SEO untuk Agen & Agen Asuransi: Dasar & Selanjutnya

Akuisisi pelanggan sangat penting bagi perusahaan asuransi dan agen individu. Dan biaya untuk memperoleh pelanggan baru terus meningkat, merayap hingga $900 per pelanggan. Di sinilah SEO untuk agen asuransi menjadi penting. Optimisasi mesin pencari membawa pelanggan ke situs web Anda.

Meskipun Anda mungkin mengetahui seluk beluk industri Anda, memahami cara meningkatkan jumlah pelanggan potensial yang melihat situs web Anda bisa menjadi rumit bagi non-ahli. Namun, ada banyak teknik sederhana yang dapat diterapkan hampir semua orang. Untuk teknik SEO lainnya, Anda dapat menyewa layanan SEO setelah situs Anda diluncurkan.

Kunci untuk meningkatkan SEO Anda adalah memulai.

Dengan mengetahui beberapa praktik terbaik SEO dan menerapkannya, agen asuransi dapat meningkatkan visibilitas online dan perolehan prospek dari waktu ke waktu. Artikel ini akan membantu Anda mempelajari teknik-teknik dasar kemudian memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat membangun fondasi SEO yang kuat – apakah Anda memilih untuk melakukannya sendiri atau menyewa agen SEO.

Bagaimana SEO untuk Agen Asuransi Dapat Meningkatkan Bisnis Anda

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah pendekatan strategis untuk membuat situs web lebih mudah ditemukan oleh mesin pencari dan penggunanya. Melalui perubahan pada situs web Anda, Anda dapat memperoleh posisi yang lebih tinggi di antara hasil pencarian Google.

Hasilnya: lalu lintas web tinggi dan lebih banyak pelanggan potensial.

Sementara di mana situs web Anda muncul di hasil pencarian tampak sewenang-wenang, pengaruhnya jelas.

• 75% pencari tidak pernah bergerak melampaui halaman pertama hasil pencarian desktop.
• Lebih dari 25% pencari mengklik ke hasil halaman web pertama
• 94% pencari mengabaikan hasil Iklan Google berbayar
• Lebih dari 50% dari semua lalu lintas situs web berasal dari pengguna yang mengklik hasil pencarian organik
• Lalu lintas pencarian telah meningkat sebesar 2000% selama dua dekade terakhir

DIY atau Menyewa Agen SEO?

Meskipun dunia layanan SEO dapat menjadi sumber yang bagus untuk bisnis, ada beberapa strategi utama yang dapat Anda terapkan untuk membuat situs web Anda mulai beroperasi. Dengan mengetahui beberapa praktik terbaik SEO dan menerapkannya ke ceruk pasar Anda, agen asuransi dapat meningkatkan visibilitas online dan perolehan prospek dari waktu ke waktu.

Untuk memutuskan apakah salah satu teknik SEO kami untuk perusahaan dan agen asuransi ada di ruang kemudi Anda, penting untuk menilai:

• Kemampuan teknis
• Jadwal dan waktu luang
• Kemampuan menulis
• Anggaran
• Sumber daya staf

Untuk mempermudah, kami menilai masing-masing

Sebagian besar pemilik situs web memilih kombinasi DIY, SEO internal, dan menyewa agen.

Sebagian besar pemilik situs web memilih kombinasi DIY, SEO internal, dan menyewa agen.

Cara Meningkatkan Visibilitas Pencarian Agen Asuransi Anda

1. Temukan dan Gunakan Kata Kunci Asuransi yang Menarik Prospek

Kata kunci adalah bahan bakar yang Anda butuhkan untuk meluncurkan strategi konten SEO bisnis Anda. Dengan menargetkan kata kunci yang tepat di situs web Anda, Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda di hasil mesin pencari dan lebih sering muncul di depan klien potensial.

Agen asuransi memerlukan kumpulan kata kunci industri yang kuat yang mencerminkan istilah penelusuran yang digunakan klien mereka.

