2023 Panduan Cara Kerja Pemasaran Influencer Instagram

Sebelum kita menyelami semua hal pemasaran influencer Instagram, saya punya pertanyaan: Pil merah atau pil biru?

Jika Anda meminum pil biru, ceritanya berakhir. Anda bangun di tempat tidur dan percaya apa pun yang ingin Anda percayai. Jika Anda minum pil merah, Anda tinggal di Negeri Ajaib, dan saya akan menunjukkan seberapa dalam lubang kelinci itu.

Anda masih membaca? Pil merah itu!

Anda Membutuhkan Panduan Ini. Inilah Mengapa.

Selain referensi matriks, dalam dunia pemasaran media sosial, banyak hal berubah dengan cepat. Sangat cepat. Apa yang berhasil hari ini mungkin sudah benar-benar usang besok. Itulah mengapa penting untuk tetap mengetahui tren terbaru dan praktik terbaik. Dan dalam hal pemasaran influencer Instagram, tidak ada waktu yang lebih baik untuk memulai daripada sekarang.

Dengan begitu banyak platform dan opsi yang tersedia, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Itulah sebabnya kami menyusun panduan komprehensif untuk menggunakan Instagram sebagai platform pemasaran influencer pada tahun 2023. Di akhir panduan ini, Anda akan mengetahui semua yang Anda perlukan untuk memulai pemasaran influencer Instagram, termasuk cara menemukan influencer yang tepat. untuk merek Anda dan cara mengukur kesuksesan kampanye Anda.

Peluang: Mengapa Instagram Influencer Marketing?

Instagram memiliki lebih dari dua miliar pengguna aktif bulanan, menjadikannya salah satu platform media sosial paling populer di Bumi. Cukup mengesankan, bukan? Terlebih lagi, 72 persen pengguna mengatakan kepercayaan mereka terhadap influencer meningkat. Sementara itu, kepercayaan pada merek terus menurun. Faktanya, 66 persen melaporkan bahwa influencer adalah faktor pendorong dalam apa yang mereka pilih untuk dibeli, dan 64 persen mencari influencer untuk membantu mereka menemukan merek dan produk baru.

Jadi, apakah pemasaran influencer Instagram berhasil? Sangat! Karena Instagram adalah platform visual, sangat cocok untuk mempromosikan produk dan layanan yang menarik secara visual. Dan karena pengguna dapat dengan mudah menyukai, mengomentari, dan membagikan postingan hanya dengan beberapa klik, Instagram juga menyediakan cara mudah bagi influencer untuk terhubung dengan pengikutnya dan membangun hubungan.

Instagram juga menawarkan beberapa fitur dan alat yang memudahkan merek untuk melacak kampanye influencer mereka dan mengukur kesuksesan mereka. Misalnya, dengan Instagram Insights, merek dapat melihat informasi mendetail tentang pengikutnya, termasuk usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat. Data ini dapat digunakan untuk membuat kampanye yang lebih bertarget dan efektif di masa mendatang.

Strategi: Bangun Kampanye yang Sangat Berhasil

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang pemasaran influencer di Instagram, saatnya untuk mulai merencanakan kampanye Anda. Dalam hal pemasaran influencer, tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua. Itulah sebabnya kami membuat kampanye khusus untuk merek seperti milik Anda. Inilah cara kami mengerjakan sihir kami.

Tentukan Sasaran Kampanye Anda

Sekarang setelah Anda mulai mengungkap nilai memiliki strategi pemasaran influencer Instagram, mari kita lihat bagaimana kami akan membantu Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Sukses dalam pemasaran influencer dimulai dengan memiliki tujuan yang jelas dan pasti. Tanpa sasaran, Anda tidak akan pernah bisa mengukur keberhasilan kampanye Anda.

Ada banyak tujuan berbeda yang dapat Anda tetapkan untuk kampanye pemasaran influencer Anda, tetapi langkah ini merinci semua aspek kampanye yang terukur. Jika Anda tahu apa yang ingin dilakukan oleh kampanye influencer Anda, Anda dapat menyusunnya untuk mencapai tujuan tertentu.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini untuk membantu menentukan sasaran kampanye Anda: Apa yang ingin Anda capai? Siapa audiens target Anda? Apa harapan Anda? Apa strategi daftar putih influencer Anda?

