Panduan D2C India Untuk Memanfaatkan Peluang Lintas Batas
Diterbitkan: 2022-06-26Sejak tahun 2020, peningkatan dalam bisnis e-niaga dan m-niaga semakin dipercepat karena semakin banyak konsumen yang dipaksa masuk ke dalam kebiasaan baru belanja online
Setelah merasakan kesuksesan di rumah, merek D2C India menyadari bahwa globalisasi adalah batas berikutnya
Mengambil pendekatan strategis namun ekspansif sangat penting dalam visi pengusaha melintasi perbatasan internasional
Globalisasi memperluas cakrawala kita, memaksa kita untuk membentuk ikatan sosial ekonomi baru yang tidak terikat oleh batas-batas geografis atau politik. Ini, dikombinasikan dengan urbanisasi yang cepat, telah membuka jalan bagi e-niaga tanpa batas, membuka pintu air bagi pengecer online.
Sejak tahun 2020, peningkatan dalam bisnis e-niaga dan m-niaga semakin dipercepat karena semakin banyak konsumen yang dipaksa masuk ke dalam kebiasaan baru belanja online. Tren ini diperkirakan akan berlanjut, dengan pasar e-niaga global diperkirakan akan mencapai $55,6 Tn pada tahun 2027 dan pasar D2C India diperkirakan akan mencapai $100 Miliar pada tahun 2025 .
Merek semakin mengadopsi model direct-to-consumer (D2C), yang menghilangkan stokis, distributor, dan pengecer karena merek adalah pengecer. Karena merek mendapatkan otonomi penuh atas operasi ujung ke ujung, menjadi lebih mudah untuk memahami pola pembelian, membangun strategi pasar yang ditargetkan, dan memastikan personalisasi yang lebih besar. Hal ini dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dengan tetap menjaga konsistensi dan kualitas.
Penelitian menunjukkan preferensi yang berkembang di antara konsumen untuk membeli langsung dari produsen. D2C membawa merek lebih dekat ke konsumen yang paham digital dengan menghilangkan perantara dan memungkinkan pengalaman pasar virtual yang memperkaya.
India telah memiliki lebih dari 800 merek D2C , termasuk nama-nama terkenal seperti Lenskart, SUGAR Cosmetics, boAT, Nua, Mamaearth, Nykaa, Wakefit, dan Pee Safe, dengan lebih banyak lagi di jalan. Dalam skala global, produk perawatan pribadi, produk buatan sendiri, kesehatan mental, yoga, dan manajemen penyakit adalah daya tarik utama di antara konsumen. Sementara di pasar D2C domestik, fashion dan gaya hidup, kecantikan dan perawatan pribadi, F&B, dekorasi rumah adalah segmen terdepan.
Melihat Melampaui Wilayah Konvensional
Agar merek-merek India dapat melanjutkan laju pertumbuhan mereka yang luar biasa, mereka perlu memanfaatkan setiap peluang yang mungkin untuk mengembangkan bisnis mereka berlipat ganda.
Setelah merasakan kesuksesan di dalam negeri, merek D2C India menyadari bahwa globalisasi adalah batas berikutnya. Di luar tujuan ekspor utama Amerika Serikat dan Inggris, peluang muncul di Asia-Pasifik, Afrika, dan Timur Tengah, di antara tempat-tempat lain. Obat-obatan, produk pertanian, mode, elektronik, logam, kebugaran, kebersihan, perawatan pribadi, dan produk lainnya semuanya telah menemukan pasar baru.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Meletakkan Landasan Untuk Kesuksesan Global
Saat merek memperluas kehadiran mereka dan memasuki pasar baru, mereka meletakkan dasar untuk ekspansi global. Mereka menjaga kualitas produk merek sesuai standar global, mengatur biaya untuk memberikan harga yang berbeda, mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang pasar regional, memungkinkan pengambilan, pergudangan, dan pengiriman di daerah terpencil, dan memperkirakan tren dan pola melalui analisis berbasis data dan prediktif.
Merek yang mengglobal harus memastikan bahwa pengiriman lintas batas memenuhi standar internasional, karena peraturan berbeda di setiap negara. Mereka yang memulai perjalanan ini harus mempertimbangkan banyak faktor untuk membangun bisnis lintas batas yang sukses .