Riset kata kunci tidak perlu sulit. Berikut cara memilih dan menggunakan kata kunci:

1. Mulailah dengan memikirkan siapa target klien Anda.
2. Kemudian catat daftar istilah yang mungkin mereka cari saat mencari agen.

Sebagai contoh:

Jika Anda menjual asuransi mobil, beberapa kata kunci target yang mungkin digunakan oleh calon pelanggan mencakup “perusahaan asuransi mobil terdekat” dan “agen asuransi mobil independen”.

3. Setelah Anda memikirkan beberapa kata kunci, Anda dapat menggunakan alat kata kunci untuk memahami berapa banyak orang yang menggunakan istilah tersebut, seberapa sulit peringkatnya, dan potensi konversi mereka.

Cara memverifikasi istilah Anda dan menambahkannya menggunakan alat Peneliti Kata Kunci.

a) Prioritaskan kata kunci dengan kesulitan kata kunci rendah, volume pencarian tinggi, dan biaya per klik (BPK) sedang hingga tinggi. Ingatlah untuk menambahkannya ke daftar prioritas tinggi untuk referensi di masa mendatang.

Dalam contoh di atas, "perusahaan asuransi di dekat saya," akan menjadi target kata kunci yang bagus untuk agen atau agen asuransi yang mencoba untuk menentukan peringkat di pasar yang sangat kompetitif.

Volume penelusuran yang tinggi menunjukkan bahwa penelusur memang menggunakan "perusahaan", bukan "agensi" yang lebih umum.

Ada juga potensi konversi yang kuat (karena biaya BPK yang tinggi).

b) Gunakan Ikhtisar SERP dan Kisi Kata Kunci Pesaing untuk menganalisis bagaimana hasil pencarian teratas saat ini menerapkan kata kunci yang Anda bagikan.

c) Buat kalender konten dengan topik blog berdasarkan daftar kata kunci prioritas tinggi Anda.

4. Gunakan alat Asisten Konten SEO untuk membuat konten yang dioptimalkan.

Apa Lagi Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Kata Kunci Asuransi?

Sebagian besar daftar kata kunci akan menyertakan apa yang disebut kata kunci berekor panjang , yaitu kata kunci yang berisi tiga kata atau lebih. Kata kunci ini membantu Anda lebih dekat dengan klien target Anda.

Kata kunci berekor panjang di ceruk ini mungkin terlihat seperti, "agen asuransi kesehatan usaha kecil", misalnya. Kata kunci spesifik seperti ini kemungkinan akan memiliki persaingan yang lebih sedikit dan lebih spesifik untuk target pasar Anda.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 3/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: N/A
• Investasi Waktu: 4/10

2. Siapkan Profil Bisnis Google untuk Agen Asuransi Anda

Profil Google Bisnis (BG) (sebelumnya dikenal sebagai Google Bisnisku) menyematkan informasi bisnis Anda langsung ke hasil penelusuran Google. Menempatkan info Anda di lokasi yang nyaman dapat menghasilkan hasil yang signifikan.

Apa yang membuat profil bisnis di Google begitu efektif? Google menggunakan penanda geografis untuk menghubungkan penelusur dengan bisnis terdekat. Dan bisnis lokal ini sering muncul di bagian atas SERP.

• Bisnis rata-rata muncul di lebih dari 1.000 pencarian setiap bulan.
• Pada 2019, 64% konsumen telah menggunakan Google Business untuk menemukan informasi kontak bisnis.
• Setelah tahun 2020, bisnis yang terdaftar di Google mengalami peningkatan besar dalam panggilan telepon dari cantuman mereka .

Namun, ini bukan hanya tentang statistik.

Profil GB yang mendetail dapat meningkatkan klik organik Anda di tingkat lokal sekaligus memudahkan klien untuk menghubungi Anda.

Profil Google Bisnis Anda:

Setelah menyiapkan akun Google Bisnis , pastikan untuk menyertakan semua informasi yang dibutuhkan penelusur untuk menemukan Anda.