Pilih Audiens Target Anda

Anda mungkin berkata, “Oh, ini mudah. Kami tahu persis siapa audiens kami.” Di sinilah saya mendorong Anda untuk memercayai prosesnya. Ingatlah bahwa pemasaran influencer adalah alat yang membantu Anda menjangkau pemirsa baru yang mungkin belum pernah Anda akses sebelumnya. Untuk melakukan ini, kadang-kadang perlu untuk berpikir di luar kotak ketika datang ke penargetan.

Misalnya, kami meraih kesuksesan luar biasa dengan kampanye untuk merek kosmetik populer. Bahkan selama salah satu musim belanja liburan termahal yang pernah ada, kami melihat hasil yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan audiens yang terlihat seperti keterlibatan berbasis minat dan interaksi influencer. Dengan kata lain, kami dapat memperluas kesadaran ke seluruh kelompok baru pelanggan potensial yang bahkan belum pernah mendengar merek tersebut sebelumnya — meskipun merek tersebut terkenal.

Temukan Influencer Ideal Anda

Laporan tolok ukur yang dikeluarkan oleh Influencer Marketing Hub menegaskan bahwa bagian tersulit dalam menjalankan kampanye IM (influencer marketing) adalah menemukan influencer yang tepat. Tapi jangan khawatir. Keahlian kami membebaskan Anda dari stres pencarian dan pemeriksaan influencer.

Perlu diingat bahwa pemberi pengaruh terbaik adalah mereka yang memiliki pengikut setia dari pengguna yang tertarik dengan industri atau ceruk Anda. Secara umum, tujuan utama dalam bekerja dengan influencer adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan reputasi merek. Ini diikuti dengan membangun komunitas merek dan pengikut media sosial. Kemudian meningkatkan loyalitas pelanggan dan menghasilkan pendapatan adalah ceri di atasnya.

Untuk menemukan pemberi pengaruh yang tepat untuk merek Anda, pertimbangkan keahlian mereka dalam industri khusus Anda. Langkah ini penting karena Anda ingin memastikan bahwa mereka memiliki pengetahuan dan pengalaman yang diperlukan untuk mewakili merek Anda secara akurat. Anda juga harus mempertimbangkan tingkat keterlibatan mereka, atau jumlah suka, komentar, dan berbagi, yang mereka terima di postingan mereka. Influencer dengan tingkat keterlibatan tinggi lebih cenderung memiliki pengikut yang tertarik dengan pesan mereka.

Selektif Saat Bermitra dengan Influencer Instagram

Terjun ke bawah permukaan merupakan langkah penting dalam pemeriksaan influencer. Faktor demografis seperti usia, jenis kelamin, dan status sosial ekonomi penting untuk dipertimbangkan saat menilai kelayakan influencer untuk merek Anda. Selain itu, ada unsur performatif dan perilaku yang perlu diperhatikan. Ini termasuk kemitraan sebelumnya, kategori otoritas, topik postingan, kualitas, dan frekuensi. Terakhir, penilaian kreatif membantu menentukan apakah cerita, nilai, kepribadian, dan atribut lain dari influencer paling cocok untuk merek Anda.

Kami tahu ini adalah proses yang panjang, dan melakukan semua ini sendiri bisa sedikit menakutkan. Untungnya, kami dapat membantu Anda dengan riset influencer, strategi pemasaran influencer, dan penjangkauan influencer menggunakan platform pemasaran influencer milik kami. Ini menyelamatkan Anda dari sakit kepala menebak-nebak dan biaya coba-coba.

Penting juga untuk mempertimbangkan jangkauan keseluruhan influencer saat memilih siapa yang akan diajak bekerja sama. Influencer dengan 200.000 pengikut belum tentu lebih berharga daripada influencer dengan 10.000 pengikut jika tingkat keterlibatannya rendah. Faktanya, 67 persen pemasar memilih untuk bekerja dengan mikro-influencer (yang memiliki antara 10.000 dan 50.000 pengikut). Mereka sering kali memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada selebritas paling populer sekalipun karena pengikut mereka merasa memiliki hubungan pribadi dengan mereka. Moral dari cerita ini adalah memanfaatkan kepercayaan, bukan hanya popularitas.

Biaya dan ROI Influencer Marketing di Instagram

Salah satu pertanyaan paling umum yang kami dapatkan dari merek adalah, “Berapa biaya pemasaran influencer Instagram?” Pertanyaan bagus! Seperti halnya investasi apa pun, jumlah yang Anda keluarkan untuk pemasaran influencer harus didasarkan pada tujuan dan sasaran Anda.

