Kotak Masuk ke Konversi: Perjalanan Pemasaran Email dalam Menghasilkan Prospek

Pemasaran email saat ini menjadi salah satu metode pemasaran digital yang paling populer. Popularitasnya karena mendorong pemasar digital untuk terlibat dengan khalayak yang luas. Selain itu, ini meningkatkan peluang perolehan dan konversi prospek.

Di bawah ini, kami akan memandu Anda melalui perjalanan meningkatkan hasil perolehan prospek saat menggunakan pemasaran email.

Pintasan:

• 6 Manfaat Pemasaran Email
• Cara Menghasilkan Prospek Melalui Pemasaran Email
• Praktik Terbaik untuk Pemasaran Email

Apa itu Pemasaran Email?

Sumber

Pemasaran email melibatkan penggunaan email untuk melakukan beberapa hal. Beberapa hal ini mungkin termasuk:

• Untuk meningkatkan kesadaran merek
• Untuk mendorong penjualan dan pendapatan
• Untuk menghasilkan lalu lintas situs web
• Untuk mendongkrak saluran periklanan lainnya
• Untuk terlibat dengan calon pelanggan
• Untuk mendapatkan data bisnis yang berharga dari pelanggan

Satu hal yang perlu diperhatikan adalah penggunaan email sangat lazim saat ini. Selanjutnya penggunaan email akan terus meningkat di masa depan.

Penelitian menunjukkan akan ada sekitar 4,6 miliar pengguna email pada tahun 2025. Oleh karena itu, pemasaran email sangat menjanjikan.

6 Manfaat Pemasaran Email

Anda dapat memperoleh banyak manfaat dengan menggunakan pemasaran email sebagai salah satu strategi Anda untuk menghasilkan arahan . Manfaat pemasaran email ini meliputi yang berikut:

1. Mendorong segmentasi prospek.

Pemasaran email memastikan bahwa Anda dapat mengelompokkan prospek Anda secara efektif. 'Segmentasi' ini berfokus pada target audiens tertentu berdasarkan target audiens mereka

• • Negara,
  • Judul pekerjaan,
  • Perusahaan,
  • Industri,
  • Penghasilan.

Setelah Anda mengelompokkan audiens, Anda dapat membuat konten untuk setiap segmen. Hal terbaik tentang "segmentasi prospek ini" adalah ia melakukan hal berikut:

• • Ini meningkatkan kemungkinannya generasi pemimpin.
  • Ini menjanjikan lebih banyak keterlibatan daripada menggunakan konten umum.

2. Ini meningkatkan penjualan.

Sumber

Pemasaran email sangat penting dalam meningkatkan penjualan! Selain itu, ini memastikan Anda bisa mendapatkan Pengembalian Investasi (ROI) yang lebih signifikan dari upaya pemasaran Anda.

Penelitian menunjukkan bahwa untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk pemasaran email, Anda mendapatkan rata-rata ROI sebesar $40 !

Ketika Anda menggunakan strategi pemasaran email yang dirancang dengan baik, perusahaan Anda memiliki peluang besar untuk:

• • Dapatkan pelanggan berulang
  • Dapatkan pelanggan baru
  • Dapatkan pelanggan setia
  • Meningkatkan tingkat penjualan

3. Ini hemat biaya.

Pemasaran email menyediakan salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif dibandingkan dengan praktik pemasaran lainnya.

Anda hanya perlu mengelola sumber daya yang digunakan. Selanjutnya, sejak diperkenalkan ke pasar pada tahun 1978 , pemasaran email telah menjadi metode periklanan pilihan.

Preferensi ini karena pemasaran email menjanjikan investasi berbiaya rendah dengan ROI tinggi.

4. Ini memungkinkan Anda menargetkan persona pembeli tertentu.

Pemasaran email mendorong tim pemasaran dan SDR Anda untuk menargetkan prospek tertentu.

Satu hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa satu target audiens dapat terdiri dari individu-individu dengan persona pembeli yang berbeda .

Menargetkan persona pembeli tertentu memungkinkan Anda membuat email yang dipersonalisasi untuk masing-masing kelompok yang ingin Anda pengaruhi.

5. Ini membantu meningkatkan kesadaran merek.

Kesadaran merek sangat penting untuk generasi pemimpin . Ini memastikan bahwa audiens target Anda mengetahui keberadaan bisnis Anda.

Salah satu cara untuk meningkatkan kesadaran merek adalah melalui pemasaran email! Pemasaran email memungkinkan Anda mengirimkan pembaruan terkait merek Anda ke audiens target Anda.