Jadi, informasi apa yang harus Anda sertakan di profil Google Bisnisku? Berikut adalah beberapa hal penting:

• Nama Bisnis
• Alamat bisnis
• Situs web
• Nomor telepon

Ketika Anda telah mengisi semua informasi ini, pelanggan Anda akan melihat lokasi kantor Anda di peta Google dan menghapus tautan untuk menghubungi Anda. Merembes lagi? Klien akan dapat menulis ulasan di profil Anda dan menambahkan gambar. Hal ini dapat meningkatkan kredibilitas bisnis.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 2/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: 3/10
• Investasi Waktu: 3/10

3. Optimalkan Konten On-Site Anda untuk SEO Lokal

SEO lokal sangat penting bagi agen asuransi yang terutama melayani pasar lokal. Dengan merek besar yang mendominasi lanskap nasional, SEO lokal dapat membantu agen asuransi Anda terhubung dengan pencari yang menyertakan bahasa geografis dalam kueri mereka.

Dengan mengoptimalkan konten di halaman Anda untuk pencarian lokal, agensi Anda akan selangkah lebih dekat untuk meningkatkan prospek dari klien lokal.

Cara Meningkatkan SEO Lokal untuk Agen Asuransi:

1. Langkah pertama untuk mengoptimalkan SEO lokal adalah memastikan alamat fisik dan informasi kontak ditampilkan dengan jelas di halaman web, seperti yang dilakukan situs web asuransi ini dalam contoh di bawah ini:
2. Jika agensi Anda mencakup beberapa kota, sebaiknya buat halaman terpisah untuk setiap lokasi. Anda kemudian dapat mengoptimalkan setiap halaman untuk menjangkau pelanggan di setiap area geografis.

Ini bisa mudah jika Anda memiliki akses ke pembuat situs web atau sistem manajemen konten (seperti WordPress). Namun, jika Anda menggunakan pengembang web, Anda mungkin perlu meminta perubahan dari mereka.

Meskipun tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk SEO lokal, memasukkan elemen ini ke dalam keseluruhan strategi SEO Anda dapat membantu Anda menjangkau pemirsa lokal.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 6/10
• Level Keterampilan Menulis: 5/10 (untuk pengoptimalan halaman beberapa lokasi)
• Investasi Waktu: 3/10

4. Minta Pelanggan yang Puas untuk Meninggalkan Ulasan Klien di Platform Ulasan Utama

Referensi dan promosi dari mulut ke mulut seringkali menjadi tulang punggung bisnis lokal. Dan dengan alat online saat ini, Anda tidak perlu membagikan kartu nama dan mengharapkan rekomendasi.

Pelanggan Anda yang puas dapat meninggalkan ulasan cemerlang di platform seperti Google Business dan Yelp. Ulasan ini dapat mendorong klik situs web dan meningkatkan kredibilitas online Anda.

Jadi, bagaimana Anda membuat klien menulis ulasan ini?

Ada beberapa cara berbeda untuk mendorong klien Anda meninggalkan ulasan. Tetapi satu cara yang dicoba dan benar adalah dengan bertanya.

1. Jika Anda memiliki pengalaman yang sangat positif dengan klien, hubungi mereka untuk berterima kasih dan undang mereka untuk menulis ulasan. Anda juga dapat menjadikan ini sebagai bagian otomatis dari proses tindak lanjut Anda dengan menyertakan permintaan peninjauan di email tindak lanjut Anda.
2. Dan tentu saja, prosesnya tidak berhenti di situ. Agen asuransi perlu menanggapi ulasan ini setelah diposting. Menanggapi ulasan akan menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda berinvestasi pada kepuasan klien, sekaligus menunjukkan kepada mesin telusur bahwa Anda adalah bisnis yang aktif.

Tetapi bagaimana jika saya mendapat ulasan negatif?

Mendorong klien yang senang untuk meninggalkan ulasan online adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kredibilitas dan visibilitas online. Tapi bagaimana dengan ulasan negatif?

Setiap pemilik bisnis tahu bahwa ulasan negatif yang menyimpang pasti akan muncul sesekali. Dan meskipun ulasan ini bisa menyengat, itu juga merupakan kesempatan untuk menunjukkan profesionalisme Anda.

