ROI.

Terlebih lagi, pelacakan waktu nyata dan otomatisasi penjualan berarti bahwa tim penjualan dan pemasaran B2B Anda dapat langsung menindaklanjuti prospek hangat .

Tantangan pemasaran keluar

Tantangan pemasaran keluar vs pemasaran masuk meliputi pemblokiran email dan panggilan dingin, biaya tinggi/hasil rendah, keberatan penjualan, dan kesulitan dalam melacak metrik pemasaran dan perolehan prospek.

Apa perbedaan antara pemasaran masuk vs pemasaran keluar? Perbedaan penting adalah bagaimana tim penjualan B2B berkomunikasi dengan prospek keluar. Tonton video ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang pentingnya hyper-targeting, merespons lanskap yang berubah, dan melakukan percakapan yang lebih bermakna.

Pemasaran keluar vs. masuk: perbedaan utama dijelaskan

Perbedaan utama antara pemasaran masuk dan keluar adalah cara konsumen tertarik pada produk atau layanan Anda.

Penjualan keluar melibatkan aktivitas pemasaran proaktif yang mengharuskan menjangkau pelanggan melalui panggilan dingin, iklan, atau pameran dagang. Sementara inbound marketing berfokus pada menarik orang dengan membuat dan mendistribusikan konten, seperti formulir di situs web Anda, posting media sosial, blog, webinar, dll.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana berbagai jenis prospek memengaruhi kampanye penjualan dan pemasaran Anda, lihat panduan kami tentang perbedaan antara prospek vs prospek.

Metode mana yang tepat untuk bisnis Anda?

Ini membawa kita kembali ke kalimat pembuka kita:

Pemasaran keluar vs masuk - mana yang lebih baik untuk bisnis Anda?

Efektivitas kedua pendekatan pemasaran SaaS tergantung pada tujuan bisnis Anda, siapa yang Anda coba tarik, dan apa yang Anda coba pasarkan.

Pemasaran masuk efektif untuk B2C, dan di mana pelanggan terbiasa dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Anda dapat membuat postingan blog yang informatif untuk menjawab pertanyaan umum audiens target Anda.

Ini adalah kesempatan untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana fitur produk Anda berguna, dan jika orang menyukainya, mereka dapat membagikannya melalui saluran sosial gelap dan kembali ke solusi Anda saat mereka membutuhkannya.

Jadi, saat memutuskan antara inbound marketing vs outbound, Inbound marketing lebih baik karena meningkatkan peringkat pencarian organisasi Anda dan memberi tahu lebih banyak orang tentang penawaran Anda secara organik.

Sebaliknya, outbound dapat bermanfaat untuk pemasaran B2B dan bagi perusahaan yang ingin meluncurkan produk dan layanan baru.

Metode pemasaran keluar mengalahkan masuk jika Anda ingin mengembangkan aliran bisnis baru atau membangun pasar baru. Itu karena pembuat keputusan mengandalkan banyak sumber informasi dan terkadang mereka membutuhkan 'dorongan' dari SDR yang sangat terlatih untuk memilih produk Anda di antara pesaing Anda. CEO panggilan dingin bisa sangat efektif dalam mengembangkan arahan B2B yang berharga.

Tapi sungguh, Anda bahkan tidak perlu memilih!

Kekuatan pemasaran masuk sulit untuk diabaikan. Tapi itu tidak berarti kita harus menghapus outbound. Perusahaan terbaik kemungkinan besar adalah perusahaan yang menggabungkan kedua pendekatan tersebut.

Pemasaran berbasis data yang sukses berarti membuat konten yang berharga dan membangun cara mudah bagi pelanggan yang tertarik untuk terhubung, pada saat yang sama mengembangkan cara yang lebih bernuansa untuk menargetkan basis prospek potensial yang luas .

Kesimpulannya:

Pemasaran masuk vs pemasaran keluar? Yang benar adalah...tidak ada yang lebih baik untuk menghasilkan arahan melalui pemasaran - Anda membutuhkan keduanya!

Kunci untuk pemasaran yang lebih baik

Pemasaran masuk vs. keluar? Apa pun metode Anda, data Cognism, dan alat pencarian prospek dapat memberdayakan keduanya. Basis data kami diperbarui setiap hari oleh AI revolusioner kami dan 100% sesuai dengan peraturan data di seluruh dunia.

Mengapa tidak mengambil Cognism untuk test drive? Klik untuk memesan demo Anda.