Untuk menentukan berapa banyak yang akan dibelanjakan, mulailah dengan mengidentifikasi apa yang dapat dilakukan pemasaran influencer untuk bisnis Anda. Seperti yang telah kita bahas, pemasaran influencer dapat membantu meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan reputasi merek, membangun komunitas merek, dan meningkatkan penjualan. Dengan mengingat tujuan ini, Anda dapat mulai menentukan berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk pemasaran influencer untuk melihat laba atas investasi Anda.

Tentukan Jenis Kampanye Anda

Jenis kampanye yang Anda pilih akan menentukan anggaran pemasaran influencer Anda dan pada akhirnya ROI Anda. Misalnya, kampanye ulasan produk akan membutuhkan anggaran yang berbeda dari acara yang dipimpin oleh influencer. Ada tiga jenis kampanye utama yang dapat dipilih: kesadaran merek, berfokus pada konten, atau berfokus pada klik.

Kampanye Kesadaran Merek

Kampanye kesadaran merek sangat bagus untuk merek baru dan mereka yang ingin meluncurkan produk baru, mengubah merek, atau membangun kembali nilai dan posisi industri. Jenis kampanye ini membuat konsumen baru mengetahui merek Anda sehingga Anda dapat mengembangkan jangkauan. Hadiah dan pengambilalihan media sosial adalah contoh dari kampanye semacam ini.

Kampanye yang Berfokus pada Konten

Kampanye yang berfokus pada konten adalah cara yang harus dilakukan saat Anda ingin menggunakan kembali konten yang dibuat oleh influencer di seluruh saluran bermerek Anda. Jika sasaran Anda termasuk membuat iklan penghenti gulir, ini kemungkinan jenis kampanye untuk Anda. Posting media sosial yang terukur adalah contoh dari jenis kampanye ini.

Kampanye Berfokus pada Klik

Kampanye yang berfokus pada klik adalah pilihan ideal ketika tujuannya adalah untuk meningkatkan lalu lintas situs, mengembangkan milis, menargetkan ulang penawaran, atau meningkatkan penjualan. Posting blog bersponsor, ulasan, dan pemasaran afiliasi adalah beberapa contoh posting yang akan Anda temukan di kampanye ini.

Lacak ROI Anda

Sekarang tibalah bagian yang menyenangkan: melacak ROI kampanye Anda. Seperti yang Anda ketahui, pemasaran influencer adalah ilmu yang didukung data yang bertujuan mengubah keterlibatan menjadi prospek. Jadi, untuk melacak ROI pemasaran influencer Anda secara akurat, Anda perlu menyiapkan beberapa infrastruktur pelacakan. Ini memungkinkan hasil yang optimal saat Anda melacak dan mengukur efektivitas kampanye influencer Anda.

Tentu saja, ini tidak berarti apa-apa tanpa pemahaman yang lengkap tentang hal-hal yang telah kita bahas dalam panduan ini sejauh ini. Itu menjelaskan mengapa lebih dari 80 persen pemasar telah mencoba pemasaran influencer, tetapi 25 persen dari mereka telah melihat ROI nol persen. Memastikan bahwa Anda menghindari kesalahan pemasaran influencer, memiliki strategi yang jelas, dan menggunakan influencer yang paling cocok untuk merek Anda sangat penting untuk keberhasilan pemasaran influencer. Untungnya, itu roti dan mentega kami.

Fokus pada KPI Anda

Kunci keberhasilan pemasaran influencer adalah melacak KPI terpenting Anda (wawasan kinerja utama). Ini adalah tulang punggung dari setiap program influencer dan menunjukkan apakah seorang influencer efektif dalam mencapai tujuan bisnis Anda. Jadi, penting untuk memiliki pemahaman yang baik tentang mana yang harus Anda lacak sebelum meluncurkan kampanye. Untuk memudahkan Anda, kami telah mencantumkan metrik yang dapat Anda lihat dalam pelaporan kami, serta bagaimana metrik tersebut dipetakan ke sasaran bisnis Anda.

KPI pemasaran influencer penting untuk kesadaran merek, fokus klik, dan kampanye fokus konten meliputi:

Kesadaran: Jangkauan, kesan, dan sebutan media sosial. Ini mengukur berapa banyak orang yang melihat konten Anda.

Keterlibatan: Ini menghitung berapa kali orang menghentikan apa yang mereka lakukan untuk berinteraksi dengan konten Anda. Ini bisa apa saja dari suka, komentar, atau bahkan bagikan.

Pengikut: Angka ini mengukur pertumbuhan audiens Anda.

