Tingkatkan Konversi Anda – Dari Iklan ke Halaman Arahan

Terakhir Diperbarui pada 13 November 2019

Di semua bentuk pemasaran online, ada kesamaan untuk kampanye sukses yang sering kali membuat bingung bahkan beberapa veteran pemasaran berpengalaman. Itulah pertanyaan “Bagaimana cara memaksimalkan konversi?”

Memiliki iklan yang menarik yang membuat orang memperhatikan dan membuat klik itu pada iklan Anda sangat bagus, seperti halnya memiliki halaman arahan yang indah yang dirancang untuk mendapatkan tindakan yang diinginkan dari pengguna akhir halaman. Masalahnya sering terletak pada kenyataan bahwa banyak orang memiliki salah satu atau yang lain, tetapi tidak keduanya bekerja bersama-sama.

Ini sering berarti bahwa tidak peduli seberapa keras Anda bekerja di kampanye Anda, mereka tidak akan berhasil seperti yang Anda inginkan atau harapkan. Anda benar-benar perlu membawa pesan yang konsisten di seluruh kampanye Anda dari awal hingga akhir untuk mencapai kesuksesan sejati. Dalam dunia pemasaran online, ini dikenal sebagai pencocokan pesan. Ini adalah konsep yang dirancang agar pengguna akhir merasa nyaman dan terlibat dari saat mereka memulai pencarian hingga saat mereka berkonversi dengan mengambil tindakan yang Anda inginkan. Pesan harus konsisten dan setiap bagian dari kampanye Anda perlu mendukung yang lain baik secara tertulis maupun gambar, jika berlaku.

Pikirkan seperti ini, jika pengunjung potensial melihat iklan yang menampilkan "Manjakan Diri Anda dengan Liburan Berbiaya Rendah di Bahama", mereka akan melompat kapal (tidak ada permainan kata-kata) ketika mereka sampai ke halaman arahan dengan judul "Ayo Kunjungi Harta Karun Michigan – Pulau Mackinac”.

Meskipun benar bahwa Anda dapat mengirim mereka ke situs di mana jika mereka mencari cukup keras, mereka mungkin menemukan apa yang mereka cari, namun, mereka mungkin tidak dan pergi begitu saja. Kemudian lagi, jika Anda meluangkan waktu untuk membuat kampanye pemasaran Anda dan / atau membayar untuk klik yang membawa mereka ke situs Anda, mengapa Anda ingin mengambil risiko kehilangan mereka karena kebingungan yang dapat dihindari?

Menurut internet, (bukan di halaman internet ini, tetapi di sebagian besar tempat) proses pencocokan pesan secara teknis dimulai pada tingkat iklan pada iklan yang dilihat pengguna akhir, tetapi saya akan membantah dan mengatakan bahwa jika di semua kemungkinan itu harus mencakup pencocokan pencarian kata kunci (setidaknya di ranah PPC) juga.

Jadi Bagaimana Anda Melakukannya?

Ini sebenarnya cukup sederhana, dan tidak sesulit yang dibayangkan. Yang benar-benar Anda coba lakukan di sini adalah memperkuat apa yang muncul sebelum (atau sesudah) pesan yang dirancang untuk kampanye Anda. Anda mencoba mencocokkan keinginan pengguna dengan menjaga pesan yang konsisten dan jelas yang tetap sedekat mungkin dengan inti dari apa yang datang sebelum (atau sesudah) dalam perjalanan mereka untuk menemukan apa yang mereka cari dan konversi. Dalam sesuatu seperti Iklan Google itu akan menjadi Kata Kunci > Iklan > Halaman Arahan. Untuk Facebook, itu akan menjadi Ad verbiage dan Image > landing page. Sederhana, bukan? Bangun di atas apa yang baru saja Anda bangun. Berdampingan kata kunci, iklan, dan halaman arahan Anda semuanya harus menjadi satu paket yang kohesif. Meskipun Anda mungkin tahu bahwa banyak kata yang Anda pilih untuk digunakan dapat dipertukarkan dan oleh karena itu berpikir bahwa mencampuradukkan kata-kata pesan Anda boleh saja, itu mungkin bukan untuk pengguna akhir jadi berhati-hatilah di sana.

Jika Anda merasa ingin menggunakan kata-kata bertele-tele yang berbeda dalam materi iklan yang terlalu banyak mengubah pesan Anda, Anda bahkan dapat mempertimbangkan halaman arahan terpisah untuk menguji A /B bagaimana reaksi pengguna akhir terhadap pesan Anda. Jika memungkinkan, saya akan menjalankan halaman terpisah dengan suara yang berbeda hanya untuk alasan ini. Ini biasanya hanya dilakukan jika saya merasa ada tingkat yang berbeda di mana orang berkomunikasi tentang materi saya, yaitu di bidang teknologi satu subjek dapat dibahas dengan cara yang sangat berbeda. Jika saya mencoba untuk mencapai tingkat yang berbeda dari kemungkinan pengonversi, saya akan mencoba membangun kampanye yang menyampaikan ini dalam nada dan suara masing-masing. Ini jarang terjadi, tetapi di masa lalu saya merasa ini efektif.

