Peran Ekspansi Internasional dalam Membeli Bisnis Amazon FBA

Karena Amazon terus mendominasi industri eCommerce global, semakin banyak pengusaha yang ingin membeli bisnis Amazon FBA yang sudah mapan sebagai cara untuk memasuki pasar.

Namun sebelum Anda membeli bisnis FBA, penting untuk menilai peluang pertumbuhan potensial yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis setelah Anda memilikinya.

Salah satu peluang pertumbuhan paling kuat untuk bisnis Amazon FBA adalah ekspansi internasional.

Pemenuhan oleh Amazon memungkinkan Anda memanfaatkan industri eCommerce yang sedang booming tanpa harus khawatir tentang proses logistik atau pemenuhan yang rumit. Ini membuat ekspansi internasional jauh lebih mudah karena Amazon terus memperkuat jaringan pemenuhannya di seluruh dunia.

Ada banyak uang yang bisa dihasilkan melalui ekspansi internasional. Pikirkan seperti ini: jika bisnis Amazon FBA Anda berbasis di AS, dan Anda memutuskan untuk berekspansi ke Eropa, ada lebih dari 700 juta pelanggan potensial di sana. Bicara tentang basis pelanggan yang diperluas!

Tetapi sementara 45% penjual Amazon yang beroperasi di pasar AS sudah beroperasi di setidaknya satu pasar internasional lainnya, itu tidak berarti ekspansi internasional adalah pengungkit pertumbuhan yang tepat untuk bisnis Anda.

Dalam artikel ini, kita akan menyelami keuntungan dan kerugian memperluas bisnis FBA Anda secara internasional, serta faktor penting yang perlu Anda pertimbangkan sebelum mengglobal.

Ini akan memberi Anda semua pengetahuan yang Anda butuhkan untuk memutuskan apakah ekspansi internasional adalah peluang emas yang Anda cari atau sesuatu yang ingin Anda hindari.

Manfaat Ekspansi Internasional

Berekspansi ke pasar internasional dapat membuka peluang dunia baru bagi penjual Amazon FBA.

Berikut adalah beberapa manfaat paling menarik dari mendunia.

Basis Pelanggan yang Lebih Besar

Berekspansi ke pasar internasional dapat menjadi pengubah permainan untuk bisnis Amazon FBA. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke jutaan pelanggan potensial yang mungkin belum Anda jangkau sebelumnya.

Jika saat ini Anda hanya menjual di AS, Anda kehilangan pasar potensial lebih dari 7 miliar orang di seluruh dunia. Itu banyak orang yang bisa mengklik "tambahkan ke troli" di halaman produk Anda.
Dengan menembus pasar baru ini, Anda tidak lagi terbatas pada pasar domestik Anda, yang dapat membantu mengurangi dampak kejenuhan pasar dan meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan keuntungan besar.

Peningkatan penjualan

Salah satu manfaat terbesar dari ekspansi internasional adalah peningkatan penjualan yang menyertainya.

Saat Anda memasuki pasar baru, Anda memasuki kumpulan pelanggan potensial baru yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Tapi ini bukan hanya tentang membuat jaring yang lebih luas. Dengan berekspansi ke pasar internasional, Anda juga dapat menawarkan kepada pelanggan pengiriman yang lebih cepat dan biaya yang lebih rendah, yang dapat membuat produk Anda lebih menarik daripada pesaing yang hanya mengirim dari AS.

Pengakuan Merek

Salah satu manfaat utama untuk mengglobal adalah potensi pengenalan merek langsung di pasar baru.

Anda tidak perlu melalui proses yang membosankan untuk membangun merek Anda dari awal, karena Anda akan beroperasi di bawah merek Amazon yang sudah ada.

Memiliki merek yang dapat dikenali juga dapat membantu bisnis menonjol di pasar yang ramai.

Di banyak kategori produk di Amazon, ada banyak sekali penjual yang menawarkan produk serupa. Tetapi jika Anda memiliki merek yang dapat dikenali, Anda dapat memisahkan diri dari persaingan dan membangun basis pelanggan yang setia.