Pikirkan ulasan negatif sebagai peluang PR gratis. Meluangkan waktu untuk menanggapi dan mengatasi masalah adalah kesempatan untuk menunjukkan keahlian layanan pelanggan Anda kepada calon klien. Ulasan negatif masih merupakan poin data keterlibatan dan wawasan bisnis, jadi pastikan untuk memperlakukannya seperti itu.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 2/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: N/A
• Investasi Waktu: 3/10

5. Buat Konten Blog untuk Memanfaatkan Keahlian Industri Asuransi Anda

Saat Anda menjalankan agen asuransi yang sibuk, mengikuti blog mungkin menjadi hal terakhir yang ada di pikiran Anda. Namun, blog Anda adalah aspek kunci lain dari SEO untuk agen asuransi.

Ada beberapa keuntungan utama untuk blogging yang harus diketahui oleh agen asuransi.

1. Optimalkan untuk Lebih Banyak Kata Kunci

Setiap posting blog menambahkan kumpulan kata kunci yang ditargetkan ke situs web Anda. Jadi, Anda dapat mengoptimalkan lebih banyak kata kunci dengan mempertahankan blog Anda dari waktu ke waktu.

Sebuah blog juga merupakan peluang besar untuk menentukan peringkat kata kunci yang mungkin sedang tren di kota atau industri Anda pada waktu tertentu. Dan ingat, Anda tidak harus menulis sendiri setiap posting blog. Mempekerjakan pakar strategi konten adalah cara yang bagus untuk melakukan outsourcing konten blog yang dioptimalkan dan berkualitas tinggi.

2. Buat Lebih Banyak Halaman untuk Diindeks oleh Google

Google mengindeks setiap halaman di situs web Anda, sehingga Anda dapat muncul di hasil pencarian. Setiap posting blog di situs web Anda memiliki URL unik, jadi itu adalah halaman lain untuk diindeks. Mengoptimalkan setiap aspek postingan blog, termasuk fitur seperti deskripsi meta, teks alternatif foto, dan tajuk utama hanyalah beberapa cara untuk memastikan bahwa postingan diberi peringkat dan diindeks dari waktu ke waktu.

3. Manfaatkan Internal Linking

Tautan internal menambah semangat pada jus SEO situs web Anda, tetapi hanya ada begitu banyak yang dapat Anda lakukan dengan halaman situs web saja. Itu sebabnya blog sangat efektif. Anda dapat menyertakan beberapa tautan internal di setiap posting blog, yang mengarahkan klien yang ada dan yang akan datang ke halaman lain di situs web Anda dan meningkatkan otoritas halaman.

Secara keseluruhan, blogging adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi yang berguna kepada klien Anda sekaligus mendukung strategi SEO Anda.

Anda dapat meningkatkan kekuatan posting blog Anda dengan mempromosikan konten secara silang di media sosial dan memanfaatkan peluang blogging tamu. Blogging dapat menjadi bagian dari rencana internal dan tautan balik yang lebih besar yang mendukung pertumbuhan bisnis Anda.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 5/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: 8/10
• Investasi Waktu: 8/10

6. Luncurkan Kampanye Pembuatan Tautan untuk Meningkatkan DA Situs Web Asuransi Anda

Pembuatan tautan adalah pilar lain dari SEO yang baik yang harus diterapkan oleh setiap bisnis asuransi. Tapi apa sebenarnya strategi ini?

Pandangan Singkat Ke Backlinking

Tujuan dari kampanye pembuatan tautan adalah untuk meningkatkan jumlah tautan ke situs web Anda. Tautan ini disebut "tautan balik".

Dengan membumbui backlink di seluruh web, Anda dapat meningkatkan peringkat domain situs Anda (atau disingkat DR). DR Anda pada dasarnya adalah skor yang menunjukkan seberapa besar kemungkinan situs Anda mendapat peringkat dalam hasil mesin pencari.

Tautan balik juga mendatangkan lalu lintas organik dan meningkatkan peringkat pencarian secara keseluruhan.