Pemasaran Bayar Per Klik

Ketika pengguna bertindak berdasarkan pemikiran atau gagasan, mereka menciptakan dalam pikiran mereka bagaimana mereka berpikir mereka akan menemukan solusi atau informasi yang diinginkan. Pikiran dan pencarian macam apa yang mereka lakukan? Melalui penelitian kata kunci dan bentuk lain dari agregasi data, Anda harus dapat menyusun serangkaian kata kunci yang berfungsi dengan baik yang sesuai dengan pesan perusahaan Anda. Ini, tentu saja, sebagian besar dari kumpulan kata kunci Anda. Ini harus dibawa ke dalam iklan Anda. Itu adalah dasar yang baik untuk memulai iklan, dan apa yang seharusnya Anda lihat di halaman arahan Anda di sisi lain klik. Saya tidak akan mengatakan begitulah cara saya menulis iklan, jujur, biasanya dari arah lain. Misalnya, saya mencoba menyalin nada dan pesan halaman arahan untuk membuat iklan saya. Tapi ini tidak berarti bahwa dari pencarian kata kunci ke iklan dan kemudian ke halaman arahan saya tidak harus segera juga melihat kesesuaian. Ini, tentu saja, memperhitungkan bahwa ada banyak jenis kumpulan kata kunci yang dapat Anda jalankan sehingga Anda harus memperhatikan hal ini.

Untuk menguraikan contoh di atas jika kata kunci saya adalah “Liburan Bahama”, iklan saya akan ditayangkan dengan baik untuk menyebutkan “Liburan Bahama” di judul. Langkah logis berikutnya di sini adalah memindahkan pesan itu ke… halaman arahan. Jika saya membuat seseorang mengklik iklan saya karena saya:

1. Ketahui jenis pencarian apa yang mereka lakukan melalui pilihan kata kunci berkualitas
2. Ketahuilah bahwa iklan saya menyebutkan persis atau sedekat mungkin dengan kata kunci yang dicari

Saya ingin mereka merasa seperti ketika mereka melakukan klik dan melihat halaman saya, itu ditegakkan kembali dan membawa melalui pemikiran yang mereka miliki ketika memulai pencarian mereka.

Jadi apa yang saya lakukan?

Gunakan kata-kata yang sama. Pada halaman arahan Anda, Anda akan ingin memiliki "Liburan Bahama" menonjol pada halaman sehingga pengguna segera merasa mereka berada di tempat yang tepat dan memang menemukan apa yang mereka cari. Oleh karena itu, memiliki "Liburan Bahama" sebaiknya di tag H1 Anda akan menjadi ide yang baik. Ini penting untuk dimiliki di paruh atas halaman dan dapat dikenali sebagai konfirmasi kepada pengguna akhir bahwa mereka telah melakukan klik cerdas. Dari sana, dan jika memungkinkan, Anda juga ingin memiliki beberapa item lain di paro atas. Hal-hal seperti gambar matahari terbenam yang indah di Bahama, atau seseorang atau keluarga yang bersantai di pantai mungkin akan bekerja dengan baik.

Alih-alih membawa mereka ke sesuatu seperti beranda Anda dan memaksa mereka untuk terus mencari mereka setelah Anda ingin membuat pengguna akhir terlibat dengan halaman arahan Anda segera. Yang mengarah ke ajakan Anda untuk bertindak. Apa yang Anda harapkan dari klik tersebut, apakah itu mengisi formulir untuk informasi pendaftaran atau pembelian, Anda perlu membiarkan mereka melihat ini dan mengetahui bahwa sudah jelas apa langkah selanjutnya yang harus dilakukan. Anda perlu membuatnya mudah dan jelas bagi mereka karena hal lain di halaman Anda yang tidak diarahkan pada titik konversi Anda berisiko kemungkinan pemikiran (dan klik) pengguna akhir mengembara. Lebih buruk lagi, jika mereka terlalu banyak mengklik, ada kemungkinan mereka tidak akan menemukan jalan kembali dan menjadi frustrasi dan pergi begitu saja.

Saya yakin ini semua terdengar sangat sederhana, namun sangat umum bahwa dalam pembuatan kampanye pemasaran orang cenderung melupakan hal-hal sederhana dan pesan mereka menderita karenanya. Saya harap ini membantu Anda memperbaiki dan menyederhanakan pesan Anda dan memaksimalkan konversi Anda.

Pengarang: Mikel R.