Memiliki merek yang kuat di berbagai pasar juga dapat membantu Anda mengatasi kemerosotan ekonomi atau gangguan lain di satu pasar tertentu. Dengan kehadiran dan reputasi yang kuat di berbagai pasar, Anda dapat terus menghasilkan pendapatan dan mempertahankan profitabilitas bahkan jika satu pasar mengalami penurunan.

Jual Sederhana

Manfaat utama lainnya untuk dinikmati saat mengembangkan bisnis Amazon FBA Anda secara internasional adalah penjualan yang disederhanakan.

Ekspansi internasional dapat menjadi masalah yang nyata bagi bisnis eCommerce tradisional karena mereka harus mencari fasilitas penyimpanan dan pemenuhan baru dan memperluas rantai pasokan mereka ke wilayah asing.

Sebagai penjual FBA, Anda dapat memanfaatkan jaringan gudang dan pusat distribusi Amazon yang luas. Mereka akan menangani proses pengiriman dan memastikan pengiriman yang andal ke pelanggan baru Anda, yang dapat menjadi pengubah permainan saat menjual secara internasional.

Terlebih lagi, program FBA Amazon menangani layanan pelanggan dan pengembalian atas nama Anda. Ini menyelamatkan Anda dari sakit kepala dalam mengelola permintaan dan pengembalian di berbagai pasar dan zona waktu.

Jadi, alih-alih mengkhawatirkan penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman produk Anda, Anda dapat berfokus untuk memperkuat tempat Anda di pasar internasional yang baru.

Diversifikasi Arus Pendapatan

Ekspansi internasional bukan hanya tentang mendapatkan akses ke basis pelanggan baru. Ini juga cara yang bagus untuk mendiversifikasi pendapatan Anda dan menambahkan lapisan perlindungan pada bisnis Anda.

Dengan berekspansi ke beberapa pasar, Anda dapat menyebarkan risiko dan mengurangi ketergantungan Anda pada pasar tunggal mana pun. Memanfaatkan pasar baru dapat mengurangi dampak gangguan khusus pasar dan meningkatkan peluang stabilitas dan kesuksesan bisnis Anda.

Pasar yang berbeda mungkin juga memiliki pola permintaan yang berbeda, yang dapat membantu menyeimbangkan aliran pendapatan. Misalnya, jika produk Anda bersifat musiman di AS, produk tersebut mungkin diminati sepanjang tahun di pasar lain.

Tantangan Ekspansi Internasional

Meskipun ekspansi internasional dapat menghasilkan peluang baru yang menarik bagi bisnis Amazon FBA, penting untuk diingat bahwa ada juga beberapa potensi risiko dan tantangan yang perlu dipertimbangkan.

Mari kita lihat beberapa hambatan umum ekspansi internasional.

Tantangan Pemasaran

Setiap negara memiliki budaya dan kebiasaan uniknya sendiri, yang dapat sangat memengaruhi efektivitas upaya pemasaran Anda.

Sesuatu yang bekerja dengan baik di satu negara mungkin gagal di negara lain. Jadi, penting untuk melakukan riset dan menyesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan setiap pasar.

Membangun kesadaran merek juga bisa menjadi tantangan nyata. Merek Anda mungkin bukan nama rumah tangga di pasar sasaran Anda, yang berarti Anda harus berinvestasi dalam iklan bertarget dan upaya pemasaran lainnya untuk memperkenalkan nama Anda.

Dengan riset dan perencanaan yang cermat, Anda dapat mengatasi tantangan pemasaran ini dan berhasil membawa bisnis Amazon FBA Anda mendunia. Ingatlah untuk mempertimbangkan budaya, bahasa, dan persaingan lokal, dan sesuaikan strategi pemasaran Anda.

Paparan Lebih Banyak Pesaing

Berekspansi ke pasar internasional dapat membuka peluang baru yang menarik untuk pertumbuhan, tetapi penting untuk diingat bahwa dengan paparan yang lebih besar, persaingan akan lebih besar.