Views: Nilai ini menunjukkan jumlah orang yang telah menonton konten video Anda minimal selama 3 detik.

Klik Tautan atau Gesek: Metrik ini mengumpulkan data tentang berapa kali prospek menggunakan salah satu tautan Anda untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang merek Anda atau untuk mengakses produk Anda dari platform atau situs web yang berbeda.

Kode Promo dan Diskon: Ini memungkinkan Anda untuk mengukur seberapa efektif konten yang dihasilkan oleh influencer dalam membuat orang melakukan pembelian dari merek Anda dengan melacak berapa kali konsumen melihat dan bertindak atas penawaran merek Anda.

Influencer Instagram yang Menghancurkannya

Menemukan influencer Instagram yang sempurna untuk merek Anda adalah salah satu tips pemasaran influencer yang dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda. Platform pencocokan influencer SaaS milik kami adalah alat yang sempurna untuk menemukan influencer yang akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda. Kami telah melakukan pekerjaan berat untuk Anda. Influencer yang sempurna kini ada di ujung jari Anda dalam hitungan detik menggunakan berbagai kriteria pencarian termasuk lokasi, industri, tingkat keterlibatan, pengikut, dan banyak lagi.

Ada banyak sekali influencer yang bisa menjadi aset bagi merek Anda. Berikut adalah beberapa contoh influencer yang benar-benar menghancurkannya saat ini:

Nataldee

Natalie (@Nataldee) adalah seorang pemberi pengaruh dan pembuat konten yang terkenal dengan umpannya yang bersemangat dan positif tentang tubuh. Dia suka meromantisasi hidupnya, dan dia memastikan para pengikutnya merasa seperti sedang dalam perjalanan bersamanya saat dia menyambut mereka ke dongengnya. Kontennya menarik, aspiratif, dan benar-benar menakjubkan, itulah sebabnya dia mengumpulkan banyak pengikut di seluruh platform media sosial.

saya_dan_pantat_saya

Cat (@me_and_my_butts) Anak-anak Buttigieg, Clementine, Felix, dan Robin adalah inspirasi terbesarnya! Anak-anak berusia empat, lima, dan tujuh tahun adalah bintang kontennya saat mereka menjalani kehidupan sehari-hari dan menjelajahi dunia di sekitar mereka. Mulai dari menikmati cokelat panas di meja makan hingga merayakan ulang tahun, konten Cat sangat menyenangkan, mengharukan, dan kocak. Ikon fesyen seukuran pint dari bawah ini pasti akan memberikan senyum di wajah Anda dan inspirasi di hati Anda!

TheGroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) adalah pecinta anjing, pawang anjing, dan Master Creative Groomer. Dia memiliki dua salon perawatan hewan peliharaan dan sering ditampilkan dalam pertunjukan anjing profesional. Di feed-nya, nano-influencer ini sering memposting video dan foto teman-teman bulu kesayangannya yang sedang dirawat di salonnya serta tips tentang produk perawatan hewan peliharaan terbaik yang aman.

Sering berpose dengan yang terbaik dalam pertunjukan, kecintaannya pada hewan terlihat jelas dalam pekerjaannya, dan dia telah menggunakan platform pemberi pengaruhnya untuk mendidik orang lain tentang pentingnya perhatian dan menghargai sifat asli hewan peliharaan. Jika Anda adalah merek yang berfokus pada anjing, Lindsey mungkin menjadi pemberi pengaruh bagi Anda.

Seperti yang Anda lihat, influencer datang dalam berbagai bentuk dan ukuran dengan beragam minat, latar belakang, dan gaya. Penting untuk diingat bahwa pemasaran influencer adalah tentang menemukan kecocokan yang tepat untuk merek Anda. Ini adalah proses yang sangat penting, dan tidak boleh dibiarkan begitu saja atau coba-coba.

Saatnya Menyelami Pemasaran Influencer Instagram

The Shelf adalah agen pemasaran pemberi pengaruh untuk merek-merek yang berpikiran maju. Kami mengambil pendekatan holistik dan berbasis data untuk pemasaran influencer, dan kami berdedikasi untuk membantu klien kami mencapai tujuan bisnis mereka, dan mengalahkan Agen Smith dari dunia pemasaran. Memesan sesi strategi dan memulai tidak pernah semudah ini.

Anda telah berhasil melewati seluruh panduannya — jadi Anda ingin membawa pemasaran influencer Anda ke tingkat berikutnya. Kami punya kamu. Terhubung dengan The Shelf hari ini.