Panduan Merek D2C India Untuk Peluncuran Di AS

Diterbitkan: 2022-02-18

Marketplace Pulse menempatkan 38% penjual teratas di Amazon yang berbasis di China dengan sedikit kehadiran merek India

Pasar AS merupakan peluang besar bagi merek India dalam hal eksposur, pendapatan, dan basis pelanggan baru

Merek India harus mempertimbangkan dimensi seperti dasar, produk yang tepat, tim yang tepat, dan operasi yang disederhanakan untuk membuat merek mereka siap di AS

Merek India sering kali kurang terwakili di lanskap e-niaga AS. Marketplace Pulse menempatkan 38% penjual teratas di Amazon yang berbasis di China dengan sedikit kehadiran merek India.

Namun, ini pasti akan segera berubah. AS adalah pasar e-niaga terbesar dan terbesar untuk Amazon sejauh satu mil. Sesuai hasil Q4 2021, Amazon GMS dari Amerika Utara bernilai $59 Miliar, sementara Internasional (Eropa, Jepang, dan India) bernilai $25 Miliar. Amazon tidak memecah angka India, tetapi diperkirakan sekitar 5-8% dari penjualan AS. Sebuah laporan RedSeer mengatakan bahwa pada tahun 2030, pasar e-niaga India akan menjadi yang terbesar ketiga berdasarkan skala, dan nilai barang dagangan bruto (GMV) tahunan diperkirakan akan mencapai $350 miliar dari $55 miliar pada tahun 2021.

Mengingat daya beli yang lebih tinggi di AS, ini menghadirkan peluang besar bagi merek AS, tetapi ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum seseorang melakukan investasi besar. Mari kita lihat semua dimensi merek D2C India yang perlu dipertimbangkan sebelum diluncurkan di AS.

Dasar

Bagian ini membahas detail penting yang harus mulai dikerjakan oleh merek D2C saat mereka berencana untuk diluncurkan di AS. Apalagi jika peluncurannya direncanakan untuk tahun depan atau lebih.

Merek Dagang: Kunjungi situs web resmi Kantor Paten dan Merek Dagang Amerika Serikat dan cari basis data merek dagang untuk memastikan apakah ada merek dagang yang telah didaftarkan atau diajukan yang serupa dengan merek dagang yang dimohonkan. Seseorang kemudian dapat mendekati kantor pengacara merek dagang yang disetujui Amazon dan mengajukan merek dagang 'Intent to Use'.
Registri Merek Amazon : Setelah merek dagang diajukan dan 'Nomor Seri' telah ditetapkan, langkah selanjutnya adalah portal Registri Merek. Sebuah langkah penting yang tidak dapat dilewati karena tidak mungkin menjalankan merek di AS tanpa terdaftar. Ini menjalankan risiko pembajak daftar atau produk palsu yang dijual di daftar.
Sertifikasi: Amazon sangat ketat tentang sertifikasi tahun lalu. Kategori Suplemen, Sehat & Rumah Tangga sering melihat Amazon menyembunyikan daftar tanpa Sertifikat Analisis (COA). Seperti proses merek dagang, seseorang harus memulai proses sertifikasi sejak dini . Biasanya memakan waktu 6-12 bulan tergantung pada kategorinya.
Pemeriksaan paten: Ini adalah sesuatu yang banyak penjual lewatkan. AS memiliki undang-undang paten yang ketat dan semua merek warisan memiliki penasihat internal yang mengawasi pasar dengan cermat untuk memeriksa apakah ada penjual yang melanggar paten. Ini adalah tugas yang sulit untuk DIY, tetapi lakukan pemeriksaan awal paten. Selain itu, jika bisnisnya berat investasi, seseorang harus berkonsultasi dengan pengacara paten (mulai dari $10K).

Memilih Produk yang Tepat

Tidak ada kejutan di sini. Setelah dasar-dasarnya tersedia, produk merupakan faktor terpenting yang harus dipertimbangkan untuk peluncuran di AS. Amazon telah memungkinkan berbagi ulasan secara global. Jadi pertahankan ASIN (Amazon Standard Identification Number) yang sama untuk memastikan bahwa ulasan tersebut terbawa.