Saat Anda berekspansi ke pasar baru, Anda mungkin menemukan bahwa Anda berhadapan dengan pemain lokal mapan yang telah merebut pangsa pasar yang signifikan.

Untuk bersaing secara efektif, Anda harus menemukan cara untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda. Anda dapat melakukannya melalui penawaran produk yang inovatif, layanan pelanggan yang luar biasa, atau strategi pemasaran yang kreatif.

Namun, bisa jadi menantang untuk menonjol dari kerumunan, terutama saat Anda menghadapi pemain lokal yang memiliki pemahaman mendalam tentang budaya dan preferensi lokal.

Selain itu, bersaing dengan pemain lokal mungkin mengharuskan Anda menyesuaikan strategi penetapan harga, yang dapat menekan margin keuntungan Anda. Jika Anda memasuki pasar di mana sudah ada pemain mapan dengan pengenalan merek yang kuat, Anda mungkin perlu menurunkan harga agar tetap kompetitif. Hal ini dapat mempersulit pertumbuhan bisnis FBA Anda dalam jangka panjang.

Hambatan Budaya dan Bahasa

Salah satu kendala paling signifikan yang harus Anda atasi saat melakukan ekspansi internasional adalah hambatan budaya dan bahasa.

Saat memasuki pasar internasional baru, Anda mungkin harus mengatasi perbedaan bahasa dan kebiasaan.

Perbedaan budaya juga dapat menghadirkan hambatan besar. Ungkapan atau gambar tertentu yang bekerja dengan baik di satu negara dapat dianggap tidak pantas atau menyinggung di negara lain. Misalnya, isyarat yang dianggap sopan dalam satu budaya mungkin dianggap tidak sopan dalam budaya lain.

Kunci untuk mengatasi tantangan ini adalah dengan melakukan penelitian menyeluruh terhadap bahasa dan budaya pasar sasaran. Ini mungkin melibatkan bekerja dengan pakar lokal atau melakukan riset pasar untuk memahami kebiasaan, preferensi, dan perilaku pembelian setempat.

Kepatuhan terhadap peraturan

Negara yang berbeda memiliki undang-undang dan peraturan yang berbeda mengenai impor, ekspor, dan penjualan produk. Menavigasi persyaratan ini bisa sangat memusingkan.

Misalnya, beberapa negara mungkin memiliki peraturan ketat seputar produk tertentu, seperti suplemen makanan atau elektronik, atau mungkin memerlukan pelabelan atau kemasan khusus.

Memastikan produk Anda mematuhi peraturan dapat memakan waktu dan mahal, tetapi penting jika Anda ingin menghindari denda, hukuman, atau bahkan penangguhan operasi bisnis Anda.

Untuk mengatasi tantangan ini, penting untuk melakukan riset dan bekerja sama dengan pakar lokal atau penyedia logistik pihak ketiga yang memiliki pengalaman dengan kepatuhan peraturan di pasar target Anda. Mereka dapat membantu Anda menavigasi lanskap peraturan yang rumit dan memastikan bahwa Anda beroperasi sesuai dengan undang-undang setempat.

Ketidakstabilan politik

Ketidakstabilan politik dapat terwujud dalam berbagai bentuk, mulai dari protes dan kerusuhan sipil hingga perombakan pemerintah dan ketegangan geopolitik.

Situasi ini dapat berdampak serius pada bisnis Anda, menyebabkan gangguan rantai pasokan, peningkatan biaya, dan bahkan kerusakan fisik pada properti dan infrastruktur.

Dan seolah-olah itu belum cukup, ketidakstabilan politik juga dapat menciptakan lingkungan bisnis yang tidak pasti, sehingga sulit untuk merencanakan dan berinvestasi untuk jangka panjang.