- Mengelola rantai pasokan dan gangguan logistik karena fluktuasi harga, penundaan pengiriman yang tidak terduga, dan faktor lainnya dapat memakan biaya. Sebagai bagian terakhir dari rantai pasokan, pengiriman menentukan tingkat kepuasan konsumen secara keseluruhan. Daripada melakukan semuanya sendiri, merek lebih baik bermitra dengan mitra rantai pasokan logistik yang berpengalaman.
Mereka harus secara strategis menyebarkan sumber daya manusia, sosial dan ekonomi di seluruh rantai pasokan karena mereka sekarang menghadapi persaingan dari pemain lokal yang mapan. Misalnya, Groupon memasuki pasar Cina sebagai situs penawaran pembelian kelompok. Itu terus berlanjut tanpa pemahaman yang tepat tentang sikap membeli penduduk setempat dan karena itu gagal memanfaatkan peluang.
- Manajemen portofolio sangat penting karena merek tidak dapat berasumsi bahwa lini produk yang berkinerja baik di satu pasar akan berkinerja baik di pasar lain. Lini produk baru perlu direncanakan dan dilaksanakan dengan baik untuk menghindari kekacauan atau komplikasi saat melakukan bisnis di wilayah yang tidak dikenal. Bisleri, merek air mineral populer, tidak dapat meniru kesuksesan ini di minuman lain seperti Pina Colada, Fonzo, dan sebagainya.
- Melindungi identitas dan integritas merek di seluruh wilayah harus ditangani secara strategis oleh manajemen puncak sambil juga menghadirkan cita rasa lokal dan elemen budaya dari pasar yang berbeda.
- Mengelola pajak, bea, dan pembayaran karena perbedaannya bergantung pada kebijakan khusus negara. Merek harus mempersiapkan dan merencanakan sebelumnya untuk mengatasi persyaratan perpajakan dan mata uang lokal.
Raksasa ritel Amerika, Walmart terpaksa menarik diri dari Jerman dan mengalami kerugian besar setelah meluncurkan 85 toko di negara itu. Ini adalah akibat dari undang-undang perburuhan yang terlalu rumit, birokrasi dan pembatasan jam kerja.
- Manajemen risiko dan penipuan sangat penting dan melibatkan penelitian dan alat yang memadai untuk mengurangi dan menagih balik risiko.
Setelah platform e-niaga Cina, Nice Tuan berkembang ke kota-kota kecil, biaya naik secara tidak proporsional. Strategi menurunkan harga untuk menarik pelanggan dan menggunakan pembeli palsu untuk menopang target penjualan mengatur bel alarm berdering di antara regulator.
- Merek harus menyusun strategi visibilitas regional dan daftar pasar untuk secara efektif membangun visibilitas dan menarik pelanggan baru menggunakan alat pemasaran digital.
Coors , produsen bir Amerika yang sukses, membuat kesalahan dengan meluncurkan kampanye "Turn it Loose" mereka di Spanyol tanpa menyadari bahwa dalam bahasa Spanyol, tagline mereka diterjemahkan menjadi "menderita diare."
- Mengelola mil terakhir tanpa cegukan sangat penting karena itu adalah titik di mana merek bertemu dengan pelanggan dan harus menjadi bagian yang paling memuaskan dari perjalanan. Itu bisa membuat atau menghancurkan hubungan. Sementara pengiriman mil pertama berasal dari lokasi pemenuhan terpusat, mil terakhir didistribusikan di seluruh lanskap geografis dan tidak perlu berada di dekat pusat distribusi.
Oleh karena itu, memiliki saluran yang efektif untuk logistik end-to-end merupakan hal yang penting. PepperTap, start-up pengiriman bahan makanan hyperlocal berbasis di Gurgaon, mengumpulkan lebih dari $ 50 juta tetapi dilipat dalam setahun karena margin negatif per pengiriman.
Setiap pengusaha membayangkan merek mereka melintasi batas internasional. Mengambil pendekatan strategis namun ekspansif dengan menemukan mitra yang tepat yang memungkinkan fitur-fitur penting seperti hubungan strategis dengan operator, solusi yang sensitif terhadap harga, pengiriman jarak jauh, bantuan dokumentasi, dan integrasi yang mudah dengan pasar global dapat membuat perjalanan lebih lancar.