6. Menawarkan lebih banyak visibilitas.

Pemasaran email memberikan visibilitas lebih dari iklan bergambar, media sosial, dan iklan PPC. Praktik pemasaran lainnya ini dapat dengan cepat hilang begitu pelanggan keluar atau anggaran habis.

Namun, dengan pemasaran email, prospek Anda selalu dapat menemukan konten Anda di kotak masuk mereka!

Untuk memaksimalkan dampaknya, penting untuk membuat rencana tindakan yang memanfaatkan visibilitas konsisten yang diberikan oleh pemasaran email.

Cara Menghasilkan Prospek Melalui Pemasaran Email

Konversi dan perolehan prospek melalui pemasaran email relatif mudah. Anda hanya perlu mengikuti praktik terbaik berikut dalam pemasaran email.

• Identifikasi audiens target Anda.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan untuk menghasilkan prospek yang sukses adalah mengidentifikasi audiens target Anda.

Pastikan Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut saat mengidentifikasi audiens target Anda:

• • Siapa pembeli ideal Anda?
  • Apa saja kendala dan persyaratan pembeli?
  • Apa kepribadian pembeli Anda?
  • Apa demografi yang Anda targetkan?
  • Di mana calon pelanggan Anda tinggal?
  • Di industri apa target pembeli Anda bekerja?
  • Berapa penghasilan pembeli target tur?

• Buat daftar email yang berkualitas.

Daftar email yang berkualitas adalah landasan pemasaran email yang efisien. Pada langkah ini, Anda perlu mendapatkan alamat email melalui formulir pendaftaran dari:

• • Acara jaringan
  • Konten yang terjaga keamanannya
  • Webinar
  • Situs web

Pastikan orang-orang di daftar Anda adalah orang-orang yang tertarik dengan penawaran Anda.

• Buatlah tawaran yang menarik.

Sumber

Tawaran yang menarik dapat menjadi magnet utama. Perhatikan bahwa magnet timah ini bisa berbentuk

• buku elektronik
• Webinar
• Konten tertulis,
• Konten Video
• Nilai moneter (diskon),
• Interaktif,
• Akses ke sesuatu atau alat,
• Audio.

Saat membuat magnet utama ini, pastikan Anda mengatasi masalah audiens target Anda!!

Juga, berikan tip yang bisa ditindaklanjuti! Perhatikan bahwa konten tertulis dan video adalah magnet utama yang paling populer tingkat konversi yang lebih tinggi.

• Tulis email yang menarik dan ringkas.

Desain email Anda sangat penting dalam perolehan dan konversi prospek.

Email Anda harus sesingkat dan sebersih mungkin. Perhatikan bahwa email dengan konten panjang dapat dengan mudah mengalihkan perhatian calon pembeli dari poin utama pesan Anda.

• Buat CTA dan formulir keikutsertaan.

Membuat CTA dan formulir Keikutsertaan sangat penting dalam pemasaran email. Ajakan bertindak (CTA) ini mendorong pengunjung untuk berlangganan dan memasuki saluran penghasil prospek.

Juga, perhatikan bahwa CTA sangat penting ketika membuat situs web penghasil prospek . Mereka memastikan bahwa situs web Anda menarik audiens yang tepat yang siap melakukan konversi.

Selalu sertakan CTA dalam strategi pemasaran email dan halaman arahan situs web Anda.

Beberapa cara untuk menulis CTA konversi prospek antara lain sebagai berikut:

• • Gunakan teks yang berorientasi pada tindakan, seperti "Coba Gratis", "Pesan Tempat Anda", "Jadwalkan Demo Anda", dan seterusnya.
  • Kembangkan FOMO (Fear of Missing Out) dan rasa urgensi dengan menggunakan kata-kata seperti “7 Tempat tersisa!
  • Jaga agar CTA tetap ringkas. Pastikan mereka memiliki dua atau tiga kata.

• Manfaatkan media sosial.

Sumber

Media sosial menyediakan salah satu platform terbaik untuk meningkatkan daftar email Anda! Penelitian menunjukkan akan ada sekitar 5,85 miliar pengguna media sosial pada tahun 2027.

Anda harus memanfaatkan kekuatan media sosial untuk memastikan beragam daftar email yang relevan. Daftar email yang relevan ini dapat memainkan peran penting dalam konversi prospek.

Tambahkan "CTA" ke profil dan postingan harian Anda.

• Mulailah pengasuhan pemimpin.

Salah satu cara untuk berpromosi pemeliharaan prospek dalam pemasaran email adalah melalui email otomatis. Otomatisasi ini memungkinkan Anda menjadwalkan email berdasarkan interaksi atau perilaku pelanggan.