Untuk meminimalkan risiko Anda, sangat penting untuk mengevaluasi secara menyeluruh iklim politik dari setiap pasar yang Anda pertimbangkan untuk dimasuki. Lakukan riset, konsultasikan dengan pakar lokal, dan pertimbangkan untuk mendiversifikasi operasi Anda di berbagai pasar untuk menyebarkan risiko Anda.

Apakah Ekspansi Internasional Pilihan yang Tepat untuk Bisnis Anda?

Tidak dapat disangkal bahwa ada banyak manfaat untuk berekspansi ke pasar internasional. Namun demikian, ekspansi internasional mungkin bukan solusi yang tepat untuk bisnis individual Anda.

Bisnis Anda mungkin belum cukup stabil untuk mendukung upaya ekspansi sebesar itu, atau produk Anda mungkin tidak disukai oleh khalayak internasional.

Mari kita lihat beberapa fondasi yang Anda perlukan sebelum Anda mempertimbangkan untuk memperluas bisnis FBA Anda ke pasar Amazon internasional.

Melakukan Riset Pasar

Sebelum Anda memperluas bisnis FBA Anda secara internasional, ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan.

Pertama, Anda perlu memastikan bahwa benar-benar ada permintaan untuk produk Anda di pasar yang Anda minati. Anda tidak ingin membuang waktu dan uang untuk menjual sepatu salju di negara yang belum pernah mengalami salju selama 20 tahun. tahun, kan?

Untuk menentukan apakah ada permintaan untuk produk Anda, Anda perlu melakukan riset pasar. Untungnya, ada banyak alat di luar sana untuk membantu Anda dalam hal ini. Anda dapat menggunakan alat riset produk seperti Helium 10 dan Jungle Scout untuk mendapatkan wawasan tentang ukuran pasar, persaingan, dan perilaku pelanggan.

Dan jangan lupa untuk memeriksa laporan istilah pencarian di Pusat Penjual Anda untuk pasar yang Anda minati untuk mengetahui seberapa sering pelanggan menelusuri produk Anda.

Jika Anda ingin benar-benar merasakan pasar, masuklah ke pasar dan periksa daftar produk yang serupa dengan milik Anda. Baca ulasan pelanggan untuk melihat apa yang orang suka dan tidak suka tentang produk, dan catat perbedaan budaya atau peraturan yang mungkin memengaruhi operasi Anda.

Setelah Anda melakukan riset dan menemukan pasar dengan potensi, perlu diingat bahwa pasar yang berbeda memiliki risiko dan persyaratan investasi yang berbeda.

Sementara pasar yang lebih maju mungkin menawarkan pengembalian instan, mereka juga memiliki risiko yang lebih tinggi dan membutuhkan investasi yang lebih besar untuk membangun pijakan. Di sisi lain, pasar pemula mungkin menawarkan risiko yang lebih rendah dan membutuhkan lebih sedikit investasi tetapi mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk melihat hasilnya.

Mampukah Anda Berekspansi ke Pasar Baru?

Memperluas secara internasional bisa mahal, jadi penting untuk memastikan bahwa Anda memiliki sumber daya keuangan yang diperlukan untuk mendukung perluasan.

Ingatlah bahwa memperluas secara internasional memerlukan dana untuk pemasaran, pengiriman dan logistik, kepatuhan, biaya penukaran mata uang dan pemrosesan pembayaran, pajak, dan lainnya.

Salah satu cara untuk mendanai ekspansi internasional Anda adalah dengan menggunakan sebagian keuntungan dari operasi Anda yang sudah ada. Ini hanya opsi yang layak jika bisnis Anda mempertahankan margin keuntungan yang stabil. Bertujuan untuk mendapatkan keuntungan stabil setidaknya selama tiga tahun untuk memastikan Anda memiliki fondasi yang kuat untuk membangun.

Keuntungan reguler juga merupakan indikasi yang baik bahwa bisnis Anda stabil, Anda telah menyelesaikan masalah produk apa pun, dan Anda ahli dalam menavigasi hutan Amazon. Keahlian ini akan berguna saat peluncuran global Anda tiba.