Saat meluncurkan kampanye pembuatan tautan, tujuan Anda adalah mendapatkan potongan konten, yang disebut “aset”, yang dipublikasikan di situs web di seluruh internet. Blog tamu adalah contoh aset yang populer dan bisa menjadi metode membangun tautan yang sangat efektif untuk agen asuransi.

Langkah-langkah dasar yang dapat Anda harapkan selama proses pembuatan tautan:

1. Penciptaan Aset

Sebelum Anda dapat memulai profil backlink yang kuat, Anda perlu membuat aset pertama Anda. Dalam kasus Anda, ini bisa menjadi konten blog terkenal yang relevan dengan industri asuransi.

Anda harus menambahkan tautan ke situs web Anda ke teks jangkar yang relevan. Karena Anda ingin situs web industri menerbitkan konten Anda, pastikan postingan blog tersebut diteliti dengan baik, ditulis dengan baik, dan memberikan informasi yang berguna untuk audiens target Anda.

2. Melempar

Setelah Anda memiliki konten pembuatan tautan yang sempurna di tangan Anda, saatnya untuk meluncurkannya ke situs web industri.

Ingat, situs web dengan peringkat domain yang lebih tinggi cenderung meningkatkan peringkat Anda. Cobalah untuk mempersonalisasi penawaran Anda sebanyak mungkin dan jelaskan mengapa konten Anda memberikan nilai. Meskipun Anda mungkin tidak mendapatkan penempatan di setiap situs yang Anda promosikan, beberapa penempatan pertama dapat meluncurkan kampanye Anda.

3. Blogging Tamu

Blogging tamu memberi Anda kesempatan untuk membuat konten yang informatif dan bermanfaat untuk webmaster lain dengan imbalan tautan ke situs web Anda. Tautan itu bisa ada di artikel (menautkan kembali ke artikel informatif di situs Anda sendiri) atau di bio penulis Anda.

Kenyataannya adalah bahwa kontribusi pemikiran kepemimpinan membutuhkan waktu dan kerja keras, tetapi dapat membawa banyak nilai ke profil backlink Anda dan meningkatkan peringkat SEO Anda dengan membangun otoritas situs Anda dalam jangka panjang.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 2/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: 8/10
• Investasi Waktu: 9/10

7. Pantau Hasil Pencarian Anda Menggunakan Google Search Console atau GSC Insights

Anda membuat situs web untuk agen asuransi Anda, mengoptimalkannya menggunakan kata kunci, membuat blog, dan memulai kampanye pembuatan tautan.

Tetapi bagaimana Anda tahu jika usaha Anda berhasil? Di sinilah mempelajari cara menggunakan Google Search Console .

Cara Menggunakan Google Search Console untuk Meningkatkan SEO untuk Agen Asuransi

Setelah Anda menyiapkan akun dan membuktikan kepemilikan domain Anda, platform ini memungkinkan bisnis untuk memantau hasil pencarian, data peringkat, dan perilaku pengguna mereka.

Anda juga dapat menerima peringatan tentang kesalahan di situs Anda, sehingga Anda dapat mengatasi masalah dengan cepat. Dan yang terpenting, bisnis dapat mengonfirmasi bahwa Google telah menemukan, merayapi, dan mengindeks situs mereka.

Lebih jauh lagi, Google Search Console memungkinkan pengguna untuk memantau:

• Tautan yang diindeks
• Penampilan pencarian
• Nilai posisi
• Tayangan
• Klik
• Rasio klik-tayang (RKT)
• Mengacu domain
• Peringkat domain
• Masalah keamanan
• kesalahan HTML

Dan ini hanya segelintir informasi yang dapat Anda peroleh dari platform ini. Dengan memantau Google Search Console secara konsisten, Anda dapat mempelajari aspek mana dari strategi SEO Anda yang berfungsi dan mana yang mungkin perlu diubah.

