Influencer Outreach: 5 Tips untuk Mendarat Kolaborasi

Anda telah meneliti pilihan Anda, dan Anda telah menyusun daftar influencer media sosial yang ingin Anda ajak bekerja sama. Langkah selanjutnya tampaknya cukup mudah. Anda harus melakukan penjangkauan influencer untuk menanyakan tentang kemungkinan kemitraan. Tetapi penjangkauan influencer bisa tampak rumit jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Media apa yang Anda gunakan? Berapa banyak informasi yang harus Anda tawarkan dalam pesan pertama Anda? Dan bagaimana Anda bisa menghindari kesalahpahaman? Menggunakan lima tips ini akan membantu Anda membujuk influencer untuk berkolaborasi dengan merek Anda.

1. Ikuti dan Terlibat Sebelum Influencer Outreach

Jika Anda belum melakukannya, luangkan waktu untuk mengikuti calon mitra di media sosial. Jika mereka memiliki banyak akun, berikan masing-masing akun untuk diikuti. Ini memungkinkan Anda untuk melihat lebih dekat gaya dan frekuensi posting mereka di berbagai saluran.

Lihatlah komentar di bawah setiap posting untuk melihat seberapa sering influencer berinteraksi dengan pengikut. Periksa apakah mereka dengan sopan menanggapi kritik atau pujian penonton. Saat Anda membaca komentar, tanyakan pada diri Anda, "Apakah orang ini tampaknya mudah diajak bekerja sama, dan apakah mereka utusan yang cocok untuk merek saya?" Ini mungkin membantu Anda lebih mempersempit daftar calon mitra Anda.

Jangan hanya mengikuti akun mereka dan menjadi pengamat pasif. Mengikutsertakan. Sukai postingan yang benar-benar membuat Anda terkesan. Anda bahkan mungkin merasa terdorong untuk meninggalkan komentar.

Berbagi konten influencer dengan audiens Anda sendiri adalah langkah bijak yang memiliki banyak manfaat. Jika Anda menjual peralatan dapur dan Anda membagikan video memasak seorang influencer, audiens Anda akan menghargainya. Merek kebugaran yang membagikan postingan blog influencer tentang kiat olahraga juga membagikan konten berharga kepada pengikutnya.

Selain itu, influencer mungkin memperhatikan bahwa Anda tertarik dengan pekerjaan mereka. Kemudian, ketika Anda secara resmi menjangkau influencer, mereka sudah agak akrab dengan Anda dan merek Anda dari interaksi singkat tersebut.

2. Lakukan Kontak Langsung

Anda sudah familiar dengan pekerjaan influencer dan bahkan terlibat dengannya. Sekarang Anda dapat beralih ke membangun jalur komunikasi yang lebih langsung. Anda dapat menghubungi melalui pesan langsung di platform atau melalui email. Beberapa influencer membuat preferensi mereka diketahui di bagian profil media sosial mereka. Cari alamat email atau teks yang bertuliskan, “DM for inquiry and collabs.”

Dalam pesan pembuka Anda, fokuslah pada influencer, bukan merek Anda. Jelaskan secara singkat apa yang Anda sukai dari konten mereka atau kagumi kehadiran online mereka. Di akhir pesan, sertakan tautan yang relevan, dan jelaskan bahwa Anda tertarik untuk berkolaborasi dengan mereka. Anda tidak perlu masuk ke detail tentang spesifikasi proyek dulu. Lagi pula, Anda bahkan tidak tahu apakah mereka terbuka untuk kolaborasi merek.

Pertimbangkan bahwa influencer mungkin menerima banyak permintaan kolaborasi setiap hari. Hal ini terutama berlaku untuk pembuat konten yang lebih populer. Jadi, pastikan tajuk pesan Anda menonjol di kotak masuk. Jaga agar konten tetap singkat. Seorang influencer yang sibuk kemungkinan akan melewatkan pesan yang panjang dan menjual.

Dalam IZEAx Discovery Anda dapat dengan mudah mengirim email kepada pembuat konten yang mengaktifkan email mereka. Jika Anda tidak ingin bolak-balik dengan email, Anda dapat langsung mengirim pesan kepada pembuatnya dengan komunikasi dalam aplikasi atau bahkan membuat penawaran langsung di IZEAx Unity Suite.