Namun, jika Anda berjuang untuk mendapat untung di pasar lokal Anda, pindah ke pasar baru mungkin tidak akan menyelesaikan masalah Anda. Lihat lebih dekat apa yang tidak berfungsi dan lihat apakah ada penyesuaian yang dapat Anda lakukan sebelum memperluas secara internasional.

Apakah Anda Memiliki Rantai Pasokan yang Cukup Kuat?

Pemasok adalah bagian integral dari bisnis eCommerce apa pun, tetapi tidak semua pemasok diciptakan sama.

Banyak pemasok tidak diperlengkapi untuk menangani persyaratan rantai pasokan yang rumit yang menyertai ekspansi internasional. Di situlah pengalaman dan keahlian masuk. Memiliki pemasok yang mengetahui pasar yang Anda targetkan dapat membantu Anda menghindari sakit kepala di masa mendatang.

Salah satu tantangan paling signifikan saat berekspansi secara internasional adalah mengelola inventaris di berbagai lokasi. Ini bukan hanya masalah pengiriman dan penyimpanan barang; bisnis juga harus mengikuti peraturan setempat dan persyaratan bea cukai, yang dapat sangat bervariasi dari satu negara ke negara lain.

Untuk mengatasi rintangan ini, penting untuk bermitra dengan penyedia logistik berpengalaman yang dapat memberikan panduan dalam memahami peraturan setempat dan persyaratan kepabeanan.

Pasar Amazon

Jadi, sekarang setelah Anda mengetahui manfaat dan potensi jebakan ekspansi FBA internasional, mari kita lihat berbagai negara tempat Anda dapat melakukan ekspansi.

Dengan Amazon Global Selling, Anda dapat menjual produk Anda ke pelanggan di lebih dari 180 negara melalui 20 pasar Amazon. Berikut adalah semua pasar Amazon yang saat ini aktif:

Amerika

• Amerika Serikat: amazon.com
• Kanada: amazon.ca
• Brasil: amazon.com.br
• Meksiko: amazon.com.mx

Eropa

• Inggris Raya: amazon.co.uk
• Prancis: amazon.fr
• Jerman: amazon.de
• Spanyol: amazon.es
• Italia: amazon.it
• Belanda: amazon.nl
• Polandia: amazon.pl
• Swedia: amazon.se
• Turki: amazon.tr

Asia Pacific

• Cina: amazon.cn
• Jepang: amazon.co.jp
• Australia: amazon.com.au
• India: amazon.in

Timur Tengah

• Uni Emirat Arab: amazon.ae
• Turki: amazon.com.tr
• Arab Saudi: amazon.sa

Amazon juga meluncurkan pasar baru di Belgia pada akhir 2022.

Dalam wawancara podcast Peluang baru-baru ini, Jana Krekic mengungkapkan bahwa Amazon meningkatkan upaya ekspansi globalnya, dengan rencana untuk membuka pasar baru di Kolumbia, Nigeria, dan Afrika Selatan pada tahun 2023.

Bagaimana Memulai Penjualan Secara Internasional

Membuat keputusan untuk mulai menjual di pasar Amazon internasional bisa menjadi keputusan yang mengubah hidup. Tapi itu hanya langkah pertama dari proses.

Anda harus melewati beberapa rintangan sebelum dapat mulai menuai hasil dari mendunia.

Mari selami langkah-langkah penting yang perlu Anda ambil untuk mendapatkan penjualan Amazon FBA internasional pertama Anda.

Siapkan Akun Penjual Amazon Baru Anda

Setelah Anda memutuskan pasar Amazon internasional mana yang akan diperluas, Anda harus membuat akun penjual yang sesuai.

Bahkan jika Anda sudah menjual di satu pasar Amazon, seperti di AS, Anda masih perlu membuat akun baru untuk pasar lain, misalnya di Inggris.