Hal terbaik tentang email otomatis adalah mereka memungkinkan Anda mengirim email selamat datang begitu pelanggan mendaftar!

Otomatisasi ini membantu membangun loyalitas pelanggan dan kepercayaan merek. Selain itu, ini memastikan pelanggan Anda mengetahui bahwa ada jalur komunikasi terbuka yang dapat mereka gunakan untuk menghubungi Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan otomatisasi email tersebut untuk:

• • Kirim email ke pelanggan Anda yang memberi tahu mereka informasi berharga tentang penawaran Anda.
  • Jadwalkan email terima kasih.
  • Pandu prospek Anda melalui perolehan prospek dan saluran konversi.

• Segmentasikan daftar email Anda.

Menyegmentasikan daftar email Anda memberikan beberapa manfaat. Ini mempromosikan generasi pemimpin tingkat tinggi. Pastikan Anda mengelompokkan daftar Anda berdasarkan audiens target Anda berdasarkan:

• • Perilaku,
  • Minat,
  • Karakteristik,
  • Demografi,
  • Lokasi.

Kemudian, pastikan Anda mempersonalisasi konten email Anda sesuai dengan ciri unik setiap prospek!

• Lakukan pengujian A/B (terpisah).

Pengujian A/B penting untuk pengoptimalan. Ini menawarkan wawasan berharga tentang apa yang paling sesuai dengan target audiens Anda. Selain itu, ini memastikan Anda dapat menguji berbagai elemen email Anda, termasuk email Anda

• • Panggilan untuk bertindak,
  • Isi,
  • Baris subjek.

Perhatikan bahwa pengujian A/B ini harus menjadi proses reguler. Ini akan membantu Anda meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan tingkat konversi.

Praktik Terbaik untuk Pemasaran Email

Ada beberapa praktik terbaik yang perlu Anda terapkan dalam pemasaran email. Oleh karena itu, berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus Anda pertimbangkan.

• Personalisasikan email Anda.

Personalisasi email Anda adalah salah satu praktik terbaik pemasaran email yang paling penting. Email Anda harus mencakup:

• Baris subjek bagus yang menyapa audiens berdasarkan nama
• Cuplikan tajam dan singkat yang memberikan alasan kepada audiens target Anda untuk membuka email mereka

Perhatikan bahwa memanggil calon pelanggan Anda dengan nama mereka meningkatkan kemungkinan tarif terbuka yang lebih tinggi.

Namun, Anda tidak boleh berhenti di situ! Lanjutkan untuk mempersonalisasi konten email Anda.

Sumber

• Kirim email pada waktu yang tepat.

Waktu yang tepat sangat penting untuk menghasilkan prospek. Perhatikan bahwa ini dapat bervariasi tergantung pada target bisnis atau audiens. Pastikan Anda memahami pelanggan Anda

• • kebiasaan,
  • Pilihan,
  • Preferensi,
  • Karakteristik.

• Hindari menggunakan email tanpa balasan.

Banyak bisnis membuat kesalahan dengan menggunakan email tanpa balasan. Namun, email tanpa balasan ini melakukan hal berikut:

• • Mereka menghalangi Anda membangun ikatan yang baik dengan pelanggan Anda.
  • Mereka mencegah Anda mendapatkan kepercayaan dari pelanggan Anda.
  • Mereka memberi kesan bahwa Anda tidak dapat menerima keluhan atau pertanyaan.

• Optimalkan email Anda untuk seluler.

Mengoptimalkan email Anda untuk seluler sangatlah penting. Kebanyakan orang saat ini menggunakan ponsel mereka untuk membaca email mereka.

Oleh karena itu, saat Anda mengoptimalkan email untuk seluler, Anda memastikan pelanggan Anda mendapatkan pengalaman yang lancar. Penelitian menunjukkan hal itu 27% orang menggunakan ponsel untuk membuka email mereka.

Intinya

Pemasaran email memberikan salah satu cara terbaik untuk mendorong perolehan dan konversi prospek.

Beberapa hal utama yang perlu Anda lakukan adalah memahami audiens target Anda, mengelompokkannya, membuat daftar email, mengembangkan konten yang ringkas dan menarik, dan memiliki CTA.

Bio Penulis:

Renu Sharma adalah Salah Satu Pendiri Tanot Solutions , dan dia membantu bisnis meningkatkan lalu lintas organik mereka sebanyak 5 kali lipat dengan membangun tautan balik berkualitas tinggi.

Saat tidak bekerja, dia suka memoles pengetahuan dan keterampilan pemasarannya serta menonton serial web yang menarik. Anda dapat mengikutinya di LinkedIn .