Daftar Periksa Periklanan Influencer: Membuat dan Mempromosikan Konten Anda (Bagian 2)

Melacak banyak bagian yang bergerak dalam kampanye pemasaran influencer bisa menjadi tantangan, terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda menjalankannya. Menemukan influencer yang tepat hanyalah langkah pertama. Dari sana, Anda perlu menentukan seperti apa bentuk kemitraan dengan pemberi pengaruh, jenis konten yang akan terdiri dari kampanye Anda, dan apakah atau bagaimana Anda pada akhirnya akan mempromosikannya untuk jangkauan yang lebih luas.

Keberhasilan kampanye pemasaran Anda tidak akan pernah disebabkan oleh satu elemen individu dari proyek tersebut. Alih-alih, pikirkan tentang bagaimana setiap bagian dari rencana Anda bekerja sama, mulai dari influencer yang bermitra dengan Anda hingga saluran pemasaran yang Anda pilih untuk diinvestasikan.

Pembuatan konten dengan influencer Anda

Setelah Anda menandatangani kontrak dengan influencer, saatnya berkolaborasi dalam ide untuk konten kampanye. Tim internal Anda mungkin sudah memikirkan arah. Faktanya, ini seringkali merupakan titik awal terbaik dan seharusnya mempersempit daftar pemberi pengaruh untuk bekerja sama saat membuat daftar awal Anda.

Dengan menggunakan ide-ide awal ini, pikirkan tentang hal terbaik yang dapat dilakukan kreator mitra Anda — inilah alasan mengapa Anda memilih untuk bekerja sama dengan mereka! Diskusikan di mana suara dan gaya konten mereka cocok dengan merek Anda dan sebaliknya. Di mana Anda dapat menggunakan sudut pandang dan pandangan unik mereka dalam iklan lain yang Anda lakukan? Pada akhirnya, sasaran Anda adalah menentukan konten apa yang paling berhasil untuk sasaran kampanye yang telah Anda tetapkan.

Berikan influencer sebanyak mungkin detail yang mereka butuhkan tentang merek dan produk, tetapi biarkan mereka memimpin dengan ide dan pemikiran mereka sendiri. Ingat, Anda bermitra, tetapi pemberi pengaruh Anda adalah pakar konten mereka. Anda mempekerjakan influencer ini karena visi dan kemampuan kreatif mereka untuk menjangkau audiens dan mendorong keterlibatan, jadi jangan buang waktu untuk mencoba mengatur mikro dan menentukan semua konten yang dipilih oleh kreator Anda. Persetujuan akhir harus selalu berada di tangan merek, tetapi pemberi pengaruh biasanya bekerja paling baik dan menghasilkan hasil yang lebih baik untuk mitra merek mereka ketika mereka diberi lebih banyak kebebasan berkreasi.

Daftar putih dan iklan Spark

Jenis kampanye yang Anda jalankan akan sangat ditentukan oleh audiens Anda dan tujuan keseluruhan. Salah satu jenis iklan paling efektif yang dapat Anda gunakan dengan influencer masuk daftar putih atau, seperti yang disebut di TikTok, iklan Spark. Daftar putih memungkinkan merek untuk memonetisasi konten influencer langsung dari saluran influencer atas nama merek. Umumnya dilihat sebagai pengaturan yang saling menguntungkan, daftar putih membuka merek hingga audiens baru melalui influencer dan seterusnya.

Jika Anda telah memutuskan untuk bekerja dengan pembuat konten melalui kampanye daftar putih seperti iklan Spark di TikTok, Anda perlu memahami sebelumnya bahwa Anda akan memiliki kontrol kreatif yang lebih sedikit daripada kampanye influencer lain yang pernah Anda jalankan sebelumnya, kecuali jika Anda telah memberi tahu jenis ini konten secara khusus. Meskipun melepaskan kendali kreatif kepada pemberi pengaruh berarti bahwa hubungan yang baik harus ada sebelum kampanye diluncurkan, hal ini juga memungkinkan pembuat konten untuk memposting konten yang lebih menarik yang beresonansi mendalam dengan audiens mereka dan tidak terlihat seperti postingan bersponsor.

Dan ingat manfaat yang didapat dari kampanye semacam ini. Daftar putih, dan memasuki audiens yang mungkin saat ini tidak terbiasa dengan merek Anda, sering kali mengarah ke:

• Peningkatan keterlibatan dari konsumen potensial.
• Belanja iklan lebih rendah dibandingkan dengan kampanye tradisional.
• Hubungan yang lebih dalam dengan influencer berkinerja tinggi di industri Anda.