Perhatikan bahwa ada pengecualian untuk aturan ini. Jika Anda sudah menjual di satu grup geografis, seperti di Amazon.co.uk di Eropa, dan Anda ingin menjual di pasar lain dalam grup yang sama, seperti Amazon.de, Anda dapat melakukannya dari akun penjual Anda saat ini berkat Sistem Akun Terpadu Amazon.

Perlu diingat, setiap pasar Amazon memiliki biaya bulanannya sendiri. Namun, dengan Akun Terpadu, Anda hanya perlu membayar satu kali untuk mengakses beberapa pasar dalam grup yang sama, seperti grup Asia Pasifik misalnya.

Ingatlah bahwa Anda memerlukan akun penjual internasional khusus untuk setiap pasar tempat Anda menjual.

Daftar Pajak

Saya tahu pajak bukanlah topik yang paling menarik, tetapi itu adalah kejahatan yang diperlukan jika Anda berpikir untuk menjual produk Anda di pasar internasional.

Sangat penting bagi Anda untuk memenuhi semua kewajiban pajak lokal untuk penjualan, impor, dan pajak penghasilan di setiap pasar tempat Anda ingin menjual. Ini akan membantu Anda menghindari kejutan yang tidak menyenangkan atau masalah hukum di kemudian hari.

Jika Anda ingin berekspansi ke Eropa misalnya, penting untuk memahami pajak pertambahan nilai (PPN). PPN adalah pajak yang dibayarkan oleh pelanggan akhir atas barang atau jasa yang dijual di UE. Setiap negara memiliki tarif yang berbeda, tetapi sebagai penjual FBA, tugas Anda adalah mengumpulkan dan mengirimkan pajak ke pemerintah setiap bulan.

Ini mungkin terdengar seperti banyak pekerjaan, tetapi tetap berada di sisi kanan hukum itu layak dilakukan.

Buat Daftar Produk Internasional Anda

Akhirnya, Anda siap membuat daftar produk Anda.

Sebagai pemilik bisnis FBA yang sudah ada, menulis daftar produk mungkin terlihat mudah. Namun ada beberapa panduan penting yang harus Anda ikuti untuk memastikan cantuman Anda memenuhi standar pasar Anda.

Jika Anda memperluas ke pasar baru, Anda harus melakukan penelitian kata kunci lagi. Volume kata kunci dapat sangat bervariasi di antara pasar, jadi penting untuk memilih kata kunci yang tepat untuk setiap pasar yang Anda targetkan.

Anda juga harus ingat untuk menerjemahkan dan melokalkan cantuman Anda. Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan bahasa Anda, kami sarankan untuk menyewa layanan terjemahan profesional untuk menulis salinan daftar produk Anda. Lagi pula, Anda ingin memastikan pesan Anda terdengar keras dan jelas.

Tingkatkan Profitabilitas Anda dengan Ekspansi FBA Internasional

Seperti yang Anda lihat, ekspansi internasional dapat memaparkan bisnis FBA yang baru Anda peroleh ke basis pelanggan yang lebih besar, meningkatkan penjualan, mendiversifikasi pendapatan, dan memberi Anda pengembalian investasi yang jauh lebih cepat.

Sebagai hasil dari manfaat ini, 50% penjual Amazon ingin berekspansi ke pasar global tahun ini, menurut laporan terbaru Penjual Amazon dari Jungle Scout.

Namun perlu diingat bahwa setiap peluang pertumbuhan memiliki risikonya sendiri, dan tidak terkecuali ekspansi internasional. Jika ini adalah pengungkit pertumbuhan yang ingin Anda tarik, pastikan bisnis FBA yang ingin Anda beli sudah matang untuk ekspansi global. Jika tidak, Anda dapat mengurangi profitabilitas bisnis Anda secara serius.

Jika ini terdengar seperti peluang yang siap Anda ambil, Anda dapat menemukan bisnis FBA berkualitas tinggi yang siap untuk debut global mereka di pasar kami.

Jika Anda tidak yakin apakah bisnis FBA yang Anda minati sesuai dengan kebutuhan Anda, hubungi penasihat bisnis ahli kami yang dapat memandu Anda ke arah yang benar.