Berikut adalah beberapa petunjuk untuk melakukan penelitian tambahan berdasarkan ceruk tempat merek D2C Anda beroperasi:

Produk apa dalam portofolio yang berfungsi untuk pasar AS?

Secara umum, strategi yang direkomendasikan adalah menggunakan India sebagai pasar “ujian”. Biaya peluncuran produk lebih rendah dan peraturan lebih mudah dinavigasi di India. Buat perubahan pada portofolio produk berdasarkan umpan balik pelanggan dan kemudian luncurkan pemenang di pasar AS/UE.

Direkomendasikan untukmu:

Bagaimana Kerangka Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India

Sumber daya

Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India

Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Terukur Melalui 'Jugaad': CEO CitiusTech

Berita

Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...

Sumber daya

Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India

Sumber daya

Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?

Bagaimana Startup Edtech Membantu Meningkatkan Keterampilan & Mempersiapkan Tenaga Kerja untuk Masa Depan

Sumber daya

Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...

Berita

Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...

Apakah ada cukup permintaan untuk produk di pasar AS?

Lakukan penelitian Anda sendiri. Mulailah dengan Analisis Merek Amazon untuk memahami tren permintaan. Ada juga beberapa alat pasar Amazon untuk penelitian lebih lanjut.

Apa dasar review produk untuk dapat bersaing di pasar AS?

Cari kata kunci umum yang relevan dengan produk di Amazon. Langkah selanjutnya adalah memeriksa rata-rata ulasan yang muncul di halaman pertama.

Apakah akan menguntungkan biaya?

Memiliki pemahaman yang rumit tentang biaya Anda. Pasar AS mahal untuk dioperasikan dan COGS (Cost of Goods Sold) tidak boleh lebih dari 20-25%.

Bagaimana Cara Membangun Tim?

Saya merekomendasikan memiliki tim khusus untuk menjalankan bisnis D2C AS. Menjalankan merek Amazon US D2C membutuhkan pola pikir yang sama sekali berbeda dan pemahaman tentang rata-rata konsumen Amerika. Akan sangat ideal jika anggota tim telah bekerja atau belajar di AS.

Jangan mengalihdayakan seluruh bisnis AS ke distributor atau agen. Ingatlah bahwa tidak ada pihak luar yang akan menangani bisnis seperti yang dilakukan pendiri. Para pendiri harus tetap mengendalikan bisnis AS di antara mereka sendiri. Meskipun seseorang dapat mengalihdayakan bidang-bidang seperti PPC yang mungkin memerlukan keahlian tambahan.

Menyederhanakan Operasi

Bahkan di saat-saat yang baik, beroperasi di AS secara eksponensial lebih sulit daripada beroperasi di India. Dengan keadaan pengiriman barang laut saat ini, jadwal pengiriman, dan pembatasan inventaris di gudang Amazon, inventaris perlu direncanakan dengan baik. Tidak seperti di India, begitu stoknya habis di AS, sangat sulit untuk mendapatkan kembali tempat organik karena persaingan.

Lebih jauh lagi, untuk memperburuk keadaan, Amazon sangat tidak menentu dengan batas penyimpanan dan membatasi jumlah inventaris yang dapat dikirim ke pusat pemenuhan Amazon. Jadi memiliki 3PL adalah suatu keharusan di mana inventaris disimpan dan pengiriman FBA dibuat setiap beberapa hari. Banyak fleksibilitas dengan modal kerja sangat penting karena penundaan yang disebabkan oleh waktu tunggu dan waktu pengiriman laut yang diperpanjang

Secara keseluruhan, ada banyak tantangan dalam menjalankan merek D2C di AS. Sangat disarankan untuk mulai memikirkan hal-hal ini dan merencanakannya jika peluncurannya setahun lagi. Pasar AS merupakan peluang besar bagi merek D2C India dalam hal eksposur, pendapatan, dan basis pelanggan baru.