Sebagai sebuah merek, iklan Anda yang masuk daftar putih akan memberikan wawasan yang lebih dalam tentang pemirsa baru, jadi bahkan dengan masukan yang lebih sedikit ke dalam materi iklan kampanye yang sebenarnya, hasilnya biasanya sepadan dengan pengorbanan itu.

Mempromosikan kampanye

Dengan industri pemasaran influencer yang diperkirakan tumbuh hingga lebih dari $21 miliar tahun ini, meluangkan waktu untuk menganggarkan kampanye secara efektif sangatlah penting. Ini harus terjadi jauh sebelum Anda mulai menjangkau pembuat konten potensial dan harus menyertakan anggaran yang dialokasikan untuk membayar influencer secara langsung dan saluran promosi yang akan Anda sertakan sebagai bagian dari kampanye.

Meskipun akan dikenakan biaya di muka, meskipun hanya dalam produk dan waktu, pemasaran influencer menjadi strategi pemasaran yang semakin menggiurkan dan sangat menguntungkan. Laporan menunjukkan bahwa hampir 70% pengguna TikTok melakukan pembelian setelah melihat postingan yang menampilkan produk tertentu di saluran tersebut. Bermitra dengan influencer yang tepat dapat menuai hasil yang signifikan setelah investasi awal Anda.

Berapa banyak dan di mana berinvestasi akan tergantung pada jenis kampanye yang ingin Anda jalankan dan tingkat influencer yang Anda pilih untuk bekerja sama. Setiap kreator akan membebankan biaya yang berbeda untuk kemitraan merek, dan ini juga dapat bervariasi dari platform ke platform.

Saat ini, nano-influencer, atau mereka yang memiliki pengikut di bawah 10.000, masih menjadi pilihan utama sebagian besar bisnis. Meskipun ini mungkin tergantung pada anggaran, perlu diingat bahwa influencer yang lebih kecil ini sering kali memiliki audiens yang sangat terlibat dan dapat memiliki nilai uang yang lebih baik daripada mega-influencer atau selebritas. Influencer yang lebih kecil mungkin juga lebih terbuka untuk penyemaian produk atau pemberian hadiah daripada rekan akun mereka yang lebih besar.

Mengetahui apa yang harus Anda belanjakan untuk kampanye influencer dan platform mana yang harus Anda investasikan bisa menjadi keputusan yang sulit, terutama jika Anda belum pernah menjalankan kampanye pembuat konten sebelumnya. Bekerja dengan spesialis pemasaran influencer yang berdedikasi dapat mendukung Anda dan menentukan yang paling cocok untuk tujuan dan sasaran kampanye Anda.

Melacak dan memahami metrik kampanye

Tidak ada upaya influencer Anda berarti apa-apa tanpa pelacakan yang solid untuk menentukan apakah kampanye Anda berhasil atau tidak dan apakah laba atas investasi (ROI) dibuat.

Memiliki tujuan yang jelas di muka sangat penting. Inilah yang akan menentukan metrik yang perlu Anda catat dan tinjau saat kampanye berlangsung dan setelah berakhir. Sasaran umum adalah biaya per akuisisi (BPA), laba atas belanja iklan (ROAS), ROI (mempertimbangkan biaya promosi dan kreator), tayangan, klik, dan tingkat keterlibatan. Setiap kampanye mungkin memiliki perpaduan yang berbeda dari hasil yang diharapkan.

Jika tujuan Anda tidak tercapai, penting untuk mempertimbangkan mengapa tidak. Lihat data untuk melihat apakah ada poin di sepanjang kampanye yang tidak sesuai harapan dan poin mana yang dapat diperbaiki di lain waktu. Jika setiap sasaran tercapai, dan bahkan terlampaui, apa yang dapat Anda kaitkan dengan itu?

Poin penting untuk dipertimbangkan adalah keberhasilan kampanye jangka pendek dan jangka panjang. Terus lacak apakah Anda melakukan penjualan atau terus meningkatkan pengikut media sosial Anda dalam beberapa bulan setelah kampanye berakhir. Anda mungkin menemukan bahwa ada “efek halo” di minggu-minggu setelah iklan berakhir.

Tingkatkan kesadaran merek Anda melalui pemasaran influencer

Melihat hasil dari kampanye influencer akan memakan waktu. Namun dengan membuat strategi pemasaran yang kuat sebelumnya yang memperhitungkan setiap aspek kampanye Anda, Anda akan segera menjangkau audiens baru secara online dengan pendekatan pemasaran yang sangat efektif yang dapat digunakan berulang kali.