• Tingkat Keterampilan Teknis: 6/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: N/A
• Investasi Waktu: 6/10

Menggunakan GSC Insights untuk Melacak Kinerja SEO

GSC Insights adalah perangkat lunak SEO SearchAtlas lain yang memungkinkan pengguna memvisualisasikan dan memantau hasil upaya SEO mereka dengan mudah dengan:

Gambaran umum yang mudah dibaca tentang kinerja SEO Anda

Data halaman teratas, lalu lintas web berdasarkan wilayah, dan KPI SEO

Bersamaan dengan laporan visibilitas situs, data perubahan peringkat keseluruhan, dan banyak lagi

• Tingkat Keterampilan Teknis: 2/10
• Tingkat Keterampilan Menulis: N/A
• Investasi Waktu: 4/10

Bekerjasama dengan Agen SEO yang Memahami Industri Asuransi

Jika daftar ini membuat kepala Anda pusing, Anda tidak sendirian. Agen asuransi yang sibuk mungkin kesulitan menemukan waktu untuk mengelola strategi SEO mereka. Inilah sebabnya mengapa banyak agen akan menyewa agen SEO untuk menerapkan strategi bagi mereka.

Namun, Anda perlu melakukan riset dan memilih dengan bijak.

Mengapa? Semua agensi SEO tidak dibuat sama. Agen SEO tanpa pengetahuan asuransi mungkin tidak memiliki pengalaman yang diperlukan untuk mendorong strategi SEO yang efektif. Anda ingin memilih agensi SEO berpengalaman yang memahami industri asuransi dan tujuan unik Anda sebagai agensi.

Saat mencari agensi SEO, ada beberapa pertanyaan kunci yang harus Anda tanyakan.

Q: Apakah Anda Sudah Bekerja Sama Dengan Agen Asuransi Lain?

Meskipun prinsip umum SEO berlaku di sebagian besar industri, setiap industri juga memiliki praktik terbaiknya sendiri. Memilih agen SEO yang memiliki pengalaman bekerja dengan agen asuransi berarti para ahli telah melakukan penelitian kata kunci khusus industri, pengoptimalan di tempat, dan pembuatan tautan.

T: Bisakah Anda Menampilkan Hasil?

Jika Anda menemukan agen SEO yang memiliki pengalaman bekerja dengan agen asuransi, pastikan untuk menanyakan hasilnya. Agensi harus dapat menunjukkan tingkat keberhasilan mereka dengan klien sebelumnya, seperti memotong metrik biaya per prospek. Lihat studi kasus SEO perusahaan asuransi kesehatan kami untuk contoh seperti apa metrik dan peringkat yang ditingkatkan saat bekerja sama dengan mitra SEO yang tepat.

T: Bagaimana Layanan Anda Dapat Mendukung Sasaran Bisnis Saya?

Sebagian besar agen SEO akan menawarkan konsultasi untuk membahas layanan mereka, serta tujuan bisnis Anda. Jangan takut untuk lebih spesifik selama percakapan ini. Tanyakan layanan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda dan pendekatan apa yang akan mereka ambil untuk memberikan hasil.

Berinvestasi dalam SEO. Berinvestasi untuk Masa Depan Agensi Anda.

Di dunia di mana 8 dari 10 pelanggan bisnis Google sebelum menghubungi mereka, SEO sangat penting untuk kelangsungan hidup. Selain itu, berinvestasi untuk menjadi lebih mudah ditemukan oleh orang yang mencari bisnis asuransi seperti bisnis Anda menawarkan laba atas investasi yang fenomenal.

Apakah Anda menangani SERP sendiri atau menggunakan agensi, perlu diingat bahwa SEO lebih seperti maraton daripada lari cepat. Jadi, Anda harus mengharapkan keuntungan stabil yang lambat. Jika Anda menggunakan agensi, antisipasi kemitraan jangka panjang. Hal ini membuat semakin penting untuk memilih agen yang memiliki pengalaman dalam industri asuransi dan mengutamakan tujuan Anda. Setelah Anda menemukan pasangan yang tepat, Anda dapat meluncurkan strategi dan melihat perolehan prospek Anda meningkat seiring waktu.