5 Pendekatan Inspiratif untuk Pemasaran Influencer Otomotif di TRIBE

Pemasaran Kreator dan Influencer sangat penting bagi merek yang ingin menjangkau pemirsa baru dengan konten yang tidak hanya mendorong kesadaran dan keterlibatan tetapi juga meningkatkan penjualan.

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa kreator paling efektif untuk industri seperti makanan atau kecantikan yang mendominasi dengan menampilkan produk mereka secara visual yang terjalin dalam konten asli dan berdasarkan cerita. Jalur cepat pembelian produk CPG/FMCG membantu industri tertentu berkembang - terutama di Media Sosial dan eComm.

Jika Anda berpikir Pemasaran Kreator tidak begitu ampuh untuk merek otomotif karena pengalaman pembeliannya yang lebih lama, jangan tertipu.

Mengingat fakta bahwa 95% pembelian kendaraan mengumpulkan informasi di platform digital , jelas bahwa influencer dan kreator adalah solusi bagi merek otomotif yang ingin mendorong kesadaran, pertimbangan, dan penjualan. Rahasianya terletak pada penerapan bakat bercerita yang luar biasa dari para pembuat konten ke dalam strategi corong penuh.

Beberapa merek otomotif terkemuka dunia telah bermitra dengan TRIBE untuk mendorong strategi luar biasa dan menghasilkan konten yang menakjubkan dan berperforma tinggi. Dari peluncuran produk hingga filter TikTok dan merayakan pencapaian, mari selami beberapa pendekatan dan taktik kreatif yang luar biasa untuk menginspirasi Anda.

Haval - Energi Baru: Dimanfaatkan dengan Indah

Saat memperkenalkan SUV Hibrida terbaru mereka, Haval dan GWM menghubungi komunitas kreator dan tim pakar TRIBE untuk menyampaikan kampanye yang:
• Menampilkan dedikasi Haval terhadap inovasi
• Menceritakan kisah merek dan kendaraan mereka yang penuh gaya, canggih, dan penuh petualangan
• Menjangkau khalayak luas dari pengemudi berusia 25-45 tahun yang berlokasi di ibu kota Australia

Pendekatan:
Apa yang terjadi jika Anda memasangkan lusinan pembuat konten berbakat dengan SUV baru selama beberapa hari dan meminta mereka untuk mengabadikan sebuah petualangan?

Konten menakjubkan yang menampilkan SUV tersebut, dibuat oleh orang-orang berbakat dan menyenangkan yang menjalani gaya hidup beragam.

Mulai dari perjalanan darat di tepi pantai hingga latar belakang pemandangan kota, landmark klasik, atau momen sehari-hari di sekitar kota, para pembuatnya mulai menceritakan kisah tentang bagaimana kendaraan tersebut secara pribadi menambahkan pengalaman ke dalam hidup mereka sambil secara autentik menampilkan banyak fitur inovatifnya.

Hasil:
Keberagaman dan audiens yang ideal adalah kuncinya. Dari lebih dari 77 penawaran , 20 kreator dipilih untuk mewujudkan idenya. Perpaduan antara fotografi diam yang memukau dan video berdurasi pendek menghasilkan tingkat keterlibatan keseluruhan sebesar 10,54%, dengan yang berkinerja terbaik mencapai 23,14% yang mengesankan.

Bagian terbaik? Konten yang sangat menarik ini menjangkau audiens yang dituju yaitu pengemudi pria dan wanita berusia 25-45 tahun, yang berlokasi di ibu kota Australia.

Poin utamanya:
Para pembuat konten yang merayakan teknologi inovatif dan fitur-fitur penuh gaya Haval melalui cerita mereka sendiri menghadirkan konten yang dibutuhkan untuk menarik basis pelanggan yang beragam.

Haval memperoleh kesadaran akan kendaraan barunya dengan konten yang memberikan keseimbangan sempurna antara informatif dan relevan. Hal ini semakin sulit dilakukan oleh merek dalam skala besar tanpa adanya keragaman suara dari komunitas pembuat konten.

Simak beberapa konten highlight di bawah ini dari @caitlin.bailey yang menceritakan kisah jalan-jalan bersama putrinya dalam Reel Instagram yang menarik. Reel tampil sangat baik sehingga dia menindaklanjuti dengan cerita IG yang mendalam menjawab pertanyaan dari audiensnya.

Haval kini bekerja dengan tim TRIBE mereka yang berdedikasi untuk memfasilitasi strategi jangka panjang dengan menggunakan pendekatan penyampaian cerita yang telah terbukti melampaui kesadaran dan mendorong tindakan dan niat melalui lalu lintas situs web dan uji coba kendaraan.