3. Berbagi Nilai dan Tujuan

Jika mereka tertarik untuk berkolaborasi, gunakan pesan tindak lanjut untuk terus membangun hubungan Anda. Anda dapat merasa bebas untuk membagikan lebih banyak info tentang merek Anda, nilai, dan tujuannya. Namun, jangan membuat pesan sepenuhnya tentang diri Anda. Tanyakan kepada influencer tentang tujuan, nilai, dan pengalaman mereka sendiri.

Tumpang tindih nilai dapat membuat kemitraan yang kuat dan tahan lama. Apakah Anda berdua bersemangat tentang isu-isu perubahan iklim? Bagaimana dengan industri teknologi? Atau mungkin Anda adalah bisnis lokal yang mencoba terhubung dengan influencer yang peduli dengan komunitas. Jika Anda memiliki tujuan atau pandangan yang sama tentang dunia, mudah untuk menyampaikan manfaat kolaborasi — bahkan sebelum Anda membahas kompensasi.

4. Dapatkan Spesifik

Apakah influencer masih tertarik? Bagus. Sekarang Anda bisa lebih spesifik. Apa sebenarnya yang Anda ingin influencer sumbangkan untuk kolaborasi ini? Saat Anda membuat daftar kiriman, pastikan Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah Anda memerlukan konten yang dibuat, dan jika demikian, jenis konten apa yang Anda inginkan? Lebih spesifik daripada "postingan media sosial", "blog" atau "video". Influencer juga ingin tahu tentang panjang konten. Mungkin Anda memerlukan serangkaian posting Twitter 200 karakter, daftar 500 kata, atau video pendek berdurasi 15 detik.
• Seberapa sering konten perlu dibuat atau dibagikan? Ini akan tergantung pada tujuan bisnis Anda. Anda mungkin ingin influencer membuat posting pagi setiap hari yang mempromosikan hadiah yang akan datang. Atau mungkin Anda hanya perlu video satu kali untuk meningkatkan kesadaran merek.
• Apakah ada detail spesifik yang harus muncul di konten? Anda mungkin ingin influencer menyebutkan peluncuran produk yang akan datang atau saat hadiah berakhir. Atau Anda dapat meminta influencer untuk menyertakan tautan ke halaman arahan Anda. Jika konten muncul di media sosial, tagar dapat meningkatkan visibilitasnya atau membuatnya lebih mudah ditemukan. Beri tahu influencer jika kata kunci atau tagar tertentu diperlukan.

Selain itu, biarkan influencer melihat beberapa contoh konten atau suara merek Anda sendiri. Influencer tidak harus sepenuhnya meniru nada atau pilihan gaya Anda. Tetapi pemahaman tentang gaya Anda mungkin membantu membimbing atau menginspirasi influencer. Hindari meminta influencer untuk mengatakan atau melakukan apa pun yang mungkin dianggap tidak autentik atau bertentangan dengan gaya mereka.

5. Tawarkan Harga yang Wajar

Bersiaplah untuk menjelaskan bagaimana Anda berencana membayar influencer. Pemasar menggunakan berbagai strategi untuk mengkompensasi influencer. Pendekatan umum meliputi:

• Pertukaran Produk
• Kompensasi Tunai
• Kompensasi Barang & Uang Tunai

Apa pun strategi yang Anda gunakan, Anda harus menawarkan kompensasi yang adil. Jika Anda menawarkan kompensasi yang tidak adil, jangan berharap influencer setuju untuk berkolaborasi dengan Anda. Tapi apa itu adil? Itu tergantung pada berbagai faktor, termasuk:

• Ukuran audiens influencer
• Tingkat keterlibatan influencer
• Jenis konten yang dibuat
• Saluran media sosial atau jumlah saluran yang digunakan
• Kualitas konten
• Frekuensi posting

Beberapa influencer akan memudahkan Anda dan memiliki info harga dalam kit media. Di lain waktu, Anda perlu meneliti berapa banyak influencer serupa yang dibayar untuk layanan mereka.

Apa pun kompensasi yang Anda tawarkan, bersedialah untuk bernegosiasi sampai tingkat tertentu. Jika seorang influencer tampaknya kehabisan anggaran, pertimbangkan untuk menawarkan kompensasi non-moneter juga. Atau kendurkan beberapa tuntutan Anda. Seorang influencer mungkin siap jika pekerjaan membutuhkan lebih sedikit waktu mereka.