Suzuki - #SuzukiSukses, tidak perlu mobil

Suzuki, merek yang mengutamakan kesenangan dan petualangan, bertujuan untuk mendefinisikan kembali kesuksesan dalam kampanye pembuat TikTok pertama mereka dengan TRIBE. Beralih dari ukuran kesuksesan tradisional, mereka ingin menekankan kegembiraan, tawa, dan kesenangan menjalani hidup dengan cara seseorang - nilai-nilai yang identik dengan merek dan nilai-nilai mereka.

Pendekatan:
Secara alami, penyampaian cerita tidak memerlukan fokus besar pada fitur produk. Pendekatan kreatif Suzuki adalah membangkitkan emosi, menghilangkan kebutuhan untuk memamerkan kendaraan secara keseluruhan. Alih-alih memperlihatkan kendaraannya beraksi, mereka malah menunjukkan kegembiraan saat beraksi.

Suzuki memberi pengarahan kepada pembuat TRIBE untuk merekam video diri mereka mencapai 'kesuksesan' dalam situasi yang indah, acak, atau lucu dan berteriak sekuat tenaga “SAHHHHHZUUUUUKKKKKIIIIII”. Terakhir, momen kesuksesan mereka diabadikan dalam freezeframe diiringi efek custom branded Suzuki. Kreator kemudian mendorong pemirsa untuk menciptakan momen mereka sendiri menggunakan tagar #SuzukiSuccess, sehingga menghasilkan jangkauan dan kesadaran merek yang lebih tinggi.

Hasil:
10 TikToks diterbitkan dengan waktu bermain hampir 60 jam dan 65 ribu keterlibatan dan penayangan. Meskipun kampanye ini merupakan cara eksperimental untuk menguji coba tantangan hashtag mereka, kampanye ini terbukti berhasil ketika diterapkan secara organik oleh komunitas TikTok yang lebih luas. Lusinan TikTokker mulai berpartisipasi dalam tantangan ini untuk membantu Suzuki membangun audiens mereka sendiri di platform tersebut.

Poin utamanya:
Memasukkan humor ke dalam kampanye membantu membina hubungan yang tulus dengan audiens, membuat merek lebih mudah diingat. Kampanye #SuzukiSuccess dari Suzuki adalah contoh yang bagus tentang bagaimana menggunakan Influencer Marketing untuk menghasilkan kegembiraan dan buzz tanpa metode yang tepat untuk menampilkan produk itu sendiri.

Land Rover - Merayakan Tonggak Sejarah

Saat merayakan hari jadinya yang ke-70, Land Rover memberi penghormatan kepada sejarahnya dengan merayakan komunitas penggemar setianya di seluruh dunia. Merek ikonik ini ingin menandai pencapaian luar biasa ini dengan para kreator yang mewakili semangat 'di atas dan di luar' merek tersebut dalam konten yang menampilkan kendaraan mereka - baru dan lama.

Pendekatan:
Tim Land Rover bermitra dengan TRIBE untuk menghasilkan konten dalam jumlah besar dari pemilik Land Rover dalam komunitas pembuat konten global kami.

Laporan singkat tersebut meminta foto dan klip yang menampilkan kendaraan mereka di lokasi luar ruangan yang menyenangkan dan penuh petualangan. Kampanye ini tidak berfokus pada model Land Rover tertentu atau fitur spesifiknya, namun seluruh rangkaian kendaraan memainkan peran berbeda dalam kehidupan pemiliknya. Mereka mencari konten yang merayakan perjalanan dibandingkan tujuannya.

Hasil:
98 postingan dipublikasikan di Instagram dan Facebook kepada lebih dari 5,7 juta audiens gabungan yang menghasilkan lebih dari 160 ribu keterlibatan dan CPE rendah hanya $0,11.

Konten menakjubkan secara konsisten merayakan perjalanan dibandingkan tujuan yang menampilkan pemandangan menakjubkan dan momen petualangan yang dimungkinkan oleh kendaraan Land Rover.

Poin utamanya:
Merayakan pencapaian dengan anggota asli komunitas mereka akan memperkuat ikatan antara pelanggan dan merek. Land Rover dengan indah menangkap arti kendaraan mereka bagi pemiliknya sekaligus menghasilkan konten dalam jumlah besar yang benar-benar mewakili etos dan sejarah merek mereka.

Nissan - Fokus pada penghematan

Jalan untuk membeli kendaraan lebih panjang dibandingkan banyak produk. Iklan otomotif sering kali berfokus pada melihat produk akhir dalam tindakan dengan sedikit perhatian pada penelitian dan pertimbangan untuk membeli mobil. Nissan memanfaatkan kesempatan ini untuk berkolaborasi dengan para kreator untuk menyebarkan kesadaran akan perayaan besar-besaran akhir tahun mereka.

Pendekatan:
Dengan fokus khusus pada promosi Qashqai, Nissan memberi pengarahan kepada penggemar merek mereka untuk merekam konten yang menyoroti pengalaman situs web mereka. Kontennya sendiri menampilkan situs web mereka di iPad dalam gambar gaya hidup yang menakjubkan, sementara teks pembuatnya menggambarkan pengalaman, fitur-fitur menarik dari Qashqai, dan tentu saja, penghematan besar yang ditawarkan saat ini.

Hasil:
Sebanyak 9 postingan Instagram dipublikasikan ke lebih dari 730 ribu pengikut. Setiap postingan mendorong audiens untuk mengunjungi situs web Nissan dan menjelajahi penjualan serta menarik banyak sekali sentimen positif dalam komentar.

Poin utamanya:
Dengan menyelaraskan kampanye mereka dengan promo tertentu, Nissan mampu mendorong tindakan spesifik dari audiens. Peluang nyata untuk kampanye di masa depan terletak pada amplifikasi. Dengan meningkatkan konten berperforma terbaik sebagai Iklan Kreator berbayar , Nissan dapat menargetkan pemirsa ideal dan mengarahkan lalu lintas situs web dengan presisi menggunakan konten autentik yang sama yang terbukti berkinerja secara organik.

Regulator Kendaraan Berat Nasional - Jangan main-main dengan truk!

Regulator Kendaraan Berat Nasional (NHVR) bukan sekadar lembaga pemerintah. Mereka memainkan peran penting dalam memastikan keselamatan pengoperasian kendaraan berat. Dengan meningkatnya kecelakaan yang melibatkan truk dan kendaraan pribadi, NHVR ingin membuat pernyataan, mendidik generasi muda tentang pentingnya praktik berkendara yang aman di sekitar truk.

Pendekatan:
Untuk mengedukasi pengemudi muda, NHVR dengan cerdik berupaya menjangkau mereka melalui media sosial dengan humor dan keterhubungan. Mereka bermitra dengan pembuat konten yang berusia di bawah 30 tahun untuk berbicara kepada pemirsa muda dengan cara yang paling menarik. Para pembuat konten diminta untuk menyampaikan ide mereka tentang cara mereka mengkomunikasikan pesan-pesan pendidikan utama tentang cara mengemudi dengan aman di sekitar truk, selaras dengan keseluruhan kampanye NHVR - 'Jangan #sialan dengan truk!'

Hasil:
15 postingan dan Reel Instagram diterbitkan dengan mencapai tingkat keterlibatan rata-rata yang luar biasa sebesar 17,19%, menjangkau hampir 10% dari total pemirsa. Konten tersebut menampilkan perpaduan antara pengemudi muda yang masih belajar berkendara dan orang tua muda yang menyoroti pentingnya keselamatan - semuanya dengan cara yang menyenangkan dan mudah didekati.

Poin utamanya:
Menggabungkan konten pendidikan dengan narasi yang menarik memastikan audiens tidak hanya menyerap informasi tetapi juga berbagi dan mengambil tindakan berdasarkan informasi tersebut. NHVR Jangan #uck dengan truk! Kampanye ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan kesadaran akan isu sosial yang penting.

Tingkatkan kemampuan Anda dengan penyampaian cerita untuk mendorong Pemasaran Kreator melalui keseluruhan saluran

Seperti kebanyakan industri, otomotif bergerak cepat dan pendekatan yang tak terhitung jumlahnya dapat menghasilkan kampanye berkinerja tinggi yang menghasilkan lebih dari sekedar kesadaran merek.

Seperti semua strategi Pemasaran Kreator yang sukses, kuncinya terletak pada tujuan yang jelas, pendekatan kreatif, dan kerja sama dengan pembuat konten yang tepat untuk menceritakan kisah merek Anda melalui suara mereka. Namun, kinerja nyata dapat dicapai dengan memikirkan lebih dari sekedar kemitraan media sosial organik dan bagaimana konten yang sama dapat mendorong hasil bisnis.

Bagi industri otomotif, peluang untuk menerapkan Pemasaran Kreator Anda ke seluruh saluran pemasaran tidak terbatas, tetapi memerlukan beberapa tangan ekstra.

Di sinilah TRIBE Plus berperan. Dengan bermitra dengan TRIBE, Anda akan mengakses komunitas pembuat konten yang 100% ikut serta dan menghemat waktu dan uang menggunakan platform teknologi kami untuk mengotomatiskan tugas-tugas yang kita semua benci. Namun, yang terpenting, Anda akan memiliki tim yang berdedikasi di setiap langkah dalam memberikan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan unik Anda. Sebuah tim ahli untuk menyelaraskan dan mengoptimalkan strategi dan kampanye Anda, mengelola hubungan pembuat konten, mengatur uji coba, dan terus menemukan peluang untuk meningkatkan kinerja.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut?